“電信杯”校園營銷策劃創(chuàng)意大賽

“電信杯”校園營銷策劃創(chuàng)意大賽

創(chuàng)意策劃書

一、方案概述：

本方案以電信市場在大學(xué)校園內(nèi)發(fā)展為目的，設(shè)計(jì)的一套適用于大學(xué)生的套餐方案。

方案內(nèi)容：推出新的針對于大學(xué)生的套餐：分為基本月租5元，10元，15元，25元，35元五檔

天翼校園創(chuàng)意套餐基本通話免費(fèi)費(fèi)用分鐘數(shù)元/月贈送短驚喜禮包免費(fèi)信條數(shù)贈送來電顯示本地親情流量假期通話通話號碼接聽與撥打都為0.1元/分500189郵箱，天翼Live189郵箱，天翼Live189郵箱，天翼Live，彩鈴（半年），手機(jī)報半年189郵箱，天翼Live，彩鈴（半年），手機(jī)報（半年）189郵箱，天翼Live，彩鈴（半年），手機(jī)報（半年），彩信5條/月+3元001030100+3元1550200+3元25803000校內(nèi)主叫0.1元3/分校外主叫0.2元5/分1校內(nèi)校外都是351005000790M主叫0.1元/分注：校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)；加一元可增加100條短信或15分鐘的免費(fèi)通話分鐘數(shù)；加五元可加流量30M；短信，免費(fèi)通話分鐘數(shù)及流量包只可疊加一次；親情號碼在更換時一元一個，添加時1.5元/個，網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)，異網(wǎng)0.15元/分；

每個號碼設(shè)置一個漫游地，在該地與30M號碼所在地接聽免費(fèi)，主叫0.2元/60M分，其它與長途相同15M二、

可行性報告：

同其他細(xì)分市場相比,校園市場具有自己獨(dú)特的特點(diǎn)：1.校園市場潛力巨大

隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招,大學(xué)生的人數(shù)不斷增多,大學(xué)生群體在不斷擴(kuò)大,同時大學(xué)生群體具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力,這能夠帶來巨大的利潤。另一方面,大學(xué)生具有較高的綜合素質(zhì),他們追求時尚、崇尚科技,是社會潮流的引領(lǐng)者,對社會其他群體具有很強(qiáng)的影響力和輻射力,這也能帶來很大的價值。

2.校園市場文化氛圍濃厚

大學(xué)校園是教書育人的地方,在大學(xué)校園中充滿了濃厚的文化氛圍。校園文化是學(xué)校本身形成和發(fā)展的物質(zhì)文化和精神文化的總和。由于學(xué)校是教育人、培養(yǎng)人的社區(qū),因而校園文化一般取其精神文化之含義。即學(xué)校共同成員在學(xué)校發(fā)展過程中,逐步形成的包括學(xué)校最高目標(biāo)、價值觀、校風(fēng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、行為規(guī)范和規(guī)章制度在內(nèi)的精神總和。校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能。

3.大學(xué)生群體的同質(zhì)性較強(qiáng)

這突出體現(xiàn)在大學(xué)生在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等方面都有很大的共同性,他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng),模仿性很高,喜歡追隨風(fēng)潮。因此只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學(xué)生的青睞。4.未來的導(dǎo)向性

大學(xué)生具有較高的學(xué)歷和綜合能力,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,當(dāng)代大學(xué)生將是未來擁有巨大消費(fèi)能力的富裕階層和新生中產(chǎn)階層的主體,必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

綜上所述，電信在校園內(nèi)開辟市場完全可行。

三、市場分析

盡管其寬頻用戶數(shù)仍穩(wěn)定增加，但這種成長已明顯放緩，顯示出寬頻市場也趨近成熟。為維

持寬頻業(yè)務(wù)的成長，中國電信在發(fā)展寬頻內(nèi)容服務(wù)方面(如IPTV)付出了很多努力，然而，廣播與電信的融合障礙，卻為這家公司帶來了極大挑戰(zhàn)。

另一項(xiàng)導(dǎo)致中國電信固話聯(lián)機(jī)數(shù)量下降的基本因素，是該公司很難贏得農(nóng)村用戶。盡管中國電信在固話市場擁有規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)，但對農(nóng)村市場而言，固話服務(wù)仍相當(dāng)昂貴，特別是與移動服務(wù)相比，就成本與服務(wù)的速度而言，其固話業(yè)務(wù)也不具成本效益。

