獵頭顧問的工作及發(fā)展介紹

獵頭顧問助理，就是獵頭公司里協(xié)助獵頭顧問從各方面搜集、整理目標人物信息，與客戶溝通，安排目標人物面試等工作的崗位。

獵頭顧問的職責和工作內容

1、建立和開拓人才搜尋渠道，掌握市場上中高級人才的動態(tài)信息；

2、開發(fā)和拓展客戶，與客戶溝通，了解客戶的潛在人才需求，提供招聘方案與計劃；3、進行崗位分析，制定詳細的尋訪方案，選擇尋訪渠道；4、搜索、面試、調查、評估、篩選及推薦候選人；

5、為客戶做候選人面試安排、結果反饋、背景調查及后續(xù)跟蹤服務；6、保持與維護客戶和被錄用者的良好關系；

職業(yè)資格、特點和發(fā)展方向

獵頭顧問助理一般要求大專以上學歷（我們大瀚公司的要求必須是本科），具備一至兩年某行業(yè)人力資源管理或銷售經驗，外語運用能力高強，能熟練操作常用辦公軟件。部分獵頭公司也不抗拒應屆生應聘此崗位。

此崗位一般以底薪加提成的方式計薪（拿到畢業(yè)證之前只有底薪），對從業(yè)者的整體招聘能力、外語運用能力和溝通能力的要求極高。此崗位的職業(yè)生涯發(fā)展一般循著以下方向發(fā)展：獵頭顧問助理→獵頭顧問→高級獵頭顧問→獵頭公司合伙人→獵頭公司負責人。

附：剛畢業(yè)的人怎樣可以當好一個獵頭顧問助理

首先要清晰地認識獵頭行業(yè)的規(guī)律，剛開始做的時候比較苦，要堅持一些基礎的工作，因為人脈和面試、推薦經驗是要靠積累的，起碼要2-3個月一般能成單。但是你堅持下來了，因為6個月時是一道坎，堅持過來了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就會好起來。1年以上的人，月收入過萬還是能達到的。

每天打30個有效電話（聯(lián)系候選人）；每天為自己所負責的每個崗位找至少1份有效簡歷，最低不能低于5份有效簡歷（下限）；但存在每天都有不同的工作狀態(tài)問題，那這個指標用來在每周檢討，可以允許今天多點，明天少點，一周有一個盤點。顧問其實自己會努力，因為我們大家都知道，如果你不努力，將有很多人在持續(xù)的工作，將會很快超越我們！

擴展閱讀：獵頭職業(yè)發(fā)展

由于公司處于快速發(fā)展階段，長期招聘以下職位：助理獵頭顧問(5－15萬):工作內容：

1.協(xié)助獵頭項目組完成獵頭項目。

2.配合顧問搜集并整理目標客戶的信息與數(shù)據；

3.人才資料的收集與篩選，職位分析與候選人的初步面試；4.協(xié)助獵頭顧問進行簡歷的初步篩選及面試方案的準備；5.為顧問提供日常工作支持。任職資格：

1.�？埔陨蠈W歷；

2.對獵頭行業(yè)有濃厚興趣；

3.思維清晰、活躍，出色的表達能力和電話溝通能力；

4.具備良好的中英文聽說、寫及文字處理能力，計算機操作熟練；5.性格開朗，工作積極主動，學習能力強；

6.優(yōu)秀的團隊合作精神，吃苦耐勞，敢于迎接挑戰(zhàn)，能夠承受壓力，有承受挫折的能力和韌性。

獵頭顧問（10－25萬）工作職責：

-負責具體項目的運作，或協(xié)助完成項目的各項業(yè)務活動，達成個人業(yè)績目標；-與客戶保持積極、有效的溝通，清晰了解客戶需求，促使項目順利進行；-負責候選人甄選與推薦、背景調查、入職跟蹤等工作；

-與客戶及候選人保持良好的溝通，及時獲取并確保雙方的信息順暢交流；-根據公司業(yè)務定位，收集市場市場信息進行分析，進行客戶拓展工作；職位要求：

-大專以上學歷，3年以上工作經驗，其中1年以上從事銷售或人力資源經驗；-熟悉人選的甄選技巧，具客戶管理或項目管理經驗；

-良好的表達溝通能力和職業(yè)道德觀，學習能力和獨立性強，能承受較大的工作壓力；-英文讀寫熟練，英語口語熟練者尤佳。

TeamLead（20－35萬）工作職責：

-負責獵頭顧問團隊管理，達成團隊業(yè)績目標；

-根據團隊定位，收集市場市場信息進行分析，進行客戶拓展工作；

-與客戶保持積極、有效的溝通，清晰了解客戶需求，促使項目順利進行；-負責候選人甄選與推薦、背景調查、入職跟蹤等工作；

-與客戶及候選人保持良好的溝通，及時獲取并確保雙方的信息順暢交流；職位要求：

-大專以上學歷，3年以上工作經驗，其中1年以上獵頭行業(yè)工作經驗及團隊管理經驗；-熟悉人選的甄選技巧，具有客戶管理或項目管理經驗；

-良好的表達溝通能力和職業(yè)道德觀，學習能力和獨立性強，能承受較大的工作壓力；-英文讀寫熟練，英語口語熟練者尤佳。獵頭合伙人（30－50萬）工作職責：

-負責行業(yè)獵頭團隊或地區(qū)團隊的管理，完成業(yè)績目標

-根據公司行業(yè)定位，收集市場市場信息進行分析，進行客戶拓展工作；-與客戶保持積極、有效的溝通，清晰了解客戶需求，促使項目順利進行；-與客戶及候選人保持良好的溝通，及時獲取并確保雙方的信息順暢交流；職位要求：

-大專以上學歷，3年以上獵頭行業(yè)工作經驗，其中1年以上團隊管理經驗；-良好的表達溝通能力和團隊領導能力，能承受較大的工作壓力；-良好的職業(yè)道德觀（至關重要）

-英文讀寫熟練，英語口語熟練者尤佳。

做“獵頭”這一行，最基本的要求就是需要具備足夠的經驗和能與“獵物”對話的能力。

年輕“獵手”很難獨當一面

據武漢業(yè)內人士介紹，將一名生手打造成真正成熟的獵手，培養(yǎng)期至少需要3年。剛入行時主要做客戶資料歸檔，然后是客戶回訪，當在人際關系處理上逐步老到后，才開始去負責尋找單子，沒有一定年限的積累，很難真正融入這個行業(yè)。但在江城獵頭業(yè)，除各獵頭公司負責人外，由行業(yè)資深人士轉而做“獵手”的少之又少，年輕“獵手”受成長期之限能獨當一面的，更是屈指可數(shù)。很多初出茅廬的職場新鮮人，無論是在行業(yè)背景、社會經驗、談判能力上，都難以達到與身為公司中高層的“獵物”們“無障礙”溝通的水平。最怕缺乏操守“獵手”“變節(jié)”

“人都忙暈了，單子一筆筆地來，最終卻都得我一手操辦�！蔽洳�一家知名獵頭公司負責人坦言：在年末這樣人才訂單紛至沓來的“打獵”好時節(jié)，“獵手”短缺，成為獵頭公司心中的最痛。無奈之下，她最近一連數(shù)日不得不“連軸轉”。

