市場營銷調(diào)查報告

工商管理系工商管理專業(yè)課程設(shè)計

市場營銷課程設(shè)計方案

第一頁

目錄

1前言....................................................1

1.1調(diào)查方法和調(diào)查數(shù)據(jù).............................................1

2大學(xué)生消費購買過程........................................1

2.1大學(xué)生消費者對消費需要的確認....................................1

2.2大學(xué)生對消費產(chǎn)品信息的收集......................................2

2.3大學(xué)生對消費產(chǎn)品的比較評價......................................2

2.4大學(xué)生的消費購買的決策........................................3

2.5大學(xué)生消費的購后行為............................................3

3三總結(jié)....................................................43.13.1調(diào)查認識.................................................4

關(guān)于學(xué)生消費者群體購買決策過程報告

1前言

作為消費者，我們在購買選擇過程中受到各種各樣的因素的影響，像價格，質(zhì)量，地理位置，還有購買的方式等等的影響。針對這些影響到消費者購買的決策的因素，我們對特定的群體，特定的商品進行了調(diào)查，即對在校大學(xué)生對手機購買決策的調(diào)查。并對這些因素進行統(tǒng)計，分析，使我們對學(xué)生消費者群體影響購買決策有一個更好的認識。1.1調(diào)查方法和調(diào)查數(shù)據(jù)

我們小組五個人分別在本月的十六號到十七號這兩天對身邊的同學(xué)進行了初步的了解和調(diào)查，調(diào)查顯示著幾名隨機調(diào)查的同學(xué)中使用華為手機的人數(shù)較多，占比率的35%，并且呈上升的趨勢，另使用蘋果手機的人數(shù)也占相對大的比率，占到了20%，而作為手機大鱷三星上升趨勢更是強勁，占到了39%，其他手機則占了很少的比率。為了數(shù)據(jù)的可靠性，隨后我們隊一號樓和三號樓的28名學(xué)生進行了隨機的問答調(diào)查，其中顯示蘋果占23%，三星占39%，合約機占17%，華為占9%。其他類占12，

2大學(xué)生消費購買過程

消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程。不同的消費者購買的

過程有特殊性也有一般性。針對學(xué)生消費者群體對手機購買的決策過程我們進行了調(diào)查，并從五方面進行分析。即確認需要，收集信息，比較評價，購買決策，購后行為這五個方面。分別從這幾個方面來分析。2.1大學(xué)生消費者對消費需要的確認

當前的消費市場中，隨著經(jīng)濟的快速的發(fā)展，商品的繁榮和多功能，購買的方式

的多樣化以及物流的便捷性因素，大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，這些為大學(xué)生購物提供了很便捷的到位的服務(wù)，也更多的促進了大學(xué)生的消費的需要，潛在的開發(fā)了這一市場。而手機已經(jīng)成為現(xiàn)代人必不可少的交流工具，高校學(xué)生是手機使用普及率最高的人群之一，面對購買手機的決策，作為一名大學(xué)生那么在消費時會考慮哪些因素了？首先，由于科技快速的進步，越來越多產(chǎn)品的功能被開發(fā)出來，而且越來越受大家的追捧，產(chǎn)品的淘汰速度在加快，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也加快，大學(xué)生做為追求新穎產(chǎn)品的一族，大家對新產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。而且其對新產(chǎn)品的需要也非常的旺盛。調(diào)查

第1頁

顯示中大三學(xué)生一般都有對手機產(chǎn)品的更換，越來越多的時尚科技的因素體現(xiàn)在手機這一產(chǎn)品中。同學(xué)對自己原有手機的認可度在降低，并希望擁有更好的手機產(chǎn)品。由于原有手機的一些功能無法滿足自己的需要，而且造成自己的一些麻煩，所以處于自身的需要會考慮換產(chǎn)品。

大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，其特殊性更多的體現(xiàn)在性格特點上，而性格特點在消費上也更多的體現(xiàn)出來，對調(diào)查顯示，很多同學(xué)并不是自己本身的需要，很多的是面對周圍的環(huán)境做出的回應(yīng)。在消費時，一些同學(xué)在其他同學(xué)擁有新產(chǎn)品新手機新功能之后，使自己原有的手機帶來的優(yōu)越感降低，頓時感到自己的產(chǎn)品不能滿足自己的需要，進而會選擇去買新的產(chǎn)品，這類同學(xué)在確認自己的需要時不是按照自己的需求實際來確認，而是以滿足自己優(yōu)越感虛榮心來確信需要。所以大學(xué)生的攀比心理也是影響消費的因素。

