201*少兒繪畫比賽規(guī)劃案

201*少兒繪畫比賽活動規(guī)劃

一、活動目的：

塑造公司品牌，打造企業(yè)的公益口碑及形象，擴大廣宣效果；

提升公眾對品牌的美譽度；

在目標人群中制造公關話題，吸引家庭目標人群的關注及認知；開拓市場、收集準客戶名單；培育市場，推動公司營銷業(yè)務發(fā)展。

二、活動主題：

主標題：大家來比畫

副標題：描繪世界傳遞關愛

三、活動流程：

1.線下活動：

1、征畫：3月24日～6月10日（四～六工作月）2、寫生：6.1前后一周（依各地實際情況安排）3、頒獎：7月征畫前期愛心課堂規(guī)劃

四工五工

現(xiàn)場寫生頒獎典禮

2.線上活動：

六工七工活動期間，登錄國泰人壽兒繪賽專區(qū)報名參賽，即可獲得畫紙一份。（詳案另呈）

四、外部獎項設置

1.線下活動評獎流程：

評獎流程評選辦法注意事項a.邀請專家評審不超過三人。b.自行評獎的地區(qū)幼兒組、兒童組各選一名，評選地區(qū)畫作由合作單位或專家評選定為全國一等獎，當?shù)仡C獎。獎項c.無頒獎典禮的三級機構并入分公司評選。d.根據(jù)當年績效調整獲獎數(shù)量。評選全國天才由中福會少年宮評選小畫家獎

a.分公司選送1%畫作至上海地區(qū)評獎。b.獲獎小朋友可由一名家長及一名服務人員陪同旅游參觀

2、獎項設置及預算獎項名稱與內容：獎項兒童組全國一等獎最佳創(chuàng)意獎獎勵內容地區(qū)獎項獎牌+獎品＋刊登獲獎名單的報紙獎項幼兒組全國一等獎最佳創(chuàng)意獎獎勵內容獎牌+獎品＋刊登獲獎名單的報紙一等獎二等獎三等獎佳作獎獎狀+獎品獎狀一等獎二等獎三等獎佳作獎獎狀+獎品獎狀全國獎項組織旅游參觀（確定獲獎小朋友所在地后安排旅游地點），價值5000天才小畫家獎（5名）元（含交通食宿等）*每位小朋友可由一名家長及一名服務人員陪同*安排周末兩日旅游參觀活動1)2)3)4)5)各地區(qū)獎項的數(shù)量請參閱“附件1：獎項分配明細”。地區(qū)全國一等獎由當?shù)刈孕性u選。

本年度除一等獎以上，其他獎牌改為獎狀，取消團體獎及優(yōu)秀教師獎。獎品由總部統(tǒng)一采購，按照“附件：獎項分配明細”下發(fā)至分支機構。各地佳作獎名額為實際繳畫量的80%。

五、工作內容及流程

主辦部門：公關行政部

協(xié)辦部門：個險市場部、信息技術部、培訓部

時間重點工作事項負責單位啟動階段（3月1日起）

1.年度規(guī)劃及辦法制訂3月1～25日2.小媒體選購制作3.自費預購統(tǒng)計4.活動推動及追蹤流程制訂1.畫紙、媒體就定位2.公布活動規(guī)劃及流程等3月28～31日3.廣宣規(guī)劃制訂4.合作單位聯(lián)絡5.分公司活動規(guī)劃6.速報系統(tǒng)修訂及維護1.征畫活動推廣話術研討與演練4月1～8日2.網(wǎng)上、報刊媒體宣傳啟動3.合作單位接洽確定4.合作單位向所轄學校、團體宣布征畫啟動。

1）、合作單位征畫推進

①.合作單位主要負責項目：

協(xié)助我司參與組織策劃整個活動。

公關處公關處公關處、個險市場部個險市場部公關處、個險市場部公關處、個險市場部、分公司公關處、分公司公關處、分公司公關處、個險市場部、分公司公關處、個險市場部、IT部培訓部、個險市場部公關處、分公司公關處、分公司公關處、分公司、合作單位征畫階段（4～6月）協(xié)助我司征畫,要求繳畫率大于70%且獲得參賽名單。與我司共同負責大賽相關宣傳工作。指導現(xiàn)場寫生。

