如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的重要工作

如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的重要工作

很榮幸能有機(jī)會(huì)參加本次集團(tuán)舉辦的管理論壇活動(dòng)，集團(tuán)及各兄弟公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，分享了他們的成功管理經(jīng)驗(yàn)，給我提供了一次學(xué)習(xí)與提高的機(jī)會(huì)；作為一名年輕的管理人員，我當(dāng)以學(xué)習(xí)前輩們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)為主，但今天，我也將借此機(jī)會(huì)，向大家講述自己管理過(guò)程中的點(diǎn)滴認(rèn)識(shí)，謹(jǐn)以向大家交流取經(jīng)，請(qǐng)大家多多支持！一我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)和理解1、“營(yíng)銷管理”的理解

不同行業(yè)的營(yíng)銷管理，卻有著共同的特性。個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)銷管理是保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的組織行為，是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)一致追求既定目標(biāo)的行為。2、“房地產(chǎn)營(yíng)銷管理”的理解

首先我對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的理解，這是一個(gè)資金密集、人力資源密集、知識(shí)密集的行業(yè)；所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)具有計(jì)劃策略的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和追求目標(biāo)業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)成果的行為。

房地產(chǎn)營(yíng)銷人的寫(xiě)照“過(guò)程很糾結(jié)和痛苦，但追求目標(biāo)的心態(tài)不變，且業(yè)績(jī)很享受和喜悅�！�

二、我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理工作的思考和理解1、認(rèn)清自己的角色

我是一名年輕的管理者，雖略有管理學(xué)識(shí)但管理經(jīng)驗(yàn)不足。同時(shí)面對(duì)紛雜的策劃、銷售、招商的工作組織，亟需自我加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。2、認(rèn)清工作的本質(zhì)

營(yíng)銷管理=組建團(tuán)隊(duì)+建立機(jī)制+協(xié)調(diào)溝通+專業(yè)指導(dǎo)。工作的目的在于提升品牌形象、擴(kuò)大租售增量。

策劃，不管是品牌宣傳、策劃推廣、還是活動(dòng)組織，都是為了樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大客戶的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

銷售和招商，則是具體的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，即實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目租售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，滿足項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金的計(jì)劃需求。3、理解房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的重要性

房地產(chǎn)營(yíng)銷，前期階段，在于推動(dòng)項(xiàng)目按市場(chǎng)需求的理解，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃；中期階段，在于推動(dòng)項(xiàng)目以租售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證開(kāi)發(fā)資金；后期階段，在于推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃的交付入伙，保持品牌形象。正因?yàn)榉康禺a(chǎn)營(yíng)銷在項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要性，更加凸顯出營(yíng)銷管理工作的重要性。

那么，如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷管理工作呢？

三、如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷管理工作1、以優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

一不是自己去做，而是組織大家做；二是不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該是指導(dǎo)大家做；三不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者。2、組建一支精簡(jiǎn)制的小分隊(duì)

一是建立一支高素質(zhì)、思想穩(wěn)定、作風(fēng)過(guò)硬的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；二是貫徹“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”的思想；三是針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性和優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分嫁接到的工作中。3、建立部門(mén)管理家規(guī)

一是建立基礎(chǔ)管理制度（如會(huì)議管理制度、表格管理制度、檔案管理制度、工作匯報(bào)制度等）；二是建立專業(yè)管理制度（如品牌VI使用管理制度、客戶溝通管理制度、來(lái)電接聽(tīng)管理制度等）；三是建立核心管理制度（如營(yíng)銷采購(gòu)管理制度、營(yíng)銷合同管理制度、成果評(píng)定管理制度、租售價(jià)格管理制度、租售合同管理制度等）。4、充分協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部關(guān)系

一是對(duì)內(nèi)關(guān)系，協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)、委托方與代建方之間的溝通；二是對(duì)外關(guān)系，協(xié)調(diào)與新聞媒體、行業(yè)機(jī)構(gòu)、核心客戶、業(yè)內(nèi)同行的協(xié)調(diào)溝通。

5、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織

一是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)培訓(xùn)作為管理者，不僅自己要不斷學(xué)習(xí)，更重要的是組織團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，隨時(shí)更新知識(shí)；二是制定培訓(xùn)計(jì)劃建立培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)培訓(xùn)到專業(yè)培訓(xùn)，從內(nèi)部培訓(xùn)，再申請(qǐng)外部培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部梯隊(duì)人員培養(yǎng)。

當(dāng)今是個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，據(jù)稱知識(shí)更新的速度已達(dá)到5年一期，不通過(guò)學(xué)習(xí)更新知識(shí)，極其可能就淪為“桃花源中人”，“乃不知有漢，無(wú)論魏晉”。6、強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核管理激勵(lì)

一是考核激勵(lì)是否有效，關(guān)系到能否真正提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，提高產(chǎn)品的銷量。二是考核激勵(lì)是否公平，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司的忠誠(chéng)度。三是一套到位的、完善的考核激勵(lì)辦法，能充分調(diào)動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和能動(dòng)性。

