二O一三 年下學(xué)期總結(jié)表彰大會(huì)上的講話

二O一三年下學(xué)期總結(jié)表彰大會(huì)上的講話

全校老師、同學(xué)們：

大家好！

光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期過去了，寒假就要形如了。

回顧一個(gè)學(xué)期來，全校一盤棋，上下一條心。心往一處想，勁往一處使，想為學(xué)校班級(jí)所想，急為學(xué)校班級(jí)所急。老生更好更穩(wěn)定，為新生帶好頭，做榜樣。無時(shí)無刻的關(guān)心、愛護(hù)新生，幫助新生。新生初來乍到，人生地不熟在很短的時(shí)間里，習(xí)慣、適應(yīng)了學(xué)校管理模式和教學(xué)模式，生活習(xí)慣了，行為規(guī)范了，思想穩(wěn)定，愛我科技，學(xué)習(xí)也安心了，并涌現(xiàn)了一大批以校為家，愛班如命，工作積極，學(xué)習(xí)帶頭的好班干、好團(tuán)員、好學(xué)生。

整個(gè)校園沉浸在生氣勃勃，和諧詳和，團(tuán)結(jié)友好，親如兄妹，情同手足的大家庭的氛圍中。全校各班你追我趕，比學(xué)趕幫，不甘落后，暗暗比賽，涌現(xiàn)出許多好班級(jí)，好學(xué)生，走在學(xué)校班級(jí)的前例。一學(xué)期來，概括如下：

在上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生共同努力下，二十多年來，科技人迎難而上，知難而進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，堅(jiān)毅不拔，勝不傲，敗不餒，克服一個(gè)又一個(gè)困難，取得一個(gè)又一個(gè)勝利。學(xué)校穩(wěn)中求進(jìn)，得到社會(huì)各界的好評(píng)認(rèn)可，學(xué)校知名度越來越大，口碑越來越好。春天播種，秋天收獲。寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。

全校師生意氣奮發(fā)，斗志昂揚(yáng)，同舟共濟(jì)，勇往直前，通過努力，先后得到了上級(jí)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，即十大榮譽(yù)：

1、今年黨支部被評(píng)為“優(yōu)秀黨支部”2、被評(píng)估為衢州市“首批重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校”3、被省廳專修學(xué)院評(píng)為“優(yōu)秀中專教學(xué)點(diǎn)”4、連續(xù)6年被評(píng)為“優(yōu)秀平安校園”，3年評(píng)上“市治安安全先進(jìn)單位”5、被市民政局評(píng)為“5A級(jí)誠信自律單位”6、被市教育局評(píng)為“先進(jìn)教工之家”7、“電子材料與元器件制造”被市教育局評(píng)為示范專業(yè)8、被市授于“愛國(guó)主義教育基地”

9、被浙江省硬筆書法家協(xié)會(huì)教育委員會(huì)授予“教育示范基地”10、校團(tuán)委多次被評(píng)為“先進(jìn)團(tuán)委”。

全校師生們十大榮譽(yù)來之不易，是一批一批畢業(yè)生奮斗的結(jié)果，作為在校生我們要長(zhǎng)江后浪推前浪，一代更比一代強(qiáng)。我們要倍加珍惜、愛護(hù)，而且要不斷發(fā)展壯大，再鑄輝煌，更上一層樓！

我校經(jīng)多年磨練，有四大亮點(diǎn)：

1、黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，是一大亮點(diǎn)，是學(xué)校的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體，起到

了中流砥柱作用，火車跑的快，全靠車頭帶。

2、管理嚴(yán)，校風(fēng)好，就業(yè)分配更好，又是學(xué)校一大亮點(diǎn)。已連續(xù)6年

“平安校園”，管理到位，精細(xì)化。在社會(huì)上，同行中有一定的知名度和口碑。

我校的精細(xì)化管理，被學(xué)生接受，嚴(yán)師出高徒，嚴(yán)校出人才，嚴(yán)是愛、

松是害，成為每個(gè)學(xué)生的自覺行動(dòng)。

3、招生厲害，就業(yè)有特色，是我校又一大亮點(diǎn)。辦學(xué)思路清晰，理念

先進(jìn)，以人為本，以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨。做到了“招得進(jìn)，留得住，分配好”！

4、因校制宜，積極開展豐富多彩文體活動(dòng)，校園文化、政治思想氛圍

濃厚。

學(xué)校有十大特點(diǎn)：

1、有一個(gè)能夠領(lǐng)導(dǎo)全校師生團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、求真務(wù)實(shí)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子。2、有一支愛崗敬業(yè)、為人師表、行為規(guī)范，愛生如子的教師團(tuán)隊(duì)。3、有一所獨(dú)一無二的業(yè)余黨校和團(tuán)校，黨校至今舉辦15期，共培訓(xùn)

1000多人，今年下半年被黨支部列入培養(yǎng)考察對(duì)象18名，共30多名。發(fā)展學(xué)生黨員一名，學(xué)生到畢業(yè)90%的學(xué)生發(fā)展為團(tuán)員。

4、校園文化，豐富多彩，讀報(bào)、寫字、黑板報(bào)比賽、廣播稿比賽頻繁，

政治氛圍濃，時(shí)代氣息強(qiáng)，經(jīng)常組織文藝晚會(huì)，看電影，春游、秋游、冬游。

5、實(shí)行嚴(yán)格而人性化的管理，實(shí)行軍事化、封閉式管理，人人都能盡

快、盡早適應(yīng)科技管理模式，教學(xué)模式，生活方式。

6、實(shí)行“公休假條”管理；護(hù)送學(xué)生到車站；雙休日封閉式，一天只

請(qǐng)假一次，一次2小時(shí)；男生不準(zhǔn)進(jìn)女寢，違犯開除；罵不還嘴，打不還手；教室20個(gè)不，寢室20個(gè)不，校園10個(gè)不；狠抓四個(gè)早管理，是衢州開展最早的。