當然，在確認自己消費需要時，是否需要購買是很難有確定的界限，很多的同學(xué)在在自己可有可無的情況下，聽到了別人的介紹和描述進而對別人所介紹的產(chǎn)品品牌進行關(guān)注，常常是關(guān)注了很長的一段的時間，在某個時間段里看見這一手機產(chǎn)品有很大的價格優(yōu)惠，從而選擇購買這一產(chǎn)品，這時自己的消費需求就會要滿足。在恰當?shù)臅r間里，恰當?shù)膬r格優(yōu)惠都是影響大學(xué)生確認消費需求的因素。

另一方面，大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，而且會一直追隨這這一產(chǎn)品，相信這一品牌，每當這一品牌有新產(chǎn)品出現(xiàn)就會去選擇購買。由于品牌的吸引，大學(xué)生會對自己的消費產(chǎn)生盲目需求。例如熱愛蘋果手機的同學(xué)。所以受品牌的影響大學(xué)生對消費也產(chǎn)生相應(yīng)變動、

2.2大學(xué)生對消費產(chǎn)品信息的收集

如今，大家獲取信息的途徑越來越多了，而大學(xué)生消費者獲取信息的途徑更多的

來自兩方面，即網(wǎng)上，他人的介紹。而針對手機這一產(chǎn)品，大家獲取信息更多的來自網(wǎng)上信息，他們的使用感覺，實體店的體驗。就網(wǎng)上收集信息而言，大學(xué)生關(guān)注的更多的是大家談?wù)撟疃嗟�，手機也一樣，通過對不同網(wǎng)站不同人群對手機的描述和評價，來了解產(chǎn)品。也通過比對來這一產(chǎn)品的優(yōu)點。拋開網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生更關(guān)注更在意周圍同學(xué)對這一品牌這一款產(chǎn)品的真實體驗，從他們嘴里能得到自己最想要的信息。而在賣前的實體店體驗更是對產(chǎn)品的信息的確認。

2.3大學(xué)生對消費產(chǎn)品的比較評價

俗話說，貨比三家。面對大學(xué)生這一群體，其消費的資金的來源主要來自于自己

第2頁

的生活費，其能自由使用的額外的資金是很有限的，所以在選擇手機產(chǎn)品時，，大家是非常注重自己所選的手機性價比，大家在購買前，不僅僅了解手機的信息，而且比較評價自己的手機也是一大重點。在比較之中，我們首先會在同一品牌中進行比對，這款手機相比上一款手機的優(yōu)點在那，那些功能得到優(yōu)化，這些功能是不是基本上都是自己所需的。然后，會在同意價格中進行比對，同一價位手機，各自的優(yōu)點在哪方面，那些更是自己需要的。所帶的功能是否更豐富。就是所謂的性價比。這類比對基本上就是網(wǎng)上進行的，在現(xiàn)實中，我們一般會咨詢一些已經(jīng)擁有了這款手機的他人，聽聽他們的評價。當然，在大學(xué)生中也有很關(guān)注手機產(chǎn)品的同學(xué)，所以我們也會聽聽他們的意見。所以大學(xué)生的消費決策中周邊人起到了很大的影響。

2.4大學(xué)生的消費購買的決策

大家雖知道實體店相對網(wǎng)上購買貴，但還是選擇去實體店購買。另一方面地理位置在這時也顯得重要了，例如咱學(xué)校的學(xué)生，一般都大學(xué)生消費者在對手機產(chǎn)品進行全面的評估和選擇

后，就會形成購買決策。這時候后產(chǎn)品的種類已經(jīng)確定，品牌也確定，當然購買的時間，購買的地點，付款的方式在這時就凸顯很重的分量，調(diào)查中顯示，面對購買手機這一產(chǎn)品，大學(xué)生更多的選擇去實體店購買，在了解了產(chǎn)品的大致信息后，去實體店購買大家就注重他人的服務(wù)的態(tài)度。從調(diào)查中得知，不會再東北選擇購買，而是回家去買去，大家在這里了解的產(chǎn)品價格相對家里邊高出不少，這因為他們更多的家在沿海邊，所以他們選擇購買的地點不會在學(xué)校，時間了也是這樣的。除此之外，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生熱衷于網(wǎng)上購物，所以也有一部分選擇在網(wǎng)上購買，這主要是受價格的影響，往往是面對價格的優(yōu)惠而選擇的。也有意料之外的，產(chǎn)品的突然的漲價，以及產(chǎn)品的熱銷而造成缺貨，大學(xué)生不會選擇通過加價來繼續(xù)自己的購買的決策，往往是放棄了。所以影響大學(xué)生消費購買的決策主要是價格。

