市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

一、一年來(lái)大學(xué)生活總結(jié)1．學(xué)習(xí)總結(jié)

在這一年的學(xué)習(xí)中，我們專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)習(xí)了一些本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程，這些課程雖然大多數(shù)是公共課程，但是它們?yōu)槲覀円院蟾�好的學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)提供了強(qiáng)大雄厚的基礎(chǔ)支撐，它們就好比是我們進(jìn)行施工作業(yè)的工具，只有有了相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)我們才能更好地進(jìn)行接下來(lái)的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)學(xué)習(xí)。一年來(lái)我們學(xué)習(xí)了大學(xué)英語(yǔ)、高等代數(shù)、經(jīng)濟(jì)法概論、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀部分）、管理學(xué)、初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語(yǔ)文、大學(xué)體育等課程。通過(guò)對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)必須要建立在基礎(chǔ)知識(shí)的筑基之上，熟練掌握基礎(chǔ)知識(shí)才能在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課知識(shí)的時(shí)候做到厚積薄發(fā)。

裝2．生活總結(jié)

在學(xué)校里的一年的生活中，我以高度的熱情投入到大學(xué)里的各種社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這些活動(dòng)中我感覺(jué)自己是受益匪淺，發(fā)現(xiàn)了自己的長(zhǎng)處與不足，并且鍛煉了自己的各方面的能力，我相信這些經(jīng)歷和收獲一定會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生很大的影響。

3．自我評(píng)價(jià)

在過(guò)去的201*201*學(xué)年的學(xué)習(xí)生活有過(guò)太多太多刻骨銘心的經(jīng)歷，有酸有甜有苦有辣。回首過(guò)去那是一串深深淺淺歪歪斜斜的腳印，同時(shí)這也是成長(zhǎng)的軌跡。在學(xué)習(xí)中，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不是十分優(yōu)秀，但是端正了一個(gè)正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，我想這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度在大學(xué)中是必不可少的，它使我們不會(huì)在大學(xué)中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去讓自己墮落，在這過(guò)去的已過(guò)去的學(xué)年中我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立，成為一個(gè)能夠獨(dú)立生活獨(dú)立思考的人。同時(shí)還結(jié)交了很多朋友，認(rèn)識(shí)了很多其他班級(jí)不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，使我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴(kuò)展。

無(wú)論是鮮花還是荊棘，過(guò)去了的，總會(huì)讓人染上莫名的相思。時(shí)光如過(guò)眼云煙忽然之間從我們身邊飄去，這逝去的青春有太多的回憶。再回首，我依然可以驕傲地說(shuō)“我的青春無(wú)悔！”

二、對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)與思考1．學(xué)習(xí)目標(biāo)

對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，我們不僅要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，我們還要學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)等很多與經(jīng)濟(jì)有關(guān)的課程，對(duì)于這些課程我們不僅要學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用各種資源，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)制定我的營(yíng)銷(xiāo)策略，而且還要鍛煉我的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)課知識(shí)水平、實(shí)踐能力等等，并且還要培養(yǎng)我們的各種專(zhuān)業(yè)基本素

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養(yǎng)，以及自己的綜合素質(zhì)以便在平時(shí)的生活和工作中運(yùn)用自如，使自己可以充分的發(fā)揮所學(xué)知識(shí)，為自己的未來(lái)生活增加一點(diǎn)亮麗的色彩。

因此，我會(huì)在接下來(lái)的大學(xué)生活中會(huì)盡可能的去找機(jī)會(huì)去鍛煉自己，增加自己的本領(lǐng)和自信心，比如多去參加一些課外社會(huì)實(shí)踐、兼職工作，努力去做到“多說(shuō)、多想、多聽(tīng)、多看、多做”，去彌補(bǔ)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。只有這樣才會(huì)不會(huì)閉門(mén)造車(chē)，才能跟得上時(shí)代的步伐，在以后的工作中才會(huì)如魚(yú)得水左右逢源應(yīng)對(duì)自如。

2．學(xué)習(xí)框架

出于對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱情，我在網(wǎng)上和一些學(xué)長(zhǎng)那里了解了一下我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的有關(guān)課程和課程安排。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，本專(zhuān)業(yè)的核心自然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，其主干課程還有營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)等等。

對(duì)于從事本職工作所要掌握的素質(zhì)主要有：要將營(yíng)銷(xiāo)工作作為一種樂(lè)趣來(lái)追求，并且要遵守職業(yè)道德，符合法律規(guī)范。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，一定要有激勵(lì)力、判斷力、學(xué)習(xí)力等素質(zhì)，這些素質(zhì)是一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的每一個(gè)人所擁有的素質(zhì)。

三、對(duì)本專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報(bào)告1．假期請(qǐng)教了從業(yè)人員情況介紹。

在假期中，我利用假期的閑暇時(shí)間在青島市的CBD的附近的一家從事化妝保健品營(yíng)銷(xiāo)的一家公司請(qǐng)教了一些營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員。因?yàn)�，我的一個(gè)表叔就在這家公司里工作，所以我才有了這樣的一個(gè)“近水樓臺(tái)先得月”的機(jī)會(huì)。在與表叔的交談中，我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的深入認(rèn)識(shí)。

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)現(xiàn)人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷(xiāo)售類(lèi)仍是201*年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高�；�本上都設(shè)置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在201*年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