因為工作性質的關系，“獵手”們游走于高層領導和高級人才之間，能如此真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位，當有企業(yè)向他拋來“橄欖枝”時，想要轉行的意愿便愈發(fā)強烈。因此，“獵手”的流動性讓本就人才短缺的獵頭行業(yè)更有點“雪上加霜”的味道。據了解，獵手們的流向，除轉行外，也有些稍有經驗的另起爐灶，更有些缺乏操守的拿著“老東家”的信息投靠了同行。數(shù)家獵頭公司負責人稱，做“人才買賣”公司的人才流動頻率之快，不輸任何一個行業(yè)。

無奈啟用兼職“獵手”因為忙得分身無術，啟用兼職獵手就成了獵頭公司解決獵手短缺難題的一大出路。江城相當一部分的獵頭公司都有正式或非正式的兼職獵手，這些兼職獵手的身份，以企業(yè)人力資源負責人和培訓業(yè)內人士居多，大多具備資歷深、人脈廣的特點。

某獵頭公司負責人坦承，他們在快速消費品行業(yè)、房地產行業(yè)、汽車行業(yè)等都有非常得力的兼職“獵手”，這些兼職獵手不僅可以為公司介紹急需的人才，還能持續(xù)性提供非常有價值的信息資源和業(yè)內才市動向，“事成”之后，公司會付給這些獵頭費用(一般是15%左右)。當然，這其中也不乏一些友情協(xié)助或合作互換的形式。人才公司自己缺人才。隨著近年獵頭市場的持續(xù)發(fā)展，稱職“獵手”短缺的問題會更突出。

首選當然是國家單位，做公務員最穩(wěn)定，福利又好。不過日前結束的201*年國家公務員報名統(tǒng)計結果顯示，全國報考審查通過人數(shù)已達97萬余人，比去年增加20余萬人。去年全國僅有一個職位競爭比例超過3000比1，今年則有五個職位超過3000比1，中殘聯(lián)組聯(lián)部“基層組織建設崗”一職以4723比1的供需比穩(wěn)居榜首，成為本次考試第一搶手職位。~罷了罷了，重在參與吧。

第二就是醫(yī)療行業(yè)。飯館可以不上，頭發(fā)可以不染，可這毛病還是要看。而且醫(yī)生和護士都是越老越吃香的職業(yè)，因為經驗總是隨著從業(yè)時間的增長而增長，絕對不用怕老了會被醫(yī)院嫌棄。而且我還真沒怎么聽說醫(yī)學院的學生愁工作，南都網11月1日的一篇報道提到：“在南京明基醫(yī)院，臺灣主任醫(yī)生年薪100萬，內地主任醫(yī)生年薪50萬，一般的醫(yī)生年薪10萬左右�！倍�且報道中強調該薪資水平并不比其他的醫(yī)院高。我真后悔咋當年就沒讀醫(yī)學院呢？！不就是多讀個1到3年嘛�？蓯旱氖沁@行當對專業(yè)技術的要求頗高，轉行恐怕來不及了……大概我也只能把我兒子培養(yǎng)成醫(yī)生了。

第三就是投身獵頭招聘行業(yè)，各大企業(yè)裁掉的那么多里面有能力的大有人在，很多有實力的公司開始偷偷招收這些被別人裁掉的人才，然后換掉公司一些垃圾的員工；資本家都是這樣！BS一下！獵頭招聘行業(yè)在這個非常時期已經開始火爆起來了，你看智聯(lián)招聘這滿大街滿地鐵滿電視滿網絡都是他們家鋪天蓋地的廣告，都快金融危機了還這么“鋪張浪費”，肯定賺了不少，這次金融風暴應該對他沒啥影響！不過中華英才、51job這些招聘網站怎么很少見到廣告？！

第四，教育機構。金融風暴下白領人人自危，擔心自己的企業(yè)會裁員減薪，可是惡劣的大環(huán)境，跳槽也沒什么意思。So，個個都卯著勁參加培訓自我充電點，無論是讀個MBA啊，還是去提高英語能力啊，或者說再學們語言考個會計證書啊……新聞也報了，像中歐國際商學院、EF教育、新東方、等教育機構反而紅火起來了；從朋友那聽說，自從新東方上市之后，投資人關注的教育板塊延伸到留學中介機構上來。據業(yè)內人士透露，早于去年便有很多風險投資、私募對該類服務機構感興趣，不少處于龍頭地位的留學服務機構已經與PE、VC有過接觸。

首先還是要英語好，獵頭面對的大多數(shù)還是中高端企業(yè)和人才；其次獵頭需要了解的行業(yè)很多，需要很多學習，除非你對某個行業(yè)特別了解，我就不是很全，但是我以前一直做金融，所以現(xiàn)在主要給金融企業(yè)做獵頭服務；再次，獵頭是需要很大難信和很多談判、銷售、面試、等等很多技巧的，但是這些技巧未必會在人力資源上全部用到；最后獵頭的工作很有挑戰(zhàn)性，因為要找的職位都是企業(yè)很難找到的要求很不一般的，不然企業(yè)也有人力資源何苦花錢讓獵頭招聘呢？

所以獵頭是個很全面的工作，人力資源只是其中一部分，做一個好獵頭肯定能學到很多知識，再去做人力資源應該不會有太大問題，但是到時候你未必會去了，呵呵。獵頭們推薦的十大尖端職位

能夠替代你現(xiàn)在工作的人越少，你的收入則越高，你一定就是獵頭顧問們最急于要尋找的人。如果你想動換一下，想成為最搶手的頂尖人才，不妨考慮一下獵頭共同推薦的尖端職位。

傳媒整合專家

正在升溫的傳媒業(yè)不僅缺優(yōu)秀的記者編輯，而且缺優(yōu)秀的領軍人物--總編輯和總經理。但高居傳媒業(yè)金字塔頂端的既不是總編輯也不是總經理，而是能將傳媒業(yè)目前錯綜復雜的各種資源整合起來的傳媒整合專家，其身價標準比照的是投行業(yè)而不是傳媒業(yè)。

物流主管

伴隨著國內外貿易的高成長，中國出現(xiàn)“物流熱”。而在這熱潮背后的是物流主管的需求居高不下。物流主管既包括物流業(yè)的管理人才和設計人才，也包括重組公司物流鏈的物流整合人才。許多獵頭顧問都表示，現(xiàn)在物流領域的高端人才仍然是老外在做。

精細制造管理

獵頭表示，來自制造業(yè)的客戶需求一直很旺盛。當中國正在成為"世界工廠"，對大規(guī)模制造的管理人才，對制造業(yè)的精細管理人才的需求也在不斷增加，具有代表性的職位就是具有專業(yè)技術背景的生產經理或廠長。

城市規(guī)劃設計

全國各地都在大規(guī)模地城市化，全國各地都希望找到最好最棒的城市規(guī)劃設計師。城市規(guī)劃設計師或許從事著最復雜的工作，大到城市的功能定位，遠景規(guī)劃，小到城市的市政規(guī)劃，區(qū)塊設計，城市規(guī)劃設計的工作好壞直接關系到每一個人的福祉。

保險經紀

作為中國年增長超過30%的保險行業(yè)來說，保險業(yè)的人才需求很多，“挖角”事件頻繁。保險精算師、保險代理、索賠估價員都是熱門職位。有獵頭顧問表示，保險經紀逐漸成為其"狩獵對象"。保險經紀是為客戶尋找保險公司，在保險業(yè)也是頂級的。

時尚買手

零售業(yè)是中國獵頭公司業(yè)務最重要的來源之一。零售店的店長、采購、銷售等崗位都缺人手，家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的店長大多是外籍人士。獵頭顧問表示，零售業(yè)最缺的還是"時尚買手"。這些買手就是對商品有著驚人"嗅覺"的人，能迅速判斷出零售店最俏的商品。