展望未來，中國電信的大多數(shù)成長將來自新的移動部門。特別是該公司正將主力集中在城市地區(qū)。這是正確的策略，因?yàn)橹袊�具有中高消費(fèi)能力的客戶均集中在城市地區(qū)，而中國電信也希望在這些地區(qū)推動新的3G服務(wù)。

然而，與競爭對手相較，中國電信在移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然缺乏經(jīng)驗(yàn)，目前也僅占全中國移動市場的5%。另一項(xiàng)挑戰(zhàn)是城市地區(qū)移動用戶已趨飽和。由于中國電信的策略是鎖定城市用戶，因此，中國電信必須設(shè)法爭取中國移動與中國聯(lián)通的既有移動用戶，或透過各種方案刺激用戶購買多家移動業(yè)者的服務(wù)。而無論采取任何方法，看來都十分艱難。

即使中國電信目前在城市地區(qū)的進(jìn)展良好，但仍然不大可能在201*年達(dá)到1億個移動用戶的目標(biāo)，因此，電信在大學(xué)的發(fā)展尤為重要，用合適的套餐業(yè)務(wù)在大學(xué)市場中拓展出一片屬于自己的天地是電信在發(fā)展中的重要步驟

四、營銷模式：

采取公眾營銷的模式，面對廣大學(xué)校師生，以優(yōu)惠的套餐業(yè)務(wù)和健全到位的售后服務(wù)來吸引人們的目光。去除華而不實(shí)的無用業(yè)務(wù)，使得同學(xué)們在比較后可以選擇電信而不是聯(lián)通和移動。

針對中國電信入住農(nóng)大校園我們做了一下可行性方案：1、建立天翼校園形象店

綜合來說，形象店是以塑造品牌、宣傳形象為主要任務(wù)，所以因該設(shè)立在比較醒目的位置，就農(nóng)大校園來說，最醒目的地方就是在谷園附近，他不需要有多昂貴的店面，也不需要有太大的規(guī)模，考慮到商家的利益，即建一個中小型營業(yè)廳即可

2、培養(yǎng)發(fā)展校園長期營銷團(tuán)隊(duì)

從學(xué)生會入手，在學(xué)生群體中建立培養(yǎng)幾支長期的校園營銷團(tuán)隊(duì)，通過銷售業(yè)績給予團(tuán)隊(duì)成員提成，這樣可以提高團(tuán)隊(duì)積極性，也可將充值卡代理給學(xué)生，方便用戶充值。

3、增加校園內(nèi)業(yè)務(wù)代理：

譬如在校園內(nèi)多設(shè)計(jì)個代理充值點(diǎn)，書店、超市均可，一切以方便學(xué)生為起點(diǎn)，讓更多的學(xué)生體驗(yàn)電信的便利和感受選擇電信的優(yōu)勢。

4、增加手機(jī)可選機(jī)型：

多增加一些外形絢麗，功能豐富的學(xué)生機(jī)型，讓學(xué)生有更多的選擇性，擴(kuò)大入網(wǎng)人群

5、搶占201*新生市場：

從高考發(fā)錄取通知書時，附贈電信電話卡，并在宣傳時強(qiáng)調(diào)專機(jī)專卡的特性和存話費(fèi)送手機(jī)的優(yōu)惠業(yè)務(wù)，讓同學(xué)們提前了解電信，之后再車站包車接前來報道的同學(xué)，設(shè)立水站免費(fèi)提供水和紙巾，在車上進(jìn)行宣傳和電話卡的辦理，在校園內(nèi)從報道到進(jìn)宿舍，保證讓電信天翼伴隨同學(xué)們左右，讓他們可以在各處辦理，并突出電信價格實(shí)惠，綠色無輻射的特點(diǎn)。五、贏利模式：

沿用電信的盈利模式，不做太大改動，即建物理網(wǎng)絡(luò)買網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行設(shè)備買通信終端賣終端和通信服務(wù)