2．從業(yè)人員的講解、忠告和建議。

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在我快要離開(kāi)青島的時(shí)候，我那個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的表叔給了我些許建議和教誨，我深刻記在心中。自己領(lǐng)會(huì)了一番，總結(jié)了一下幾點(diǎn)：1、“厚黑學(xué)”的精神在我們營(yíng)銷(xiāo)人這里是很重要的，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞯教幊錆M了“碰壁”和白眼；2、要有一顆強(qiáng)大地內(nèi)心，不怕打擊、不怕挫折，

3．自己所受到的啟發(fā)和感受。

做一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)該具備一些重要的優(yōu)秀素質(zhì)。首先，要具備四種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

四、未來(lái)三年自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃1．學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在這兩方面認(rèn)為沒(méi)有必要將兩者放在天平的兩個(gè)極端，因?yàn)槲艺J(rèn)為考研考證與鍛煉實(shí)踐能力并不是完全相悖的。也就是說(shuō)，二者也可以是相輔相成，相互促進(jìn)相互統(tǒng)一的。考研考證的同時(shí)可以加強(qiáng)對(duì)書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)強(qiáng)度，更全面的掌握理論知識(shí)；另一方面，在平時(shí)的實(shí)踐活動(dòng)中，會(huì)更好的理解運(yùn)用自己所學(xué)到的書(shū)本知識(shí)。但是，我們依然還要堅(jiān)持“兩點(diǎn)論”和“重點(diǎn)論”的統(tǒng)一。換而言之，兩者是可以有一些側(cè)重點(diǎn)的。在這里，我認(rèn)為應(yīng)在考研考證方面下稍微多一些的功夫。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的身份畢竟還是一個(gè)在校的學(xué)生，在假期中或者在以后的畢業(yè)后我們?cè)俑�多的去�?shí)踐，去將自己所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去創(chuàng)造價(jià)值，去造福人民。

2．學(xué)業(yè)規(guī)劃。

大學(xué)生活是我們提升自己水平的一個(gè)重要時(shí)期，過(guò)了大學(xué)生活就再也沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了，所以大學(xué)生活對(duì)我們非常重要，任務(wù)非常艱巨，做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃，關(guān)系到我們的未來(lái)人生是否精彩。

大一過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，是外面世界的縮小版，盡管是個(gè)縮小版，但還是與原來(lái)初高中接觸、認(rèn)識(shí)的社會(huì)有很大的不同。我們應(yīng)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)生活。大學(xué)的學(xué)習(xí)全靠自覺(jué)，不會(huì)有老師來(lái)管你，這需要我們有很強(qiáng)的獨(dú)立性與開(kāi)放性，所以學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，獨(dú)立學(xué)習(xí)對(duì)大學(xué)非常的重要。新的學(xué)期不僅要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)其他的文化課、基礎(chǔ)課，增加興趣愛(ài)好，積極參加各種活動(dòng)。在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我將在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身的好本領(lǐng)，不能再將時(shí)間浪費(fèi)在玩耍上。多去圖書(shū)

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館看看書(shū)，為自己充電，彌補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，提高個(gè)人修養(yǎng)。如果有充足的課余時(shí)間，去參加一份與自己專(zhuān)業(yè)掛鉤的工作，通過(guò)實(shí)踐來(lái)完善自己的理論知識(shí)。

3．規(guī)劃實(shí)施措施。

大一的歲月忽然而已，自然大二的生活如約而至，心中難免有些彷徨不知所措。因此，制定一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)規(guī)劃的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盞明燈為夜行的船兒指明方向。既然我已經(jīng)有了一個(gè)成功的開(kāi)始，當(dāng)然也會(huì)有精彩的過(guò)程和完美的結(jié)尾。為此，我制定了一個(gè)“三步走”計(jì)劃：

大二，我會(huì)花更多的精力和時(shí)間在一些科技競(jìng)賽和實(shí)踐活動(dòng)工作。因?yàn)�，�?jīng)過(guò)大一的努力奮斗我已經(jīng)將計(jì)算機(jī)二級(jí)、普通話考試、營(yíng)銷(xiāo)策劃師等證書(shū)已經(jīng)攻克，所以在大二的一年中我會(huì)有更多的實(shí)踐與精力去完成自己想做的事情。另外，英語(yǔ)四級(jí)也是這一學(xué)年的重要工作。

大三的時(shí)候，應(yīng)該注重自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，為自己的考研做準(zhǔn)備，在學(xué)習(xí)新的知識(shí)的同時(shí)還要復(fù)習(xí)大一大二的相關(guān)知識(shí)，打?qū)嵶约旱幕�礎(chǔ)。

大四的時(shí)候，我想我會(huì)在學(xué)校里安心地去準(zhǔn)備考研，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地向自己的目標(biāo)前進(jìn)。另外，畢業(yè)論文應(yīng)該是大四的重頭戲，所以也要好好認(rèn)真去準(zhǔn)備。五、結(jié)束語(yǔ)

