市場認知實習報告會感想與心得

夏日炎炎，大一這一學年在幾場擾動人心的考試中拉上了帷布。然而激動的心情并沒有隨著考試的結(jié)束而有所消減。因為從今年開始，我們合肥工業(yè)大學增設(shè)了為期一個月的第三小學期。雖然我們是期望著暑假的到來，雖然我們都不停的抱怨。但內(nèi)心更多的是對這小學期學校為我們開設(shè)的創(chuàng)新與實踐并存的課程。

帶著這份好奇的心情，我們走進了第一天動員大會的會場。

院系領(lǐng)導與一直沒有見面的班導師與我們一一見面并做了簡短的講話。他們充滿著激情與熱情。在他們的身上閃爍著大學教師的人格魅力與特色。他們不再像中學老師那樣對我們諄諄教導，更多的是對我們的啟示引發(fā)我們自己的思考。令我佩服的是上臺講話的那幾位學長與學姐。他們在參加各種創(chuàng)新比賽中榮歸學校，在實踐中他們獲得了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗并將學習的理論知識靈活的運用到實際工作中。他們有過失敗有過成功，失敗是對他們最好的總結(jié)與反思，讓他們不斷地進步。成功是對他們最大的鼓勵�？吹竭@些學長學姐我感到比起他們我們遙遙而不及。更覺得要在實踐中不斷磨練自己提升自己各方面能力這項任務(wù)的艱巨。我深刻的感覺到大學學習任務(wù)的深遠。我們必須認真對待大學的學習生活，必須從一開始就有長遠的打算與準備。而不是將大學當成人生的享受期與游樂場。

接下來的幾天里，系里請來了“安徽網(wǎng)新科技有限公司”副總裁鈔磊先生，還有安徽函件局副局長唐志鴻。他們都是我們合肥工業(yè)大學管理學院的MPA。他們認真而仔細的給我們講解他們從事工作領(lǐng)域的專業(yè)知識，幫我們分析市場認識市場最新動態(tài)。親切而又耐心的為我們解答我們的不懂與質(zhì)疑的問題，和我們分享他們一路走來成功與失敗的經(jīng)驗。

從這倆位已經(jīng)在他們自己工作領(lǐng)域中取得比較高的成就的社會人士。我被他們的涵養(yǎng)與不懈的精神折服。當今社會競爭如此激烈，不論誰在哪個領(lǐng)域取得成就都是很困難的。能取得成功的大多都是那些善于總結(jié)不斷提升自己能力，并且堅持不懈的人。這是一條漫長而又充滿荊棘的路。只有不怕挫敗的路才會享受到成功的喜悅。

如果說社會是戰(zhàn)場，那么大學就是一個匯集人才的真實的操練場。當四年的青蔥歲月一眨眼之間結(jié)束后，我們都將接受社會的考驗。都會主動或被動的卷入一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里那些。能取得矚目成就又有幾個。所以這幾場報告會讓我明白，我們只有在大學的四年學習生涯里將自己鍛造成一個與時俱進的社會人才，只有將自己培養(yǎng)成一個理論與實踐相結(jié)合，具有遠大理想與優(yōu)良素質(zhì)并存的社會接班人。我們才會在將到來并伴我們大半輩子的職場里盡顯風采。

很感謝學校在大一就讓我們?nèi)ソ佑|去了解社會。我覺得這是很有必要的。不僅表示了大學的學習應(yīng)該與社會緊密聯(lián)系。還體現(xiàn)了我們大學學習的創(chuàng)新性質(zhì)。我們每個人都應(yīng)該從中有屬于自己的覺悟，并且有自己的打算。最好從現(xiàn)在就開始準備。

去而不可留者，親也。往而不可追者，年也。

這次的市場認知實習報告會讓我懂得了很多，我總結(jié)到的針對自己的只有簡短的幾句話�！罢湎Ш么髮W的學習機會與時間，不斷強化自己，不斷完善自己”

