實(shí)習(xí)小結(jié)

附表B校外分散教學(xué)學(xué)生月實(shí)習(xí)小結(jié)

月份

班級(jí)：姓名：實(shí)習(xí)單位：本月主要實(shí)習(xí)內(nèi)容與體會(huì)（1200字左右）來(lái)到千里之外的西安，一切都感覺(jué)相當(dāng)?shù)哪吧�。我西安的這家公司當(dāng)實(shí)習(xí)生，這家公司是國(guó)際高端葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)商，專營(yíng)拉菲系列及加拿大冰酒系列。我的日常主要的工作是聯(lián)系客戶、維護(hù)客戶關(guān)系、給客戶送貨、為客戶做培訓(xùn)，還有做市場(chǎng)調(diào)研。一開(kāi)始我花時(shí)間熟悉了葡萄酒與冰葡萄酒的一些基本常識(shí)，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。經(jīng)理對(duì)我也作了單獨(dú)培訓(xùn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了大概的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槲覀冏銎咸丫其N售客戶大多是酒店、西式餐廳，所以要經(jīng)常出入酒店、飯店，對(duì)自身的形象十分注意。營(yíng)銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)�業(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營(yíng)銷！由于我是實(shí)習(xí)生，老板并沒(méi)有給我安排一個(gè)明確的職位，平時(shí)我的工作就是打雜，哪里需要幫忙哪里就有我的工作�？雌饋�(lái)雖然很不起眼，但我缺學(xué)到了很多很多。其中一點(diǎn)就是如果你自己的工作能更加順利地完成，就必須跟同事們打好關(guān)系，平時(shí)看到別人碰到什么困難應(yīng)該主動(dòng)上前去幫忙。否則，下次遇到問(wèn)題誰(shuí)會(huì)幫你？你的工作不可能說(shuō)都是自己一個(gè)人就能完成的，很多時(shí)候都要其他部門的配合和支持，所以你幫助別人可以說(shuō)就是在幫助自己。溝通是一門很有意思的學(xué)問(wèn)，你可以可以說(shuō)它很難，也可以說(shuō)不難。我覺(jué)得那些現(xiàn)在很多書上說(shuō)的繁瑣的溝通技巧或職場(chǎng)潛規(guī)則之類的東西都是虛的，是其次。只要我們能夠以真心示人，平時(shí)多幫助別人，贏取別人的認(rèn)可其實(shí)很簡(jiǎn)單。之前某個(gè)同事告訴了我一個(gè)小技巧，一個(gè)很實(shí)用的小技巧，那就是隨身攜帶一個(gè)筆記本，把將要做的工作都記錄下來(lái)，那么肯定不會(huì)再忘記一些瑣碎而又必須完成的事情了。根據(jù)我的了解，很多男同事都不喜歡帶筆記本的，認(rèn)為那樣太過(guò)于女孩子氣了，但我不得不說(shuō)，筆記本真的很好用！有一句廣告詞是這么說(shuō)的：不用不知道，誰(shuí)用誰(shuí)知道！回想當(dāng)初在學(xué)校的時(shí)候，曾幻想過(guò)自己一畢業(yè)就在大公司上班，輕輕松松就拿高工資。現(xiàn)在一想，這是多么的不現(xiàn)實(shí)啊。當(dāng)我出到社會(huì)我才發(fā)現(xiàn)我們?cè)跁�上學(xué)到的東西與社會(huì)需要的存在著巨大的差距。剛踏入社會(huì)我們需要的是腳踏實(shí)地，認(rèn)清自己的實(shí)力，高職位高收入是需要前期不斷努力與積累的。如果眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不愿做那么只能被這個(gè)社會(huì)所遺棄。只要肯努力，肯一步步往上走，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！下面是我這個(gè)月的感受、體會(huì)、收獲和心得：1、別總以為自己是實(shí)習(xí)生，出來(lái)工作沒(méi)有人把你當(dāng)實(shí)習(xí)生看待。2、老板喜歡靈活、機(jī)智、勤奮的員工，偷懶、呆板的人不受老板青睞。3、懂得人情世故，方能在社會(huì)通行無(wú)阻。4、團(tuán)隊(duì)就是有口才的人指揮著帶著耳朵的人。5、做不了第一，就做唯一。201*年3月日實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):簽名：

學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):簽名：

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工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

作為一名專業(yè)知識(shí)不深的中專生來(lái)說(shuō)，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是中職生生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是中職生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和我們都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈��?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

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