四、總結(jié)

一個(gè)管理者的成功，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，而團(tuán)隊(duì)如果要成為一個(gè)具有可持續(xù)性發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，就必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我也深刻的從管理中反思自身所存在的問(wèn)題，以不斷完善自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)！夢(mèng)在前方，路在腳下！

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)企業(yè)如何做好預(yù)算管理工作

房地產(chǎn)企業(yè)如何做好預(yù)算管理工作

摘要：預(yù)算管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要手段之一。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，預(yù)算管理還存在著一些問(wèn)題，如預(yù)算體系不健全、預(yù)算指標(biāo)不合理、預(yù)算執(zhí)行缺乏剛性等，需要房地產(chǎn)企業(yè)的管理者提高建立健全預(yù)算管理體系，科學(xué)設(shè)定預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，以提高房地產(chǎn)企業(yè)的管理水平，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；預(yù)算；管理；改進(jìn)

中圖分類號(hào)：f272文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：1001-828x（201*）09-0053-02一、引言

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，其本身的特殊性決定了預(yù)算管理的必要性。首先，房地產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家政策制約，政策風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不可控風(fēng)險(xiǎn)，因此，應(yīng)當(dāng)通過(guò)預(yù)算管理防控風(fēng)險(xiǎn)。其次，房地產(chǎn)屬于資金密集型行業(yè)，動(dòng)輒數(shù)億數(shù)十億投資產(chǎn)生現(xiàn)金流入流出。如拍賣地塊，幾乎都是上億。再次，房地產(chǎn)行業(yè)集中度低，全國(guó)4-5萬(wàn)多家房地產(chǎn)商，沒(méi)有一家地產(chǎn)商的市場(chǎng)份額超過(guò)5%，這充分說(shuō)明企業(yè)處在一個(gè)不穩(wěn)定且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，需要通過(guò)預(yù)算管理來(lái)控制成本，安排資金，重視現(xiàn)金流質(zhì)量與收益質(zhì)量。

二、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施預(yù)算管理存在的問(wèn)題淺析(一)組織機(jī)構(gòu)體系不健全

在實(shí)際工作中，房地產(chǎn)企業(yè)往往將預(yù)算編制由財(cái)務(wù)部門(mén)，或者由財(cái)務(wù)部與成本(合約)部來(lái)牽頭管理。單憑個(gè)別部門(mén)的力量獲取的數(shù)據(jù)在全面性、系統(tǒng)性、全程性都存在問(wèn)題，從全局的角度把握預(yù)測(cè)、預(yù)算數(shù)據(jù)較為困難，無(wú)法落實(shí)預(yù)算編制的目標(biāo)和對(duì)預(yù)算的考核與監(jiān)督，從而影響了預(yù)算管理的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。(二)預(yù)算缺乏全面性、科學(xué)性和客觀性1.預(yù)算內(nèi)容缺乏全面性

房地產(chǎn)資金投入大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，企業(yè)預(yù)算應(yīng)考慮經(jīng)營(yíng)預(yù)算、投資預(yù)算(項(xiàng)目預(yù)算)、財(cái)務(wù)預(yù)算的平衡，具體實(shí)施時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整或變更。而大部分的房地產(chǎn)企業(yè)的預(yù)算考慮問(wèn)題不全面，專業(yè)水平有限，導(dǎo)致預(yù)算內(nèi)容過(guò)于短期化、數(shù)字化、簡(jiǎn)單化，不能很好地反映企業(yè)的總體情況。2.預(yù)算指標(biāo)缺乏科學(xué)性

首先，房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算編制的指標(biāo)一般側(cè)重在銷售率、回款率，重點(diǎn)在回款情況、凈收益情況，往往只注意預(yù)算指標(biāo)的量化數(shù)據(jù)，而對(duì)預(yù)算的設(shè)定是否可行、是否符合戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏綜合性考慮。其次，預(yù)算指標(biāo)的主動(dòng)調(diào)整不及時(shí)，如由于工期或進(jìn)度原因，經(jīng)常是邊施工邊改圖紙，邊增加工程聯(lián)系單，使得設(shè)計(jì)概算突破預(yù)算及估算指標(biāo)。再次，預(yù)算指標(biāo)調(diào)整不及時(shí)，導(dǎo)致預(yù)算功能處于相對(duì)失調(diào)狀態(tài)，很難正常發(fā)揮其應(yīng)有的作用。3.預(yù)算編制缺乏客觀性

預(yù)算管理與市場(chǎng)狀況、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際情況相脫節(jié)。一方面，企業(yè)預(yù)算指標(biāo)存在著一定程度的隨意性，如費(fèi)用指標(biāo)，往往各部門(mén)因自身利益會(huì)盡量爭(zhēng)取，而編制匯總部門(mén)卻并未從嚴(yán)掌握，“網(wǎng)開(kāi)一

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