六、競爭分析：校園（農(nóng)大）亞市場競爭分析：中國電信拿到移動牌照時間相對其它兩家運(yùn)營商較短，在進(jìn)駐校園市場時遇到的阻力較大，主要面臨網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高及品牌知名度較低和服務(wù)相對欠缺等問題，但其他兩家運(yùn)營商在農(nóng)大校園也面臨很多致命問題，如移動資費(fèi)較高，聯(lián)通信號不好通話質(zhì)量差，針對目前這種狀況中國電信可發(fā)揮自身優(yōu)勢以合適的套餐資費(fèi)和良好的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行搶灘登陸，對用戶群進(jìn)行深度挖掘以開拓校園市場，爭取做到新入網(wǎng)選電信，用移動還要用電信，用電信就不停機(jī)，從而迅速增大市場占有率，培養(yǎng)穩(wěn)固良好的用戶忠誠度。

國內(nèi)電信市場競爭趨勢

近年來，我國電信市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，引起了運(yùn)營商、消費(fèi)者、監(jiān)管部門和國外投資者的共同關(guān)注。

惡性價格戰(zhàn)，不符合國家通信發(fā)展規(guī)劃，隨著3G時代到來，未來的電信市場競爭將由目前的價格競爭，轉(zhuǎn)化為差異化服務(wù)、產(chǎn)品競爭、品牌競爭和渠道競爭。(一)通信差異化服務(wù)和產(chǎn)品競爭

當(dāng)今時代是一個物質(zhì)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)需求多元的時代，消費(fèi)決策由被動型向主動型轉(zhuǎn)化，由從眾型向個性化發(fā)展。電信市場競爭重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向細(xì)分市場，要求實(shí)施產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略，以此滿足消費(fèi)者多樣化需求，同時，消費(fèi)者愿意支付較高的價格。

各電信運(yùn)營商的產(chǎn)品，其核心價值相同，所不同的是性能和質(zhì)量的優(yōu)劣，市場競爭重點(diǎn)體現(xiàn)在差異化的產(chǎn)品上。對于電信行業(yè)來說，目前移動和固定通話業(yè)務(wù)發(fā)展相對成熟，為了提高ARPU值，紛紛致力于開發(fā)電信增值業(yè)務(wù)，使其成為新的利潤增長點(diǎn)。不斷開發(fā)新的電信增值業(yè)務(wù)，從而使產(chǎn)品差異化競爭，成為電信市場競爭的重要方式。如手機(jī)支付，軟件商城，物聯(lián)網(wǎng)的建立等�？梢�，通信業(yè)的競爭已開始由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價格競爭，逐步演變?yōu)椴町惢�服�?wù)競爭，這是通信市場競爭發(fā)展趨勢。(二)通信市場品牌競爭

目前電信運(yùn)營商在品牌戰(zhàn)略方面，還是以資費(fèi)要素為主要的表現(xiàn)形式，新的品牌就是一個新的資費(fèi)套餐形式。在這種情況下，品牌不會產(chǎn)生溢價，反而成了價格競爭的精美包裝，目前，公認(rèn)比較成功的“動感地帶”品牌，也沒有脫離價格的影子。未來電信市場的品牌競爭，就是要通過建立強(qiáng)勢品牌，提高企業(yè)競爭力，讓通信品牌給企業(yè)帶來品牌溢價。電信企業(yè)的品牌分為企業(yè)品牌、客戶品牌和業(yè)務(wù)品牌。運(yùn)營商的品牌運(yùn)作，目前更多放在戰(zhàn)術(shù)層面上，宣傳的重點(diǎn)主要放在業(yè)務(wù)品牌上，目的在于擴(kuò)大市場占有率。運(yùn)營商的品牌運(yùn)作應(yīng)當(dāng)著眼于長期的品牌建設(shè)，重點(diǎn)是企業(yè)品牌建設(shè)。戰(zhàn)略意義上的品牌，不是推出多少種業(yè)務(wù)品牌，因?yàn)闃I(yè)務(wù)品牌會隨著業(yè)務(wù)的升級換代消失，而企業(yè)品牌可以長存。(三)通信渠道競爭

