市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

BCU市場(chǎng)營(yíng)銷081龐寧1080824310

牟婷婷1080824207

前言：大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，不久之后我們就要面對(duì)那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作社會(huì)。由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，剛畢業(yè)的大學(xué)生可能很難去適應(yīng)社會(huì)快節(jié)奏的生活，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是實(shí)習(xí)。

這個(gè)學(xué)期末學(xué)校為已經(jīng)我們專業(yè)安排了將近一個(gè)月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，比起以往多了2個(gè)多禮拜，為了更好的利用這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們?cè)诹�州，依靠父母的關(guān)系找到了一家比較大的企業(yè)，進(jìn)行正規(guī)的實(shí)習(xí)。

我們的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)銷售是我們以后就業(yè)的一個(gè)熱門方向，正好經(jīng)家里聯(lián)系可以得到一個(gè)到房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。房地產(chǎn)銷售不同于普通的營(yíng)銷，他的銷售價(jià)格往往以十萬(wàn)計(jì)，高價(jià)位意味著需要更高的認(rèn)識(shí)與營(yíng)銷技能，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我得到更好的鍛煉。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)銷售下了一個(gè)美妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，才能使我們的營(yíng)銷更加的多元化，更加的飄逸亮麗！

在六月的時(shí)期期間，我們已經(jīng)比較的熟悉了這家房地產(chǎn)公司的基本的業(yè)務(wù)，而在接踵而至的暑假，我們依然選擇回到這家公司進(jìn)行暑期的社會(huì)實(shí)踐。由于銷售工作已經(jīng)在六月結(jié)束，因此，我們進(jìn)入了該發(fā)開(kāi)公司下屬的一家物業(yè)服務(wù)公司，所以這次的社會(huì)實(shí)踐主要是以服務(wù)為主，主要是想鍛煉自己的與人溝通能力以及處理一些應(yīng)急事件的能力。

實(shí)習(xí)期結(jié)束，再回首這豐收的一個(gè)半月，我感到十分的欣慰，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。一、公司簡(jiǎn)介：

柳州市重柳房屋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是由原柳州市重柳家私城置業(yè)轉(zhuǎn)型后所成立的一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。其第一套商住樓鑫柳家園就位于原家私城原址。公司于1999年12月20日成立，注冊(cè)資金500萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有員工數(shù)30余人。公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、售樓部、銷售部、會(huì)計(jì)人事部、保安部、工程部、建鑫物業(yè)服務(wù)公司六個(gè)部門。

公司第一套商住樓鑫柳家園位于柳州市潭中西路26號(hào)，柳南區(qū)政府旁。是集商住一體的高層綜合樓。主樓兩棟，總建筑面積4萬(wàn)平方米，住宅總戶數(shù)228戶，戶型多樣適用，共有15種戶型供消費(fèi)者選擇，以120平方米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型為主。市內(nèi)可乘11路、27路、35路、29路公共汽車直達(dá)。

公司本著“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的宗旨，堅(jiān)持“創(chuàng)建精品，永爭(zhēng)一流”的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，立足本地實(shí)際，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，以質(zhì)取勝。小區(qū)內(nèi)設(shè)地下停車場(chǎng)、幼兒園、足夠的體育健身器材，為業(yè)主們創(chuàng)造了一個(gè)舒適的生活空間。

從201*年售樓部開(kāi)設(shè)至今，所有的住房已銷售一空，當(dāng)街一層店鋪也如數(shù)銷售或租賃出去。二層家私城已經(jīng)簽約完畢，裝修也在如火如荼的進(jìn)行著，公司前景一片大好。二、周邊壞境：