投行并購專才

未來幾年，中國產業(yè)會出現(xiàn)大規(guī)模整合。近年來，中國并購市場迅猛增長，跨境并購的數(shù)量也大幅增加。中國不僅需要大量能經營管理企業(yè)的CEO，也需要把企業(yè)當成商品的投行并購專才。這方面的高端人才目前也多為外籍人士擔任。

理財專家

無論是替?zhèn)�人進行理財規(guī)劃，還是替機構做投資理財，理財專家要運用各種金融手段為客戶獲得盡可能高的收入，同時把投資風險除到最低。對個人來說，理財專家可能是理財規(guī)劃師；對企業(yè)來說，理財專家可能是基金經理、財務顧問。

營銷策劃

獵頭最開始替外企在中國找人，就是找市場營銷人員。多年以來，高級市場營銷主管等職位一直需求不減。不過，獵頭顧問指出，當營銷已經成為中國市場銷售的常態(tài)，這一領域的高端職位是那些能夠提出營銷戰(zhàn)略和具體方案的營銷策劃人才。

教育經營管理

教育產業(yè)是中國的一大朝陽產業(yè)，尤其高等教育是巨大中高級人才庫。教育產業(yè)的高端人才是那些既能經營管理著一個大學或學院，同時自己又是個經營管理或某一領域的專家。這個職位最典型的代表是商學院的院長。

有社會學家曾分析，尖端職業(yè)來自五大集團：高智力集團(從事高科技研究的專業(yè)人員，從事高等教育的教學人員，從事企業(yè)經營的高級管理人員)、高級勞務管理集團(國際旅游、房地產、旅館、郵電通訊、運輸?shù)刃袠I(yè))大工業(yè)集團(根基地位仍不可動搖)，公務集團(國家行政管理集團)、自由職業(yè)者集團(新聞記者、自由撰稿人、文化、體育等行業(yè)的中介人等)。獵頭的工作維系和活躍著中高級人才市場，盡管在采訪中獵頭顧問都表示尖端職位是其實際工作中的體會，沒有這些尖端職位具體需求狀況，而且獵頭提及的尖端職位遠遠不止上述10大類。

專業(yè)獵頭行業(yè)規(guī)則

一、

保密規(guī)則

保密，是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪烽火獵頭的獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵的過程及所去企業(yè)單位的變化。出于保密原則，記者被婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭公司及專業(yè)人員自然就要承擔為客戶保密的義務。二、

協(xié)議規(guī)則

協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務能否順利開展的一項重要內容。因為只有企業(yè)負責人才能確定獵頭業(yè)務的真正需求，并愿意付出“比較高”的獵頭費用。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。在獵頭服務的過程中，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準繩來衡量獵頭服務的質量是否達標，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務”的說法。三、

價格規(guī)則

凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3。也就是說，獵頭的費用很高，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務都需要有一個搜尋網絡（眾多獵手），而獵頭公司平時所維護這個網絡的費用就不少。加之獵頭業(yè)務非常艱苦，根本不是某些人所想象的那么簡單和容易。因此不能按照行業(yè)規(guī)則收費的獵頭公司，也一定是沒有獵頭搜尋網絡的公司，即沒有獵才實力的公司。四、

保護規(guī)則

保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司（如烽火獵聘公司(-)）為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。進行“一人兩賣或一人多賣”操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從其內部挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內部挖人的承諾。五、滿意規(guī)則滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則�，F(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務也是一種無形產品的服務，自然也要依照商業(yè)產品銷售規(guī)則包退包換了。但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。五、

合法原則

對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質量外，還有一項就是遵紀守法。因此如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關人事政策來進行服務。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。

“獵頭”行業(yè)的獨家解密

不尋常的發(fā)現(xiàn):“獵頭”行業(yè)的獨家解密1、在這個10倍速的年代，企業(yè)和經理人正以前所未有的速度品嘗失敗的滋味。合理掠奪資源、成功規(guī)避風險是應運而生的“獵頭”行業(yè)的規(guī)則。所謂“獵頭”，不是簡單的職業(yè)介紹所，而是管理人員搜尋（Executivesearch），其搜尋的對象是高級管理及技術人員這是稀缺的人力資源。在競爭激烈的現(xiàn)代社會里，人才的重要性不言而喻。商業(yè)社會的角逐與財富積累的秘密，資本、土地、技術、市場、人力等是不可或缺的生產要素，決定企業(yè)財富的增殖，最重要的就是人才的競爭，所以人力資源已成為“第一資源”�，F(xiàn)在的高級職位在普通招聘上是沒有的,有誰聽說去51job招聘一個總裁的?獵頭一般去經理人聚集的地方面遇,或者去互聯(lián)網上最大的高級人才集中營--世

界經理人沙龍(salon.icxo.com)搜尋。

icxo.com的網友可能感到恐怖,我們的口號是：“掠奪”。掠奪資源，不再是溫文爾雅的分配。但掠奪不是不擇手段的掠奪，而是通過在法律和規(guī)則允許的范圍內進行掠奪，以獲取盡可能多的資源。掠奪與被掠奪與道德無關�！奥訆Z”這個富有侵略性的動詞，對于獵頭業(yè)而言，準確、逼真而又生動，顛覆和刷新了我們掌握與使用人才的理念。其實我開始也不相信，開始經理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位，我還以為他吹牛，因為我們剛離開大學的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候，別人的薪水怎么能數(shù)量級上升。后來,我親自接待了一位剛剛下崗的前XX中國有限公司的副總裁,我才眼見為實!此人中科大本科,中科院碩士生,9年工作經驗.一般人覺得他的薪金是多少?大家思考一下!125萬底薪+12萬房租+6萬交通補助.我們世界經理人社區(qū)(bbs.icxo.com)里牛人不少吧?可是,人家一

個二流的本科和碩士,就拿這么多,你服嗎??

和網友的交流讓我很感動，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個不夠專業(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。我深刻地認識到，職場中人要在人力資源市場中脫穎而出，得到企業(yè)的欣賞與重用，關鍵是要認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、發(fā)展自己、完善自己，給自己一個準確、恰當?shù)亩ㄎ�，這樣才能引起獵頭公司與企業(yè)的關注與發(fā)掘。所謂逆水行舟，不進則退，職業(yè)經理人與所有現(xiàn)代人一樣，永遠面臨著這樣的困境。那些聰明的失敗者、勤奮的落伍者，就是沒有能夠及時調整和發(fā)展自我，沒有能夠跟進“10倍速”的時代步伐。個人的修養(yǎng)與作為決定了自身職場的價值，而這個價值并不是一成不變的，笑傲職場的精英極有可能在一夜之間淪為落伍的打工者，這是競爭的殘酷性，又有內在的合理性。獵頭的作用就是為了幫助他的客戶“掠奪”稀缺資源，特別是稀缺的人力資源。那么，作為職場人士，你應該思考的問題是，自己究竟是不是那個能夠引起獵頭公司與企業(yè)緊盯著的稀缺的、獨特的人才呢？說到底，獵頭公司只是一座你通往成功彼岸的橋梁，而個人價值的體現(xiàn)和發(fā)揮，最

