總結21010年中行面試問題

公司介紹

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司。

中國銀行業(yè)務覆蓋傳統(tǒng)商業(yè)銀行、投資銀行和保險業(yè)務領域，并在全球范圍內為個人客戶和公司客戶提供全面和優(yōu)質的金融服務。在近百年的歲月里，中國銀行以其穩(wěn)健的經營、雄厚的實力、成熟的產品和豐富的經驗深得廣大客戶信賴，打造了卓越的品牌，與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。

中國銀行主營商業(yè)銀行業(yè)務，包括公司、零售和金融機構等業(yè)務。公司業(yè)務在基于銀行的核心信貸產品之上，致力于為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務。零售業(yè)務主要針對個人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的全套服務。而金融機構業(yè)務則是為全球其他銀行，證券公司和保險公司提供諸如國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務。在多年的發(fā)展歷程中，中國銀行曾創(chuàng)造了中國銀行業(yè)的許多第一，所創(chuàng)新和研發(fā)的一系列金融產品與服務均開創(chuàng)歷史之先河，在業(yè)界獨領風騷，享有盛譽。目前在外匯存貸款、國際結算、外匯資金和貿易融資等領域仍居領先地位。根據(jù)201*年英國《銀行家》按核心資本排名，中國銀行列全球第十五位，居中國銀行業(yè)首位，是中國資本最為雄厚的銀行。以資產規(guī)模計，中國銀行資產總額達38,442億人民幣，是中國第二大商業(yè)銀行。中國銀行網(wǎng)絡機構覆蓋全球27個國家和地區(qū)，其中境內機構共計11,609個，境外機構共計549個，是目前我國國際化程度最高的商業(yè)銀行。

中國銀行有近百年輝煌而悠久的歷史，在中國金融史上扮演了十分重要的角色。中國銀行于1912年由孫中山先生批準成立，至1949年中華人民共和國成立的37年間，中國銀行先后是當時的國家中央銀行、國際匯兌銀行和外貿專業(yè)銀行。中國銀行以誠信為本，以振興民族金融業(yè)為己任，在艱難和戰(zhàn)亂的環(huán)境中拓展市場，穩(wěn)健經營，銳意改革，表現(xiàn)出了頑強的創(chuàng)業(yè)精神，銀行業(yè)務和經營業(yè)績長期處于同業(yè)領先地位，并將分支機構一直拓展到海外，在中國近現(xiàn)代銀行史上留下了光輝的篇章。

1949年，中國銀行成為國家指定的外匯外貿專業(yè)銀行，為國家經濟建設和社會發(fā)展作出了巨大貢獻。1994年隨著金融體制改革的深化，中國銀行成為國有商業(yè)銀行，與其它三家國有商業(yè)銀行一道成為國家金融業(yè)的支柱。1994年和1995年，中國銀行先后成為香港地區(qū)、澳門地區(qū)發(fā)鈔銀行。

為提高競爭優(yōu)勢，中國銀行從201*年初開始圍繞建立良好的公司治理機制采取了一系列的改革。201*年，中國銀行成功重組了香港中銀集團，將10家成員銀行合并成立當?shù)刈�冊�?中國銀行（香港）有限公司"。201*年7月，重組后的中國銀行（香港）有限公司在香港聯(lián)交所成功上市，成為國內首家在境外上市的國有商業(yè)銀行。

201*年7月14日，中國銀行在與國際同業(yè)和國內同業(yè)的激烈競爭中，憑借雄厚的實力和優(yōu)良的服務，脫穎而出，作為我國銀行業(yè)的優(yōu)秀代表攜手北京201*年奧運會，成為北京奧運會唯一的銀行合作伙伴。

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中國銀行于201*年被國務院確定為國有獨資商業(yè)銀行股份制改造試點銀行，圍繞"資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好、具有國際競爭力的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行"的目標，進一步完善符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理機制，穩(wěn)步推進國有商業(yè)銀行的股份制改造工作。201*年8月26日，中國銀行股份有限公司成立，標志著中國銀行的歷史翻開了嶄新的篇章，啟動了新的航程。