負責邀請評審專家，組成評審團對作品進行評審。

負責協(xié)助舉辦的頒獎典禮事宜（場地布置、典禮策劃、現(xiàn)場控制等）。提供現(xiàn)場寫生及頒獎典禮場地。

就我司負責的事項，如需合作方協(xié)助時，在力所能及的范圍內無條件全力協(xié)助處理。

②.活動開始后，由合作單位召集其轄下的老師開會，就活動的舉辦日程安排、征畫要求、推動等事

宜進行宣導和布達（同時發(fā)放畫紙、海報等）。

③.合作單位畫作回收率不應少于70%。各分公司隨時與合作單位保持互動，就征畫進程、問題協(xié)調、

寫生活動的準備與操作、評畫、頒獎典禮、活動廣宣的運作等事項進行協(xié)商。

2）、營銷單位征畫推進時間重點工作事項負責單位1.個人征畫拜訪及追蹤4月～6月2.營銷單位階段績效獎勵3.物資階段配發(fā)及控管4.階段優(yōu)秀經(jīng)驗分享、宣導、話術培訓5月～6月

時間重點工作事項個險市場部、分公司、營銷單位公關處、個險市場部公關處、個險市場部、分公司負責人個險市場部、培訓部公關處、個險市場部、分公司、營銷單位公關處、分公司、營銷單位1.各地申請愛心課堂，制定規(guī)劃及執(zhí)行2.六一前后舉辦現(xiàn)場寫生現(xiàn)場寫生（5～6月）

負責單位1.寫生場地調研5月2.合作單位聯(lián)絡3.活動規(guī)劃制訂5月中1.各地活動規(guī)劃及活動預算報公關處審核2.物資采購1.報刊媒體廣告預熱、新聞稿、媒體聯(lián)絡寫生前一周2.現(xiàn)場制作物及活動流程完成3.邀請函發(fā)放完成六一前后寫生后一周

公關處、分公司公關處、分公司公關處、分公司、營銷單位公關處、分公司公關處、分公司公關處、分公司、營銷單位公關處、分公司、營銷單位公關處、分公司、營銷單位各地舉辦現(xiàn)場寫生活動寫生活動總結完成頒獎典禮（7月）時間重點工作事項負責單位6月中旬1.確定獎項數(shù)量，合作單位或評獎專家評畫2.獲獎畫作整理拍照留檔公關處、分公司3.選送參評全國獎項的畫作4.頒獎典禮場地調研6月下旬1.各地活動規(guī)劃及活動預算報公關處審核2.獎狀制作、獎品購買、物資采購頒獎前一周7月7月中旬1.報刊媒體公布獲獎名單2.邀請函發(fā)放分公司頒獎典禮1.上海頒獎典禮2.全國獎評選頒布，天才小畫家獎勵3.整理費用核銷，需于9月前完成9月年度活動總結公關處、分公司公關處、分公司、營銷單位分公司公關處公關處、分公司公關處、個險市場部、分公司、營銷單位公關處、分公司

六、主畫面：

七.年度目標

a)活動目標（依二工職調后人數(shù)計算）

營銷服務部/分公司每工作月活動期間累積基本目標人均繳畫量>=3張人均繳畫量>=9張繳畫量>=9500張?zhí)魬?zhàn)目標人均繳畫量>=4張人均繳畫量>=12張繳畫量>=13500張公司總目標注：201*年全國人均繳畫量約7張（包括團體件在內)，本年度取消團體件，加強對營銷單位的要求。b)各分公司目標（以二工人數(shù)測算）單位：張基本目標（繳畫量）分公司二工人數(shù)每工作月上海江蘇浙江福建北京山東廣州遼寧天津全公司

挑戰(zhàn)目標（繳畫量）每工作月42611075618491415282161171054050活動期間累積1420369018702830470176072039035013500活動期間累積994258313091981329123250427324594501423691872834717672393513502847383745669435214478702700