終只能由社會群體來考量與認同。

6.取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng)業(yè)型公司鍛煉,最好什么都干,然后干到中高層!如果你去聯(lián)想,沒有10年你干不到manager,如果你去start-up公司也許年就能實現(xiàn)這個關鍵的一跳!如果公司上市了,獎勵100-500萬的很普遍,反正是老外的錢!現(xiàn)在去SOHU的清華學生月薪在201*-3500元,以前也是這個數(shù),但期權讓他們發(fā)了!今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個candidate談，下午有點困就沒有約人過來，老板那邊又接到一個單子，180萬的年薪，唉！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬，而一個公司10個員工總的開支包含office電話費也就3萬，每月平均可以10個case,當然一般都是60-100萬的，赫赫，錢基本被老板拿去,唉，不平衡，我信有多職位都很有壓力，但也有好多職位!每天就是數(shù)錢，例如我的老板，資本

家啊，不平衡。

例如我，幾乎每天都在學習，和每個經理人聊天都是在給自己上課，只是我適應的比較快。還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開始去做管理不可能，其實你錯了，我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管，這太有可能了，一般的工程項目技術含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項目灰色收入也可管喲，上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實，本來人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術淘汰低是因為你在好大學，本身就是在金字塔的上面，銷售只不過是不同大學剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理，天賦占很大比重，對資源的調配，對市場的靈敏度，對員工的溝通，這方面的要求是全面的。

7.說句真心話，我雖然身處競爭激烈的職場，但在空閑之余，更喜歡閱讀一些文學作品，讓生活的壓力在虛構的世界中得到舒緩。有關“職場”的書籍，也是承蒙朋友相薦，曾經讀過卡耐基的《成功秘笈》、韋爾奇的《自傳》，還有那本轟動一時的約翰遜的《誰動了我的奶酪》，深有所獲。而世界經理人網站(icxo.com)是我每天比來的地方,因為感覺這里把所以好文章都給我整理好了，在大學快畢業(yè)的時候,這個網站就引起了我的好奇與關注。怪了,這些經理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門戶網站,基本只看專業(yè)網站和管理類網站!他們認為10天不看SINA.COM沒問題!但10天不看ICXO.COM感覺不放心,就怕業(yè)界的資訊不知道,被同行笑話!今天有點累，本來上午想統(tǒng)計一下，這群上層人物的工作經歷，統(tǒng)計一半，后來接連面了好幾個人，就沒有統(tǒng)計完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個microsoft的經理級人物面談，然后就一起吃了飯，一個很魅力型的人，兩個人點了那么多菜，喝了點紅酒。當時直犯愁，錢包里面只有300塊錢，最后他很禮貌的買單，我強烈要求我買，他拿出信用卡，說這是Gates的錢，我們大笑，920快，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收場啊，錢包只有300快啊。其實和公司幾個很有經驗的consultant比我的能力只會比他們強，但他們面試時表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風，因為做IT行業(yè)就那么幾個人（我說的那幾個牛人），每次面試的時候很少涉及到技術方面的，都是在討論，那個公司（管理）重新洗牌，那片戰(zhàn)場（銷售）還有打的可能，哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬，他的那個朋友在那個部門可以給他第一單，那個公司更有挑戰(zhàn)性，那個公司可以讓你折壽幾年，Oracle的單打獨斗和霸道，IBM的teamwork,HP游離于中間，SUN的日啦西山，EMC的墳場，DELL的嘟逼人，Hitachi的教條，就那么點人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate的人脈關系和管理和營銷理念。因為我們代理的都是經理級的人，所以不管挖他們去做技術主管還是公司主管還是銷售主管，技術都不是我們問的范圍。我現(xiàn)在在寫的時候收到一個網友很誠懇的探討，這位朋友，原諒我沒有得到你的容許就直接應用你的話，原話：以前在學校找工作面試的時候，有幸跟東芝的中國區(qū)經理談了一個多小時。當時記得比較清楚的就是，這位經理告訴我，工作之后，有一個高質量的朋友圈相當重要。因為這樣就可以更有效地交流和學習。自己交往的人真的可以決定你成功多大，僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響，我敢說干這么短時間的獵頭，以后我不管做什么都是我一生巨大的財富希望明天給出的是真實的case和數(shù)據，以前寫的都

很泛。。。。

8.咨詢行業(yè)是一個整合社會各方面資源,促進社會各項資源合理、最優(yōu)化配置的陽光產業(yè)，而獵頭作為最專業(yè)的整合人力資源，刺激、引導、輔助、跟蹤整個社會智力資源的行業(yè)，直接關系著現(xiàn)代社會商業(yè)文明的進步方向和速度。獵頭公司在外國已有幾十年的歷史，而中國出現(xiàn)獵頭行業(yè)不過十來年的事。國外獵頭早已經從單純的人才介紹，脫胎換骨到參與企業(yè)的戰(zhàn)略決策，除了人才獵頭，有商業(yè)獵頭，國家獵頭。而中國獵頭業(yè)的現(xiàn)狀，以北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津為核心的獵頭公司數(shù)以百計，并有呈現(xiàn)成倍遞增的趁勢，但不得不承認的是：我們似乎還處于一個科普、拓荒的階段。今天來點數(shù)蒞桑?不過我覺得收集數(shù)據確實是枯燥無味的工作，我看資料的時候，經理過來問你今天打的電話好少喲。。。無語，本來拿了一百份，不過到現(xiàn)在統(tǒng)計了80份，實在堅持不下去了，算了，就拿這80份做sample吧，confidencelevel肯定比100份少，赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪），學歷，年齡，工作年齡方面統(tǒng)計的。因為這是對那個階層的，不具有代表性（而且只是IT行業(yè)），只是給大家看一下，給大家一個現(xiàn)象，評論是大家的事，而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃，所以不知道哪一天就會改變自己的職業(yè)。不過還是希望堅持多寫點，畢竟做高端獵頭的人不多，有這個機會了解他們也不容易薪水：40-60萬，60-80萬80-100萬，100萬以上人數(shù)1922231680人中，女性16，男性64公司管理人員，32人，銷售經理40技術主管8學歷：本科56，研究生18人（其中MBA8人）PHD6人沒有人是本科以下的，可見本科還是大家成功的竅門磚。好大學（我說的好大學就是我們大家心理明白的那幾所：）7，其他的：73。工科：62人，非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù)平均年齡（這個開始我還用計算機算，很笨的說，后來用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，跳槽的頻率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM，HP的時間都有7-8的，不過其它的2年多的，2年以下的很少，到經理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，這個時候跳一下，promote到經理級，以后機會就不多了，然后是3235又一到坎能promote到director，這關過不去，那么你在小經理這邊呆著吧。。。慢慢熬時間拿點福利，35也是一個Promote到VP，GM的最好時間，一般過了40獵頭不會推薦你的，除非你特牛（特牛的人年紀對他沒有障礙。上次有人問我，魅力究竟是什么，其實我也說不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質，那種素養(yǎng)，讓你不自覺的想去學習，模仿。今天都在搞這個數(shù)據，被老板批評了，不爽，另一