2.5大學(xué)生消費的購后行為

大學(xué)生把自己看中的手機產(chǎn)品買下后，都會滿心歡喜，這是對手機的評價很是好，

過一段時間后，才會對自己的手機又個客觀的評價。這是購后的感受形成了大學(xué)生對產(chǎn)品最真實印象。并且會影響大學(xué)生的對其品牌的認識和認可，通過購后的使用評價，大學(xué)生心中的預(yù)期滿意度會有個打分。對于滿足預(yù)期的會肯定的選擇，而且也會支持所選的手機品牌。對于與自己預(yù)期有差距的，最為大學(xué)生消費群體，更多的是對這一品牌的否認，進而會影響以后購買的行為。

第3頁

三總結(jié)

3.1調(diào)查認識

通過這次小組的團隊合作，我們從起初的一無所知到一點一滴的去討論問題，

解決問題和發(fā)現(xiàn)問題，每一步都是個進步，我們知道了團隊的重要遠比個人重要。當然更重要的是通過這次對周邊同學(xué)的調(diào)查，了解到在大學(xué)生消費購買決策過程，以及影響其的主要的因素。大學(xué)生作為一個特殊的群體所具有的的潛在市場需求是很巨大的，而且大學(xué)生很是追求品牌，所以如果企業(yè)能抓住這些特點，很好的推出適合這一群體的產(chǎn)品必定會很受歡迎而且能得到一批忠實的認可者。

第4頁

擴展閱讀：市場營銷調(diào)查報告

市場營銷調(diào)查報告

學(xué)期學(xué)年：201*-201*

課程名稱：市場營銷

題目：關(guān)于青春記憶理發(fā)店的調(diào)查報告

指導(dǎo)老師：張艷

班級：工管（2）班姓名：吳俊才學(xué)號：1121215229

成績：

關(guān)于青春記憶理發(fā)店的調(diào)查報告

隨著人們生活水平的逐步提高，人們認識到時尚發(fā)型能給人們帶來意想不到的美感，特別是年輕活力的80，,90后，一直站在時尚的最前沿。而由于審美觀念發(fā)生了改變，發(fā)型成為個人形象展現(xiàn)的重要部分。理發(fā)已經(jīng)不單單只是日常生活所需，而是時尚與潮流的符號，個人形象的設(shè)計與表達。在這樣的形式下，更有必要開展一個小范圍的關(guān)于理發(fā)店的市場調(diào)查報告。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進一步了解市場，開拓市場，打出自己的品牌形成范圍內(nèi)連鎖。

我們選擇的調(diào)查對象是學(xué)校附近的青春記憶理發(fā)店。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在201*年3月28日開業(yè)，屬于個體經(jīng)營店面。剛開始時是由朋友商討后3個人合伙投資的。主要針對南陽理工學(xué)院的年輕學(xué)生們，附近少數(shù)年輕居民。

對青春記憶理發(fā)店簡要介紹：1、店面規(guī)模不大，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄，功能齊全，例如洗頭室內(nèi)的洗發(fā)池緊靠，連成一片，即顯得專業(yè)整齊，又不會浪費多余的空間，顧客在洗頭時不會互相影響，還可以與熟人聊天，輕松愜意；理發(fā)工具全部放在柜臺的暗格中，認真嚴謹、合理有效的利用了每一個細小的空間。

2、室內(nèi)裝修風(fēng)格可圈可點，主題簡約明確，顏色對比鮮明，燈光布局和諧自然，整潔干凈，極大的擴大了室內(nèi)空間感，有設(shè)電視、電腦、書架等供客人娛樂消遣，較人性化。

3、店面設(shè)計風(fēng)格一般，標志LOGO無出彩之處。4、店內(nèi)工作人員不多，較為安靜，營造了室內(nèi)氣氛和美感。5、服務(wù)態(tài)度和管理水平：服務(wù)態(tài)度良好，快捷周到，嚴謹有序，有專業(yè)工作服，店內(nèi)環(huán)境干凈整潔，氣氛輕松愉快。

6、針對校內(nèi)男生主要是簡單的洗剪吹，而校內(nèi)女生對洗、燙、拉、染、護的美發(fā)需求比較大。7、配套設(shè)施：較一般。

8、工資水平：洗頭底薪3000，有加成分紅。9、營業(yè)時間段：10:30~23:以上是我們采用的實地調(diào)查法，主要通過問答的方式來進行收集第一手資料。

我們在對青春記憶理發(fā)店進行實地調(diào)研的時候主要針對了一下幾個方面：1.