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中國銀行多年來的信譽和業(yè)績，得到了來自業(yè)界、客戶和權威第三方的廣泛認可。曾先后9次被《歐洲貨幣》評選為"中國最佳銀行"；連續(xù)15年進入《財富》雜志評選的世界500強企業(yè)；在全球新興市場250大銀行按所有者權益進行的排名中名列第一，在亞洲《銀行家》雜志300大銀行按所有者權益排名第二，是中國資本最雄厚的商業(yè)銀行。同時，先后被《歐洲貨幣》和《資產》評為"中國最佳銀行"和"中國最佳國內商業(yè)銀行"；被美國《環(huán)球金融》雜志評為"201*年中國最佳貿易融資銀行"及"中國最佳外匯銀行"；《遠東經濟評論》評為"中國地區(qū)產品服務十強企業(yè)"；中銀香港重組上市后，先后榮獲《投資者關系》"最佳IPO投資者關系獎"和《亞洲金融》"最佳交易、最佳私有化獎"等多個重要獎項。

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世紀信譽，環(huán)球共享。中國銀行將承秉"以客戶為中心，以市場為導向，強化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國際一流大銀行"的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產品和豐富的經驗，竭誠為客戶提供全方位、高品質的銀行服務，與廣大客戶攜手共創(chuàng)美好未來！

關注你的就業(yè)，關注201*年金融工作會議對銀行業(yè)的影響

全國金融工作會議結束了，以老溫同志的六點概括性總結結束了。回顧整個會議的進程，如果一定要用一句話總結一下，我認為是“國家在加大對金融業(yè)宏觀監(jiān)管的同時，提高金融實體單位的自主經營和管理權�！便y行作為金融業(yè)的核心，下面我將根據(jù)這次會議的核心來具體分析、解讀一下：此次會議會我國銀行業(yè)帶來哪些影響、哪些變化。

總體而言，此次會議對我國銀行業(yè)的發(fā)展是一個利好的消息。

一，銀行業(yè)將進一步確定“空手套白狼”的歷史地位。此次會議核心就是放權，而government又無法從根本上放棄對銀行業(yè)的宏觀控制，這勢必帶來這樣一種結果，銀行經營的好則他們自己享受收益，如果經營的不好則由國家繼續(xù)買單。繼而我國銀行業(yè)“空手套白狼”不但得到繼續(xù)，而且得到了government的認可和支持。

二、銀行業(yè)將迎來快速增長的機遇。會議的核心是加強宏觀控制，說白了就是國家要嚴格限制和規(guī)范銀行市場，繼續(xù)保持它的壟斷市場性質，這對銀行的經營者而言無疑是最好的支持，更何況銀行的資本還是由國家來出。這樣一個別人出錢，再給你劃定一個穩(wěn)定的市場環(huán)境，你不想賺錢都難，除非這個經營者智障。而且，更為重要的是，這在很大程度上向社會傳遞了一個信息，讓大家對銀行的利好預期增加，這在很大程度上會在股市上極大地支撐銀行股票價格的維持和上漲，為銀行在資本市場上的穩(wěn)定上漲奠定了堅實的基礎。

三、銀行業(yè)面臨著一個千載難逢的無人管理的“真空”期。此次會議最終也未就銀行國有資產的管理機制達成結論。也就是說，爭論已久的“金融國資委”以及其它方案最終胎死腹中，其結果就是銀行國有資本出資人管理機制改革的取向問題未能得到解決，這樣的結果造成央行、財政部、匯金公司三方即都是資產管理者，又都不是資產管理者的混亂狀態(tài)，而這種混亂的結果就是無人管理的“真空”帶，這樣銀行實體實際上是在即有人管又無人管的境地，這種混亂的國有資產管理機制，勢必為銀行業(yè)采取不正當行為提供了相當大的運作空間。

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1.自我介紹

2.對中國銀行的印象、了解，對現(xiàn)在銀行業(yè)的看法3．專業(yè)與你報考職位的關系問題

4.介紹一個能體現(xiàn)自己問題解決能力的例子5.上大學期間最受挫折、最遺憾、最光榮的一件事6.你有什么興趣愛好？7.為什么選擇XX支行8.介紹一下自己的家庭

9.中國銀行賣的是哪些金融產品10.特長

面試10問的經典回答

1．請你談談你自己

☆提問意圖：透過這個問題，面試者可以在很短的時間內了解你，也可以借此看出你的表達能力、個性等。

☆專家點評：直接切入重點，中肯地點出自己個性中的優(yōu)點，如“熱誠、值得信賴”等，不需要強力推銷。此外，也可帶出與應征工作的相關經驗。2．為什么選擇我們這家公司？