7、教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，管理嚴(yán)格，檢查到位。興趣小組活動(dòng)頻繁，參加上級(jí)比

賽次次得獎(jiǎng)，每節(jié)課紀(jì)律檢查到校率很高。是衢州市獨(dú)一無二的。

8、從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，積極開展四項(xiàng)競(jìng)賽，兩面流動(dòng)紅旗活動(dòng)，特別是

實(shí)行手機(jī)統(tǒng)管。消滅倒數(shù)第一，每周積極開展“五個(gè)一”活動(dòng)，狠抓八個(gè)遠(yuǎn)離，是衢州及全省獨(dú)一無二的。

9、學(xué)生畢業(yè)包分配，可分配多次。幾十年如一日，是衢州市一流的，

在社會(huì)上名氣很大。先就業(yè)，后創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)畢業(yè)生自己創(chuàng)業(yè)成功的大大小小老板有幾百人。并且有校企合作，有實(shí)訓(xùn)基地。

10、好生更好，差生變好、轉(zhuǎn)好，是我們的目的，對(duì)于受過處分的學(xué)生，

改過自新，及時(shí)研究撤銷處分，不背一輩子黑鍋，為學(xué)生今后前途著想，是衢州獨(dú)一無二的。

學(xué)校有一個(gè)不辭辛苦，全力以赴為全校師生服務(wù)的好食堂。價(jià)廉物美，

飯熟菜香，90%以上的師生是很滿意的。

為了鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭促后勁，學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，通過自下而上，由上而下民主集中的總結(jié)評(píng)比，全校評(píng)出：

標(biāo)兵班：文明班：先進(jìn)班：

優(yōu)秀集體：先進(jìn)集體：

先進(jìn)教育工作者：先進(jìn)工會(huì)會(huì)員：優(yōu)秀黨員：全校評(píng)出：三好學(xué)生：文明學(xué)生：優(yōu)秀班干：優(yōu)秀團(tuán)干：優(yōu)秀團(tuán)員：

優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部：學(xué)習(xí)積極分子：閱讀積極分子：工作積極分子：優(yōu)秀值周生：文體積極分子：文明寢室：文明寢室長(zhǎng)：

希望這次被評(píng)上的班級(jí)學(xué)生，要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。當(dāng)作起點(diǎn)，不要當(dāng)作終點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，下個(gè)學(xué)期帶好頭，做的更好，沒有評(píng)上的班級(jí)與個(gè)人，也有不少優(yōu)點(diǎn)、成績(jī)，不要消沉，灰心喪氣，要一分為二，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取下學(xué)期趕上，評(píng)上先進(jìn)。通過這次評(píng)比，評(píng)出先進(jìn)，評(píng)出風(fēng)格，評(píng)出團(tuán)結(jié)，評(píng)出干勁來，在全校掀一個(gè)學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)的新局面。

希望全校學(xué)生更加堅(jiān)定信心，堅(jiān)定不移，安心學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)，拿到“五個(gè)證”。天高任鳥飛，海闊任魚躍，磨刀不誤砍柴工，天生我材必有用，三十六行，行行出狀元，堅(jiān)持兩年就勝利。

全校師生們！學(xué)期馬上就要結(jié)束了，寒假就要開始。回家后，立即投入激烈的招生大戰(zhàn)，先招生、宣傳學(xué)校，后休息。在休息中招生，在招生休息，發(fā)揚(yáng)“五千精神”，即千山萬水，千家萬戶，千言萬語，千辛萬苦，千方百計(jì)。把學(xué)校特色、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，上十個(gè)臺(tái)階，十大榮譽(yù)，四大亮點(diǎn)，十大特點(diǎn)，宣傳出去，發(fā)揚(yáng)撮豆粒精神，結(jié)小成多，聚沙成塔。也可以“借雞生蛋”，“借船過海”，八仙過海，各顯神通。把在家玩的，打工回來的，初三不讀等學(xué)生招到我校來讀書。多培養(yǎng)人才，為社會(huì)多作貢獻(xiàn)�？匆豢矗�比一比，誰為學(xué)校宣傳、招生最積極，最勇躍，招的最多。親戚朋友，自己村上沒有，到隔壁村莊去，到外婆家，到親戚家，老同學(xué)，新同學(xué)那里去大顯神手。

希望全校學(xué)生在寒假里，積極開展“五個(gè)一”活動(dòng)，說一句好話，做一件好事，招一個(gè)學(xué)生，寫一篇調(diào)查報(bào)告，過一個(gè)有意義的寒假，好好為家里做點(diǎn)力所能及的事情。班干、團(tuán)干、團(tuán)員的，理所當(dāng)然，樣樣帶頭。

同學(xué)們！學(xué)校是我家，建設(shè)靠大家，家和萬事興，校興我高興，我為校招生，校為我自豪，人人為母校，增磚加瓦。我們要在今年十大榮譽(yù)，四個(gè)亮點(diǎn)，十大特點(diǎn)的基礎(chǔ)上更加努力，再創(chuàng)輝煌，再立新功，更上一層樓。