服務(wù)的問題

青春記憶理發(fā)店的問題反映在兩個大的方面，首先是技術(shù)方面，相當多的同類理發(fā)店缺乏時尚的技術(shù)培訓(xùn)，美容美發(fā)師文化程度低，持有國家勞動部門頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱證上崗者的比例甚少。但由于該店面屬于小型點，所以在職稱方面不必太過在意。在這樣的情況下，部分理發(fā)店很難保證通過技術(shù)來達到服務(wù)的質(zhì)量。其次是產(chǎn)品方面，相當多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理，為了獲取暴利，不惜通過地下渠道購進劣質(zhì)價廉的產(chǎn)品進行銷售。服務(wù)品質(zhì)的欠缺與不穩(wěn)定性嚴重影響了美發(fā)店的形象，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展。在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問題還是服務(wù)，因此服務(wù)因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要癥結(jié)。也從另一個方面影響了美發(fā)店的業(yè)務(wù)水平。2.

價格的問題青春記憶理發(fā)店的盈利來自于技術(shù)水平與人員服務(wù)這兩大塊，在經(jīng)營方面，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價格一直就是比較低的狀態(tài)，以為對象主要是無收入能力的在校學(xué)生。并在大多數(shù)情況下，美發(fā)店的產(chǎn)品價格嚴重失真，超過了產(chǎn)品應(yīng)有的價值。在技術(shù)服務(wù)方面，服務(wù)項目的收費更缺乏價格標準。在廣東地區(qū)，由于市場競爭的激烈，面部基礎(chǔ)護理的單次價格已低至20元左右；而在上海、北京地區(qū)，同類項目的單次價格卻高達120元左右。所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理。3.

信譽的問題

理發(fā)店的信譽問題主要還是來自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾的不對稱所造成的信譽缺失。大部分美容美發(fā)店在經(jīng)營方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費的興趣，不切實際地隨意承諾，致使無法達到預(yù)期目的而導(dǎo)致顧客的消費權(quán)益受到侵害，因而演變成為欺詐性消費。我們對曾經(jīng)在青春記憶理發(fā)店接受過服務(wù)的人進行了小部分調(diào)查，結(jié)果顯示他們在信譽方面還是比較令人滿意的。4.服務(wù)失敗問題

正如我的室友上次在東尼發(fā)藝想換一個新的發(fā)型，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點點，然后發(fā)梢處稍微向內(nèi)卷的發(fā)型，發(fā)型師當場表示自己已經(jīng)理解了她得意思，并且表示會做出她需要的發(fā)型，但是事后，我們發(fā)現(xiàn)該發(fā)型師的水平不夠，服務(wù)的質(zhì)量存在很大的問題，最后不僅發(fā)型弄錯了，還是換了店長來為她重新吹了一個新的發(fā)型，但是我們理解的這次的服務(wù)是非常失敗的，我們沒有任何的抱怨行為，但是選擇了退出，以后將不會考慮在這家理發(fā)店接受服務(wù)了。

通過這次的實地調(diào)查，得到如下結(jié)論：

1.青春記憶理發(fā)店的競爭對手比較多，在“小破街”形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，不利于該店面的長久發(fā)展，因此要有一定的優(yōu)勢才能求得發(fā)展。

2.青春記憶理發(fā)店應(yīng)該在保持一定優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進一步得到更大的市場份額，贏得更多的年輕顧客群。

意見和建議

根據(jù)我們的觀察總結(jié)，為了實現(xiàn)顧客的滿意，評價一個好的服務(wù)流程主要看速度、效率、準確率、容易完成這四方面，因此這個美發(fā)流程有待改進如下：1.減少顧客的等待時間，可以提供開水、飲料等來緩解顧客在等待的過程中的無聊和煩躁，做到盡量快速的開始為顧客提供服務(wù)。

2.店員可以主動和顧客聊天，詢問他們的具體的需求，和對他們美發(fā)店的看法和希望改進的方向，也可以就顧客喜歡的話題討論。

3.費用的制定要根據(jù)財大周邊的競爭性美發(fā)店的具體情況，并結(jié)合自身的服務(wù)水平和質(zhì)量決定，是消費者感到服務(wù)達到期望，甚至超出期望，才會形成滿意度和忠誠度。