八.階段追蹤流程

注：詳細規(guī)則請個險協(xié)助制定階段報表內容負責人個險市場部注意事項負責人制度將作為考量各單位績《負責人聯(lián)系表》統(tǒng)計各營銷處活分公司負責人啟動效的重要因素之一，影響各單位（附1）動追蹤負責人營銷服務部負資源分配。責人回收畫作的編《畫作收繳、分類各營銷處指定營銷處留存，需要時報備相關部每工作日號、收集與整理統(tǒng)計表》（附2）專人門，分公司負責人不定期抽查統(tǒng)計《畫紙領用記錄及個險市場部每周進度追蹤表》控管畫紙、紀念分公司負責人每工作周（附3）品領用及進度追各營銷處指定《紀念品發(fā)放登記蹤專人表》（附4）《系統(tǒng)速報》（附個險市場部5）進度追蹤及績效每工作月公關處CRM業(yè)績P導入統(tǒng)統(tǒng)計IT部計1.各營銷處負責人每周周四將整理完成的畫作信息上傳至速報系統(tǒng)。2.個險市場部負責活動追蹤、物資控管，并不定期抽查。每工作月最后一周周五1.兒繪賽速報總結業(yè)績成果，系統(tǒng)自動排名。2.CRM系統(tǒng)統(tǒng)計經(jīng)兒繪賽導入名單數(shù)及業(yè)績P

九.績效統(tǒng)計辦法

a)為確保規(guī)則有效實施及活動更順利開展，由總部公關處及個險市場部同步運行追蹤機制。

b)合作單位畫作不算在速報系統(tǒng)內。

c)取消團體件，每張畫作須得到客戶完整名單（不能用同一個教師資料重復錄入多張小朋友畫

作）

d)營銷單位通過完整名單、保單號等資料上傳至速報系統(tǒng)，自動生成繳畫量，必須依實填報，

總公司將抽查名單資料，如有虛報，取消所有活動資源及預算，并由個險市場部查處。e)本年度主要追蹤指標：

每工作月人均繳畫量＝總繳畫量／前一工作月職調后人數(shù)累積人均繳畫量＝總繳畫量／3～5工平均職調后人數(shù)

1.由速報系統(tǒng)生成的繳畫量2.每位小朋友只可繳一張畫作（不得重復錄入）

擴展閱讀：我的地盤我做主 兒童繪畫大賽方案

“我的地盤我做主”大型少兒繪畫大賽策劃書

策劃說明：本案類屬事件營銷策劃，主要面對年輕的三口之家及其周邊的未婚的同事，鄰居等。其主要目的是開展大型的公益活動，引起受眾對本公司的高度重視，并以此提高“海之峰”的企業(yè)形象。一、策劃目的：

1、激發(fā)兒童發(fā)散思維，以“小”帶“大”，拉動六月份訂單增長，2、讓“海之峰”的品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步3、進一步提高“海之峰”在廣大市民心中的良好形象二、營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析“五一”消費小黃金周剛剛落下帷幕，據(jù)巢房網(wǎng)獨家報道的新聞顯示：我市居民對房產(chǎn)和裝飾的欲望并不是很強，主要表現(xiàn)為：

（1）3日上午本站記者在城西信泰國際花園隨機采訪了數(shù)位前來看房的市民，發(fā)現(xiàn)他們均是準備購買自住房，但是立即購房的欲望并不迫切。家住人民路的市民黃女士說，她現(xiàn)在的房子面積比較小，因為自己的是家里的獨生女，希望能買換一套大一點的房子將父母接過來同住�！安贿^，現(xiàn)在我也不著急買房，現(xiàn)在的房價仍在自己的可承受范圍。只是五一放假有時間，所以來附近的幾個樓盤了解下情況�！�

（2）據(jù)中凱景湖豪庭置業(yè)顧問介紹，五一期間前來看房的多是一家三口，主要親睞的是兩室和三室這樣的小戶型。帶著全家一起來看房的張先生說，五一前兩天巢湖天氣不好，加之假期只有三天，所以沒有選擇出游，而是和家人一同看房。“今年巢湖樓市好像有點安靜，不像往年那么熱鬧，去看了幾家樓盤，本來以為五一買房會有大優(yōu)惠，結果都沒有針對五一專門推出的優(yōu)惠，房價有的還上漲了�！�

（3）（巢房網(wǎng)獨家報道）五一假期，巢湖家裝建材大市場到處布置、掛滿了商家促銷的展板、橫幅。買什么牌衛(wèi)浴就送人民幣；什么牌家具五一真情回饋社會，活動期間凡在本店購買地板均為幾幾折；賀祝什么牌地板新開業(yè)，進店就有豪華大禮；什么牌陶瓷買二送一等等。促銷手段是應有盡有�？捎浾甙l(fā)現(xiàn)大部分家居店里買的人并不多，一些更是無人問津。出現(xiàn)賣家熱情，買家冷場的局面。根據(jù)以上情況分析可看出：