比一比，賽一賽，看誰班，看誰招生最厲害。希望全校師生在寒假里，注意安全，保重身體，招生旗開得勝，馬到成功。

祝全校師生新年快樂，寒假愉快，全家幸福，萬事如意，心想事成。謝謝！

擴(kuò)展閱讀：在二〇一二年度總結(jié)表彰暨二〇一三年工作會(huì)議上的講話

把握政策導(dǎo)向搶抓市場(chǎng)機(jī)遇尋找發(fā)展空間貫徹五大戰(zhàn)略

全力推動(dòng)集團(tuán)公司科學(xué)、平穩(wěn)、較快發(fā)展在二一二年度總結(jié)表彰暨二一三年工作會(huì)議上的講話

×××

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體員工同志們：

201*年，是極不平凡的一年，是集團(tuán)公司經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年，也是集團(tuán)公司上下共克時(shí)艱、奮力拓展的一年。一年來，集團(tuán)公司在市住建局、市政公用局等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體干部員工的團(tuán)結(jié)努力下，緊緊圍繞年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，堅(jiān)持“三二八”管理模式不動(dòng)搖，堅(jiān)持“立足本土、向外拓展”的發(fā)展思路不動(dòng)搖，著手搭建融資平臺(tái)、繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、不斷創(chuàng)新管理思路、持續(xù)擴(kuò)大招才引智。通過一系列重拳措施，我們頂住了壓力、凝聚了士氣、渡過了難關(guān)，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，較好地完成了年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，被上級(jí)部門授予省優(yōu)秀建筑企業(yè)、省建筑業(yè)工人先鋒號(hào)、市直文明和諧單位、市青年突擊隊(duì)等榮譽(yù)稱號(hào)。

在此，我謹(jǐn)代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子，向一年來關(guān)心、支持集團(tuán)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各建筑業(yè)同仁，致以崇高的敬意！向一年來迎難而上、辛勤付出的全體干部員工，表示衷心的感謝！向獲得201*年度先進(jìn)稱號(hào)的單位及個(gè)人，表示熱烈的祝賀！

一、二一二年工作總結(jié)（一）201*年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成較好

1、201*年，在全體干部員工共同努力下，集團(tuán)全年共完成產(chǎn)值××億元，超出去年××個(gè)百分點(diǎn)。工程產(chǎn)值完成××億元，實(shí)現(xiàn)了工程產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)；其他子公司產(chǎn)值完成××億元。

2、201*年，集團(tuán)公司固定資產(chǎn)增長(zhǎng)××萬元，超出去年××個(gè)百分點(diǎn)。

3、201*年，集團(tuán)公司建成的各項(xiàng)工程均達(dá)到國(guó)家合格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，一次性驗(yàn)收合格率達(dá)××%。

（二）市政工程業(yè)務(wù)增效顯著

1、本土市場(chǎng)扎實(shí)平穩(wěn)，各項(xiàng)工程進(jìn)展順利

201*年，集團(tuán)公司立足臨汾本土市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后完成××工程、××工程、××工程、××工程、××工程……。同時(shí)，××工程、××工程、××工程……均已相繼開工建設(shè)。一項(xiàng)項(xiàng)工程業(yè)績(jī)，為集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

2、“走出去”成效明顯，“南征、北戰(zhàn)、西進(jìn)”格局初成在做大、做強(qiáng)本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、積極向外拓展。201*年，集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略成效明顯：“南征”洛寧，我們用近兩年的努力，完成了××工程堤防階段的全部施工任務(wù)，并順利通過洛寧縣水利局的驗(yàn)收；“北戰(zhàn)”保德，我們?cè)诙潭處讉�(gè)月里，以爭(zhēng)分奪秒、夜以繼日的精神狀態(tài)，勝利完成××道路的建設(shè)；“西進(jìn)”阜康，我們克服早晚溫差大等氣候不利因素，基本完成新疆××工程二泵

站、末端調(diào)節(jié)池等施工任務(wù)。“南征、北戰(zhàn)、西進(jìn)”戰(zhàn)略格局的初步形成，為集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，創(chuàng)造下充分的先期條件。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈條持續(xù)延伸，部分領(lǐng)域勢(shì)頭剛健1、順利取得園林綠化資質(zhì)

201*年，集團(tuán)公司通過招聘園林綠化方面的專業(yè)人才，成立了××綠化有限公司，并順利取得園林綠化資質(zhì)證書。為集團(tuán)公司持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，邁出了新的步伐。

2、“××模式”成產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿

201*年，××公司經(jīng)過長(zhǎng)期、積極的探索，在生產(chǎn)管理、銷售策略上開始形成自己獨(dú)特的運(yùn)作模式，產(chǎn)量銷量再創(chuàng)新高，回款率遙遙領(lǐng)先。不但為其他子公司、分公司樹立起一支前進(jìn)的標(biāo)桿，也為集團(tuán)整條產(chǎn)業(yè)鏈的提供了一個(gè)可供研究、借鑒的“××模式”。

3、××增項(xiàng)咨詢資質(zhì)，業(yè)務(wù)能力全面提升

201*年末，我集團(tuán)子公司××設(shè)計(jì)咨詢有限公司，順利獲得國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā)的“市政公用工程咨詢單位丙級(jí)資格證書”，業(yè)務(wù)范圍也從過去的道路、熱力、給排水等專業(yè)設(shè)計(jì)，延伸到包括編制項(xiàng)目建議書、編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告以及工程設(shè)計(jì)等在內(nèi)的新領(lǐng)域，標(biāo)志著××公司開始進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大幅提高、業(yè)務(wù)能力全面提升的發(fā)展新階段。

4、××公司破土動(dòng)工

去年8月，集團(tuán)公司旗下的××股份有限公司，同堯都區(qū)銳豐水泥廠達(dá)成合作，正式破土動(dòng)工。該項(xiàng)目一旦建成，年可消耗煤矸石

12萬噸、建筑垃圾10萬噸，年可生產(chǎn)煤矸石燒結(jié)空心磚1201*萬塊、筑路再生材料68000噸、替代石子再生材料3000噸，能有效緩解市區(qū)煤矸石及建筑垃圾露天堆置等不合理處置方式對(duì)環(huán)境造成的污染。