假期中我看過(guò)一個(gè)求職節(jié)目，記得上面的一個(gè)boss打了這樣的一個(gè)比方：把自己嫁出去，對(duì)男方說(shuō)“我要嫁給你行嗎？”這種情況叫做“推銷(xiāo)”！再對(duì)男方說(shuō)“我爸會(huì)給我兩套房作為嫁妝。”這種情況叫做“促銷(xiāo)”！當(dāng)男方得知你的優(yōu)秀與美麗，主動(dòng)來(lái)追求你。這種情況就叫做“營(yíng)銷(xiāo)”！如果男方的周?chē)�的親戚朋友都向男方推薦你，這就是“品牌的力量”！聽(tīng)完，將來(lái)要成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的我突然頓悟了！現(xiàn)在我就是要將自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品去做，最先做的就是讓自己足夠優(yōu)秀，才能在未來(lái)成功地將自己營(yíng)銷(xiāo)出去！

為了使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的、更全面的發(fā)展，在老師的指導(dǎo)下寫(xiě)了這份專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，并且在專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的指導(dǎo)下，使我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。我也對(duì)我的未來(lái)的三年生活有了一個(gè)清晰的規(guī)劃，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做到以上的每一條規(guī)定，使自己能夠更加全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，使自己的未來(lái)充滿光明。

暑假結(jié)束了，隨之大一的生活也徹底的結(jié)束了，而大二的挑戰(zhàn)也就接踵而來(lái)，我會(huì)以嶄新的面孔去迎接新生活的到來(lái)。

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山東大學(xué)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：元首針織

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)姓名：張旭

學(xué)號(hào)：201*00270308聯(lián)系方式：18253164452帶隊(duì)老師：李紅柳

201*年11月5日201*年11月11日

濟(jì)南青啤

中國(guó)重汽濟(jì)南卡車(chē)股份有限責(zé)任公司中國(guó)重汽濟(jì)南特種車(chē)股份有限責(zé)任公司潤(rùn)華集團(tuán)山東潤(rùn)捷公司

201*年11月10日管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、實(shí)習(xí)的意義和目的

二、實(shí)習(xí)要求

三、實(shí)習(xí)日程安排

四、

實(shí)習(xí)過(guò)程

1、元首紡織2、濟(jì)南青啤

3、中國(guó)重汽濟(jì)南卡車(chē)股份有限責(zé)任公司4、中國(guó)重汽濟(jì)南特種車(chē)股份有限責(zé)任公司5、潤(rùn)華集團(tuán)山東潤(rùn)捷公司

五、實(shí)習(xí)心得

管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)的意義和目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃主要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂,它是專(zhuān)業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖籃，也是對(duì)銷(xiāo)售和管理的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí)中應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真觀察，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。學(xué)習(xí)管理階層和銷(xiāo)售人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開(kāi)拓我們的視野，培養(yǎng)在銷(xiāo)售與管理的實(shí)際中研究、觀察、分析、解決問(wèn)題的能力。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)必修課，通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們要對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售思想及相關(guān)方建立初步認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步了解本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)接觸實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程，一方面，達(dá)到對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在銷(xiāo)售領(lǐng)域中的地位有一定的認(rèn)識(shí)，為了解和鞏固專(zhuān)業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實(shí)踐中了解專(zhuān)業(yè)、熟悉專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識(shí)，讓自己的理論知識(shí)更加扎實(shí),專(zhuān)業(yè)技能更加過(guò)硬,更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過(guò)到工廠及銷(xiāo)售店面參觀各種工作管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)技術(shù)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

具體，我們應(yīng)該通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到以下目的：通過(guò)對(duì)濟(jì)南市大潤(rùn)發(fā)、恒隆、濟(jì)南青啤、元首紡織、中國(guó)重汽、中國(guó)煙草等公司、企業(yè)的認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)與思考，了解我市周邊的商品銷(xiāo)售及服務(wù)性行業(yè)的實(shí)際操作、工作要求、管理技巧、銷(xiāo)售思想；學(xué)習(xí)借鑒社會(huì)職工經(jīng)驗(yàn)，將“學(xué)”化為“用”；聯(lián)系課堂與社會(huì)，將實(shí)際生活和生產(chǎn)聯(lián)系到學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)踐性，可操作性，貼近性。為以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐積累感性認(rèn)識(shí)。

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二、實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)該注意自己的著裝，穿戴適宜，符合身份。

2、實(shí)習(xí)期間一定要聽(tīng)從帶隊(duì)老師的指揮，不要擅自離隊(duì)。在參觀

工廠車(chē)間時(shí)，不得隨意觸碰機(jī)器的按鈕或開(kāi)關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線上的物品避免造成人身傷害，同時(shí)給商家造成不必要損失，損害山大學(xué)子形象。

3、不得遲到、早退、曠實(shí)習(xí)等，如因特殊原因不能按時(shí)到達(dá)或不

能去實(shí)習(xí)應(yīng)向班長(zhǎng)或帶隊(duì)老師請(qǐng)假，實(shí)習(xí)途中不得擅自離開(kāi)。

4、實(shí)習(xí)期間仔細(xì)觀察，認(rèn)真聽(tīng)老師或師傅的講解，遇到不懂得地

方可以提出來(lái)，隨時(shí)做筆記。

5、實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)肅認(rèn)真，禁止喧嘩打鬧，維護(hù)山東大學(xué)學(xué)子形象，