作為柳州西南重要的汽車產(chǎn)業(yè)地，河西片區(qū)一直沒(méi)有一個(gè)大體量的商業(yè)作支撐，人們的生活購(gòu)物只能奔赴市中心。不過(guò)，柳南區(qū)一直在新培育河西商圈，河西商圈以金綠洲片區(qū)商業(yè)中心為重點(diǎn)，發(fā)展商務(wù)餐飲娛樂(lè)業(yè)。因此，從201*年開(kāi)始，隨著河西一些大盤的啟動(dòng)，商業(yè)氛圍越來(lái)越濃厚。首先，隨著“鑫柳家園”、富麗華都房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，新增商住面積近數(shù)萬(wàn)平方米，大大提升河西片的城市面貌。尤其是從201*年至今，柳州商業(yè)地產(chǎn)的另一個(gè)亮點(diǎn)是，金綠洲星光大道CITY-PLAZA將成為河西片最重要的商業(yè)載體，商業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)模式，將為市民提供一個(gè)全新的生活模式。金綠洲星光大道CITY-PLAZA，面積超過(guò)16萬(wàn)平方米，包括2萬(wàn)平方米的地下水城，2.5萬(wàn)平方米的國(guó)際級(jí)美食街風(fēng)情廣場(chǎng)，1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)真冰場(chǎng)，還有與華誼兄弟聯(lián)合打造全柳州最豪華的影院。同時(shí)在這條總長(zhǎng)1.4公里的星光大道上，還將引進(jìn)國(guó)際奢侈品品牌，以打破片區(qū)屬地型商業(yè)服務(wù)的局限。尤其是其不租也不賣，通過(guò)引進(jìn)引進(jìn)國(guó)際品牌引進(jìn)國(guó)際管理，再引進(jìn)加盟商家，突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的行商智慧，顛覆傳統(tǒng)，再造基因。在“中國(guó)水上娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)之都”的城市定位下，大膽提出未來(lái)水世界這一創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。相信不久，河西商圈將成為柳州市的亮點(diǎn)，將成為柳州市又一個(gè)文化、商業(yè)中心。

鑫柳家園在此大環(huán)境下，決定將四棟商住樓一、二層通過(guò)天橋相連接，構(gòu)成一個(gè)整體，成為當(dāng)街旺鋪。從店鋪招租招售開(kāi)始，便吸引了大量的眼球。三、實(shí)踐經(jīng)歷：

物業(yè)公司是屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，他們需要把自己的服務(wù)推銷出去給業(yè)主。而物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù)，是一種全方位、多功能的管理。因此，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無(wú)小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹(shù)立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住環(huán)境。

由于鑫柳家園的價(jià)格屬于中等偏下，因此，購(gòu)買此樓盤的業(yè)主形形色色，本地外地都有，這對(duì)于物業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)也格外的困難。例如，7月中旬，河西片發(fā)生了數(shù)起入室盜竊案件，市公安局對(duì)每個(gè)小區(qū)的物業(yè)下發(fā)了《加強(qiáng)小區(qū)治安檢查力度的文件》，文件中特別指出這幾起盜竊案件均是因?yàn)樽�戶在入住后依然使用裝修時(shí)的AB鎖而導(dǎo)致了小偷有可乘之機(jī)，因此，公安局要求每個(gè)小區(qū)的物業(yè)要下發(fā)通知希望住戶在入住后及時(shí)更換AB鎖。由于公安局十分重視，因此，我們不僅在宣傳欄、各樓道張貼了醒目的告示，還逐戶地打電話通知。這件本來(lái)是好心好意的事情，但在我們物業(yè)的執(zhí)行過(guò)程中就遇到了非常的的阻礙。雖然大部分業(yè)主十分的理解和支持，并提出了很多合理可行的意見(jiàn)和建議，但是，也有小部分業(yè)主態(tài)度比較不好，不僅懷疑我們是在推銷新鎖，或者認(rèn)為我們是在推卸責(zé)任，在通話的過(guò)程中言語(yǔ)比較惡劣，我們幾個(gè)通話人員也遭到不同程度的辱罵。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)，同時(shí)學(xué)會(huì)了克制自己的情緒，我們覺(jué)得這第二點(diǎn)是最為重要的，在這個(gè)社會(huì)里，我們不能過(guò)于尖銳的表達(dá)出自己的情緒，必須學(xué)會(huì)自我克制，對(duì)他人需要有一種包容心與責(zé)任心，不能將個(gè)人的負(fù)面情緒帶入生活、學(xué)習(xí)和工作中去。