☆應聘回答：曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度

☆專家點評：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。3．為什么選擇這個職務？

☆應聘回答：這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。

☆專家點評：適時舉出過去的“豐功偉業(yè)”，表現(xiàn)出你對這份職務的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。4．對這個職務的期許？

☆應聘回答：希望能借此發(fā)揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經

驗,就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。

☆專家點評：回答前不妨先詢問該公司對這項職務的責任認定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同。以免說了一堆理想抱負卻發(fā)現(xiàn)牛頭不對馬嘴。5．為什么我們要在眾多的面試者中選擇你？

☆應聘回答：根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、ＥＱ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

☆專家點評：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。6．如何安排自己的時間？會不會排斥加班？

☆應聘回答：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應該不太需要加班�？墒俏乙仓�道有時候很難避免加班，加上現(xiàn)在工作都采用責任制，所以我會調配自己的時間，全力配合。

☆專家點評：雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現(xiàn)出高配合度的誠意。7．為什么離開上一個工作？☆應聘回答：第一，在該公司的發(fā)展上已經面臨瓶頸，希望能尋求更多的可能性；第二，公司因故搬遷，與住處距離太遠，不希望花太多時間在通勤上�！顚＜尹c評：第一，切忌一聽到這樣的問題，就開始大肆數(shù)落過去的主管或公司，希望博取對方的同情，這樣子只會讓面試者覺得你是一個會推卸責任，愛抱怨、發(fā)牢騷的員

工，更慘的是，如果對方正巧認識你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。第二，盡量將原因轉換成客觀因素，如組織的調整，與本身所設定的生涯規(guī)劃有沖突等，而非自己能力的問題。8．你對未來五年的規(guī)劃為何？

☆應聘回答：在過去的工作中已經累積了一定的經驗，除了希望能在貴公司得到進一步的發(fā)揮外，也希望借由健全的升遷管道，按部就班地成為獨當一面的專業(yè)經理人。

9．談談你過去做過的成功案例。

☆專家點評：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的

10．談談你過去的工作經驗中，最令你挫折的事情�！钐釂栆鈭D：借此了解你對挫折的容忍度及調解方式。

☆應聘回答：曾經接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準備功夫做得十分充分，也投入了相當多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預算關系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經驗學到很多，如對該產業(yè)的了解，整個ｔｅａｍ的默契也更好了。

擴展閱讀：總結中行面試問題

公司介紹

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司。

中國銀行業(yè)務覆蓋傳統(tǒng)商業(yè)銀行、投資銀行和保險業(yè)務領域，并在全球范圍內為個人客戶和公司客戶提供全面和優(yōu)質的金融服務。在近百年的歲月里，中國銀行以其穩(wěn)健的經營、雄厚的實力、成熟的產品和豐富的經驗深得廣大客戶信賴，打造了卓越的品牌，與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。

中國銀行主營商業(yè)銀行業(yè)務，包括公司、零售和金融機構等業(yè)務。公司業(yè)務在基于銀行的核心信貸產品之上，致力于為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務。零售業(yè)務主要針對個人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的全套服務。而金融機構業(yè)務則是為全球其他銀行，證券公司和保險公司提供諸如國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務。在多年的發(fā)展歷程中，中國銀行曾創(chuàng)造了中國銀行業(yè)的許多第一，所創(chuàng)新和研發(fā)的一系列金融產品與服務均開創(chuàng)歷史之先河，在業(yè)界獨領風騷，享有盛譽。目前在外匯存貸款、國際結算、外匯資金和貿易融資等領域仍居領先地位。根據(jù)201*年英國《銀行家》按核心資本排名，中國銀行列全球第十五位，居中國銀行業(yè)首位，是中國資本最為雄厚的銀行。以資產規(guī)模計，中國銀行資產總額達38,442億人民幣，是中國第二大商業(yè)銀行。中國銀行網(wǎng)絡機構覆蓋全球27個國家和地區(qū)，其中境內機構共計11,609個，境外機構共計549個，是目前我國國際化程度最高的商業(yè)銀行。

