ERP總結(jié)報(bào)告--wangliheng

ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)概況

ERP實(shí)訓(xùn)主要是通過(guò)沙盤(pán)推演和電腦模擬系統(tǒng)，來(lái)幫組大家了解企業(yè)的總體營(yíng)運(yùn)規(guī)則。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，同一小組成員出任一家虛擬企業(yè)的高管層，通過(guò)分工和合作，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和投資等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行決策，并與其他幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后通過(guò)所有者權(quán)益的高低評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果。在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始階段，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：1、組織準(zhǔn)備。組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在F組共四名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)和營(yíng)銷相關(guān)的工作。2、了解企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)情況。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。3、了解企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金循環(huán)。ERP實(shí)訓(xùn)的一個(gè)亮點(diǎn)就是會(huì)每個(gè)小組發(fā)兩本財(cái)務(wù)手冊(cè)，要求大家編制每年的財(cái)務(wù)報(bào)表。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表的過(guò)程使我們清晰直觀的了解了企業(yè)的會(huì)計(jì)循環(huán)和現(xiàn)金流量的循環(huán)。4、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題：即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。

二、三次實(shí)訓(xùn)推演總結(jié)

本次ERP實(shí)訓(xùn)課中，我們一共循序漸進(jìn)地做了三次模擬訓(xùn)練。第一次是在僅僅在沙盤(pán)上進(jìn)行推演，直接手了一家現(xiàn)成企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因耗時(shí)較長(zhǎng)，企業(yè)只模擬運(yùn)行三年時(shí)間；第二次實(shí)訓(xùn)就開(kāi)始在電腦上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，同樣也是直接接手一家現(xiàn)成的企業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展了6年時(shí)間；第三次是從零開(kāi)始投資一家企業(yè)，并持續(xù)經(jīng)營(yíng)了6年。經(jīng)過(guò)這三次的經(jīng)營(yíng)，我熟悉了企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中感悟到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，下面對(duì)這三次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。

第一次實(shí)訓(xùn)我們主要是在熟悉規(guī)則和積累經(jīng)驗(yàn)。第一年開(kāi)始時(shí)我們先跟著老師做了一遍，年末的時(shí)候我們就有了兩條手工生產(chǎn)線了，然后第二年交由我們自己經(jīng)營(yíng)。在融資方面，由于擔(dān)心后面所有者權(quán)益會(huì)下降，導(dǎo)致貸款困難，我們?cè)诘诙�年初就貸滿了80萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，期限為五年（因?yàn)槔蠋熣f(shuō)這次時(shí)間不夠做6年，所以知道貸款不用還了）。在產(chǎn)品研發(fā)方面，在分析了市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)后，我們放棄了市場(chǎng)相對(duì)較小的區(qū)域市場(chǎng)，直接投資了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為我們的主打市場(chǎng)。在投資方面，一開(kāi)始不太熟悉規(guī)則，開(kāi)始就賣(mài)掉了一條手工線，上了一條半自動(dòng)線生產(chǎn)p1，這樣無(wú)疑導(dǎo)致了浪費(fèi)了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，導(dǎo)致了第二年的p1產(chǎn)能較低。到了第二年末的時(shí)候，由于庫(kù)存的p1不多，我們的廣告費(fèi)也打得保守，只投了3百萬(wàn)的廣告費(fèi)用，在選了一個(gè)3個(gè)p1的小單子，倒也匹配了我們的產(chǎn)能。第二年我們本來(lái)決定投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p2，并把全年的產(chǎn)能預(yù)算和材料采購(gòu)預(yù)算都做好了，但我去采購(gòu)材料回來(lái)后發(fā)現(xiàn)突然又多投資了一條p2的半自動(dòng)生產(chǎn)線。一問(wèn)才知道原來(lái)CEO看到鄰桌的生產(chǎn)線很多，一時(shí)激動(dòng)又給加了一條，雖然我很有意見(jiàn)但此時(shí)木已成舟也只有硬著頭皮往下做了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，正是這條一時(shí)激動(dòng)加的生產(chǎn)線弄得我們資金鏈?zhǔn)�分緊張，非常的被動(dòng)，終于在第二年末資金鏈發(fā)生斷裂，老師對(duì)我們進(jìn)行了40萬(wàn)的注資。有意思的事，在注資后的第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們經(jīng)營(yíng)得非常順利，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成了老大，產(chǎn)品順利銷售，生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)能很高，形勢(shì)一片大好（當(dāng)然是占到了注資的好處）。正當(dāng)我們想在第四年大干一場(chǎng)的時(shí)候，老師宣布比賽結(jié)束。