擴展閱讀：認識實習報告

市場營銷認識實習報告第1頁

認識實習報告

學院管理學院專業(yè)市場營銷年級班別201*級1班學號學生姓名指導教師

實習時間201*.06.13-201*.06.20

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一、認識實習目的及意義

認識實習是教學計劃主要部分，培養(yǎng)學生在實踐中解決實際問題,加深對專業(yè)知識的理解，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線、企業(yè)管理的直接認識與認知。實習中應(yīng)該深入實際，認真觀察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學基本理論，保質(zhì)保量的完成指導老師所布置任務(wù)。學習工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)研究、觀察、分析、解決問題的能力。

認識實習是我們市場營銷學生的一門必修課，通過認知實習，我們要市場銷售思想與相關(guān)方建立感性認識，并進一步了解本專業(yè)的學習實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際生產(chǎn)過程，一方面，達到對所學專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容有一定的認識，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實際。再有，通過到工廠去參觀生產(chǎn)流程及了解銷售模式為進一步學習技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

具體我們應(yīng)該通過實習達到以下目的：了解安利的企業(yè)文化及先進的企業(yè)管理，了解安利的直銷模式，探索安利模式的成功之處以及發(fā)現(xiàn)其中的不足，為以后的學習與實踐積累感性的認識。通過關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)與工業(yè)地產(chǎn)基金的相關(guān)講解，對這一行業(yè)有所了解，加強市場嗅覺意思，同時在面對問題時能有更新的角度去看待問題、解決問題。

二、認識實習時間及安排

時間6月13日（星期四）6月18日（星期二）事項到安利（中國）生產(chǎn)基地參觀在廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)實驗樓A南-507聽講座市場營銷認識實習報告第3頁

三、認識實習內(nèi)容

本次認識實習主要分為兩個部分，第一是6月13號到安利廣州生產(chǎn)基地進行企業(yè)參觀，第二則是6月18號主題講座。

在6月13號，我們班在老師的帶隊下來到了位于廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)安利（中國）生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地占地面積14萬平方米，最高產(chǎn)值可達160億元人民幣，是美國安利公司規(guī)模最大的海外生產(chǎn)基地。我們下車后，首先給我們留下深刻印象的就是這里的綠化環(huán)境，據(jù)了解，這里的綠化率達到了45%，很難讓人把眼前花園般的景象與傳統(tǒng)印象中機器轟鳴的工廠結(jié)合在一起，不愧“花園式工廠”的稱號啊。本次參觀的第一站就是安利中國展覽館，這是安利全球第一個品牌形象展示中心。展館分安利全球、直銷簡介、安利（中國）、研發(fā)和質(zhì)檢生產(chǎn)、安利產(chǎn)品、特色銷售、回饋社會、安利為您生活添色彩等8個展區(qū)，利用實物模型、動畫、影音、激光等形式，詳盡展示安利全球的發(fā)展歷史，全方位展現(xiàn)安利（中國）在研發(fā)生產(chǎn)、品牌建設(shè)、銷售方式及公益活動等方面的成就。在參觀了展覽館后，我們對安利也有了初步的了解，緊接著我們到了本次參觀的第二站家居和個人護理用品生產(chǎn)區(qū)，一進生產(chǎn)區(qū)的大門一陣清香就撲鼻而來，經(jīng)講解員介紹，這個氣味是安利的生產(chǎn)香皂是散發(fā)出來的氣味，空氣中彌漫這香味卻很柔和不刺鼻。在這個生產(chǎn)區(qū)分為混料區(qū)和包裝區(qū)。其中混料區(qū)備有消毒殺菌的紫外光燈等設(shè)備，以確�；炝蠀^(qū)的高度衛(wèi)生；包裝區(qū)采用從西班牙進口的瓶子分類器及從意大利引進的充填設(shè)備，從運瓶、充填、加蓋到包裝均為自動化，衛(wèi)生指標同樣達到藥品生產(chǎn)要求。在講解員的帶領(lǐng)下，我們來到了第三站原料、包裝材料及成品倉，到了倉庫，倉庫的景象可真是壯觀啊，這里采用先進的“高架存放系統(tǒng)”，高度達到了11米，室溫控制在20-25℃。一開始大家都很疑惑，最高的那一層的貨物是怎么存取的？最后在講解員的講解下，才知道這里引用了德國進口的重型叉車，可以連人帶貨送到貨架最高層。在參觀完倉庫后，我們來到了本次行程的第四站營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)區(qū)，所有生產(chǎn)及區(qū)內(nèi)運輸用設(shè)備在使用前均須在專門的消毒隔離室進行深度清潔才能投入使用，生產(chǎn)人員也必須換上無菌防塵的工作服、頭罩、鞋罩，并經(jīng)過適當?shù)南�毒程序才能進入生產(chǎn)車間。這里其實也就市場營銷認識實習報告第4頁