在解決完這次的安全問(wèn)題后，在7月底，我們接到了1棟2單元的業(yè)主的投訴，說(shuō)他們小區(qū)幼兒園的小孩把他們的樓道畫(huà)得非常的花，1至二層都有小孩子的涂鴉。接到這個(gè)投訴后，我們趕往了該單元，見(jiàn)到了業(yè)主所反映的涂鴉。由于該單元首層當(dāng)街的2個(gè)鋪面我們是租給了一個(gè)私人幼兒園作為幼兒園的活動(dòng)場(chǎng)所，因此，平時(shí)這些小孩子也會(huì)在1樓2樓的樓道嬉戲。由于這是小孩子天真的嬉戲所致，我們物業(yè)、幼兒園老師以及住戶平時(shí)也沒(méi)有太多的約束，日久成多，1、2樓的樓道已經(jīng)非常凌亂，因此住戶希望物業(yè)出面協(xié)調(diào)。我們當(dāng)天下午與住戶代表一起就找到了幼兒園的李老師，向她反映了這個(gè)問(wèn)題。李老師在知道了住戶有意見(jiàn)之后，也覺(jué)得這是她們的工作失誤，但是在處理問(wèn)題上幼兒園與我們物業(yè)產(chǎn)生了矛盾。雙方都不愿意出這筆清理費(fèi)。而住戶代表要求必須在7月31日前解決這個(gè)問(wèn)題，因此三方在處理問(wèn)題上出現(xiàn)了分歧。當(dāng)天下午協(xié)商無(wú)果。但在當(dāng)天下班后，我們回去想了許多的解決辦法。第二天一早我們?cè)俅握业搅死罾蠋熯M(jìn)行協(xié)商，由于這主要是幼兒園看管的責(zé)任，我們物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)表示最多只能出30%的清理費(fèi)用。在一個(gè)上午的交涉之后，我們與幼兒園達(dá)成了物業(yè)出資30%，幼兒園出資70%，由物業(yè)負(fù)責(zé)請(qǐng)一家專業(yè)的清潔公司來(lái)處理墻面的涂鴉問(wèn)題。當(dāng)天下午，我們兩個(gè)就代表物業(yè)公司聯(lián)系了一家比較好的清潔公司，并請(qǐng)他們第二天派人來(lái)看實(shí)際地點(diǎn)，進(jìn)行定價(jià)等工作。在這次事件中，我們學(xué)會(huì)了一些協(xié)商與談判的實(shí)際的技巧，雖然不是十分的正式，但是在日常生活中還是用處很大的。四、總結(jié)：

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我們對(duì)物業(yè)管理知識(shí)的理解，豐富了我們的物業(yè)管理知識(shí)，使我們對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，由于時(shí)間短暫，感到有一些遺憾。對(duì)物業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，有些事情只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。而對(duì)于曾經(jīng)厭倦的那些枯燥的書(shū)本知識(shí)，在實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是如此的貧乏，知識(shí)結(jié)構(gòu)是如此的不夠完整，在接下來(lái)還有兩年的大學(xué)校學(xué)習(xí)生活，必須不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。人生的道路還有著一段相當(dāng)長(zhǎng)的距離要走，我必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)才能更好的認(rèn)識(shí)自己，更好的發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)與人生價(jià)值。

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程

實(shí)踐報(bào)告

指導(dǎo)老師：劉浩鄭綢張勁松

小組成員：談廷松（201*4545）宋興強(qiáng)（201*4397）

陳剛（201*5056）王捷（201*5989）張洪海（201*4385）汪超（201*4391）周鵬（201*4393）潘小巍（201*4405）王慶（201*4389）楊梅（201*4413）

201*年6月26日

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

一、活動(dòng)意義及目的

在長(zhǎng)達(dá)兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中所學(xué)習(xí)到的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)很少用于實(shí)踐，借此機(jī)會(huì)，我們可以讓學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)跟社會(huì)實(shí)踐完美的結(jié)合，做到學(xué)以致用，為步入社會(huì)積累一些經(jīng)驗(yàn)，不至于在畢業(yè)后處處碰壁，即使是處處碰壁，也希望會(huì)有一定的心理準(zhǔn)備，達(dá)到有備無(wú)患的效果。二、活動(dòng)時(shí)間

201*年6月三、活動(dòng)地點(diǎn)