電信運(yùn)營商的自有營業(yè)廳承擔(dān)了對全部渠道體系示范和引領(lǐng)的作用。我國現(xiàn)有主要運(yùn)營商均有自有營業(yè)廳體系，這些營業(yè)廳除銷售之外，還承擔(dān)了客戶服務(wù)功能，我國電信運(yùn)營商提供的業(yè)務(wù)種類多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且付出大量的營銷努力以構(gòu)建品牌忠誠。除了業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和資費(fèi)吸引等用戶造訪店面的必要條件外，還有VMD，即渠道，促銷體系，差異化營銷戰(zhàn)略體系，用于提高營業(yè)廳和產(chǎn)品形象，營造令人愉快的店內(nèi)氣氛，并提高銷售效率。代理體系渠道占據(jù)了目前銷售體系的最大比重，它們數(shù)目眾多，且在形式、規(guī)模、緊密程度上有很大的差異，但是，代理渠道的所有權(quán)不在通信運(yùn)營商。代理商和運(yùn)營商之間是一種供銷合作關(guān)系，經(jīng)濟(jì)利益決定了雙方的合作關(guān)系。通過這一類渠道，增強(qiáng)渠道競爭力。代理商通過業(yè)務(wù)代理獲取銷售收入。代理商行為是否規(guī)范取決于代理商的素質(zhì)。素質(zhì)較差的代理商，甚至不惜在電信代理業(yè)務(wù)上降低價格，其目的促進(jìn)終端銷售業(yè)務(wù)增長，這樣可能導(dǎo)致通信價格體系混亂，損害電信運(yùn)營商的聲譽(yù)。

另外，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)種類繁多，變化速度快，結(jié)構(gòu)和功能復(fù)雜，不易被用戶理解。因此，提供令用戶滿意的資訊平臺也是競爭中的一大板塊。

綜上所述，隨著我國電信企業(yè)壟斷經(jīng)營局面被打破，電信競爭機(jī)制的逐步建立，以及電信市場陸續(xù)對外開放，電信業(yè)務(wù)市場競爭更加激烈，這為電信事業(yè)既帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。電信實(shí)踐需要理論的指導(dǎo)，同時，電信實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)，并上升到理論。這就需要人們觀察分析電信市場的發(fā)展變化，不斷探討新的問題，促進(jìn)電信市場健康快速發(fā)展。

七、項(xiàng)目進(jìn)度安排

該項(xiàng)目預(yù)計(jì)分為6個階段完成。

一，六月的一周，用一星期的時間對校內(nèi)同學(xué)通過問卷、交流、投票等方式進(jìn)行調(diào)查，多方面了解同學(xué)們在使用手機(jī)的時候所需要的業(yè)務(wù)傾向、消費(fèi)水平以及對電信先用套餐的評價，為最終設(shè)計(jì)做使用套餐做準(zhǔn)備。

二，第二周，匯總調(diào)查結(jié)果，經(jīng)過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)以及對問卷的分析，設(shè)計(jì)出適用于大學(xué)生的電信套餐方案和備用方案，并對方案進(jìn)行評估和調(diào)整。

三，第三周，將所設(shè)計(jì)的方案印制成表，并采用問卷的方式針對該方案在校內(nèi)學(xué)生中進(jìn)行評估和調(diào)整，看該方案是否可行

四，第四周，根據(jù)試行結(jié)果再次調(diào)整方案

五，七月份的第一周，確定最終套餐方案，并印制宣傳單，運(yùn)用各種方式對該方案進(jìn)行大力宣傳，打好一定的學(xué)生基礎(chǔ)

六，九月份，將方案確定并開始在各大校園實(shí)施，并作長期的大力宣傳。

八、財(cái)務(wù)預(yù)算：

從開始問卷設(shè)計(jì)方案到最終方案的實(shí)施過程中，所需的費(fèi)用：1、用于調(diào)查表單、宣傳單的印制費(fèi)用

2、在實(shí)施過程中:小禮品、紙巾、飲水設(shè)備、包車等所需費(fèi)用

九、風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避方案：

針對中國電信現(xiàn)在存話費(fèi)送手機(jī)的活動，有可能出現(xiàn)的高宕機(jī)率，冒用學(xué)生證套現(xiàn)等風(fēng)險，我們建議電信采用話費(fèi)分月返還，用戶停機(jī)則停止返還的策略，同時加強(qiáng)終端代理商的監(jiān)管，從而適時規(guī)避風(fēng)險。

十、團(tuán)隊(duì)簡介

宣言：相同的目標(biāo)使我們走到了一起，于是建起了這溫馨的“信”小天地，在這一方天地下，我們學(xué)會了為了共同的目標(biāo)而拼搏，奮斗，學(xué)會了為了目標(biāo)而不斷發(fā)展，完善自我，學(xué)會將如火的激情化為踏實(shí)的腳印。