是我們經(jīng)常聽到的紐崔萊生產(chǎn)區(qū)，一說到紐崔萊，我總是很自然的聯(lián)想到一句廣告詞“有健康才有未來，安利紐崔萊”。參觀完營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)區(qū)，我們到了本次行程的最后一戰(zhàn)紐崔萊健康體驗中心，是美國安利公司海外第一個完整反映紐崔萊農(nóng)場種植、加工生產(chǎn)及相關(guān)科技的健康體驗中心。在這里我還親身體驗了紐崔萊健康測試，先回答20道關(guān)于生活習慣和飲食方式問題，根據(jù)回答，電腦會顯示出一份關(guān)于你個人營養(yǎng)狀況的測試結(jié)果，就可以看出自己還缺些什么營養(yǎng)。接下來還可以進行人體成份分析測試，骨密度測量，血氧飽和度等測量對身體狀況就會有一個詳細的了解。平時我還以為挺健康的，測量完之后才發(fā)現(xiàn)還有好些方面需要注意和加強鍛煉。參觀完健康體驗中心，我們本次參觀活動也接近尾聲了，最后我們在獲得講解員的允許后在安利的商標下拍照留念來結(jié)束我們本次安利之行。

到了6月18號，我們市場營銷4個班在林紅菱老師的組織下來到了A南-507聽講座，本次邀請到的是工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的鄔總，本次講座的主題是“工業(yè)地產(chǎn)與工業(yè)地產(chǎn)基金”，但他也說明了一下雖然主題是“工業(yè)地產(chǎn)與工業(yè)地產(chǎn)基金”但不一定會很詳細的講，關(guān)鍵是要我們在講座中能有所收獲，不管是哪一方面。由于我們對工業(yè)地產(chǎn)比較陌生，鄔總首先從我們所耳熟能詳?shù)牟⑶冶容^關(guān)心的房地產(chǎn)進行切入，介紹了關(guān)于房地產(chǎn)方面知識，幫我們梳理了房地產(chǎn)在中國的發(fā)展歷程，以及提出并嘗試向我們解答了“國家調(diào)控房價這么多年，為什么房價還在持續(xù)上漲？”。同時他講解了基金的知識以及發(fā)展前景，并提出基金是我們值得嘗試的一個行業(yè)的建議。還給了我們不管是創(chuàng)業(yè)還是就職，現(xiàn)在最重要的是學好專業(yè)知識，夯實基礎(chǔ)。由于時間的關(guān)系我們很遺憾未能更進一步詳細地聽鄔總講解工業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識，但鄔總還是給我奉獻一場精彩的演講。

四、認識實習體會（一）企業(yè)參觀

本次到安利參觀雖然只有不到兩個小時的時間，而且僅僅參觀了生產(chǎn)基地的一小部分，未能一覽安利（中國）生產(chǎn)基地的全貌，有點遺憾，但通過參觀、以及講解員的講解也切身市場營銷認識實習報告第5頁

感受到了安利（中國）的魅力。1、企業(yè)宣傳與社會責任

安利利用這次與學校的合作，通過講解員對安利的企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹以及帶領(lǐng)同學參觀生產(chǎn)線、倉庫等的同時，也起到了安利本企業(yè)的宣傳作用，以前一提起安利，很多同學都會與傳銷聯(lián)系起來，但經(jīng)過參觀之后，大家對安利也有了一些新的認識，這有助于企業(yè)在學生心中整體形象的提升。同時安利將企業(yè)各個方面開放給學生參觀，讓學生更加近距離地了解生產(chǎn)工序，這體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的企業(yè)也是一個優(yōu)秀的實踐教育基地，同時也展現(xiàn)了一個企業(yè)的企業(yè)文化責任。