（四）“三二八”模式和“三嚴(yán)”管理走向深入

201*年，公司繼續(xù)深入貫徹“三二八”管理模式和“三嚴(yán)”管理辦法，積極探索更為靈活的一體化考核形式。并結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，進(jìn)一步細(xì)化了部門職能、出臺(tái)了《合同管理規(guī)定》等標(biāo)準(zhǔn)制度，進(jìn)一步豐富了集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)體系。為推進(jìn)精細(xì)化管理、及時(shí)掌握各單位工作情況，集團(tuán)公司試行中高層干部向總經(jīng)理每月匯報(bào)工作的辦法，強(qiáng)化了上下溝通，讓“上情下達(dá)、下情上傳”更加充分，對(duì)改進(jìn)管理思路、完善管理辦法、深化中高層干部參與管理的程度，具有非凡的意義。

（五）安全、質(zhì)量不放松，問責(zé)機(jī)制敲警鐘

201*年，集團(tuán)工程、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)中有升，通過“自查自檢、層層把關(guān)”的質(zhì)量控制辦法，確保不讓一件不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)、不讓一項(xiàng)不合格工程交付甲方。安全檢查和培訓(xùn)頻次加大，安全軟、硬件基礎(chǔ)更加牢固，全員安全意識(shí)和安全素養(yǎng)不斷提升。與此同時(shí)，在過去“安全、質(zhì)量一票否決制”的基礎(chǔ)上，引入安全、質(zhì)量“問責(zé)機(jī)制”，一旦發(fā)現(xiàn)安全、質(zhì)量隱患，即對(duì)責(zé)任部門、責(zé)任人進(jìn)行問責(zé)和處罰，確保集團(tuán)公信力不打折扣，確保集團(tuán)品牌形象屹立不倒。

（六）節(jié)能降耗有成效，“一卡通”作用初顯

201*年，面對(duì)原材料價(jià)格上漲和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙重挑戰(zhàn)，

集團(tuán)上下積極應(yīng)對(duì)，采取了一系列“節(jié)能降耗、提質(zhì)增效”的措施：預(yù)決算方面，持續(xù)創(chuàng)新每月“內(nèi)部指導(dǎo)定價(jià)會(huì)”，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整費(fèi)用；生產(chǎn)、施工方面，在確保質(zhì)量的前提下，開展“效益最大化、成本最小化”活動(dòng)，鼓勵(lì)各單位管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)、施工過程中原材料的監(jiān)管，杜絕浪費(fèi)；原材料采供方面，要求責(zé)任部門從源頭上“貨比三家、精打細(xì)算”，重點(diǎn)做好市場(chǎng)調(diào)研和詢價(jià)登記工作，以達(dá)到降低原材料采供費(fèi)用的目的；行政消耗方面，量入為出、控制損耗，倡導(dǎo)信息化辦公、無紙化辦公和電子化行文，節(jié)約辦公設(shè)備、耗材、水、電等消耗；大宗物料管控方面，去年4月，集團(tuán)公司為各子公司安裝了“一卡通”大宗物料管理系統(tǒng)，經(jīng)過一年的試運(yùn)行，作用顯著：有效控制了物流環(huán)節(jié)的計(jì)量誤差，消滅了物流進(jìn)出的管理盲區(qū)，基本堵住了材料入廠和成品出廠中的管理漏洞，真正把好了人員“計(jì)量關(guān)”和財(cái)、物“進(jìn)出關(guān)”。

（七）員工培訓(xùn)“多點(diǎn)開花”，人才招聘持續(xù)加力

201*年年初，公司下發(fā)了詳實(shí)具體的年度培訓(xùn)計(jì)劃，用來指導(dǎo)各部門、各單位的培訓(xùn)工作。綜觀一年來的落實(shí)情況，各部門、各單位依照計(jì)劃，大膽創(chuàng)新、不斷豐富、多點(diǎn)開花、連點(diǎn)成線，先后組織了機(jī)械操作、行車安全、營(yíng)銷策略、法律法規(guī)、專業(yè)技能等專業(yè)培訓(xùn)，形式豐富多彩，結(jié)果富有成效，很好地將“教育員工、提升素質(zhì)、促進(jìn)發(fā)展”的培訓(xùn)主線凸顯出來。

人才招聘方面，人事主管部門結(jié)合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸、以及實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略對(duì)人才的剛性需求，把握人才源頭，積極走訪省內(nèi)外各大

專院校、人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘，吸收“新生血液”。同時(shí)重視人才培養(yǎng)，認(rèn)真組織試用人員進(jìn)行崗前教育培訓(xùn)，組織集團(tuán)公司專業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)執(zhí)業(yè)資格考試，并為他們購買培訓(xùn)課件、教材等，不斷激發(fā)企業(yè)的“人才孵化器”功能。通過一系列措施，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五”轉(zhuǎn)型跨越的總目標(biāo)，不斷儲(chǔ)備素質(zhì)過硬、數(shù)量可觀的“生力軍”。

（八）黨建、工會(huì)旗幟并舉，企業(yè)文化持續(xù)繁榮

201*年，集團(tuán)黨總支、工會(huì)兩桿大旗，迎風(fēng)并舉、分外奪目，推進(jìn)著企業(yè)文化建設(shè)工作更為扎實(shí)、細(xì)致，企業(yè)文化建設(shè)局面更為開闊、繁榮。