中國銀行有近百年輝煌而悠久的歷史，在中國金融史上扮演了十分重要的角色。中國銀行于1912年由孫中山先生批準成立，至1949年中華人民共和國成立的37年間，中國銀行先后是當時的國家中央銀行、國際匯兌銀行和外貿專業(yè)銀行。中國銀行以誠信為本，以振興民族金融業(yè)為己任，在艱難和戰(zhàn)亂的環(huán)境中拓展市場，穩(wěn)健經營，銳意改革，表現(xiàn)出了頑強的創(chuàng)業(yè)精神，銀行業(yè)務和經營業(yè)績長期處于同業(yè)領先地位，并將分支機構一直拓展到海外，在中國近現(xiàn)代銀行史上留下了光輝的篇章。

1949年，中國銀行成為國家指定的外匯外貿專業(yè)銀行，為國家經濟建設和社會發(fā)展作出了巨大貢獻。1994年隨著金融體制改革的深化，中國銀行成為國有商業(yè)銀行，與其它三家國有商業(yè)銀行一道成為國家金融業(yè)的支柱。1994年和1995年，中國銀行先后成為香港地區(qū)、澳門地區(qū)發(fā)鈔銀行。

為提高競爭優(yōu)勢，中國銀行從201*年初開始圍繞建立良好的公司治理機制采取了一系列的改革。201*年，中國銀行成功重組了香港中銀集團，將10家成員銀行合并成立當?shù)刈�冊�?中國銀行（香港）有限公司"。201*年7月，重組后的中國銀行（香港）有限公司在香港聯(lián)交所成功上市，成為國內首家在境外上市的國有商業(yè)銀行。

201*年7月14日，中國銀行在與國際同業(yè)和國內同業(yè)的激烈競爭中，憑借雄厚的實力和優(yōu)良的服務，脫穎而出，作為我國銀行業(yè)的優(yōu)秀代表攜手北京201*年奧運會，成為北京奧運會唯一的銀行合作伙伴。

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中國銀行于201*年被國務院確定為國有獨資商業(yè)銀行股份制改造試點銀行，圍繞"資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好、具有國際競爭力的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行"的目標，進一步完善符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理機制，穩(wěn)步推進國有商業(yè)銀行的股份制改造工作。201*年8月26日，中國銀行股份有限公司成立，標志著中國銀行的歷史翻開了嶄新的篇章，啟動了新的航程。

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中國銀行多年來的信譽和業(yè)績，得到了來自業(yè)界、客戶和權威第三方的廣泛認可。曾先后9次被《歐洲貨幣》評選為"中國最佳銀行"；連續(xù)15年進入《財富》雜志評選的世界500強企業(yè)；在全球新興市場250大銀行按所有者權益進行的排名中名列第一，在亞洲《銀行家》雜志300大銀行按所有者權益排名第二，是中國資本最雄厚的商業(yè)銀行。同時，先后被《歐洲貨幣》和《資產》評為"中國最佳銀行"和"中國最佳國內商業(yè)銀行"；被美國《環(huán)球金融》雜志評為"201*年中國最佳貿易融資銀行"及"中國最佳外匯銀行"；《遠東經濟評論》評為"中國地區(qū)產品服務十強企業(yè)"；中銀香港重組上市后，先后榮獲《投資者關系》"最佳IPO投資者關系獎"和《亞洲金融》"最佳交易、最佳私有化獎"等多個重要獎項。

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世紀信譽，環(huán)球共享。中國銀行將承秉"以客戶為中心，以市場為導向，強化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國際一流大銀行"的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產品和豐富的經驗，竭誠為客戶提供全方位、高品質的銀行服務，與廣大客戶攜手共創(chuàng)美好未來！

關注你的就業(yè)，關注201*年金融工作會議對銀行業(yè)的影響

全國金融工作會議結束了，以老溫同志的六點概括性總結結束了�；仡櫿麄�會議的進程，如果一定要用一句話總結一下，我認為是“國家在加大對金融業(yè)宏觀監(jiān)管的同時，提高金融實體單位的自主經營和管理權�！便y行作為金融業(yè)的核心，下面我將根據(jù)這次會議的核心來具體分析、解讀一下：此次會議會我國銀行業(yè)帶來哪些影響、哪些變化。