家公司也不停打電話讓我去簽，矛盾中，，祝大家快樂。。。。

9.“獵頭”在國外已經是比較流行的招聘形式，最早的獵頭公司成立于二戰(zhàn)后的美國，是國外人才中介機構的主營業(yè)務。獵頭的主要業(yè)務是受企業(yè)委托，搜尋中高級的管理或技術人才。在國外，獵頭除了headhunting這樣的俗稱，還有個非常專業(yè)的名字叫ExecutiveSearch高層行政人員招聘，與律師樓、會計師行有著相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。企業(yè)需要招聘中高級人才時“獵頭”往往是他們的首選�！巴诮恰比瞬攀撬麄兊闹饕�途徑。因為真正的高級人才是不愁沒工作做的，所以他們不會到處找工作的，這樣的人才需要獵頭顧問去挖掘。按照目前獵頭公司的一般運作程序，企業(yè)才是他們的第一客戶（但人才也是他們的“才富”），即首先要客戶提出招聘要求，他們才會按圖索驥，通過各種途徑找到相應的人�！矮C主”的企業(yè)間充當橋梁，“圍獵”其實是一場充分發(fā)揮獵頭顧問的智慧與溝通技巧，還需擁有一定的耐性，從“獵物”的角度考慮問題的一場“戰(zhàn)爭”（起碼專業(yè)的獵頭公司應該這樣）。獵頭公司以前一般叫“人才顧問公司或信息服務公司”，“信息服務公司"更體現(xiàn)了他們以服務企業(yè)服務人才的宗旨，更能體現(xiàn)了他們的服務精神。隨著此行的發(fā)展和社會的認可，現(xiàn)在獵頭公司可名正言順地叫“獵頭”。“獵頭”公司里的每個獵頭顧問都需從頭到尾跟蹤一“CASE”，他們要在招聘企業(yè)和人才之間兩頭跑。與獵頭公司講好所需職位即對人才的詳細要求并“落單”后，獵頭公司便展開行動。求助于獵頭公司的一般都是大型的企業(yè)，尤其是外企居獵頭公司是贏利機構，靠買賣人才為大家服務。他們的需求，很是代表了最時髦的就業(yè)職位方向!這個可能不是秘密,世界經理人沙龍(salon.icxo.com)是知名獵頭選人的主要場所,看看出沒世界經理人沙龍(salon.icxo.com)的獵頭公司名單,

你就會發(fā)現(xiàn),這是一個多么神秘的地方:光輝國際咨詢顧問公司Korn/FerryInternational世界經理人資訊有限公司icxo.com億康先達國際咨詢公司EgonZehnderInternational斯賓塞-斯圖亞特咨詢公司SpencerStuartConsultants海德思哲國際有限公司Heidrick&Struggles羅蘭貝格爾國際有限公司RolandBergerInternational尼

科爾森國際有限公司NicholsonInternational德勤咨詢公司DeloitteToucheConsulting翰威特咨詢公司HewittConsulting美國阿托茲顧問有限公司ATOZConsultants優(yōu)異人力資源顧問公司SterlingHumanResourceConsulting杰邁晶雅人力資源公司J.M.GeminiPersonalLtd.英國丹尼爾森人才顧問公司DanielsonConsultingCo.,Ltd.安拓國際顧問公司AntalInternational優(yōu)瑞集團EuroGroupInternational安立國際AmropInternational天普國際顧問公司TemplarInternational摩根柏客顧問公司Morgan&Banks哈德森環(huán)球資源顧問公司TMP/HudsonGlobalResource很多人關心我們獵頭公司如何尋找候選人,說實話,各個獵頭公司的sources是不共享的,只能靠我們的長期積累.以前icxo.com的世界經理人俱樂部的10多萬會員還對我們開放,現(xiàn)在看管得很嚴!現(xiàn)在他們做了一個開放的平臺,讓有能力的希望高薪的人都去注冊成世界經理人沙龍(salon.icxo.com)會員,據說icxo.com即將出版《世界經理人黃頁》這個獨特的職業(yè)經理黃頁,到時候我們獵頭公司和候選人就可以比較輕松的取得資訊了!因為代理的是高端職位，對普通人比較遙遠，可是我們每個人不都是一直向往嗎？當然錢不是衡量成功的唯一標準，但我描述的是那一群職業(yè)的經理人，職業(yè)的銷售人員，而不是暴發(fā)戶，他們身上迸發(fā)出來的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛不愛看中央臺的《《對話》節(jié)目，其實每天我都在一群人對話，所以我每次晚上回來的時候都在想，那些主持對話節(jié)目的人，他們每次談話結束后也會有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個成才無非是實力加運氣，這樣的描述對于我們普通人沒有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個IT元老，原來他已經隱退，不過最后那個職位沒有其他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來的時候沒有什么難度，他駕車帶我們去他認為是最好的coffeebar,安靜而且優(yōu)雅，他說以前每次累的時候都會一個人來這兒，聊起現(xiàn)在的IT市場，他說他還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了，而現(xiàn)在市場競爭激烈，利潤下滑，大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒同意出山，我們代理的那個位置還空著，也許他同意和我們見面，只想聊個天吧。最后我要他給我點建議，我他問我什么方面的建議，我說職業(yè)經理人成功方面的，他想了想說：無止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上，他們會要求自己與部屬“更多、更快、更好IT行業(yè)大家都在和時間賽跑，不管是技術還是市場。說實在的，我們這邊代理的銷售方面的人才多點，主要是銷售方面的mobility高點，好多人不喜歡銷售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當然，除此之外，銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。最近公司的單子很多，并不是IT市場好轉，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩，所以有經驗的人，最近一段時間出手是很好的時機，過了這段時間想對會清淡些，但中國經濟的巨大磁場作用，好多IT公司都來開辦事處，去那些辦事處比去大公司有前途，他們設辦事處一旦發(fā)覺中國市場巨大，就都會大舉進入中國市場，那個時候你就是元老了，一般公司都是設2年辦事處，然后大舉進攻。10.201*年2月17日，