黨建工作方面：集團(tuán)黨總支高度重視黨員隊(duì)伍建設(shè)和思想教育工作，把“一課三會(huì)”制度貫穿始終。201*年初，組織開展了“狠剎三股歪風(fēng)、整治吃拿卡要”的紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)，措施得力，收效明顯。同時(shí)，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，吸收積極向上、奮發(fā)有為的青年員工加入黨組織，使得青年員工的實(shí)干意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)明顯提高，被團(tuán)市委授予“青年突擊隊(duì)”旗幟。組織集團(tuán)文藝“尖子”參與了上級(jí)部門舉辦的慶祝建黨91周年“對(duì)黨忠誠”演講比賽等文體活動(dòng)。特別是組織集團(tuán)黨員干部觀看“十八大”開幕式直播、積極貫徹落實(shí)“十八大”精神，不斷提升黨員干部干事、謀事、成事的能力和水平。201*年年底，集團(tuán)黨總支繼續(xù)開展紀(jì)律作風(fēng)整頓，下發(fā)了相關(guān)文件，提出了“嚴(yán)禁賭博、嚴(yán)禁干私活、嚴(yán)禁午間飲酒、嚴(yán)禁上班時(shí)間娛樂”等“四個(gè)嚴(yán)禁”的整頓要求，收到了明顯的效果。

工會(huì)工作方面：始終重視員工維權(quán)和民主管理工作，公司標(biāo)準(zhǔn)制

度的變更，必須通過職代會(huì)的審議；公司管理思路和辦法的落實(shí)，必須依靠廣大員工的參與及配合。始終關(guān)心員工冷暖，特別關(guān)愛婦女員工、退休員工及困難員工。每年組織婦女員工免費(fèi)體檢、為他們發(fā)放三八福利；每逢節(jié)慶，領(lǐng)導(dǎo)班子都要走訪慰問退休員工和困難員工，為他們送去米面和救助金。積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，成功組織了聲勢(shì)宏大的“慶元旦、迎新年”201*元旦文藝聯(lián)歡會(huì)、“福建六日游”、首屆“員工技能比武”等活動(dòng)，涌現(xiàn)出“省員工文化建設(shè)先進(jìn)個(gè)人”邊旭麗等在員工活動(dòng)開展、員工文化建設(shè)等方面作出貢獻(xiàn)的個(gè)人，為提振士氣、凝聚人心、豐富員工文化生活、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。

此外，集團(tuán)公司也非常重視宣傳工作，時(shí)刻圍繞工程建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)兩大主題，借助集團(tuán)報(bào)紙、集團(tuán)網(wǎng)站兩大“窗口”，借力省建筑業(yè)協(xié)會(huì)、省市政工程協(xié)會(huì)的刊物平臺(tái)，通過多種宣傳方式，對(duì)內(nèi)服務(wù)企業(yè)文化建設(shè)、凝聚人心士氣，對(duì)外信息共享、互通有無，不斷為集團(tuán)發(fā)展振聲蓄勢(shì)、樹立良好形象。

二、工作中的不足

同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地看到，前進(jìn)的道路上，還面臨著更多的挑戰(zhàn)。201*年，我們雖然取得了一些成績(jī)，但發(fā)展中存在的一些實(shí)際問題，依然阻擋著我們前進(jìn)的腳步，需要引起我們的高度重視，在未來的發(fā)展中繼續(xù)改進(jìn)：

（一）管理方面，人員機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事的現(xiàn)象依然存在；個(gè)別中層干部思想不重視、行為有懈怠，不能以身作則，管理缺位、錯(cuò)

位，缺乏管理思路和辦法，員工評(píng)價(jià)較差。

（二）一體化考核方面，執(zhí)行力度不夠，走過場(chǎng)、造假現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)；全員上下對(duì)考核認(rèn)知不統(tǒng)一，個(gè)別單位對(duì)考核有抵觸情緒；考核斷檔，缺乏對(duì)基層績(jī)效考核的監(jiān)管和指導(dǎo)，不能橫向到邊、縱向到底，造成考核被動(dòng)；基層績(jī)效考核不公正、不務(wù)實(shí)，沒有起到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、拉開收入檔次、激勵(lì)員工工作積極性的作用。

（三）成本控制方面，個(gè)別單位缺乏對(duì)各項(xiàng)成本的有效控制，管理費(fèi)超標(biāo)、原材料浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

（四）質(zhì)量管理方面，責(zé)任部門管理意識(shí)松懈，日常檢查針對(duì)性不強(qiáng)，監(jiān)管力度不痛不癢，質(zhì)量隱患沒有得到有效排除。

（五）安全管理方面，安全隱患依然較多，安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻，安全事故仍有發(fā)生，給公司造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)負(fù)面影響，需要引起大家的高度警惕和極度重視。

（六）機(jī)械設(shè)備管理方面，做不到嚴(yán)格按照規(guī)范流程維修、保養(yǎng)機(jī)械，配件丟失、損壞現(xiàn)象偶有發(fā)生，賠償責(zé)任及處罰措施得不到有效落實(shí)。

（七）銷售方面，受市場(chǎng)疲軟影響，產(chǎn)品銷量未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，回款不夠理想，一度造成流動(dòng)資金吃緊、財(cái)務(wù)成本增高，帶來了諸多不利影響。

（八）后勤保障方面，后勤工作有盲區(qū)，食堂管理有漏洞，部分一線人員就餐質(zhì)量不高的問題依然存在，后勤保障能力薄弱。

三、二一三年工作計(jì)劃

201*年，是全國(guó)上下貫徹落實(shí)“十八大”精神的開局之年，也是集團(tuán)公司新項(xiàng)目落地、新目標(biāo)制定的起步之年！集團(tuán)公司將繼續(xù)貫徹“三二八”模式、繼續(xù)執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略、繼續(xù)延伸和鞏固產(chǎn)業(yè)鏈條、繼續(xù)探索并推進(jìn)企業(yè)管理、繼續(xù)完善考核制度和辦法，立足本市本土，把握政策機(jī)遇，完成股份制改造，拓展內(nèi)外部市場(chǎng)，讓集團(tuán)的發(fā)展更具潛力、更有張力、更顯魅力。新的一年，集團(tuán)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

1、保安全促生產(chǎn)，杜絕重大傷亡事故、一般以上事故；2、年總產(chǎn)值達(dá)到××億元；3、年利潤(rùn)比201*年增長(zhǎng)××%以上；4、員工收入比201*年增長(zhǎng)××%以上；5、固定資產(chǎn)投資不低于××萬元。