總體而言，此次會議對我國銀行業(yè)的發(fā)展是一個利好的消息。

一，銀行業(yè)將進一步確定“空手套白狼”的歷史地位。此次會議核心就是放權，而government又無法從根本上放棄對銀行業(yè)的宏觀控制，這勢必帶來這樣一種結果，銀行經營的好則他們自己享受收益，如果經營的不好則由國家繼續(xù)買單。繼而我國銀行業(yè)“空手套白狼”不但得到繼續(xù)，而且得到了government的認可和支持。

二、銀行業(yè)將迎來快速增長的機遇。會議的核心是加強宏觀控制，說白了就是國家要嚴格限制和規(guī)范銀行市場，繼續(xù)保持它的壟斷市場性質，這對銀行的經營者而言無疑是最好的支持，更何況銀行的資本還是由國家來出。這樣一個別人出錢，再給你劃定一個穩(wěn)定的市場環(huán)境，你不想賺錢都難，除非這個經營者智障。而且，更為重要的是，這在很大程度上向社會傳遞了一個信息，讓大家對銀行的利好預期增加，這在很大程度上會在股市上極大地支撐銀行股票價格的維持和上漲，為銀行在資本市場上的穩(wěn)定上漲奠定了堅實的基礎。

三、銀行業(yè)面臨著一個千載難逢的無人管理的“真空”期。此次會議最終也未就銀行國有資產的管理機制達成結論。也就是說，爭論已久的“金融國資委”以及其它方案最終胎死腹中，其結果就是銀行國有資本出資人管理機制改革的取向問題未能得到解決，這樣的結果造成央行、財政部、匯金公司三方即都是資產管理者，又都不是資產管理者的混亂狀態(tài)，而這種混亂的結果就是無人管理的“真空”帶，這樣銀行實體實際上是在即有人管又無人管的境地，這種混亂的國有資產管理機制，勢必為銀行業(yè)采取不正當行為提供了相當大的運作空間。

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1.自我介紹

2.對中國銀行的印象、了解，對現(xiàn)在銀行業(yè)的看法3．專業(yè)與你報考職位的關系問題

4.介紹一個能體現(xiàn)自己問題解決能力的例子5.上大學期間最受挫折、最遺憾、最光榮的一件事6.你有什么興趣愛好？7.為什么選擇XX支行8.介紹一下自己的家庭

9.中國銀行賣的是哪些金融產品10.特長

面試10問的經典回答

1．請你談談你自己

☆提問意圖：透過這個問題，面試者可以在很短的時間內了解你，也可以借此看出你的表達能力、個性等。

☆專家點評：直接切入重點，中肯地點出自己個性中的優(yōu)點，如“熱誠、值得信賴”等，不需要強力推銷。此外，也可帶出與應征工作的相關經驗。2．為什么選擇我們這家公司？

☆應聘回答：曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度

☆專家點評：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。3．為什么選擇這個職務？

☆應聘回答：這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。

☆專家點評：適時舉出過去的“豐功偉業(yè)”，表現(xiàn)出你對這份職務的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。4．對這個職務的期許？

☆應聘回答：希望能借此發(fā)揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經

驗,就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。

☆專家點評：回答前不妨先詢問該公司對這項職務的責任認定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同。以免說了一堆理想抱負卻發(fā)現(xiàn)牛頭不對馬嘴。5．為什么我們要在眾多的面試者中選擇你？

☆應聘回答：根據(jù)我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、ＥＱ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

☆專家點評：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業(yè)務等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。6．如何安排自己的時間？會不會排斥加班？

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工，更慘的是，如果對方正巧認識你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。第二，盡量將原因轉換成客觀因素，如組織的調整，與本身所設定的生涯規(guī)劃有沖突等，而非自己能力的問題。8．你對未來五年的規(guī)劃為何？

☆應聘回答：在過去的工作中已經累積了一定的經驗，除了希望能在貴公司得到進一步的發(fā)揮外，也希望借由健全的升遷管道，按部就班地成為獨當一面的專業(yè)經理人。

9．談談你過去做過的成功案例。

☆專家點評：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的

10．談談你過去的工作經驗中，最令你挫折的事情�！钐釂栆鈭D：借此了解你對挫折的容忍度及調解方式。

☆應聘回答：曾經接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準備功夫做得十分充分，也投入了相當多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預算關系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經驗學到很多，如對該產業(yè)的了解，整個ｔｅａｍ的默契也更好了。

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