四川農(nóng)業(yè)大學(xué)（成都校區(qū)）生活廣場(chǎng)旁四、活動(dòng)前的策劃

1.對(duì)銷售物品的選擇：在銷售物品的選擇上面我們經(jīng)過(guò)了很久的思考，曾打算在外面采用幫助其他超市或商場(chǎng)代銷的方式，我們?cè)�到成都中醫(yī)，溫江市區(qū)等地方尋找機(jī)會(huì)，但是最后都是無(wú)功而返，原因主要有以下幾個(gè)方面：a.經(jīng)銷商的不信任。

b.利息渠道的不夠理想。

c.在價(jià)格的協(xié)商上面跟經(jīng)銷商存在很大的分歧，協(xié)商未定，無(wú)果。d.經(jīng)銷商私自違反協(xié)議。

經(jīng)過(guò)諸多的困難之后，我們毅然決定采用自銷的的方式，來(lái)完成這次實(shí)踐教學(xué)課程，后來(lái)在宋的提醒下，大家一致認(rèn)為我們此次的實(shí)踐教學(xué)可以借助CET4、CET6的考試機(jī)會(huì)，銷售英語(yǔ)四六級(jí)考試用品，但是又有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在我們的面前，我們到底應(yīng)該銷售四六級(jí)考試用的那些東西，如何決定進(jìn)貨的數(shù)量，在采購(gòu)過(guò)程的費(fèi)用到底會(huì)花銷多少，最后我們決定，此次活動(dòng)主要是對(duì)考試的2B鉛筆、考試專用5號(hào)電池、便攜式電子表、橡皮擦、試卷袋、中性筆、簽字筆筆芯等進(jìn)行采購(gòu)。2．銷售時(shí)間及方式的選擇:由于四六級(jí)考試將至，我們沒(méi)有太多的時(shí)間進(jìn)行銷售，所以我們采用的兩種銷售方式：一、上寢室推銷；二、在學(xué)校規(guī)定的區(qū)域采用定點(diǎn)銷售。銷售的時(shí)間是從6月14日到18日，具體的安排如下：14----18日晚上21:20下寢室推銷；

16----18日16：45至18:30在食堂門口定點(diǎn)銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

3．花銷開(kāi)支的預(yù)算：我們通過(guò)對(duì)采購(gòu)數(shù)量及采購(gòu)過(guò)程中可能發(fā)生的各種費(fèi)用等進(jìn)行了一個(gè)粗略的估計(jì)，最后算下來(lái)此次的費(fèi)用在500元左右。4．對(duì)拿貨地點(diǎn)的選擇：在開(kāi)始之前我們就對(duì)溫江城區(qū)的一些物品的價(jià)格和進(jìn)貨渠道進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些地方的商品幾乎都是成都的銷售商直接供貨，所以價(jià)格比較便宜，但是他們由于店面費(fèi)、水電費(fèi)等各種費(fèi)用的原因，所以在本地的銷售價(jià)格比原產(chǎn)地的價(jià)格要高出一倍左右，所以我們幾乎沒(méi)有辦法在本地直接拿貨，最后我們才決定到火車北站的荷花池批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，并對(duì)其中的交通費(fèi)用都進(jìn)行了仔細(xì)的核算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，從火車北站直接采購(gòu)貨物要比溫江商店拿貨的成本更低。五、活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程

漫漫車途：我們于6月13日早上7:00開(kāi)始，吃過(guò)簡(jiǎn)單的早飯后，就直達(dá)惠民小區(qū)，在公交車站臺(tái)侯車，還好天如人愿，很快我們等待的904公交車就到了，我們花了九牛二虎之力才擠上這必須上的車，但是上車后才發(fā)現(xiàn)，車上是座無(wú)虛席，但是這種場(chǎng)面我們已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，憑我們的經(jīng)驗(yàn)，此次上公交車跟自己的打算如出一轍，后面坐公交的現(xiàn)象就有點(diǎn)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的感覺(jué)，上車的人都像是豁出了性命樣擠上了這趟公車，不由得想起了人在途主角上火車的那一幕，不由的心理有了點(diǎn)無(wú)形的壓力，以后的生活就是如此，每天都為了生活而早早的起床，目的很簡(jiǎn)單就是為了擠公車上班，節(jié)約那扳指頭都能數(shù)清的錢，不覺(jué)有些害怕，生活就是如此，所以還好我們有機(jī)會(huì)有意識(shí)參加這次的實(shí)踐，也許這會(huì)成為我們一生中一段難忘的回憶，畢竟是在一個(gè)新的環(huán)境第一次做這樣的生意，雖然這并算不上什么生意，但是出于心里的安慰我們就姑且叫它生意吧，這樣往后面敘述也就更有底氣，在坐了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的公車后，我們?cè)谝画h(huán)路南三段下車了，選擇了一條到火車北站最近的路線。坐地鐵直達(dá)目的地，途中一切順利，我們安全抵達(dá)目的地。