綜合來(lái)看，第二年初雖然犯了變賣(mài)生產(chǎn)線的錯(cuò)誤，但不至于傷筋動(dòng)骨，后續(xù)依然有追趕的余地；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局得比較合理，市場(chǎng)開(kāi)拓方面也做得不錯(cuò)，取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大地位；兩個(gè)ISO認(rèn)證也都開(kāi)了，幫我們?cè)诘谌�年拿到了高利�?rùn)的單子；最大的失誤在于不應(yīng)該受他人影響武斷決策，導(dǎo)致資金鏈斷裂（盡管這讓我們占到了便宜）。

第二次實(shí)訓(xùn)中我們吸取了上一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，上來(lái)就定下了穩(wěn)健發(fā)展的方針。起初貸款貸了60萬(wàn)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。但第二次實(shí)訓(xùn)最大的敗筆就在這條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品種類上，投資時(shí)讓此生產(chǎn)線生產(chǎn)P1而不是P2，造成了后面經(jīng)營(yíng)得全線被動(dòng)。第一年的我們依然打了3百萬(wàn)的廣告，但其他組打的廣告費(fèi)加高樂(lè)，我們只拿了2個(gè)P1的小單子，手中的P1就積壓了4個(gè)。在市場(chǎng)方針上我們?nèi)匀环艞夐_(kāi)通區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)通了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。到第二年末的時(shí)候，由于我們沒(méi)開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)，只能和別的組去爭(zhēng)搶本地市場(chǎng)了，本地市場(chǎng)我們不是老大，且大家都在這里爭(zhēng)搶P1的訂單，造成我們只拿到一個(gè)小單，造成了P1的大量存貨積壓。但反觀P2的訂單在本地和區(qū)域市場(chǎng)上卻大量剩余，說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的正確選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。由于產(chǎn)品積壓，在第二年我們的資金鏈非常緊張，沒(méi)有錢(qián)去更新生產(chǎn)線，也沒(méi)錢(qián)進(jìn)行后續(xù)投資，僅僅是維持性經(jīng)營(yíng)，十分被動(dòng)，到第二年末，感覺(jué)資金鏈難以為繼了，又找老師要了40萬(wàn)的注資。第三年用5百萬(wàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打了廣告，好歹拿到了市場(chǎng)老大的地位，賣(mài)出了大部分庫(kù)存，但這40萬(wàn)也難以讓我們擴(kuò)大產(chǎn)能，只是能夠維系住經(jīng)營(yíng)，后期因?yàn)槭袌?chǎng)上訂單過(guò)剩，幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有剩余，產(chǎn)能大得小組很占優(yōu)勢(shì)，最后我們組的業(yè)績(jī)自然不理想。

綜合來(lái)看，本次實(shí)訓(xùn)就是失誤在全自動(dòng)生產(chǎn)線的產(chǎn)品選擇上，如果當(dāng)時(shí)選擇的是生產(chǎn)P2，則可以在初期避開(kāi)和其他小組的激烈競(jìng)爭(zhēng)，輕松拿到訂單，為后期的經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)，一步領(lǐng)先則步步領(lǐng)先，一步落后則步步落后。沒(méi)有開(kāi)通區(qū)域市場(chǎng)也是一個(gè)敗筆，上了全自動(dòng)生產(chǎn)線后，應(yīng)該料想到P1產(chǎn)能會(huì)很大，光靠本地市場(chǎng)訂單不夠，必然需要區(qū)域市場(chǎng)的配合。唯一做得比較成功的地方是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)得不錯(cuò)，拿到了老大地位，順利消掉了庫(kù)存。

第三次實(shí)訓(xùn)時(shí)，大家的場(chǎng)面都有些失控，在此只是簡(jiǎn)單的談?wù)劇ｉ_(kāi)始時(shí)，貸了60萬(wàn)的貸款，大家都希望組大廠房，但CEO想法比較獨(dú)特，想拿貸來(lái)的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)小廠房，遭到反對(duì)后又決定租小廠房，我雖然不贊成但妥協(xié)了。結(jié)果是后來(lái)產(chǎn)能發(fā)展后小廠房根本不夠用，又不得不租了一個(gè)大廠房擺了一條生產(chǎn)線，每年比別的組白白多付3百萬(wàn)的租金，成為了那天的一個(gè)笑談。還有一個(gè)失誤是我的責(zé)任，由于資金比較緊張，我希望在原材料采購(gòu)時(shí)能高效利用資金，但上了五條生產(chǎn)線后產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，我的計(jì)算幾次出現(xiàn)差錯(cuò)，導(dǎo)致了原材料跟不上，為了交單只好緊急購(gòu)買(mǎi)材料，白白損失了一筆費(fèi)用。后來(lái)中途去請(qǐng)教了其他組，發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，就是每生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，就把它的材料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每季度采購(gòu)時(shí)，看上季度生產(chǎn)的產(chǎn)成品中有多少原材料就采購(gòu)多少原材料。到后期用這種方法果然效果還不錯(cuò)，沒(méi)發(fā)生過(guò)失誤。