這就是我們，一個年輕而絕非幼稚，熱情卻絕不輕狂的團(tuán)隊(duì)信附：

隊(duì)！

中國電信市場調(diào)查問卷

1.目前您使用的手機(jī)卡是

A.中國電信B.中國移動C.中國聯(lián)通2.您比較喜歡

A．充話費(fèi)贈手機(jī)B。辦理業(yè)務(wù)另行購買手機(jī)3.您對現(xiàn)在提供的套餐種類是否滿意？

A．非常滿意B.滿意C.一般D.不滿意E.很失望4.您現(xiàn)在使用的套餐名稱及資費(fèi)

A.天翼校園套餐a.19元

B.天翼商旅套餐b39元C.天翼時尚套餐c69元5.您覺得農(nóng)大校園電信信號如何？

A.很好B.一般C.很差6.您每月通信費(fèi)用

A.0~30元B.30~60元C.60~100元D.100元以上7.3G業(yè)務(wù)的逐漸普及，您有意向辦理3G業(yè)務(wù)嗎？

A.已在使用B.考慮使用C.無意向使用8.您喜歡通過哪種方式繳費(fèi)？

A.營業(yè)廳B.銀行C.網(wǎng)上D.其它9.您是否經(jīng)常換卡？

A.是B.否

10.您希望通過什么方式了解中國電信的促銷優(yōu)惠活動？

A.報紙、雜志等平面媒體B.電視廣播C.公交車候車廳內(nèi)看板D.網(wǎng)絡(luò)媒體E.中國電信營業(yè)F.其它11.您對電信公司的人工服務(wù)態(tài)度的滿意程度？

A.不滿意B.滿意C.非常滿意12.以您對電信業(yè)務(wù)的有關(guān)了解，您有什么建議或意見

13.您對中國電信手機(jī)及業(yè)務(wù)了解哪些？

A.資費(fèi)低B.綠色環(huán)保無輻射C.專卡專機(jī)D.校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)E.綁定國內(nèi)網(wǎng)內(nèi)電話通話免費(fèi)F.即時聊天軟件天翼Live(免費(fèi)贈送短信300條，包括網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外)

擴(kuò)展閱讀：第三屆電信杯營銷策劃大賽策劃書

第三屆“電信杯”營銷策劃大賽

策劃書

金牌營銷協(xié)會

201*．10．18

－1－為培養(yǎng)大學(xué)生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力，營造有利于大學(xué)生健康成長的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立市場競爭意識，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)和營銷人才，曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會聯(lián)合中國電信日照分公司、大學(xué)城伯亨眼鏡超市、六藝茶道、百腦匯有限公司舉辦第三屆“中國電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽活動。為保證活動順利開展，特制定如下活動方案：

一、大賽主題

參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。

二、活動目的

激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會打下一個良好的基礎(chǔ)。

－2－

三、組織單位（大賽組委會成員）主辦單位:中國電信日照分公司承辦單位：曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會

山東水利學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、活動贊助商

中國電信日照分公司

日照六藝茶文化有限責(zé)任公司百腦匯有限責(zé)任公司大學(xué)城伯亨眼鏡連鎖超市

五、參賽對象

日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

六、比賽方式

此次大賽采取兩級賽制，分為初賽和復(fù)賽。

初賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽（初賽前協(xié)會將請專業(yè)老師對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)）；決賽將由各團(tuán)隊(duì)對其策劃書

－3－進(jìn)行PPT展示，并與評委小組答辯。屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎1名、三等獎4名以及優(yōu)秀獎若干。

七、大賽日程

1、報名：201*年11月2日11月5日2、初賽：201*年11月7日11月13日3、決賽：201*年11月14日11月26日

八、大賽步驟（一）初賽

1、進(jìn)行大學(xué)城范圍的活動宣傳，并由各相關(guān)單位組織進(jìn)行報名工作。

2、11月6日對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識，使各團(tuán)隊(duì)成員對營銷有一定的認(rèn)識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、11月7日各參賽團(tuán)隊(duì)通過抽簽決定其策劃對應(yīng)商家，并由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入

－4－探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。

4、11月12日之前每個團(tuán)隊(duì)上交一份完整的策劃書Word電子稿和PPT形式文檔至qsdjpyxxh@163.com，11月13日由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出12組進(jìn)入復(fù)賽。

（二）決賽

1、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)