4.盡量按照服務(wù)的流程工作，并且不斷創(chuàng)新改進，爭取做到服務(wù)正確，爭取實現(xiàn)顧客期望和滿意，利于贏得他們的忠誠度。5.服務(wù)人員的態(tài)度和行為會形成服務(wù)企業(yè)的形象，而向美發(fā)這樣的特殊行業(yè)，服務(wù)人員直接面對顧客，他們的態(tài)度友善而又溫和會提高顧客的滿意度和忠誠度。

6.美發(fā)店要認真挑選并培訓(xùn)服務(wù)人員，確保服務(wù)行為的一致，要加強服務(wù)人員的考核控制，提高服務(wù)的技術(shù)性質(zhì)量和功能性質(zhì)量。

7.對服務(wù)的員工進行激勵，利用有效的獎酬系統(tǒng)，做到公平公正，評估并獎勵優(yōu)秀的服務(wù)人員。

8.建立良好的服務(wù)文化，貫徹“顧客就是上帝”，“顧客永遠是對的”這些服務(wù)的理念，與顧客建立友好的關(guān)系。9.提高初始服務(wù)的可靠性，爭取一次性做好，如果出現(xiàn)服務(wù)失敗和失誤，在事先要建立有效的服務(wù)補救系統(tǒng)，有效地處理抱怨。了解顧客抱怨的原因，利用獎勵系統(tǒng)來鼓勵顧客抱怨，并且及時處理。附件

候開業(yè)的？貴店的前身是什么？

問題二：你們是以什么樣的方式經(jīng)營自己的？問題

三：貴店內(nèi)員工有多少？又是怎樣分工的？

問題四：貴店員工規(guī)章制度是怎樣的？

問題五：經(jīng)營理念是什么？

問題六：貴店前期是如何籌措融資的?后期該如何分紅？

問題七：在經(jīng)營期間的會員制度和促銷方式有沒有一定的改進？

問題八：貴店員工有沒有定期的培訓(xùn)？又是通過什么樣的方式？

問題九：貴店的進貨渠道是怎樣的？

問題十：貴店的盈利狀況如何？問題十一：自己感覺現(xiàn)在面臨著什么樣的壓力？

問題十二：您對于未來經(jīng)營預(yù)期的規(guī)劃是什么？

青春記憶理發(fā)店員工管理規(guī)章制度

為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！

一、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、不得越級打小報告、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)！

二、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；三、上班不得遲到、早退、礦工；上崗時不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象；

四、員工上鐘實行輪牌制，不得搶牌、挑牌、跳牌；更不準拒客、挑客；

五、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；六、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；

七、認真聽取每為客戶的建議和投訴、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處理八、本公司不享受任何險種；九、員工服務(wù)態(tài)度：

1、熱情接待每為客戶（您好！歡迎光臨！請~�。�。作好積極、主動、熱誠、微笑的服務(wù)；

2、了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）

3、工作后---對本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎下次光臨！十、員工獎罰規(guī)定：

1、全勤獎勵60元，遲到、早退、每分鐘扣罰1元；曠工一天扣罰120元，工作時間不允許請假，請假一天扣除當日工資，未經(jīng)批準按曠工處理；病假必須出具醫(yī)院證明，前三天扣除當日工資的30%，之后每天扣除當日的工資；2、每三個月進行評選優(yōu)秀員工，獎勵200元；（條件：必須全勤員工、業(yè)績名列前三位者、無客戶投訴者、無拒客者；）客戶投訴將取消本次上鐘業(yè)績，拒客一次扣罰30元；

3、衛(wèi)生區(qū)域不清潔扣罰5元/次，工作完畢后未整理干凈者扣罰5元/次；

4、上崗時不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象，違者扣罰10元/次；上鐘時接聽私人電話不得超過1分鐘，違者扣罰5元/次；

5、必須服從分配、服從管理，違者扣罰30/次；私下使用本公司電腦者扣罰50/次；

6、透露公司機密（產(chǎn)品原價、客戶檔案、工資待遇）查明屬實將扣除當月工資

友情提示：本文中關(guān)于《市場營銷調(diào)查報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場營銷調(diào)查報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《市場營銷調(diào)查報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/727617.html

• 上一篇：市場營銷實習(xí)報告范文
• 下一篇：市場營銷調(diào)查報告