樹(shù)立山東大學(xué)優(yōu)秀形象。

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三、實(shí)習(xí)日程安排

上午：動(dòng)員大會(huì)11．5日（星期一）下午：恒隆廣場(chǎng)上午：元首紡織11.6號(hào)（星期二）下午：查資料、寫(xiě)實(shí)習(xí)日志上午：查資料，寫(xiě)實(shí)習(xí)日志11.7號(hào)（星期三）下午：中國(guó)重汽卡車(chē)廠股份有限責(zé)任公司上午：青島啤酒股份有限責(zé)任公司11.8號(hào)（星期四）濟(jì)南夢(mèng)工廠下午：查資料、寫(xiě)實(shí)習(xí)日志上午：中國(guó)重汽濟(jì)南特種車(chē)股份有限責(zé)任公司11.9號(hào)（星期五）潤(rùn)華集團(tuán)山東潤(rùn)捷公司下午：查資料、寫(xiě)實(shí)習(xí)日志

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四、實(shí)習(xí)

1）元首紡織

一、公司簡(jiǎn)介

濟(jì)南元首針織股份有限公司（原濟(jì)南針織廠），系國(guó)有大型企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),是中國(guó)針織行業(yè)骨干生產(chǎn)廠家。目前，公司擁有資產(chǎn)2.2億元，廠區(qū)面積7.3萬(wàn)平方米，建筑面積8.5萬(wàn)平方米，生產(chǎn)制造主機(jī)全部引進(jìn)自德國(guó)、日本、意大利，年生產(chǎn)各類(lèi)針織服裝201*萬(wàn)件以上。產(chǎn)品除暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市自治區(qū)外，還遠(yuǎn)渡重洋，獲得日本、澳洲、歐共體、美國(guó)、港、澳、臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)的充分信任。年出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元以上。

本公司集40年針織服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷努力開(kāi)拓針織服裝的全新領(lǐng)域除了多年享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的30支、40支純棉精梳彈力衫褲（國(guó)家金獎(jiǎng)）和精梳特白汗衫以及純棉珠地網(wǎng)眼T恤衫（國(guó)家銀獎(jiǎng)）外，近年來(lái)，本公司主要探討的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大到新型原料的使用，保健功能的增強(qiáng)，以及舒適性與款式、色彩的完美統(tǒng)一，不斷順應(yīng)時(shí)尚，努力把內(nèi)衣外穿的設(shè)計(jì)與制作推向及至。公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的地位不斷擢升，“元首”品牌被中國(guó)針織協(xié)會(huì)推薦為全國(guó)著名品牌，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局、全國(guó)婦聯(lián)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、國(guó)家紡織總局都對(duì)本公司給予了良好評(píng)價(jià)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

今天早上于8:30分坐車(chē)前往濟(jì)南元首紡織，到后受到了該企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人的熱烈歡迎。在歡迎致辭上我了解到：濟(jì)南元首紡織是一個(gè)以出口為主、內(nèi)銷(xiāo)為輔、轉(zhuǎn)變方向、擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)。該企業(yè)擁有著輝煌的歷史，在紡織行業(yè)樹(shù)立了多項(xiàng)傲人成就。歡迎會(huì)較為簡(jiǎn)單，結(jié)束后，我們按計(jì)劃參觀了自營(yíng)出口部，國(guó)貿(mào)事業(yè)部，國(guó)內(nèi)事業(yè)銷(xiāo)售部，店面銷(xiāo)售等部門(mén)。在實(shí)際參觀過(guò)程中，我了解并感受到了這個(gè)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、上進(jìn)。

在我們進(jìn)入工廠內(nèi)部參觀前，按要求戴了腳套，進(jìn)去后，首先便是企業(yè)的各種文化宣傳、要求、以及相關(guān)負(fù)責(zé)人的具體聯(lián)系方式。在工廠內(nèi)我們依次參觀了紡紗、織布、漂洗、染色、裁剪、制衣、折疊、貼標(biāo)、打包等各個(gè)環(huán)節(jié)。元首紡織的設(shè)備多由人工與電腦配合工作，其中染色機(jī)這一設(shè)備由元首公司自主研發(fā)，并且已經(jīng)擁有專(zhuān)利，這個(gè)專(zhuān)利將以往一比十幾的染色劑調(diào)配降低到了一比五甚至一比三，大大節(jié)約了染色劑的使用，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。元首公司在質(zhì)量檢查上也十分認(rèn)真，他們說(shuō)了一句話：“內(nèi)衣里面如果有針，那么這個(gè)內(nèi)衣就成了殺人的內(nèi)衣”。這句話時(shí)刻驚醒著元首人，讓他們保持上心，由于紡織針是一種十分危險(xiǎn)的東西，一不小心生產(chǎn)的這種衣服讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到那將給元首紡織帶來(lái)不可挽回的損失。對(duì)此元首紡織設(shè)置了四道檢查：?jiǎn)T工自查、組長(zhǎng)抽查、后續(xù)檢查、

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產(chǎn)后抽查。每天上午10點(diǎn)，下午2點(diǎn)還要對(duì)生產(chǎn)工具（主要是針）進(jìn)行清查。元首還設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)照表，不論是舊針回收、還是新針，每天檢查時(shí)都要按不同規(guī)格和“標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)照表”進(jìn)行對(duì)照檢查，不僅要求針不能掉進(jìn)內(nèi)衣，更要求斷針也不能掉進(jìn)去。如果發(fā)生掉針事件，必須立馬停止工作，員工先用吸鐵石在完工品中尋找斷針，如果找不到那么所有可能存在掉針風(fēng)險(xiǎn)的完成品都要去過(guò)檢針器，直到把那枚針找出來(lái)。這是質(zhì)量檢查的一個(gè)小細(xì)節(jié)，卻透露著元首人的嚴(yán)謹(jǐn)與負(fù)責(zé)，除此外，元首針織的衣服每20件為一打，任何一打抽查出兩件不合格品，那么這一打內(nèi)衣則要求全部返工，由此可見(jiàn)元首紡織是一個(gè)視質(zhì)量如生命的企業(yè)。參觀完生產(chǎn)車(chē)間之后我們又參觀了銷(xiāo)售部門(mén)。