（1）最近本市房產(chǎn)再度走向低谷，而建材市場的整體狀況更是不盡人意，從而可看出本市的家裝業(yè)也將面臨著前所未有的考驗，而且，這種考驗還可能延續(xù)很長一段時間。（2）據(jù)房產(chǎn)業(yè)界人士透露出的消息：“五一”期間看房的多是三口之家，所以，近一段時間，兩室或三室的小戶型的家裝業(yè)在整個家裝業(yè)的比例將會上升。

（3）根據(jù)以上調查顯示：很多消費者認為，房價較高，還有可能上漲，所以可能要延遲買房。

結論：當前市場狀況并不樂觀，然這種情況還會延續(xù)很長一段時間，但是，在未來的一段時間內，三口之家的小戶型的市場前景很好，很具有開發(fā)性。2、裝飾市場影響因素進行分析

（1）當前的大環(huán)境的影響之下，居民消費持續(xù)走低，對買房和家裝是慎之又慎。（2）房產(chǎn)市場不景氣，開發(fā)商銷售效果不佳。

（3）近年來，本市家裝市場出現(xiàn)大量的“家裝游擊隊”和“雜牌軍”，很多家裝公司大量的招聘業(yè)務員拉客戶，嚴重擾亂了家裝市場的正常秩序，一些不合格的作品和服務嚴重損害了家裝業(yè)的形象。

結論：當前多種因素的影響下，家裝市場不景氣，所以，我們要變被動為主動，提高家裝業(yè)的整體形象，提前進入整合營銷階段。一、市場機會與問題分析。

1、針對“海之峰”目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。（1）07~09年度營業(yè)量簡表

通過對我公司07~08年同期同比增長率分析可以得出，整體營業(yè)量上升了63%之多，其中4、6、7、8月增長率在100%以上，然而其他月份的訂單量都和上年基本持平。另外，我們的業(yè)務渠道主要是兩個方面：一是依靠企業(yè)品牌贏取客戶；二是客戶之間的介紹。

問題分析：靠品牌吃飯和客戶介紹，都屬于被動營銷，客戶群體模糊，廣告宣傳沒用持久性，同期同比增長率不穩(wěn)定。

（2）09年4月份住房成交表和商鋪成交表

依據(jù)上表顯示：我市四月份共成交房子多達651套，按照最保守的比例，假如有50%的業(yè)主選擇委托裝飾公司進行裝修，那么，共有超過320個訂單將被本市大大小小的裝飾公司吃下；我公司作為巢湖市裝飾企業(yè)的龍頭企業(yè)，四月份僅有6個訂單，僅占整個市場的2%弱。由此可推出以下兩個問題：一是我公司的市場占有率相當?shù)拖拢�尚有很大的發(fā)展空間;二是本市裝飾市場這個大蛋糕還有相當大的份額等著更加積極的裝飾企業(yè)去問鼎。

2、針對“海之峰”特點分析優(yōu)、劣勢

（1）優(yōu)勢：“海之峰”成立時間早，品牌形象好，服務水平好，施工質量高。

（2）劣勢：企業(yè)成立比較早，一些企業(yè)理念亟待升級；隨著市場競爭的增強，“海之峰”所面臨的壓力越來越大；企業(yè)品牌形象缺乏系統(tǒng)性，規(guī)范性；缺乏一線的營銷人員；缺乏客戶群的細化工作。二、營銷目標

201*年至201*年度，我公司業(yè)務訂單同期同比增長了63%，訂單總數(shù)量從30單躍至49單，此案的營銷目標是55至72單。(總工程量為×××萬元，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××)預測表格如下（單位：單）：

三、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營銷宗旨

信譽感動上帝，品牌成就夢想。2、業(yè)務策略：

（1）品牌進一步完善企業(yè)的形象識別系統(tǒng)（CIS）,參加公益活動提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽贏得客戶的信任。

（2）競爭突出企業(yè)優(yōu)勢，“用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事”；突出服務水平好，施工質量高；突出企業(yè)的在巢湖市場的老資歷，老品牌。

（3）營銷變被動為主動，著眼長遠，努力現(xiàn)在，樹立一個高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營銷理念。