由相關(guān)商家組織培訓(xùn)，大賽組委會監(jiān)督，各團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃書內(nèi)容進(jìn)行為期兩天實(shí)戰(zhàn)演練。在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，各商家將產(chǎn)品成本價以及一般售價告知參賽團(tuán)隊(duì)，由其進(jìn)行銷售推廣，最終根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績進(jìn)行打分。表現(xiàn)情況分三個等級：優(yōu)秀、良好、及格，分別對應(yīng)得分5分、3分、2分。

2、現(xiàn)場PK環(huán)節(jié)

決賽將在總過電信日照分公司會議室舉行。該環(huán)節(jié)包括PPT展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評委根據(jù)選手的PPT展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

PPT展示限時15分鐘，決賽總分10分：營銷策劃書（終

－5－稿）3分，答辯時邏輯思維2分，口才2分，在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分，實(shí)例分析有效可行2分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最后由大賽組委會統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)在兩個環(huán)節(jié)的得分，并根據(jù)各環(huán)節(jié)所占權(quán)重統(tǒng)計(jì)出最終得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二、三等獎。3、頒獎:

根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎一名、三等獎四名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。

九、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎一名華為C8650智能手機(jī)一部+獎品+證書二等獎兩名華為C8500智能手機(jī)一部+獎品+證書三等獎四名精美禮品套裝+證書優(yōu)秀獎六名紀(jì)念品+證書

十、報名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報名點(diǎn)處咨詢詳細(xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：

。

－6－十一、人員安排

1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人楊聰負(fù)責(zé)；會場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人崔翠翠，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人婁建霞負(fù)責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由劉雅婷負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人崔翠翠負(fù)責(zé)；茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人周豪負(fù)責(zé)。

2.初賽選拔工作的人員安排:

參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。3.決賽的組織工作的人員安排：

（1)會場的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部婁建霞負(fù)責(zé)（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部楊聰負(fù)責(zé)（3）活動總結(jié)和新聞稿由秘書部崔翠翠負(fù)責(zé)（4）人員的調(diào)度由策劃部周豪負(fù)責(zé)

（5）現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部劉雅婷和張楠負(fù)責(zé)（6）領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部劉雅婷和張楠負(fù)責(zé)。

十二、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）獎品等由冠名商、贊助商提供

－7－（2）打印資料若干、購買證書200元

（3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品500元

十三、附則

1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。

2.參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

－8－附件1

第三屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報名表

方案名稱團(tuán)隊(duì)名稱參賽院系（全稱）團(tuán)隊(duì)主要成員姓名通訊地址電話性別年齡郵箱手機(jī)年級、專業(yè)備注負(fù)責(zé)人12345負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情原創(chuàng)聲明況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。作者簽名：1.________2.________3.__________－9－營銷方案簡介（200字內(nèi)）評委會評審意見蓋章：備注注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。

－10－附件2

營銷策劃書征集要求及寫作要求

一、營銷策劃書征集要求

（一）參賽對象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；

（二）報名時間與地點(diǎn)：201*年11月2日5日在各院校指定報名地點(diǎn)咨詢報名。

（三）營銷策劃書的基本要求

1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2.營銷策劃書字?jǐn)?shù)要求1000字以上。

3.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

4.營銷策劃書一律采用Ａ４紙打印。

5.進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營銷方案介紹PPT（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。

二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明（一）市場分析

市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2.市場現(xiàn)狀與策略

－11－總結(jié)整個市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3.主要競爭對手

作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。通過SWOT等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4.外部環(huán)境分析

外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5.內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

（二）營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1.目標(biāo)和預(yù)期效果

營銷策略需要包括對計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

2.目標(biāo)市場描述

營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出

－12－多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個專門的營銷組合。

3.市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4.營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

（三）行動計(jì)劃

營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1.活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。

2.評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

三、營銷策劃書格式要求（一）基本要求

1.營銷策劃書由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

－13－2.標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

3.營銷策劃書摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過500字。

4.注釋是對營銷策劃書中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃書中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用在營銷策劃書的末尾加注釋。

（二）頁面要求

作品須用A4標(biāo)準(zhǔn)白紙，一律采用單面打��；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm。

1.頁腳

從正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，居中，打印字號為小5號宋體。

2.字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)為1.25倍。

3.營銷策劃書疊放順序（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：

－14－“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

二級標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

三級標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱枴?、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

曲阜師范大學(xué)

金牌營銷協(xié)會

－15－

友情提示：本文中關(guān)于《“電信杯”校園營銷策劃創(chuàng)意大賽》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，“電信杯”校園營銷策劃創(chuàng)意大賽：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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