三、問(wèn)題與思考

濟(jì)南元首紡織的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店位于元首公司本部西側(cè)，較近，周邊毗鄰居民小區(qū)，主干道馬路、燈具市場(chǎng)。其中我個(gè)人有如下觀察發(fā)現(xiàn)及思考：

1進(jìn)入元首專(zhuān)賣(mài)店后右首側(cè)即有一個(gè)展臺(tái)，進(jìn)入后只能先向左側(cè)或正中前行。

思考：這里沒(méi)有明確的行走規(guī)劃路線，那么應(yīng)讓大家進(jìn)入后隨意行走，這阻礙了一部分消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

2進(jìn)入元首針織首先看到的便是收銀臺(tái)，而不是產(chǎn)品。降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

思考：買(mǎi)東西肯定要花錢(qián)，但是你讓一個(gè)消費(fèi)者先想到要花錢(qián)，然后才想到購(gòu)物，如此損失了相當(dāng)一批的潛在消費(fèi)者（可能忘帶錢(qián)，或者當(dāng)時(shí)生活較為拮據(jù)但追求高品質(zhì)的消費(fèi)者），同時(shí)降低了店面的人氣活躍度。建議將收銀臺(tái)移到好找但不是十分明顯的位置。

3店內(nèi)擺放了未包裝內(nèi)衣褲，供大家選擇手感、顏色等，選好后就付款買(mǎi)走。但是這些東西集中地?cái)[放在了店內(nèi)的東側(cè)，店內(nèi)其他位置的衣服則都是擺在了包裝盒里，消費(fèi)者能看不能摸。

思考：開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，就應(yīng)該讓消費(fèi)者感受到專(zhuān)賣(mài)店的氛圍，搞得和地?cái)傄粯拥姆绞�，層次立降！幾塊錢(qián)一件的東西，你拿出來(lái)賣(mài)，幾百一件的東西你裝起來(lái)賣(mài)，這完全是考慮了賣(mài)家的銷(xiāo)售，完全不顧買(mǎi)家的心情，你不在乎買(mǎi)家，買(mǎi)家更不在乎賣(mài)家，賣(mài)家搞錯(cuò)了誰(shuí)是爺這個(gè)問(wèn)題。建議：對(duì)于低價(jià)格小商品進(jìn)行包裝，在店內(nèi)適宜的位置擺放處內(nèi)衣、內(nèi)褲等不同面料，盡可能代表商品的質(zhì)量，一來(lái)讓消費(fèi)者真實(shí)感受，打消顧慮，二來(lái)徹底防止觸摸銷(xiāo)售品現(xiàn)象，還專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)專(zhuān)業(yè)！

4店內(nèi)的中間還是很空曠的，沒(méi)有完全利用空間，消費(fèi)者自由度大，很多商品消費(fèi)者可能都不看。

思考：進(jìn)了店，就應(yīng)該抓住消費(fèi)者的腳步。建議：對(duì)店內(nèi)展臺(tái)、展架進(jìn)行重新安排，設(shè)置出一條連貫的、可以帶領(lǐng)消費(fèi)者系統(tǒng)看完商品的路線。注：此建議適合較大商場(chǎng)，此店較小，可能不合適。

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2）中國(guó)重汽卡車(chē)廠

一、公司簡(jiǎn)介

中國(guó)重汽是中國(guó)領(lǐng)先的重型汽車(chē)生產(chǎn)廠家，始建于1935年，是中國(guó)最早的重型汽車(chē)生產(chǎn)廠，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)和制造了中國(guó)第一輛重型汽車(chē)（黃河JN150）。

中國(guó)重汽主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)HOWO、斯太爾王、斯太爾、黃河王子、黃河少帥、金王子、豪駿、豪運(yùn)等系列牽引車(chē)、自卸車(chē)、特種車(chē)、各種改裝車(chē)以及汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋、變速箱、鋼圈、傳動(dòng)軸、汽車(chē)內(nèi)飾、座椅等汽車(chē)總成零部件。

中國(guó)重汽集團(tuán)目前在濟(jì)南地區(qū)設(shè)有卡車(chē)公司、商用車(chē)公司、動(dòng)力有限公司、橋箱有限公司、特種車(chē)有限公司、客車(chē)公司、華沃卡車(chē)合資股份有限公司，主要擔(dān)負(fù)整車(chē)生產(chǎn)裝配和發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋、變速箱、鋼圈、傳動(dòng)軸、汽車(chē)內(nèi)飾、座椅等總成零部件的生產(chǎn)加工，以及大客車(chē)、特種車(chē)的生產(chǎn)制造任務(wù)。在山東地區(qū)的青島專(zhuān)用車(chē)公司、泰安五岳公司、濟(jì)寧改裝車(chē)公司、濟(jì)南園林機(jī)械廠等擔(dān)負(fù)著專(zhuān)用車(chē)、改裝車(chē)的生產(chǎn)。省外企業(yè)包括動(dòng)力有限公司杭州汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)廠、重慶油泵油咀廠等。設(shè)在濟(jì)南總部的技術(shù)發(fā)展中心作為國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，為中國(guó)重汽集團(tuán)的產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)、研制提供有力的技術(shù)保障。此外，中國(guó)重汽集團(tuán)還設(shè)有香港公司、港華進(jìn)出口公司、房地產(chǎn)、財(cái)務(wù)公司、鑫海擔(dān)保有限公司、物業(yè)管理等經(jīng)營(yíng)性二級(jí)公司。