謀事在先、實(shí)干在前、責(zé)任在肩，目標(biāo)催人奮進(jìn)，前程風(fēng)景更好！201*年，全體××人要目標(biāo)一致、搶抓機(jī)遇、力排萬難、謀求發(fā)展，努力搭上城鎮(zhèn)化建設(shè)的“早班車”，東奔西走、南征北戰(zhàn)，將企業(yè)品牌旗幟，插在更為廣遠(yuǎn)的區(qū)域！201*年，公司全盤工作將從“五個(gè)戰(zhàn)略”入手：

（一）實(shí)施穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略

201*年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“立足本土、向外拓展”的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，采取守勢(shì)，不貪大求全、不貪多務(wù)得，要穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求勝。投入更大的人力、物力、財(cái)力、精力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)“根據(jù)地”，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，將“走出去”戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)。

1、完成股份制改造，搭建更大融資平臺(tái)

201*年，公司將通過優(yōu)化集團(tuán)現(xiàn)有股本、吸納新鮮資本“血液”，去尋求更多的融資渠道、創(chuàng)建更大的融資平臺(tái)，把資本放大、把結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、把企業(yè)做強(qiáng)，全力以赴完成集團(tuán)股份制改造，真正消除項(xiàng)目運(yùn)作過程中遇到的資金瓶頸。

2、圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，扎牢“走出去”戰(zhàn)略基礎(chǔ)

201*年，我們要緊緊圍繞市政工程項(xiàng)目這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮好重大工程項(xiàng)目的拉動(dòng)作用。在洛寧、保德、阜康項(xiàng)目“落地生根”的基礎(chǔ)上，總結(jié)成熟經(jīng)驗(yàn)、完善管理辦法、創(chuàng)新項(xiàng)目模式，以點(diǎn)帶面、穩(wěn)扎穩(wěn)打，先站住腳、再四處跑，提高“走出去”的力度、廣度和深度。同時(shí)，在“南征、北戰(zhàn)、西進(jìn)”戰(zhàn)略格局基本形成的基礎(chǔ)上，把天津作為與東部沿海城市經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科研力量的“對(duì)接點(diǎn)”，和“南征、北戰(zhàn)、西進(jìn)”形成四面合圍之勢(shì)，加長(zhǎng)水利、土建施工的技術(shù)短板，強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扎牢“走出去”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

3、把握政策導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

201*年，我們要牢牢抓住“十八大”推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)、縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有利契機(jī)，把握政策導(dǎo)向，優(yōu)化資源配置，在廣闊的四線城市尋求新的發(fā)展機(jī)遇、尋找新的發(fā)展空間。啟動(dòng)××房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，涉足土建領(lǐng)域，培育新的隊(duì)伍；加快推進(jìn)××固體廢棄物處理項(xiàng)目，推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；醞釀××園林綠化項(xiàng)目，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)集團(tuán)多元化發(fā)展。此外，對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈、虧損較大的企業(yè)進(jìn)行整合，對(duì)不良資產(chǎn)內(nèi)部消化，確保產(chǎn)業(yè)鏈堅(jiān)固、持久。

多種思路、多項(xiàng)舉措，既能拉動(dòng)內(nèi)需、拓展外需、增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能進(jìn)一步穩(wěn)固企業(yè)長(zhǎng)線發(fā)展的根基。

（二）實(shí)施上下一體的管理戰(zhàn)略

目標(biāo)化管理、一體化考核，是集團(tuán)公司近年來始終堅(jiān)持的管理思路和管理辦法，二者貫穿于各項(xiàng)工作當(dāng)中，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可操作性，已經(jīng)逐漸演變?yōu)榧瘓F(tuán)管理戰(zhàn)略的精髓。精細(xì)化管理，是科學(xué)管理的第二階段，是在第一階段“規(guī)范化管理”的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理水平的進(jìn)一步提高。201*年，集團(tuán)公司將堅(jiān)持目標(biāo)管理精細(xì)化、一體化考核基層化，做到“上下一體”。旨在繼承以往管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)改進(jìn)、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

1、“四輪驅(qū)動(dòng)”目標(biāo)化管理

目標(biāo)化管理從縱向來看，是一個(gè)制定計(jì)劃、分解目標(biāo)、控制過程和檢驗(yàn)結(jié)果的管理流程，通過詳實(shí)的計(jì)劃、細(xì)化的目標(biāo)、規(guī)范的過程、嚴(yán)格的檢驗(yàn)，來實(shí)現(xiàn)工程達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品合格的目標(biāo)。從橫向來看，目標(biāo)化管理又細(xì)分為：安全目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、成本目標(biāo)、時(shí)間目標(biāo)，圍繞各種目標(biāo)，制定對(duì)應(yīng)的計(jì)劃和措施，才能夠?qū)⒛繕?biāo)科學(xué)合理地層層分解下去，才能夠確保利潤(rùn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

（1）安全管理“雙保險(xiǎn)”

安全是最大的效益，事故是最大的浪費(fèi)。安全工作應(yīng)始終放在集團(tuán)各項(xiàng)工作的首位，是大局、更是原則。201*年，集團(tuán)公司將把安全檢查和安全教育，作為安全管理工作“雙保險(xiǎn)”來抓。在安全檢查方面，對(duì)生產(chǎn)、施工現(xiàn)場(chǎng)的操作流程、防范措施、責(zé)任主體進(jìn)行安全