三、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

第一，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的好壞決定成敗。當(dāng)你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的時(shí)候，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，更重要的是各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，他們中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，整個(gè)公司都會(huì)受到影響，CEO需要調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性和參與度，發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率與效果決定最后成績(jī)的好壞。

第二，信息很重要，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。需要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)線狀況、生產(chǎn)的產(chǎn)品品種等信息，進(jìn)而根據(jù)這些信息來(lái)決策自我的生產(chǎn)，特別是在產(chǎn)品上，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的“紅�！�，做對(duì)手參與少的、市場(chǎng)空間廣的產(chǎn)品。

第三，不要盲目最求產(chǎn)能和規(guī)模。規(guī)模大、產(chǎn)能高的企業(yè)不一定效益就好，反而會(huì)帶來(lái)更高的現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展時(shí)要兼顧速度和效益，從一開(kāi)始就不要進(jìn)行粗放、激進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式。因?yàn)樽詈蟊绕吹氖撬�有者�?quán)益，規(guī)模適中的產(chǎn)能更加有利于控制成本，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，防止經(jīng)營(yíng)失控。

第四，做企業(yè)現(xiàn)金流最重要。ERP實(shí)訓(xùn)中一旦企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，就會(huì)立即被宣布破產(chǎn)，這點(diǎn)上與現(xiàn)實(shí)中很相似。在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)在利潤(rùn)發(fā)生虧損時(shí)仍然可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但一旦資金鏈出現(xiàn)斷裂就無(wú)法為繼了，這次實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)現(xiàn)金流的重要性有了更加感性和直觀的認(rèn)識(shí)。

第五，適當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)線結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是成功的關(guān)鍵。在布局生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)一定要有前瞻性，既要滿足當(dāng)下企業(yè)利潤(rùn)，又要為以后的發(fā)展布局，不可偏廢其一。

總結(jié)：通過(guò)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我全面了解了企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和財(cái)務(wù)資金循環(huán)，培養(yǎng)了自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)深感企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的不易。此外，這種團(tuán)隊(duì)合作分工的形式也有益于大家互相學(xué)習(xí)、相互交流，尤其是如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)說(shuō)服他人，以及如何在思維碰撞中理解和接受他人的想法，這是一個(gè)合作、表達(dá)、磨合、堅(jiān)持和妥協(xié)的過(guò)程，記憶猶新，獲益匪淺。

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學(xué)院為了讓我們擁有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和如何進(jìn)行企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)，組織了為期四周的ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)實(shí)習(xí)。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。我們實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容有，制定企業(yè)整體戰(zhàn)略、資金籌集、市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理及財(cái)務(wù)運(yùn)作等方面。我們小組有五個(gè)人，各自擔(dān)任著不同的角色，分別是首席執(zhí)行官（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO）、采購(gòu)總監(jiān)(CLO)。我在小組ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)在演練中的地位很重要，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料，然后就得提前購(gòu)買(mǎi)。原料采購(gòu)涉及兩個(gè)環(huán)節(jié)：簽訂采購(gòu)合同和按合同收材料。采購(gòu)合同要注意采購(gòu)提前期，根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)的原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付賬款，用空桶表示原料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2需要一個(gè)季度的采購(gòu)提前期；R3、R4需要兩個(gè)季度的采購(gòu)提前期。我必須牢記這些，以免延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