中國(guó)重汽擁有國(guó)際一流的重型汽車(chē)技術(shù)研發(fā)中心。中國(guó)重汽在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新上下功夫，提高產(chǎn)品的科技含量、創(chuàng)新水平和競(jìng)爭(zhēng)能力，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，201*年開(kāi)發(fā)出飛龍系列，201*年成功開(kāi)發(fā)出了斯太爾王系列、201*年成功開(kāi)發(fā)出黃河王子系列、201*年成功開(kāi)發(fā)出HOWO-7系列、黃河少帥和斯太爾Ш等系列整車(chē)產(chǎn)品，201*年成功開(kāi)發(fā)出HOWO-8系列、斯太爾豪駿系列、金王子系列、黃河將軍系列，在整車(chē)開(kāi)發(fā)的同時(shí)開(kāi)發(fā)了具有世界水平的單級(jí)驅(qū)動(dòng)橋、緩速器及重卡盤(pán)式制動(dòng)器等重要總成，并在特種車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、客車(chē)等方面不斷實(shí)現(xiàn)新的突破，現(xiàn)擁有各類(lèi)車(chē)型1200多個(gè)，成為國(guó)內(nèi)驅(qū)動(dòng)形式最全和噸位品種最多的重型汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。特別是HOWO-7系列車(chē)的開(kāi)發(fā)成功，在國(guó)內(nèi)外重卡行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“重卡領(lǐng)袖”，拉開(kāi)了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，鞏固了中國(guó)重汽技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。經(jīng)過(guò)四年多的努力，中國(guó)重汽已達(dá)到三個(gè)全國(guó)第一：

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牽引車(chē)全國(guó)銷(xiāo)量第一，300馬力以上大功率發(fā)動(dòng)機(jī)全國(guó)銷(xiāo)量第一，裝備10升以上發(fā)動(dòng)機(jī)的重型汽車(chē)全國(guó)銷(xiāo)量第一。

現(xiàn)在，中國(guó)重汽集團(tuán)已經(jīng)具備了技術(shù)、品牌、成本、價(jià)格、人才和網(wǎng)絡(luò)等諸多方面優(yōu)勢(shì)，集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，是中國(guó)重型汽車(chē)生產(chǎn)的骨干企業(yè)。同時(shí)，中國(guó)重汽集團(tuán)充分利用資本這一紐帶，進(jìn)駐多個(gè)產(chǎn)業(yè)，取得了豐厚的回報(bào)。在201*年7月15日揭曉的201*年中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)中，中國(guó)重汽列17位，中國(guó)機(jī)械500大中，中國(guó)重汽名列第15名。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

今天下午一點(diǎn)于校內(nèi)乘車(chē)前往濟(jì)南中國(guó)重汽卡車(chē)股份有限責(zé)任公司，耗時(shí)一個(gè)小時(shí)，到達(dá)后我們?cè)谙嚓P(guān)人員的組織下參觀了濟(jì)南中國(guó)重汽的殊榮展覽館，這里擺放著自濟(jì)南中國(guó)重汽卡車(chē)股份有限責(zé)任公司的前身濟(jì)南卡車(chē)制造廠到現(xiàn)在的中國(guó)重汽的所有榮譽(yù)，他們多次受到了國(guó)務(wù)院、中央軍委、山東省、濟(jì)南市等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的多次嘉獎(jiǎng)，這一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)狀見(jiàn)證著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，也有利的肯定了中國(guó)重汽濟(jì)南卡車(chē)股份有限責(zé)任公司的能力與貢獻(xiàn)。在引導(dǎo)員的指揮下，我們接著了解了展館內(nèi)的卡車(chē)的歷史與殊榮，該車(chē)長(zhǎng)生產(chǎn)的黃河重型載重車(chē)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)該車(chē)型的先河，斯太爾車(chē)的技術(shù)是由鄧小平同志從外國(guó)引進(jìn)的技術(shù)，并在該車(chē)廠制成。同時(shí)斯太爾王車(chē)型則是完全由中國(guó)重汽在斯太爾的基礎(chǔ)下自主研制成功的，體現(xiàn)了中國(guó)人民的智慧與毅力。其中展示的車(chē)型曾多次受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的嘉獎(jiǎng)，溫家寶、賈慶林等同志還試乘過(guò)其中的部分車(chē)輛，并予以充分肯定。

參觀完展館，我們前往流水線進(jìn)行了參觀，該流水線由機(jī)械與人工共同操作，工人分工明確、配合默契、生產(chǎn)井然有序。隨后我們參觀了全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，該生產(chǎn)線完全由機(jī)械化設(shè)備工作，準(zhǔn)確、高效。充分體現(xiàn)了“科技是第一生產(chǎn)力”的含義。