價(jià)格偵查:雖然我們是到了目的地，但是后面我們即將面臨的商家才是此次的重頭戲，我們的價(jià)格生死大全基本上是掌握在他們的手心里，由于以前沒(méi)有進(jìn)貨的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，為了避免上當(dāng)受騙或吃虧，我們用了12個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)我們此次需要采購(gòu)的物品的價(jià)格進(jìn)行簡(jiǎn)單的偵查，經(jīng)過(guò)此

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

番詢問(wèn)和討價(jià)還價(jià)，我們對(duì)此次需要采購(gòu)的各種商品的價(jià)格有了初步的了解，并且在心中大致估計(jì)出了此次進(jìn)貨的成本。確實(shí)，這一輪的價(jià)格調(diào)查對(duì)于我們的進(jìn)貨價(jià)格和成本的控制起到了至關(guān)重要的作用[1]。

貨物的采購(gòu)：有了前面我們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)查，最后我們對(duì)眾多的銷售商家精心選擇了，最后采用在一處集中對(duì)所需的商品進(jìn)行采購(gòu)的方法這樣有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一在價(jià)格方面由于數(shù)量、金額多，有利于砍價(jià)；第二可以節(jié)約更多的時(shí)間和人力，最后我們對(duì)所有的商品在兩個(gè)商店進(jìn)行了集中采購(gòu)，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們實(shí)際費(fèi)用稍高于預(yù)算，不過(guò)還能接受。

后來(lái)就是我們回學(xué)校的一幕，跟當(dāng)初的路線基本上是一致的，所有的過(guò)程也基本相同。

對(duì)商品價(jià)格的制定：由于貨物已到手，接下來(lái)我們就對(duì)商品的價(jià)格的制定了，可以說(shuō)明這是銷售的關(guān)鍵所在，往往銷售價(jià)格將決定銷售的數(shù)量，而價(jià)格和數(shù)量有決定了此次銷售能否獲利或者獲利的多少，這是一個(gè)需要調(diào)查和認(rèn)真考慮的問(wèn)題。在價(jià)格的制定上，對(duì)于學(xué)校超市有賣的商品，我們主要是依據(jù)學(xué)校超市相同商品銷售價(jià)格和進(jìn)貨成本這兩方面來(lái)考慮的，結(jié)果我們制定出的這類商品的價(jià)格普遍要低于學(xué)校超市的售價(jià)，但這并不影響我們的盈利。對(duì)于學(xué)校超市沒(méi)有賣的商品，我們主要是根據(jù)進(jìn)貨成本以及該種商品的需求量來(lái)制定價(jià)格的。

銷售過(guò)程：由于我們?nèi)鄙黉N售的工具，所以我們就在同學(xué)那里找來(lái)了一個(gè)小的紙箱子，將要賣的東西一一的陳列在這個(gè)不大不小的紙箱子里面，讓購(gòu)買的同學(xué)一目了然，我們就如原計(jì)劃一樣從晚上九點(diǎn)半開(kāi)始下寢室，首先選擇的是本院的寢室，因?yàn)槲覀儗?duì)自己的院相對(duì)的了解，但是第一天晚上的銷售并不理想，我們只銷售了不到十分之一的東西，這樣我們就對(duì)自己的上門推銷的方式進(jìn)行了一些變更，期待第二天會(huì)有一定的效果，效果的確跟所想的差不多，我們的業(yè)績(jī)慢慢的有了一定的起色，慢慢的信心也開(kāi)始建立起來(lái)，其實(shí)我們都更加期待在食堂門口定點(diǎn)銷售那天的到來(lái)，因?yàn)槟抢锊攀俏覀冧N售的重頭戲，在定點(diǎn)銷售那天到來(lái)之前我們就對(duì)銷售的方法進(jìn)行了仔細(xì)的思考，最后我們達(dá)成一致的意見(jiàn)，將自己平時(shí)用的兩張電腦桌抬出去放在食堂的門口，開(kāi)始口頭是的推銷，說(shuō)實(shí)話，整個(gè)過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

每天雖然只是持續(xù)了將近一個(gè)半小時(shí)但是實(shí)在的辛苦，我們的四六級(jí)考試用品的銷售就這樣有條不紊的展開(kāi)了。六、活動(dòng)結(jié)果以及總結(jié)

進(jìn)貨種類及單價(jià)明細(xì)表（單位：元）

商品名稱中性筆中性筆芯橡皮擦拉邊筆袋訂書(shū)機(jī)