把關(guān)，重點(diǎn)檢查安全交底是否到位、安全措施是否科學(xué)、安全目標(biāo)有無分解、安全責(zé)任是否明確，加大力度、深化措施、嚴(yán)查隱患，及時(shí)消除事故苗頭，杜絕安全事故發(fā)生。在安全教育方面，除了繼續(xù)堅(jiān)持新聘員工崗前安全教育、安全員、特種工安全培訓(xùn)等基礎(chǔ)做法，還應(yīng)擴(kuò)大安全教育輻射面，將交通安全、資金安全、物流安全等納入安全教育體系，重點(diǎn)培訓(xùn)、做好預(yù)防，嚴(yán)防事故發(fā)生。

（2）質(zhì)量管理“雙引擎”

自201*年開始，公司運(yùn)行ISO9001質(zhì)量管理體系十年來，各項(xiàng)工作都取得了質(zhì)的提升，管理更加科學(xué)，監(jiān)督更加有效，成為企業(yè)發(fā)展的一枚強(qiáng)力引擎。去年年底，公司再度引進(jìn)專業(yè)性更強(qiáng)、要求更嚴(yán)格的GB/T50430-201*《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》，為今年的質(zhì)量體系運(yùn)行工作，又打入了一枚引擎。因此在201*年，我們不但要繼續(xù)貫徹好“精誠精品”理念，從材料源頭上抓質(zhì)量，從生產(chǎn)過程、施工過程中管質(zhì)量，從產(chǎn)品檢驗(yàn)、工程驗(yàn)收上看質(zhì)量，嚴(yán)管理、精施工、重品質(zhì)、守信譽(yù)，還將帶領(lǐng)大家盡快吃透新規(guī)范、用好新規(guī)范、打好“質(zhì)量牌”，用更多的精品工程和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，去鞏固已有市場(chǎng)、拓展未來市場(chǎng)，去占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

（3）成本管理“雙控制”

成本控制是生產(chǎn)施工的重心工作，也是歷久彌新的企業(yè)管理辦法之一。201*年，我們要把成本控制擺在更加重要的位置上，堅(jiān)持內(nèi)部控制和外部控制相結(jié)合的“雙控制”手段，深度挖潛、節(jié)能降耗，幫助生產(chǎn)施工單位節(jié)約成本、提高效益。內(nèi)部控制，要求生產(chǎn)、施工

單位必須設(shè)定自己的成本控制大目標(biāo)，并將大目標(biāo)細(xì)化分解，層層落實(shí)到每個(gè)生產(chǎn)施工參與者的身上，強(qiáng)化監(jiān)管、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、注重效果。外部控制，則是從考核監(jiān)管和物流監(jiān)管兩個(gè)角度出發(fā)，重點(diǎn)考核生產(chǎn)、施工單位內(nèi)部控制是否執(zhí)行、是否有效、是否規(guī)范；重點(diǎn)發(fā)揮“一卡通”大宗物料管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)聯(lián)網(wǎng)、搭建信息共享平臺(tái)，實(shí)時(shí)收集、掌握物流數(shù)據(jù)，由審計(jì)部門對(duì)數(shù)據(jù)的正常性進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)管，做到心中有數(shù)，達(dá)到外部控制的目的。

（4）時(shí)間管理“雙利用”

時(shí)間，體現(xiàn)在工程上的稱為工期，體現(xiàn)在生產(chǎn)上的稱為周期，是甲方及客戶是否滿意的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。新的一年，我們不但要堅(jiān)持“精工細(xì)作”，還應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)分奪秒、珍惜時(shí)間，實(shí)現(xiàn)白天時(shí)間、晚上時(shí)間的“雙利用”。生產(chǎn)單位應(yīng)在輪班制度的基礎(chǔ)上，分配好白天、晚上的工作人數(shù)和工作強(qiáng)度，有效提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本費(fèi)用；施工單位也應(yīng)當(dāng)劃分好白天、晚上的工作內(nèi)容，合理有效地分配、利用時(shí)間。

2、“上下聯(lián)動(dòng)”精細(xì)化管理

精細(xì)化管理，是一種精益求精、科學(xué)高效的工作機(jī)制，能提高管理效率、提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低管理成本。去年，我們提出了“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”的精細(xì)化管理方針，邁出了標(biāo)準(zhǔn)化管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的第一步，表明了集團(tuán)公司向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的決心。今年，我們要從中高層干部、普通員工兩個(gè)方面，通過上下聯(lián)動(dòng)、一同行動(dòng)，繼續(xù)提高全員的精益化意識(shí)：

一方面，中高層干部要當(dāng)好精細(xì)化管理的引導(dǎo)者和推動(dòng)者，當(dāng)好

精細(xì)化管理的模范和標(biāo)桿，起好示范帶動(dòng)作用。過去，我們一些中高層干部的精細(xì)化意識(shí)不強(qiáng)，在工程細(xì)部處理、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化上沒有充分重視，導(dǎo)致我們的工程、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)始終不夠明顯。從今年起，中高層干部的思想意識(shí)要帶頭轉(zhuǎn)變，加深對(duì)精細(xì)化管理的理解和認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)精細(xì)化管理的方法和措施，把精細(xì)化管理的要求落到實(shí)處，帶領(lǐng)全員走好精細(xì)化管理、精品化運(yùn)作的新路子。

另一方面，普通員工作為精細(xì)化管理的的主導(dǎo)力量，也應(yīng)積極參與到精細(xì)化管理當(dāng)中來，擔(dān)負(fù)起各自的職責(zé)。精細(xì)化操作、精細(xì)化施工、精細(xì)化配合，把“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”四個(gè)大字裝在心中，用到手中，體現(xiàn)在每一個(gè)產(chǎn)品、每一項(xiàng)工程當(dāng)中，共同推動(dòng)集團(tuán)精細(xì)化管理水平穩(wěn)健、有效、快速提升。

3、“雷霆行動(dòng)”一體化考核

201*年，我們要大力扭轉(zhuǎn)考核思路，明確考核責(zé)任主體，實(shí)行高管帶隊(duì)、部門參與、基層配合的考核辦法，以雷霆萬鈞之勢(shì)，全力打假、重罰造假。