隨后參觀結(jié)束，返程。

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3）濟(jì)南青啤

一、公司簡(jiǎn)介

青島啤酒股份有限公司前身為國(guó)有青島啤酒廠，始建于一九零三年，是中國(guó)歷史最為悠久的啤酒生產(chǎn)廠。公司一九九三年六月十六日注冊(cè)成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票并于七月十五日在香港聯(lián)合交易所有限公司上市，成為首家海外上市的國(guó)內(nèi)企業(yè)，同年七月在國(guó)內(nèi)發(fā)行了A種股票并于八月二十七日在上海證券交易所上市。公司的經(jīng)營(yíng)范圍是啤酒制造、銷(xiāo)售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。目前公司在國(guó)內(nèi)擁有53家啤酒生產(chǎn)企業(yè)和1家麥芽生產(chǎn)企業(yè)，分布于全國(guó)18個(gè)省市地區(qū)，規(guī)模和市場(chǎng)份額居國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)領(lǐng)先地位。其生產(chǎn)的青島啤酒為國(guó)際市場(chǎng)上最具知名度的中國(guó)品牌，已營(yíng)銷(xiāo)世界六十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司為北京二零零八年奧運(yùn)會(huì)之官方贊助商。

青島啤酒自1903年誕生之日起，就以獨(dú)特的口味和穩(wěn)定的質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的青睞。公司于1993年成為國(guó)內(nèi)首家在香港和上海同時(shí)上市的股份有限公司，產(chǎn)品行銷(xiāo)五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值達(dá)到426.18億元，高居同行業(yè)首位。連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。北京奧運(yùn)會(huì)贊助商、美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)（NBA）官方合作伙伴。

進(jìn)入新百年，青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，以“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)”為使命，專(zhuān)注于啤酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，培育并張揚(yáng)“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張，讓青島啤酒伴隨著消費(fèi)者的成功，將快樂(lè)與希望生動(dòng)鮮活地傳遞到世界的各個(gè)角落。

伴隨青島啤酒在山東市場(chǎng)的飛速發(fā)展，201*年青啤公司在山東要腹?jié)�南建成了青島啤酒（濟(jì)南）有限公司，一期生產(chǎn)能力為30萬(wàn)千升，地點(diǎn)位于濟(jì)南市高新開(kāi)發(fā)區(qū)。青�。�濟(jì)南）公司是國(guó)內(nèi)設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)最高、技術(shù)水平最先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)基地之一，并具有亞洲最快的啤酒灌裝生產(chǎn)線。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

今天早上前往青島啤酒濟(jì)南夢(mèng)工廠進(jìn)行了參觀，倒是首先看到的是一個(gè)啤酒瓶想酒杯中倒酒的雕塑，立即便烘托出了一種歡快激情的氛圍。進(jìn)入后有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游進(jìn)行

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接待，她為我們?cè)敱M的介紹了青島啤酒的歷史與榮耀。首先介紹的是一個(gè)建筑于四周以鏡子為墻面的“100”年雕塑，該雕塑的兩個(gè)零即類(lèi)似于兩個(gè)車(chē)輪，寓意青啤奮勇向前，又形似兩個(gè)啤酒桶面，寓意百年青啤。與雕塑親密接觸時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊鏡面反射出無(wú)數(shù)雕塑形象，寓意青啤向往無(wú)數(shù)“100”年。繼而導(dǎo)游向我們介紹了青島皮接的悠久歷史，該部分內(nèi)容在上文簡(jiǎn)介中已經(jīng)詳細(xì)介紹，在此不做贅述。導(dǎo)游小姐接著向我們介紹了青島啤酒的釀造過(guò)程、“啤”字的發(fā)明、制啤過(guò)程等。讓我們了解到青島啤酒不僅是中國(guó)啤酒的先驅(qū)者，更是現(xiàn)在中國(guó)啤酒的高端技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。他們保持優(yōu)良傳統(tǒng)，繼往開(kāi)來(lái)，現(xiàn)在啤酒打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，銷(xiāo)往全世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，蜚聲內(nèi)外。

我們實(shí)地參觀了啤酒的生產(chǎn)線，其中一號(hào)線在進(jìn)行常規(guī)停產(chǎn)檢修，二號(hào)線正常生產(chǎn)。其生產(chǎn)過(guò)程大體有：擺瓶、洗瓶、灌裝、檢液、打包、裝箱。偌大的工廠中只有不多的幾個(gè)工人，自動(dòng)化程度十分高�；�本眨眼間很多啤酒便被生產(chǎn)出來(lái)。工人分工明確，認(rèn)真負(fù)責(zé)。參觀完后返程。

4)中國(guó)重汽特種車(chē)廠

一、公司簡(jiǎn)介

濟(jì)南特種車(chē)公司中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南特種車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)濟(jì)南特種車(chē)有限公司）是中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)重汽）的全資子公司，組建于201*年8月，是中國(guó)重汽軍車(chē)及特種車(chē)生產(chǎn)基地。濟(jì)南特種車(chē)公司集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體，面向軍品及民用特種車(chē)市場(chǎng)，承擔(dān)著中國(guó)重汽建設(shè)全國(guó)一流的軍車(chē)和特種車(chē)生產(chǎn)基地的任務(wù)。編輯本段文化理念

中國(guó)重汽的企業(yè)理念是“以人品打造精品、用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”�！耙攒娖窐�(shù)形象、用品質(zhì)打市場(chǎng)”是濟(jì)南特種車(chē)公司服務(wù)軍品和特種車(chē)市場(chǎng)的質(zhì)量理念。依托集團(tuán)公司強(qiáng)大的科研開(kāi)發(fā)支持，濟(jì)南特種車(chē)公司擁有年設(shè)計(jì)生產(chǎn)軍品