作為采購(gòu)總監(jiān)，我需要很細(xì)心，從全局出發(fā)，不能出錯(cuò)，否則就會(huì)給我們的整個(gè)運(yùn)作帶來(lái)麻煩。我需要時(shí)刻關(guān)注生產(chǎn)情況和銷售情況，以使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和營(yíng)銷總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。但是要計(jì)算的那么的準(zhǔn)確也不是件容易的事。P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同。P1的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。另外，在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)橛胁淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我需要和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果，確保原材料的供應(yīng)，也減輕了生產(chǎn)和財(cái)務(wù)的壓力。在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們也遇到了一些麻煩。例如，在第一年和第二年的運(yùn)營(yíng)中，由于不太熟悉操作流程和市場(chǎng)的情況，在廣告的投放上發(fā)生了重大的事務(wù)。廣告費(fèi)投了不少，但由于沒(méi)有選好市場(chǎng)，沒(méi)有確定主打產(chǎn)品，以及投放的數(shù)量不合理，導(dǎo)致拿不到訂單，使得產(chǎn)品積壓，材料庫(kù)存嚴(yán)重，損失了不少的資金。而正由于這樣，使得在下一年的生產(chǎn)中不得不貸款，否則資金流就會(huì)中斷，那么企業(yè)也就破產(chǎn)了。另外，在第四年的生產(chǎn)中，由于之前沒(méi)有做好預(yù)測(cè)和精確的計(jì)算，大量全自動(dòng)開(kāi)拓生產(chǎn)線，開(kāi)拓市場(chǎng)，以及廣告費(fèi)用投放的不合理，使得企業(yè)在生產(chǎn)的途中資金流中斷了。后來(lái)，老師看到我們的生命力比較旺盛，固定資產(chǎn)龐大，于是給我們?nèi)谫Y了60個(gè)幣。在老師的幫助下，我們恢復(fù)了正常的運(yùn)營(yíng)，并第一次使得凈利潤(rùn)為正數(shù)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，我們?cè)谶\(yùn)作的時(shí)候就更加的謹(jǐn)慎了。在開(kāi)始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前，認(rèn)真開(kāi)每一次的年度會(huì)議，制定年度計(jì)劃，計(jì)算好廣告投放的數(shù)量和要投放的市場(chǎng)，并計(jì)算采購(gòu)數(shù)量和能夠生產(chǎn)的數(shù)量，然后開(kāi)始生產(chǎn)。在后來(lái)的兩年里，我們通過(guò)這樣的計(jì)策，一直盈利，沒(méi)有出現(xiàn)虧損的情況。而且在最后，我們公司最后的成績(jī)排在第二，真的是一件非常激動(dòng)和高興的事情。

物理沙盤(pán)模擬結(jié)束后，我們開(kāi)始電子沙盤(pán)模擬的操作。剛開(kāi)始老師帶領(lǐng)我們熟悉了一下操作流程，然后由我們自行操作。電子操作比物理操作要簡(jiǎn)單，但是一不小心就會(huì)破產(chǎn)，因?yàn)槔锩骐[藏了很多方面的內(nèi)容，沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。例如，像折舊費(fèi)、管理費(fèi)、租金、利息等，很多企業(yè)沒(méi)有注意到這些隱藏的費(fèi)用，大肆購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)廠房開(kāi)辟P1、P2、P3甚至P4的市場(chǎng)，導(dǎo)致對(duì)后資不抵債，企業(yè)在一年后就不得不破產(chǎn)。另外有的企業(yè)在下訂單時(shí)沒(méi)有計(jì)算好，以致沒(méi)有足夠的原料入庫(kù)，使得后來(lái)不得不以兩倍或是三倍的價(jià)格實(shí)行緊急采購(gòu)。所以不管是物理沙盤(pán)模擬還是電子沙盤(pán)模擬，在經(jīng)營(yíng)的年初得做好年度規(guī)劃，做好預(yù)算，尤其是在材料采購(gòu)方面。

在這次的沙盤(pán)模擬中我深刻體會(huì)到，在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，雖然采購(gòu)人員的工作沒(méi)有財(cái)務(wù)人員那么多，那么繁忙，但是缺少了采購(gòu)人員是萬(wàn)萬(wàn)不能。沒(méi)有采購(gòu)人員，那么企業(yè)的產(chǎn)品就無(wú)法生產(chǎn)，那么也就談不上產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)的開(kāi)拓，后面的一切工作將無(wú)法進(jìn)行下去。所以，擔(dān)任企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)這一職，我就得好好的把這份工作做好，盡職盡責(zé)。在企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前，和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好充分的溝通，了解最大的采購(gòu)量。然后再和生產(chǎn)總監(jiān)一起商量，下多少訂單，入多少庫(kù)。每一步都不能隨意去做，而要步步穩(wěn)扎，這樣才不會(huì)出現(xiàn)材料短缺或積壓的現(xiàn)象發(fā)生。

同時(shí)，這次的實(shí)驗(yàn)讓我再次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，由于每個(gè)人擔(dān)任著不同的角色，各自對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和策略有著不同的意見(jiàn)和看法，在某些方面會(huì)有沖突。但是，集體就是力量，在大家充分討論利害關(guān)系和共同面對(duì)問(wèn)題后，綜合大家的意見(jiàn)，取其利而避其害，得出令人滿意的方案，然后開(kāi)始新一年的生產(chǎn)。在運(yùn)營(yíng)中，我們每個(gè)人也不能太獨(dú)斷，聽(tīng)取隊(duì)員的意見(jiàn)，服從CEO的策略，從企業(yè)整體出發(fā)，這樣才能發(fā)揮出最好的水平，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更加完美。

這次的實(shí)驗(yàn)教會(huì)了我很多，它會(huì)知道我更好的工作和學(xué)習(xí)，我會(huì)認(rèn)真吸收，并將之運(yùn)用在以后的工作當(dāng)中。

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