2、對安利直銷有了進一步的認識

不管是以前還是現(xiàn)在，安利直銷都被人與傳銷畫上等號，經(jīng)過此次參觀，在講解員的介紹下也了解到一些關(guān)于安利模式的知識，直銷模式造就了安利，但其在中國有的卻邪惡地變異成傳銷，一方面是由于中國法制不健全，另一方面，則是安利公司的管理上的不到位。因為這樣，使得安利在中國很多消費者心中的形象大打折扣。盡管安利在產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢一定程度上能彌補不足，但這種妖魔化的形象也使得部分消費者對其敬而遠之。所以，安利在對其賴以生存的直銷模式上應(yīng)該有所行動加強監(jiān)督管理。3、花園式工廠、環(huán)境友好型

安利（中國）的生產(chǎn)基地內(nèi)廠區(qū)建筑與自然環(huán)境完美結(jié)合，綠化率達到45%，很難讓人把眼前花園般的景象與傳統(tǒng)印象中機器轟鳴的工廠結(jié)合在一起。這不僅讓企業(yè)的員工在這里工作心情愉悅，同時也充分體現(xiàn)的企業(yè)健康的理念，也讓安利給來到這里參觀的人留下良好的印象，同時也會對其產(chǎn)品感覺更加放心。4、嚴格管理系統(tǒng)

在安利生產(chǎn)基地實驗室內(nèi)部，干凈整潔，工作人員在每個實驗室里，一絲不茍，每一步工作都很嚴謹，而安利公司的細節(jié)處理也很讓人稱贊，例如實驗室的前面與地面的交界處都是采用的弧度設(shè)計，很好的避免了灰塵的積累。實驗室的儀器也都是世界領(lǐng)先水平的，這就市場營銷認識實習報告第6頁

更好的保證了安利產(chǎn)品的質(zhì)量。不管是在生產(chǎn)線還是實驗室，安利對衛(wèi)生都是嚴格要求，這樣子保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全，也體現(xiàn)了安利的的品質(zhì)文化。品質(zhì)文化的堅持和不斷創(chuàng)新是一個企業(yè)的立足之本，優(yōu)秀的產(chǎn)品贏得的口碑，消費者的喜愛信賴使得它走得更好更遠，安利雖然已經(jīng)屬于處在精細化階段的企業(yè)，但它仍然不斷的擴展自己的領(lǐng)域并完善，持續(xù)優(yōu)化管理系統(tǒng)。這足以體現(xiàn)了這個品牌足夠強大的生命力。

（二）講座

在近兩個小時的講座中，鄔總向我們介紹了許多關(guān)于房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)以及工業(yè)地產(chǎn)基金等知識，雖然由于時間上的原因不能面面俱到，但從中還是獲得了不少的收獲。1、對房價居高不下的原因有了新的認識

在講座鄔總提出了“中國政府這么多年來一直在調(diào)控房價，但為什么房價還是持續(xù)地上漲？”這么一個問題。他向我們分析了構(gòu)成房價的幾個成分，指出房地產(chǎn)最大的受益者是政府，房價里大頭被政府取得。這改變了大多數(shù)人過去對于房價的看法，知道要想降低房價最重要的還是政府要靠在利益上做出讓步，真正做到為人民服務(wù)，而不能單方面的靠房地產(chǎn)商所謂的“道德的血液”來調(diào)控房價。2、對課堂上所學的知識有了更多的信心

在講座接近尾聲的時候，鄔總講了一個他幫他小區(qū)樓下一個大排檔提一些建議并幫助其生意由冷清向紅火轉(zhuǎn)變，而他說他提的所有那些建議都是基于我們市場營銷里的4P、4C理論想出來的。這里他給我們下了一顆定心丸，要好好學好我們的專業(yè)知識，這樣子不管在以后創(chuàng)業(yè)還是就職才能得心應(yīng)手。3、對基金有了初步了解

鄔總指出，在很多行業(yè)通過銀行籌集資金的難度將會越來越大，而通過基金來籌資將會是未來市場的一個重要方式，而現(xiàn)在在中國基金還不是很成熟，在未來幾年將會有很大的上升幅度，在基金這一塊值得我們?nèi)リP(guān)注，雖然他說得不一定是對的，但至少讓我們知道要學會把我宏觀政策來捕捉市場信息，發(fā)現(xiàn)市場機遇。

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