當惠普董事會宣布以400萬美元的傭金，聘請雷諾仕獵頭公司

（RussellReynoldsAssociates）為其尋找新CEO的報道見諸報端時，“獵頭”再一次引起世人的高度關注。事實上，這樣的故事一直在全球跨國公司中持續(xù)不斷地上演著：可口可樂通過“獵頭”，為自己尋找新的掌門人，而Google為找到一位合適的CEO更是付給著名獵頭公司Heidrick&Struggles的傭金（包括股票）多達1.3億美元。獵頭公司誕生60多年來，隨著全球經濟的持續(xù)發(fā)展而不斷得以壯大和成熟。根據國際“高級人才顧問協(xié)會”的統(tǒng)計，全球70%的高級人才流動是由獵頭公司協(xié)助完成的，而全球高級人才中介市場早在201*年時的規(guī)模就達到了100億美元。國際市場上獵頭行情的蓬勃之勢，對經濟狀況處于高速發(fā)展中的我國產生了直接的影響。目前，在全國，據說通過政府相關部門注冊成立，并正式經營獵頭業(yè)務的獵頭公司超過950家。近年來，中國經濟的迅速崛起，吸引了大批跨國公司來華投資。由于有許多大公司來到中國后，需要通曉中國文化并熟悉業(yè)務的高層管理人員，中國的獵頭市場因此而逐漸形成。國外獵頭公司也因此紛紛以各種方式進入中國市場。1993、1994年，諮群管理顧問公司、雷文管理顧問香港公司、雷伯遜咨詢顧問公司、史賓沙管理顧問公司、孔發(fā)利咨詢顧問公司相繼在北京、上海、深圳設立代表處、辦事處等，涉足中國人才中介服務市場。201*年全球最大的獵頭公司“光輝國際”也正式亮相北京。據統(tǒng)計，大約有200家全球跨國獵頭公司直接或間接地進入了中國獵頭市場。但是由于政策原因，這些公司都不能直接開展獵頭業(yè)務，即使那些采取合作成立的獵頭公司，其業(yè)務范圍和業(yè)務量也不大。201*年中國國家人事部、商務部、工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布了《中外合資人才中介機構管理暫行規(guī)定》，規(guī)定的出臺，使“洋”獵頭終于在中國正式浮出水面。隨著國際“洋”獵頭的進入，中國本土獵頭也迅速發(fā)展起來。1992年，國內最早的獵頭公司在沈陽成立。隨后，北京、上海、深圳、廣州等大城市的多家獵頭公司相繼誕生�？纯创罄袀冊趺凑f的,赫舍爾:“頭腦是智慧、知識之所在，網羅人才就是為了在他們頭腦中獲取最新最前沿的技術信息。獵頭公司就是專門獵取這種知識頭腦的公司”。凱恩斯：“一般人才去招聘會、去做媒體廣告,高級人才只有用獵頭公司才放心!”弗洛姆：“為了讓客戶滿意我們的服務，獵頭公司可以動用一切方式，搜遍世界上任何一個角落，為客戶挖來最適合他們需要的人才。我們的宗旨就是：客戶至上，信譽至上”。尼布爾：“獵頭公司既為客戶公司服務，也為被挖人才著想。獵頭公司能將你的身價提高至少一倍”。星期天，沒面candidate，也沒有新的case和大家分享，有人在風中哭泣，有人迎風放屁，對于沒有工作經驗的我們來說，你最需要適應的，一是聽別人的聲音，二是聞別人的味道。其實好多公司不招應屆的原因除了沒有工作經驗，就是跳槽頻繁，我們公司內部的一份數(shù)據也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開始對職場的模糊認識有關，太多的是關注薪水而不是長遠發(fā)展，所以我建議大家找工作的時候尤其花很多時間在找面試技巧,談判技巧，不如花多點時間考慮自己的工作的切入點。和大公司的HR經理聊的時候，他們多數(shù)也都喜歡真實的你，我上次也提到，面試需要準備，但不需要包裝，justbeyourself,你的包裝在有經驗的HR和部門經理面前，很容易被看穿，而且他們，包含我都會反感包裝后的candidate,當然強調自己的優(yōu)點，淡化自己的缺點是必要的。高年薪階層人士的經歷，都有一個共同點就是跳槽經歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關鍵在于其最初擇業(yè)的時候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃，有明確的目標，還是會獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標在前進的話，公司還是會考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內就頻繁換工作，一般公司也堅決不會考慮。所以我們獵頭挑人的時候，第一眼看簡歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達成的共識。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理條配，我承認好多獵頭公司不負責的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate定下長遠的職業(yè)規(guī)劃，不是為了挖人而挖人，相反有時候我和他們面試的時候，我會建議他不要跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過在他們面前還是要裝的professional一點。小常識：高級藍領”是藍領人才的較高層次，其最重要的特點在于它不以理論和管理方面的綜合素質為判定標準，而以實際動手能力為判定標準，一個合格的“高級藍領”應當具備相當豐富的實際動手經驗，應該屬于操作型人才�！暗图壈最I”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動，不同的是他們的腦力勞動技術、知識含量比較低，可替代性比較大。所以小白領可替代性強，但每天川行于商業(yè)大樓，過著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開現(xiàn)在的獵頭去另一家做項目主管。。。。收集渠道:我們獵頭收集資料的渠道主要看報刊和網站,報刊主要是計算機世界/中國計算機報；網站去的最多的是世界經理人沙龍(salon.icxo.com)，他們對經理人收集得最快，而且按照CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/...分得很細!有一次,一家跨國公司的大中華CEO突然打電話過來,說在ICXO.COM上看到一位CIO,要挖過去。。關于創(chuàng)業(yè):我們清華的在校生和剛畢業(yè)的學生創(chuàng)業(yè)的很多,可是幾乎沒有成功的!根據清華科技圓的統(tǒng)計,以前進駐清華科技圓的187家企業(yè),185家已經倒閉了,只剩下兩個公司,一個公司叫視美樂,已經賣給青島一家家電企業(yè),還一個公司因為是聯(lián)想公司高層的親戚開的,勉強活著!開公司必須具備3個條件:1)資金,2)獨特的不容易被模仿的產品,3)人才.中關村年薪100萬的個人

遠比年利潤100萬的企業(yè)多得多!我建議在35歲前,謹慎創(chuàng)業(yè)!除非你輸?shù)闷?

傳統(tǒng)獵頭的獵獲程序

傳統(tǒng)獵頭獵獲程序201*-4-3獵頭服務已成為企業(yè)尋求高級人才和高級人才流動的重要渠道。企業(yè)人力資源管理部門在決定選擇獵頭服務時，必須對獵頭公司“獵獲程序”有較清晰的了解，才能成功物色到自己所需要的關鍵人才。以下是獵頭公司獵獲四大步驟：分析獵物：通常企業(yè)在委托獵頭公司時都會對職位做出較為具體的描述，并對人才提出一定的要求。但能否找到最為貼近其需求的人才，則取決于獵頭公司對這種需要的理解程度，因而獵頭第一道程序是“解構獵物”。正如去年國際排名第十的荷頓國際公司（ＨｏｒｔｏｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ）的董事經理ＭｏｎｎａＣｈａｉ所言：“必須要弄清這個職位所處的行業(yè)，在公司結構圖中處于什么樣的位置，向誰匯報，接受其匯報的人是什么樣

的性格、什么樣的背景。”真正把握了職位的要求，才能找準獵物。

圈定范圍：獵頭公司一般都會建立自己的人才庫，優(yōu)質高效的人才庫是獵頭公司最重要的資源之一，但獵物并非經常出現(xiàn)在自家的人才庫里，所以，搜尋手段和渠道是獵頭服務專業(yè)性最直接的體現(xiàn)。通常，確定客戶需求后，出獵的第一步是搜索人才庫，查找基本匹配的人才，

人才庫里沒有合適人選，才直奔目標行業(yè)，逐步縮小范圍進行篩選。

定格考核：衡量高級人才的一個重要依據是其過去的工作經歷。他們過去工作過的公司、擔任過的職位，就是其能力的極好佐證。專業(yè)獵頭公司對備選“獵物”的第三個步驟是做參考人查核，即向候選人以前工作單位的上司、同事了解有關情況。更細致的工作對人才的“性向測試”，考查人才的性格與用人公司的文化是否適應，這是獵頭公司為供需雙方進行人力資源的嫁接的關鍵一筆，也是專業(yè)水準的體現(xiàn)。當然，心理測評不一定可靠，因為存在文化差異，比如“你小時候有否賣過報紙”這個問題在美國是檢驗個人的獨立性；但在中國，它

卻很容易帶來其它聯(lián)想。因此使用不同的人才測評系統(tǒng)往往會獵取到不同的獵物。取舍挖人：獵頭公司通常在４-６周內會開出一個初選名單。但在做最后取舍之前，還要充分考慮候選人的雇主高價留人的可能性。如果獵頭公司事先未準備足夠靈活的“彈性方案”，很可能導致獵頭工作的流產。所以，獵頭公司從一開始瞄準就要包含價位分析和多層篩選的工作，客戶的最后取舍應該只在兩三個人之間。原作者：不詳來源：《人才網》獵頭公司獵頭標準

獵頭公司獵頭標準隨著經濟的發(fā)展和對高端人才的需求，獵頭公司逐漸被人們接受。目前，其以獨特的經營模式成為高端人才市場上不可或缺的中介機構。據悉，中國現(xiàn)有獵頭公司