（4）客戶進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料，3、價格策略。

價格策略，是家裝營銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，家裝的市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，家裝的目標市場就會出現(xiàn)動蕩，甚至產(chǎn)生嚴重的市場后果。

（1）采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

（2）制定價格彈性策略，價格會影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。

（3）制定透明的價格表，家裝市場的價格早就已經(jīng)開始走向透明化，但是，很少有企業(yè)會真正做到，消費者就會認為家裝市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

3、業(yè)務渠道

（1）重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚“海之峰”的企業(yè)形象。（2）大量招收業(yè)務員，全職兼職都可以，具體方案待定。

（3）做好各大房產(chǎn)公司的公關，尤其是售樓部，可以采取抽成的方式合作（詳）。（4）參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業(yè)務量。4、廣告宣傳。

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將“海之峰”的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：（1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上“海之峰裝飾公司”的噴繪廣告，廣告內容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注“海之峰裝飾公司”；

（3）宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到重點小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關“海之峰裝飾公司”的相關信息；

（4）網(wǎng)站宣傳：經(jīng)常更新網(wǎng)站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網(wǎng)友覺得“海之峰”的效率和信譽度都很高。

為提升“海之峰”品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，以后可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。四、具體行動方案之一

（一）活動時間：六一兒童節(jié)期間（具體時間待定）（二）活動地點：少年文化宮（或某公園）（三）活動內容

1、由家長代替參賽兒童盡心實名制簽到。2、組織兒童在家長的幫助下，現(xiàn)場設計并繪制出自己心目中的臥室或其他房間。3、本公司組織評委組進行現(xiàn)場打分，每一組選出一幅最好的作品，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。

4、安排本公司的金牌設計師，全程免費為家長專題講解家裝知識。5、促銷優(yōu)惠方案：（可選）

1）兒童房精品設計方案展示（主要是展示設計圖片，最好加上設計理念說明）

2）****品牌兒童房家具7折優(yōu)惠，現(xiàn)場交設計訂金同時再送600元兒童房家具優(yōu)惠券3）現(xiàn)場交設計訂金，再送兒童7寸寫真集攝影卡一張

4）現(xiàn)場舉辦兒童才藝大賽，參賽兒童即送“海之峰”精美禮品一份

5）裝修88折優(yōu)惠，同時設計訂金交多少，就送多少主材或家居產(chǎn)品代購券（最高限3000元）

6、活動結束前，以抽簽的形式產(chǎn)生一位全場大獎（獎項待定）。

（四）相關媒體

1、媒體種類：巢湖電視臺、相關紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場的戶外媒體2、宣傳方式：

1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳

2）重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，重點學校單位進行公關，印刷一批宣傳單頁3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知4）公司內部海報

5）活動現(xiàn)場設置一個弓形門，現(xiàn)場內部以可愛的氣球等飾品點綴，另外進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

3、最好電視臺后期有報道4、各大網(wǎng)站的后期報道（五）注意事項

5、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶領；大賽規(guī)則要精心制定。

6、活動開始前，家長要填表報名，主要是電話號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）

7、活動時間不可過長，以免產(chǎn)生負面影響

8、活動前一個禮拜，本公司要和幼兒學校做好公關，最好能統(tǒng)一組織9、前期發(fā)放宣傳單，爭取通過兒童傳達給家長10、活動地點要在繁華地段

11、活動結束后，一定要致電參賽家庭，進行電話營銷五、經(jīng)費預算1、廣告費：

1）報紙廣告費用：2300元

2）電視臺前期廣告和后期跟蹤報道費用：5000元3）宣傳單5000份費用157gA4800元/A8500元1、借場地及氣模等道具費用：500元左右2、購買禮品和相關必需品費用：1500元

3、公關費用：500元（包括與學校，租賃方的公關）

4、人員工資及其他開銷費用：500元（包括車補、飯補、后期電話營銷的電話費等）5、機動費用：700元

以上預算總和為：11800元

備注：1、以上預算有些需要更正，但總費用不會超出預算2、公司如需贈送金卡類禮品，則未列入此預算一、效果預測

1、參加兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：

2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把“海之峰”的企業(yè)形象導入潛在消費者的印象之中

3、通過此次活動，我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業(yè)形象的雙重目的！二、備注

此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把“海之峰”的良好的企業(yè)形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業(yè)，則有助于本公司的健康快速發(fā)展！

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