百天業(yè)務拓展計劃書

百天業(yè)務拓展計劃

201*年開年是我們公司廣告業(yè)務開展新的開始，做好201*年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、企業(yè)策劃、品牌推廣、VI設計、活動執(zhí)行、影視制作、公關傳播、社會福利性活動、展示性活動和媒體投放有著至關重要的意義，做好201*年廣告創(chuàng)收工作，對于我們自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我們要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過201*年下半年各項工作開展情況的總結，我們充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我們計劃百天做到如下幾點：一、工作計劃

制定每日、每月的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的資金有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放企業(yè)策劃、品牌推廣、VI設計長期投放的客戶參與進來。根據的增長業(yè)務情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。二、業(yè)務計劃

1、在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大城市明星片

的知名度及推進速度告知，2月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。。

2、在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)節(jié)”的關系，廣告市場會

迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額

3、第三個月，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關系，

廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品。

白酒、保健品、禮品等一些快消品也會加入廣告行列。我們有3家老客戶。我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬并且，隨著我們公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為百天業(yè)務大戰(zhàn)取得好的成效。

我們要充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，

并根據市場變化及時調節(jié)我我們的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

5、業(yè)務拓展方法

公司要發(fā)展，業(yè)務是基礎。業(yè)務是一個廣告公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務將影響公司的正常經營運作，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。廣告公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權威，作為公司的代言人，

因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現(xiàn)有資源，結合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，

自夸不如人贊；

（4）、與公司業(yè)務有關聯(lián)的社會團體合作，各方關系朋友推薦，

擴大知名度，參與行業(yè)大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；（6）、業(yè)務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE

培養(yǎng)成為市

場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡

促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務

工作；

三、業(yè)務拓展措施

我們要根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、。以每月、每周、的業(yè)務目標分解到各個業(yè)務員，業(yè)務員根據時間特點去做好客戶開發(fā)工作，完成各個時段的業(yè)務任務。并在完成任務的基礎上，提高廣告業(yè)績。四、客戶分析

在與客戶第一次見面，需要認真做出（客戶開發(fā)報告）其中包

括客戶市場、產品，以前的廣告經歷進行分析，客戶的競爭對手的一切情況分析，制定會談計劃，客戶開拓計劃，對計劃中

的關鍵步驟進行多層次準備。

在于客戶會談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析做出

（客戶分析報告）其中包括對客戶談話重點分析，我方談話重點分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。五、市場分析六、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路

的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我們會適時的根據需要調整我們的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我們要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我們將盡我們最大的能力減輕領導的壓力。

七、業(yè)務拓展期限

業(yè)務拓展預計201*年2月10日開始201*年5月30日結束時間共計為100天。

八、業(yè)務拓展分工

百天業(yè)務拓展項目負責人由公司總經理侯學軍先生擔任，百天業(yè)務拓展項目設計及項目跟蹤負責人由設計部主管曹

妍女士擔任。

百天業(yè)務拓展項目公關及后勤負責人由行政部張賀榮女士擔任

百天業(yè)務拓展項目資料搜集及整理負責人由文案部王婧女士擔任

九、業(yè)務拓展獎勵制度

業(yè)務拓展100天每個業(yè)務人員簽單5萬金額，獎勵3000元獎勵

100

天每個業(yè)務員挖掘潛在客戶8名，獎勵800元

業(yè)務人員合作完成項目，薪酬由評定小組根據實際情況，征求有關人員同意，確定分配方案

十、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信我們會完成新的任務，迎接百天業(yè)務的挑戰(zhàn)。

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業(yè)務拓展計劃書

首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務方向和業(yè)務對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務內容上看，公司業(yè)務處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務開展方式。一下內容均為個人見解，希望大家一起交流。

一、資源準備

進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產品的相關詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務內容的搜集，對本公司產品的了解。

1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內小學、幼兒園等學校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內容。要想開展業(yè)務不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學校老師為媒介聯(lián)系學生家長，我們要對學生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關系網，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關系網，一般我認為是先友后單。

2）公司內容搜集，這是對外開展業(yè)務的基礎，必須要了解自己的產品，連你自己都不了解自己的產品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業(yè)務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們去慢慢了解。

二、業(yè)務信息的推廣

業(yè)務信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

1）網站推廣

在各大門戶網教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論�；虬l(fā)表一些關于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。

2）外場活動

在適當的地點做一些關于公司介紹和業(yè)務內容的活動，比如說學校，大型廣場，等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動等等。

三、團隊合作

以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務我們要有一種理念，我們比設計公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。

四、業(yè)務開展具體步驟

1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯(lián)系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

2）電話聯(lián)系的時候，跟學校簡單了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當時確定拜訪時間。

3）在拜訪前做好準備工作，關于學校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學校的文藝節(jié)目上比較好，我們去跟他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。

4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學校和老師的收益，和我們?yōu)閷W校提供的服務。讓學校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務內容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學校和老師的一些疑問。對于自己不能當時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關于費用跟酬勞的信息，一般不在當時給予確定的信息，在學校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。

5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息，并積極的刺激老師鼓動學生參與。

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