300多家，其對人才的獵取均以品質、能力、人際關系等綜合素質為標準。

誠信、敬業(yè)是首選

"一個人的敬業(yè)精神很重要，如果一個人對現(xiàn)在服務的企業(yè)總是斤斤計較，那他對待工作的態(tài)度以及將來的業(yè)績也是有限的。"深圳展動力獵頭公司總裁郭展序對人才的誠信品格非�？粗�。他說，職業(yè)經理人的職業(yè)道德、誠信品質都是非常重要的素質。這些方面的缺失會使他們很難達到一個較高的職業(yè)層次。即使達到了，也不是一個很完善、值得信任的人。誠信和敬業(yè)精神是一個人將來達到成功的關鍵因素。他舉例說，比如出差報銷的問題。單位一般按照票據的金額報銷，但有人貪小便宜往往虛開發(fā)票，票面金額遠遠高于實際消費金額。獵頭公司對于那些在財務方面有問題、貪小利的人拒之門外。因為這樣的人不能踏實地

對待自己的工作，總想不勞而獲，將來會給企業(yè)帶來很多麻煩。

國際化人才重經驗

世界著名人才顧問公司TMP中國區(qū)經理畢子杰先生曾向記者表示，目前很多人對國際化人才的定位存在著這樣一種誤區(qū)，以為出去學習一圈回來就算是國際化人才了。其實不然，就國內的跨國公司而言，他們更需要的是那些出國學習之前在國內企業(yè)中已經積累了一定的經驗，在國外院校又充實了自己的學識，并且畢業(yè)之后又在國外工作過一段時間的人。這樣他們對國內、外企業(yè)的運作都十分了解，同時又對兩種文化非常熟悉，了解國際間的一些規(guī)則，這樣的人才對于企業(yè)今后的發(fā)展有著很大的推動力。一年前，從英國回來的邱先生，入駐南方某地的留學生科技創(chuàng)業(yè)園，并與園區(qū)簽下了幾百萬元的合作協(xié)議。當時很多專家都非�？春迷擁椖�，認為他的創(chuàng)業(yè)一定會取得成功。但是沒想到項目只進行了半年就進行不下去了。有關方面在分析其失敗的原因時指出，最主要的一點就是，邱先生長期生活在國外，對國內情況比較陌生，這對他在國內的發(fā)展帶來了不便。業(yè)內人士認為，國際化的人才不是一個地理意義上的概念，而是文化、心理層面的概念。真正國際化的人才應該是對國際文化、商務、不同民族和不同國際慣例清楚了解的，到哪里都能適應并能充分發(fā)揮自己的能力。

人際關系助發(fā)展

獵頭公司在對人才的衡量中有一點比較看重，就是人才在人際關系方面的處理和協(xié)調能力。許多知識水準較高的人由于心胸狹窄、眼界不開闊等，不會很好地與別人相處，有的人太過表現(xiàn)自己，從而使自己處于孤立的地位；有的人卻不知道如何體現(xiàn)自己，從而不能充分發(fā)揮自己的才能。這些人往往在企業(yè)中不能完全體現(xiàn)自身的價值，他們在企業(yè)中發(fā)展的空間和層次都是非常有限的。深圳西部獵頭公司負責人邱成富告訴記者，獵頭公司比較喜歡那些善于在企業(yè)中處理人際關系的人。他們往往有較強的協(xié)調能力，能調動下屬、同仁的積極性，形成一個充滿工作熱情的團隊。同時，處理人際關系的能力不僅僅只限于企業(yè)內部，處理企業(yè)外部關系的能力也很重要。比如一個CEO，需要與社會各方面打交道，是不是有靈活

的手腕、較強的協(xié)調能力、較好的表達能力都是很重要的。

淺談候選

獵頭公司在實際為客戶訪尋、物色、評價、選擇、推薦一些高級人才時，他們眼光很苛刻，這并不是獵頭公司的這些顧問挑剔，而是客戶要支付可觀的傭金，就必須一切為客戶著想，正所謂"客戶總是對的"，它體現(xiàn)了獵頭公司的服務水準。獵頭公司的顧問，可以通過許多渠道去訪尋目標，他們所感興趣的是中高級人才，這些候選人應該具有以下特征：首先是年富力強、良好的教育背景、特別是很好的外語能力。作為主管或經理人，經常要與自己的老板交流和溝通，或獨當一面仍時常要與在海外的公司總部匯報、聯(lián)絡等，語言的交流就顯得尤為重要，也是最起碼的技能。在這一點上，長期在外資公司工作，以及那些在海外留學、工作回來的人才就成為獵頭公司訪尋的目標，并已經成為很自然的第一目標。其次，強調年富力強是看中候選人外資企業(yè)經歷中所構筑的經驗，它包括了人本身對中西方兩種文化背景的理解，兩種不同文化所帶來的不同的市場競爭的策略、方式、方法以及所要涉及的企業(yè)管理的全部。而正是因為有了比較豐富的經驗，才能很快地溶入到新的環(huán)境、新的企業(yè)、新的市場中，以擔負起新的使命、新的領導職位、新的工作挑戰(zhàn)。再次是敬業(yè)精神，也就是常說的對公司的忠誠。當今社會企業(yè)對人才的認定首先是敬業(yè)和忠誠,其次才是個人能力和積極的協(xié)作精神。假若一個人總是不斷地在"跳槽"，總是不安分心地挑選更好的"機會"，甚至從個人的簡歷中就看到兩年之內換了四份工作，獵頭公司的顧問總會對此置之不理的，原因很簡單，這個人不可能塌實地完成一項工作，也不可能在半年之內給公司帶去任何有價值的收益，更不能保證公司工作的連續(xù)性，他一定會被獵頭公司列在黑名單中。很多it界的同行都記得，兩年前在某跨國計算機公司任職十年有余的人事經理，成功地"跳槽"去另一家通訊公司做人事總監(jiān)，就成為獵頭公司訪尋的成功案例。該候選人具備了上面所說的一切條件：名牌大學碩士畢業(yè)，專業(yè)就是計算機，由于在原公司表現(xiàn)優(yōu)秀，后轉作人事工作，同樣不辱使命，十多年同一公司的任職經歷，足以說明他的敬業(yè)和忠誠，此次"跳槽"，無非是接受新的挑戰(zhàn)，追尋新的自我突破。另一案例，就是現(xiàn)任深圳一家消費品合資公司總經理，前身曾在惠普公司任職多年，他是一位外籍人士，成功在于他到新的職位后，把原惠普公司的企業(yè)文化中十分優(yōu)秀的部分移植到了新的企業(yè)，并和中方建立了良好的合作關系，這在許多合資企業(yè)是不多見的。一般來說，就任科技含量較高的公司的白領，讓他屈就于較低技術含量的工作，很難接受。而這位老總卻獲得了成功，一切淵于他自身的修為，良好的教養(yǎng)，敬業(yè)精神以及較高的管理藝術。獵頭公司有許多方法可以進行訪尋或搜索，有水平方式、垂直方式、回旋方式等，可以比較輕松地找到你，他此時只了解你的部分，當他真正意義地了解你是在你們接觸以后，能否被獵頭公司的顧問推薦成功，更多的是取決于你自己，相信你自己的優(yōu)秀是比什么都重要的，俗話說得好：是黃金總是要發(fā)光的，而獵頭公司顧問的推薦只不過是使你多了一些好的機會，怎樣把握這樣的機會，就看雙方的合作

了。

小獵頭如何“殺出血路”？做獵頭其實是做人

陸小剛的公司不大，三四個“同伙”，一個投資人，一個助手而已，辦公室也是和人合租的，一個門掛著兩塊牌子。公司是小，可陸小剛的神情、言語卻充滿自信。他說，只要幾招鮮，

