房地產(chǎn)外銷營銷管理策劃方案

房產(chǎn)外銷型公司營銷管理策劃方案（針對公司現(xiàn)狀提供優(yōu)化建議）

第一部分：現(xiàn)狀分析

一、銷售以個人為主，主要以散兵方式進(jìn)行，類似部隊(duì)特種兵作戰(zhàn)。二、銷售人員從頭跟到底，流程較長、要求過高、效率有待商洽。三、公司管理模式相對簡單，很難形成科學(xué)的管理體系。

四、公司主要資源集中在業(yè)務(wù)員本身（銷售的樓盤不算），公司不具備掌控

市場、客戶的能力和資源。

五、銷售方式過于簡單，主要體現(xiàn)在散兵拉客戶。六、員工培訓(xùn)、技能提高工作很難開展。七、很難規(guī)劃公司的長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。

第二部分：需解決問題

一、基礎(chǔ)問題1.公司發(fā)展規(guī)劃。2.內(nèi)部資源配置。3.規(guī)劃銷售流程。二、銷售問題1.提升銷售推廣。2.提高銷售成交。3.加強(qiáng)客戶管理。三、效果問題1.形成公司資源。

2.提升員工素質(zhì)。3.留住優(yōu)秀員工。

第三部分：達(dá)到目的效果

通過內(nèi)部資源整合、科學(xué)的銷售流程，借力各種渠道進(jìn)行銷售推廣，形成流程化、自動化、高效率的銷售體系，進(jìn)而建立起自動發(fā)展壯大的公司成長模式。

第四部分：主要措施

一、銷售流程概圖

二、重要銷售環(huán)節(jié)

(一)一線推廣團(tuán)隊(duì)（普通宣傳）

1.總體思路：公司統(tǒng)一部署為主，個人特色宣傳為輔。2.宣傳渠道：1)宣傳單發(fā)放渠道

A.員工直接發(fā)放（小區(qū)、路口、市場、超市等人口密集區(qū)）B.�。�！借力合作伙伴（主要可以為內(nèi)容合作、渠道合作）2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

A.相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)帖（公司統(tǒng)一安排，員工個性發(fā)布相結(jié)合）

B.網(wǎng)站有償廣告（競價廣告、收費(fèi)會員發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)中介、收費(fèi)廣告等）3)各類媒體廣告A.收費(fèi)廣告B.軟文撰寫4)�。�！其它渠道或方法

A.前面3點(diǎn)均為常規(guī)性宣傳推廣，只要安排合理（特別是借力合作伙伴，能起到翻倍效果），已能產(chǎn)生很好效果，但以上方法均為簡單的廣告告知，正對性差，效率低，且很難形成有效的客戶資源。

B.要從購買人群需求出發(fā)，探索有效的途徑和方式，迅速找到目標(biāo)客戶群，并能與客戶保持良好關(guān)系。

(二)談判跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)（深層宣傳）1.電話溝通流程。2.電話預(yù)約流程。3.上門接待流程。

(三)成交跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)（促進(jìn)成交）1.預(yù)約接待。2.現(xiàn)場接待。3.�。�！刺激成交。

(四)提供附加價值（整個流程）（在整個流程中要設(shè)置不同的附加價值，引導(dǎo)吸引用戶到下一流程，哪怕不成交，也能獲得有效的客戶

資源，并與公司有良好的關(guān)系）三、客戶資源管理(一)收集整理資料(二)進(jìn)行合理分類(三)靈活應(yīng)用資源(四)加強(qiáng)客戶關(guān)系

四、公司形象和實(shí)力提升（略）

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【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】

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