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及各類(lèi)特種車(chē)汽車(chē)底盤(pán)10000輛的能力。濟(jì)南特種車(chē)公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品為HOWO全能驅(qū)動(dòng)系列、HOVA系列礦用自卸車(chē)、HOVA系列低速牽引車(chē)、斯太爾全輪驅(qū)動(dòng)系列、四開(kāi)門(mén)消防車(chē)系列、原木運(yùn)輸車(chē)系列、多軸運(yùn)輸車(chē)系列、水泥攪拌車(chē)系列、自卸車(chē)系列等軍用及民用特種車(chē)底盤(pán)。10×10、8×8、6×6、4×4系列全驅(qū)動(dòng)越野汽車(chē)及6×4、4×2系列運(yùn)輸車(chē)全面服務(wù)于軍方市場(chǎng)，并在民用特種車(chē)領(lǐng)域呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。濟(jì)南特種車(chē)公司服務(wù)于國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，其中大量產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)，并呈逐年成倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。編輯本段公司發(fā)展

濟(jì)南特種車(chē)公司始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，確定完善了市場(chǎng)、產(chǎn)品和質(zhì)量保障三大體系。201*年11月，通過(guò)了ISO9001：201*質(zhì)量體系認(rèn)證；201*年11月，通過(guò)了中國(guó)人民解放軍總裝備部車(chē)船軍事代表局對(duì)公司GJB9001A-201*質(zhì)量體系二方審核；201*年1月，通過(guò)國(guó)防武器裝備科研生產(chǎn)單位二級(jí)保密資格認(rèn)證；201*年4月，通過(guò)第二炮兵裝備部對(duì)公司GJB9001A-201*質(zhì)量體系二方審核，列入軍品合格承質(zhì)方名錄；201*年3月，濟(jì)南特種車(chē)公司安全生產(chǎn)條件通過(guò)濟(jì)南安全監(jiān)督管理局專(zhuān)家組評(píng)審，201*年5月，獲得中央組織部、人事部、國(guó)防科工委、總政治部、總裝備部五部委，頒發(fā)的“高技術(shù)武器裝備發(fā)展建設(shè)工程突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

今天早10點(diǎn)前往了中國(guó)重汽濟(jì)南特種車(chē)有限公司，到了后相關(guān)人員帶領(lǐng)我們參觀了該車(chē)廠，我們觀看了該廠的流水線生產(chǎn)，由于最近沒(méi)有訂單，該廠現(xiàn)處于停工狀態(tài)，我們沒(méi)有看見(jiàn)員工忙碌的身影。他們向我們介紹了相關(guān)的工作流程。

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5）潤(rùn)捷公司

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

從特種車(chē)廠出來(lái)我們直接來(lái)到了潤(rùn)捷公司，在這里，我們受到了熱情的接待，我們被分為4組，分別參觀了該公司的部分汽車(chē)展廳，帶領(lǐng)我們這個(gè)隊(duì)伍的是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)的工作人員，我與之進(jìn)行了簡(jiǎn)短的交流，了解了一下銷(xiāo)售。接著我們參觀了4S維修廠、翻新廠。參觀完后該公司的人力資源部長(zhǎng)給我們播放了該公司簡(jiǎn)介，最后與我們進(jìn)行了簡(jiǎn)短的交流。實(shí)習(xí)結(jié)束，乘車(chē)返校。

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四、實(shí)習(xí)心得

一周的參觀實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，我覺(jué)得這種形式的參觀實(shí)習(xí)非常的有意思，因?yàn)檫@比坐在課堂里聽(tīng)講來(lái)得更為實(shí)際、直觀。通過(guò)實(shí)地參觀，我了解了生活里的銷(xiāo)售實(shí)際操作過(guò)程、商品的生產(chǎn)過(guò)程。對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售技巧都有了一定認(rèn)識(shí)，并對(duì)這幾家工廠或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了一部分知識(shí)，不僅包括需要了解、掌握的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí)，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)、分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從材料技術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。

通過(guò)這一個(gè)禮拜的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)到銷(xiāo)售行業(yè)并不是人們想象的那樣，隨著科技的不斷發(fā)展，新媒體，新思想的產(chǎn)生和引進(jìn)，銷(xiāo)售行業(yè)存在了很大的機(jī)遇。并不是人們所說(shuō)的是已經(jīng)完善了的產(chǎn)業(yè)。作為一名大學(xué)生，應(yīng)該更多地得到這方面的鍛煉，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng)新精神，為市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮作出自己的努力！

在參觀的過(guò)程中，我有不明白的地方向員工提問(wèn)時(shí)，他們都能夠熱情地為我進(jìn)行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科又有了更新、更深的認(rèn)識(shí)。

最后，我希望如果以后有這樣的參觀實(shí)習(xí)，在條件允許的情況下，能夠讓各個(gè)企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進(jìn)行更為細(xì)致講解，或采用較高級(jí)的擴(kuò)音設(shè)備，也希望能給同學(xué)們留出專(zhuān)門(mén)自由提問(wèn)的時(shí)間。同時(shí)，感謝帶隊(duì)老師對(duì)我們的照顧，你們辛苦了！

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