小公司一樣可以生存，而且活得挺好。

第1招：找準自己的定位

獵頭公司大致分三類，第一類，是專做一萬美元以上的單子的，總公司一般設在國外，在上海設立了地區(qū)性總部，單子大多是從總部接的，做的是百年老店的基業(yè)，譬如光輝國際這樣的“大鱷”。幾十年的經營，讓他們擁有很好的聲譽和穩(wěn)定的客戶群，他們“獵”的是真正

的“頭”，是高端人士。

第二類，是本土有一定規(guī)模的獵頭公司，一般擁有一、二十個顧問。他們“獵”的大多是“腰”，以中層經理和專業(yè)人士為多，兼及一小部分的總經理等高端職位。本土公司一般有

較深的根基和廣泛的觸角，也具有一定的競爭力，是穩(wěn)定的中堅階層。

第三類，就是陸小剛這樣的小公司。這一類的公司，數(shù)量最多，也因此而良莠不齊。他們的客戶群與第二類公司相同，“獵”的也是“腰”，只是，他們一般只會獵取一部分的“腰”。這樣的小公司不會配備太多的顧問，資源也比不上有規(guī)模的本土“獵腰”，因此，他們一般只做自己熟悉的行業(yè)和職業(yè)，找準自己的定位，只做強項，奪取一部分細分的市場。像盈潤，陸小剛介紹說，就專做化工、零售、FMCG和醫(yī)藥行業(yè)，以及不同行業(yè)的HR職位。他們對這些領域比較熟悉，有把握和第二類公司一搏，不敢輕易涉險，插手別的領域。掂

出自己有多少斤兩，有多大的胃口吃多大塊肉，對小獵頭公司來說，應該沒錯。

第2招：服務質量不打折

公司雖小，也要力求做得專業(yè)，服務的質量絕不能打折。這是小獵頭公司“殺出血路”的第二鮮招。麻雀雖小，五臟俱全。小的公司在人員配備上絕不可簡化，也要有相對明確的分工。各道工序都需專才專攻，有拓展客戶的專才，做前道工序；有擅長布網、四處搜索“獵物”的“捕手”，做中道；還要有善于評估、篩選“獵物”的“考官”，做后道工序。這三者需嚴絲無縫地配合，如此才可能形成一個分工合作的“捕獵”小組。分好了工，如何把每道工序做好，做得專業(yè)，是更緊要的一步。在每一道工序上，也各有門道不同。拓展客戶找到客戶，接到單子，聽到“狩獵”的號角，狩獵行動才可能展開。小公司大多根基較淺，人脈不廣，拓展客戶的難度自然也要大一些。陸小剛提醒小的獵頭公司，切忌“貪多嚼不爛”，在接單以前，先得問問自己：“有能力做嗎？有精力做嗎？”如果答案是肯定的，才能考慮接下單子。而有能力、有精力，小公司完全可以提供與大公司一樣專業(yè)的服務。陸小剛認為，一個專業(yè)的獵頭，要具備知識（knowledge）,要做得專業(yè)(professional)，要有人脈（humanrelations），才有可能會擁有自己的客戶群。接近客戶，首先要了解客戶。一般來說，如果一點沒有人力資源管理的經驗或是從事咨詢業(yè)的經驗，是不大可能做好這一行的。HR或咨詢業(yè)的經驗，是知識儲備，對目標客戶企業(yè)的公司架構、企業(yè)管理、招聘程序、不同職位要求、企業(yè)文化都能了然于胸，和客戶“說著同樣的語言”，雙方才有進一步交談的可能。有統(tǒng)計顯示，一個受過良好培訓及有豐富經驗的獵頭顧問成功的FacetoFaceInter-view(面談)，對一個人的判斷的可信度可達到50%，再借助于一些測試手段，信度可提高到70%。在這一點上，小公司也完全可以提供專業(yè)的服務。強調、突出自己團隊評估、篩選“獵物”的專業(yè)性，是小公司獲取客戶的另一砝碼。人脈，也是不可或缺的。客戶資源需要積累，進入“圈子”，首先要和目標行業(yè)的HR們多結識，混個臉熟。僅僅混熟，是遠遠不夠的，還要贏得客戶的信任，有了信任，才會得到客

戶的青睞。

搜索“獵物”一個好的“搜索”者，每天可能有80%的時間都在打電話。要找到一個適合的人，可能需要打上100多個電話，從這100多人中挑出20多人，再通過面談，篩選出五六人，推薦給客戶，最后，才能找到這一個最適合的人。如此高的淘汰率，意味著獵頭必須廣布天羅地網，建立起一個龐大的人才數(shù)據庫，并且要不斷地加以維護，經常保持與人才的溝通，跟蹤庫中人才的去向，及時加以更新，保持人才庫的新鮮度。否則的話，庫建得再大，半年不更新也就廢掉了。對如何挖人的“竅檻”，一般的獵頭公司是不會輕易透露的。陸小剛倒不避諱，透露了一點他們的“挖人小技巧”。一般來說，對某一特定職位，除在人才庫里搜尋外，主要是到相關行業(yè)的類似職業(yè)里去尋找合適人選。打電話過去，有時得耍點小小的花招，冒充客戶騙過前臺小姐，從前臺小姐嘴巴里套出相關職位人員的名字等等。他們會把整個行業(yè)的相關職位或稍低一些的職位全都搜尋遍，然后就可以很有底氣地對客戶說：“我們給你找到的已是最好的人選�！碑斎�，頭銜與職責有時并不是完全匹配的，關鍵不是看頭銜，而是看“獵物”在公司里承擔的具體職責。這一點，便需要“獵手”具有深厚內功，對不同公司的頭銜與職責非常清楚才行。評估測試“獵物”搜到了幾只，到底孰輕孰重，孰優(yōu)孰劣，需要有慧眼的“考官”來評點、分辨�？梢越柚�一些科學的測評軟件，在一些情景模擬中測試每個人的真實能力。但這類軟件使用的成本非常高，用一次甚至會達到十幾萬元，因此，除了一些高層的職位，小獵頭公司一般不會“祭”起這般“法寶”。他們常用的是面對面的訪談，在問答中進行分析、判斷。因此，對小獵頭公司來說，顧問的經驗和技巧決定一切。問題該怎么問，便大有講究。陸小剛的經驗是，只問行為事例，很少問發(fā)散性問題和引導性問題。比如“請描述一下你昨天的工作”，或是“最近工作中發(fā)生過什么不開心的事”，或是“你在某個項目中所起的作用”，等等，都要求候選人用事例來回答，再通過觀察候選人的一些小小的動作、身體語言，聽其言，觀其行，大致可得出一個偏差不太大的結論。無論公司大小，只要服務專業(yè)，獵頭公司便找到了生存的縫隙。服務是否專業(yè)，其實也是與規(guī)模無關的，只要你的顧問水平夠硬，就能做到。不少客戶都明白，“選獵頭公司，其實是選顧問�！边@應該是句真理�！白霁C頭其實是做人�！标懶�剛這么說，“做人一定要做得好，做獵頭也一樣。有的公司手里已有市場，但市場總會變化，會重新分割，不要以為大公司如何如何，其實也不過如此。小公司一樣可以做出名聲�！钡拇_，以智力服務為主的獵頭業(yè)，并不是一個靠規(guī)模取勝的行業(yè)，提

供優(yōu)質的服務，才是壓倒一切的真理。(編輯：自華)

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