考試專用2B鉛筆中華2B鉛筆電池電子表進(jìn)貨金額總計(jì)

已銷商品及存貨狀況一覽表（單位：元）

商品名稱中性筆中性筆芯橡皮擦拉邊筆袋訂書(shū)機(jī)

進(jìn)貨數(shù)量已銷數(shù)量存貨數(shù)量單價(jià)604609636

45430412601060100

150309224124000

0.58.00.20.42.51.00.61.01.0

存貨金額7.506.036.860.012.024.000146.3

數(shù)量604609636725060100

單價(jià)0.58.00.20.42.51.00.61.01.0

金額30.032.012.038.490.072.030.060.0100.0464.4

考試專用2B鉛筆72中華2B鉛筆電池電子表存貨金額總計(jì)

5060100

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐報(bào)告

如果僅從投入產(chǎn)出方面來(lái)看的話，我們這次的銷售是不盡如人意的，與我們預(yù)期的利潤(rùn)有一定的偏差。我們預(yù)期的毛利是100%（最好的預(yù)期），但是實(shí)際上我們的毛利只有35%左右，盡管把146.3元的存貨按100%的毛利算進(jìn)去也只有95%左右的毛利。更何況這146.3元的存貨大部分是難以銷售出去的東西（因?yàn)轭A(yù)期的偏差），所以這些存貨最好的情況也只能按成本價(jià)來(lái)折算，這樣算下來(lái)我們的毛利就只有70%不到。這樣的結(jié)果與預(yù)期存在著較大的偏差。

當(dāng)然如果僅從盈利方面來(lái)看待這次銷售就顯得有些片面，因?yàn)槲覀儚闹袑W(xué)到的和經(jīng)歷的可能要比盈利重要的多。從上表可以看出，本次的實(shí)踐的效果雖然與我們預(yù)期的有一定差距，但我們從中學(xué)到了很多東西，可以算是收獲頗豐。從預(yù)期上來(lái)看本次銷售存在著諸多的不足之處，比如說(shuō)在選擇商品上面存在了偏差，預(yù)期的考試袋銷量會(huì)比較好，但是結(jié)果卻是不盡如人意，這就大大的降低了我們的銷售利潤(rùn)，也使存貨成本大大的提高了，雖然現(xiàn)在存留下來(lái)的東西都成為了我們的固定存貨，但是實(shí)際上我們損失了比較多的東西，比如說(shuō)時(shí)間價(jià)值與其他的價(jià)值，我們可以用這筆本來(lái)該有的閑散資金來(lái)購(gòu)買更多好銷的東西而不至于有這么大的失誤，但是換句話說(shuō)，吃一塹長(zhǎng)一智，沒(méi)有不失敗的成功，所以一切的一切我們都還得承受，還有一個(gè)較大的偏差就是在采購(gòu)數(shù)量上面的商定，最后我們?cè)诖尕浀那謇砩厦姘l(fā)現(xiàn)很多的東西已經(jīng)銷售一空，而且出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象比如說(shuō)是電池，電子表等，這是我們決策上面的失誤，沒(méi)有準(zhǔn)確的估計(jì)預(yù)期的銷售數(shù)量跟銷售的種類這就成為了我們此次的兩處敗筆。

我們這次短暫的經(jīng)歷可以說(shuō)是告一段落也可以說(shuō)沒(méi)有，因?yàn)槲覀兊拇尕浬性�，我們有了這次的經(jīng)驗(yàn)我相信我們會(huì)在下學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候抓住開(kāi)學(xué)的絕好時(shí)機(jī)，再一次開(kāi)始我們的商業(yè)計(jì)劃，打算大賺一筆。

可以說(shuō)現(xiàn)在對(duì)于我們這樣的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一出生社會(huì)就是一個(gè)新生兒，空有知識(shí)文化卻是沒(méi)有任何本領(lǐng)，很難面對(duì)以后的生活，所以我們得好好地專注學(xué)習(xí)，好好的把握身邊的任何機(jī)遇，讓每一次機(jī)會(huì)都助自己前進(jìn)一步。時(shí)間不會(huì)由于你的停留而停頓半刻，生活就該好好的向前，好好的對(duì)待，好好的面對(duì)。

友情提示：本文中關(guān)于《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/727759.html

• 上一篇：寒假手機(jī)銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
• 下一篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(眼鏡店銷售)