房地產(chǎn)行業(yè)行銷計劃

行銷執(zhí)行方案

一、方案說明

現(xiàn)今政策不夠明朗的情況下，為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出由置業(yè)顧問組成行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。二、團隊架構(gòu)及行銷模式

行銷主管售樓部客戶信息行銷1行銷2行銷3行銷4行銷5行銷6行銷7行銷8號號號號號號號號

1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：

職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：

行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；

行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問組成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；

2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）

3、行銷工作流程

①每日早上8點40準(zhǔn)時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結(jié)，并安排當(dāng)天的工作。

②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號。③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。

④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經(jīng)理，再由項目經(jīng)理分配給每個置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。

客戶⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。4、行銷所需物料

①行銷排班表；②行銷客戶登記表；③DM單若干；

5、行銷派單區(qū)域遠眺如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向內(nèi)江周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離內(nèi)江較近的片區(qū)擴張，增加看房車及臨時接待點等。附件：行銷管理制度

完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。一、行銷團隊人員和各項職責(zé)1：行銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。

負責(zé)行銷的工作開展計劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。負責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進。

負責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負責(zé)做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。負責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負責(zé)員工綜合業(yè)績考核。

負責(zé)每周開會總結(jié)和安排，解決各項問題2：行銷組員組員：

在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)。

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項目形象。

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。把握每天遇到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。

養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。二、行銷個人外觀和工作態(tài)度1：保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口氣清新，無異味。3：要注重和客戶之間的禮貌用語。4：整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。

5：對公司的信任服從和工作的積極態(tài)度。6：對領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任態(tài)度。

7：知道自己每天要完成的工作，隨時激烈自己會完成的更好。8：養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。三：考勤管理制度1：工作時間

早上（9：00---12：00）下午（14：3017：30）為工作時間每天必須準(zhǔn)時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。

每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節(jié)假日不安排休息。2：點位考勤

安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。

不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。查崗時間未到視為脫崗。3：工作考核

完成每天交待的工作任務(wù)

私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結(jié)

沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎金上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎金4：行為考核服從上級安排

著裝簡單整潔、外貌精神，

不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正

帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態(tài)度不端正在上班時間爭吵打鬧，視為無視紀(jì)律

以個人情緒影響團隊或煽風(fēng)點火者，此視為擾亂團隊工作中遇到事情應(yīng)該及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)5：基本工資及獎金固定行銷團隊人數(shù)：10人行銷主管（1名）

底薪：1200元/月獎金：80元/套行銷人員（9名）

底薪：800元/月/名獎金：200元/套6：業(yè)績考核：

業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎(chǔ)

如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表為第四

在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）

客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準(zhǔn)，如果同時拿回信息，業(yè)績平分

行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業(yè)績行銷派單客戶成交，獎勵100元/套7、基本任務(wù)

行銷每天發(fā)單量不少于600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記。

每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎懲制度

1：遲到早退一次罰20元

2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元4：脫崗一次罰20元，

5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

5：曠崗無當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元7：無視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元8：擾亂團隊者直接開除，不發(fā)放工資獎金9：每月第一名給予現(xiàn)金500元獎勵

10：行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立即開除；

11：一個客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；派發(fā)單頁時不得無故走遠，應(yīng)按事先安排路線派發(fā)并按規(guī)定報到；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；

12：工作時間不得干與工作無關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；

13：若當(dāng)天未提交《行銷客戶登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當(dāng)天工作無效，扣除當(dāng)天工資；14：其他未盡事宜，據(jù)情處理。

鳳凰城銷售部201*/2/

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行銷執(zhí)行方案

一、方案說明

現(xiàn)今政策不夠明朗的情況下，為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出由置業(yè)顧問組成行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。二、團隊架構(gòu)及行銷模式

行銷主管售樓部客戶信息行銷1行銷2行銷3行銷4行銷5行銷6行銷7行銷8號號號號號號號號

1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：

職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：

行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；

行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問組成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；

2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）

3、行銷工作流程

①每日早上8點40準(zhǔn)時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結(jié)，并安排當(dāng)天的工作。

②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號。③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。

④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經(jīng)理，再由項目經(jīng)理分配給每個置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。

客戶

⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。4、行銷所需物料

①行銷排班表；②行銷客戶登記表；③DM單若干；

5、行銷派單區(qū)域遠眺如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向內(nèi)江周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離內(nèi)江較近的片區(qū)擴張，增加看房車及臨時接待點等。附件：行銷管理制度

完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。一、行銷團隊人員和各項職責(zé)1：行銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。

負責(zé)行銷的工作開展計劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。負責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進。

負責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負責(zé)做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。負責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負責(zé)員工綜合業(yè)績考核。

負責(zé)每周開會總結(jié)和安排，解決各項問題2：行銷組員組員：

在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)。

嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項目形象。

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。把握每天遇到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。

養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。二、行銷個人外觀和工作態(tài)度

1：保持每天的良好精神面貌。2：保持每天口氣清新，無異味。3：要注重和客戶之間的禮貌用語。4：整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。

5：對公司的信任服從和工作的積極態(tài)度。6：對領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任態(tài)度。

7：知道自己每天要完成的工作，隨時激烈自己會完成的更好。8：養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。三：考勤管理制度1：工作時間

早上（9：00---12：00）下午（14：3017：30）為工作時間每天必須準(zhǔn)時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。

每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節(jié)假日不安排休息。2：點位考勤

安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。

不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。查崗時間未到視為脫崗。3：工作考核

完成每天交待的工作任務(wù)

私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結(jié)

沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎金上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎金4：行為考核服從上級安排

著裝簡單整潔、外貌精神，

不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正

帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態(tài)度不端正

在上班時間爭吵打鬧，視為無視紀(jì)律

以個人情緒影響團隊或煽風(fēng)點火者，此視為擾亂團隊工作中遇到事情應(yīng)該及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)5：基本工資及獎金固定行銷團隊人數(shù)：10人行銷主管（1名）

底薪：1200元/月獎金：80元/套行銷人員（9名）

底薪：800元/月/名獎金：200元/套6：業(yè)績考核：

業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎(chǔ)

如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表為第四

在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）

客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準(zhǔn)，如果同時拿回信息，業(yè)績平分

行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業(yè)績行銷派單客戶成交，獎勵100元/套7、基本任務(wù)

行銷每天發(fā)單量不少于600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記。

每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎懲制度

1：遲到早退一次罰20元

2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元

4：脫崗一次罰20元，

5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

5：曠崗無當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元7：無視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元8：擾亂團隊者直接開除，不發(fā)放工資獎金9：每月第一名給予現(xiàn)金500元獎勵

10：行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立即開除；

11：一個客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；派發(fā)單頁時不得無故走遠，應(yīng)按事先安排路線派發(fā)并按規(guī)定報到；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；

12：工作時間不得干與工作無關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；

13：若當(dāng)天未提交《行銷客戶登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當(dāng)天工作無效，扣除當(dāng)天工資；14：其他未盡事宜，據(jù)情處理。

友情提示：本文中關(guān)于《房地產(chǎn)行業(yè)行銷計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)行業(yè)行銷計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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