首先，明確高層管理者在考核中的責(zé)任主體地位，增大分管領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)判權(quán)重，切實(shí)有效地統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化措施、抓好落實(shí)，橫向到邊，縱向到底。

其次，明確職能部門在考核中的監(jiān)管作用，變“手把手”為“手牽手”，變“考核指示”為“業(yè)務(wù)指導(dǎo)”，為基層單位“自我管理、自覺改進(jìn)、自主創(chuàng)新”創(chuàng)造更自主的氛圍。

再次，轉(zhuǎn)移考核重心，把考核的重心放在基層、放在對(duì)基層員工

個(gè)人的績(jī)效考核上，把每個(gè)人都納入到績(jī)效考核體系中來，改變以罰代管的“負(fù)激勵(lì)”，釋放績(jī)效考核的“正能量”，真正做到真實(shí)有效、有錯(cuò)必糾、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、拉開收入檔次。

此外，推廣“××模式”，將鑫光公司好的管理經(jīng)驗(yàn)和方法加以發(fā)揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)典型帶動(dòng)、全員跟進(jìn)、共同提高；繼續(xù)廣開言路，歡迎廣大干部員工參與管理、建言獻(xiàn)策，豐富參與方式、深化參與程度；繼續(xù)倡導(dǎo)辦公無紙化、文件電子化、傳達(dá)信息化，提高行政效率，節(jié)約辦公消耗，為企業(yè)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)添翼助力。

（三）實(shí)施良性循環(huán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

201*年，我們要繼續(xù)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，努力克服市場(chǎng)疲軟等不利因素的影響，在保市場(chǎng)、保銷量的基礎(chǔ)上，把抓回款、抓清欠作為重中之重去抓，確保集團(tuán)旗下公司銷售渠道暢通、資金良性循環(huán)，將產(chǎn)業(yè)鏈的“補(bǔ)益”作用充分發(fā)揮出來。

1、認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，挖掘市場(chǎng)潛力

201*年，我們首先要綜合過去三年的銷售數(shù)據(jù)，摸出規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析缺陷，對(duì)以往的營(yíng)銷策略、銷售業(yè)績(jī)等，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。然后，扎實(shí)開展新一輪市場(chǎng)調(diào)研，真實(shí)掌握目前同行業(yè)市場(chǎng)的基本情況，為實(shí)施新的營(yíng)銷戰(zhàn)略“投石問路”。最后，召開市場(chǎng)分析會(huì)，必要時(shí)可以外聘專家教授，為大家分析趨勢(shì)、列出機(jī)遇點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確定初步的實(shí)施方案，用來指導(dǎo)營(yíng)銷人員開拓市場(chǎng)，挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)和未來市場(chǎng)的潛力。

2、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略，開展良性競(jìng)爭(zhēng)

201*年的營(yíng)銷戰(zhàn)略是“重回款、保增長(zhǎng)，渠道通暢、良性循環(huán)”。圍繞這個(gè)戰(zhàn)略，營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)首先確保銷售前期工作的扎實(shí)：對(duì)客戶是否具有法人資格、是否具備購買權(quán)限等問題，有明確的認(rèn)識(shí)；訂單較大需要簽訂購銷合同的，必須依法簽訂購銷合同；此外，對(duì)客戶的購買力、資金情況也必須有充分的了解，防止后期貨款拖欠。在銷售中期，應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量和供貨速度上，滿足客戶對(duì)質(zhì)量和供貨的需求。到了銷售后期，必須把回款放到重中之重的位置上，做到“嘴勤、腿勤、電話勤”，想盡一切辦法，確保銷售回款足額、及時(shí)。同時(shí)，還要進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)不良競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)開展良性競(jìng)爭(zhēng)，避免無原則地積壓貨款、無底線地壓低價(jià)格，真正從質(zhì)量、從品牌上征服客戶、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得銷售場(chǎng)上的最終勝利。

3、重視銷售回款，確保資金順暢

“回款難”是這幾年?duì)I銷工作中的一個(gè)“老大難”問題。今年，我們轉(zhuǎn)變營(yíng)銷戰(zhàn)略、把抓回款放到重中之重的位置，就是要正視難題、破解難題。難題如何破解？具體思路如下：首先是抓預(yù)防，在銷售前就要給客戶打“預(yù)防針”，申明公司的回款原則，書面約定好回款的時(shí)間和回款額度；然后是看過程，在供貨過程中注意客戶的法人有沒有變更？銷售機(jī)構(gòu)有沒有變動(dòng)？如果有，提前協(xié)商解決，變更書面協(xié)議；最后是清欠款，對(duì)于長(zhǎng)期拖欠、惡意拖欠的客戶，可申請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解，或直接向人民法院起訴，通過法律途徑解決回款問題。

4、利用自身優(yōu)勢(shì)，亮化企業(yè)品牌

說一千、道一萬，品牌形象是關(guān)鍵。近幾年，我市建材市場(chǎng)上新

品牌不斷涌現(xiàn)、舊品牌不斷消失、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，能夠屹立持久的企業(yè)不是很多。這就需要我們不斷發(fā)掘、不斷培養(yǎng)、不斷發(fā)揮自身的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和宣傳優(yōu)勢(shì)，亮化企業(yè)品牌、美化企業(yè)形象、提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量、提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，守好已有陣地，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

（四）實(shí)施一專多能的人才戰(zhàn)略

201*年，發(fā)展中的集團(tuán)公司，對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人才的剛性需求依然很大；同時(shí)，機(jī)關(guān)職能部門的富余人員也應(yīng)有所調(diào)整。為此，集團(tuán)公司決定實(shí)施“一專多能”的人才戰(zhàn)略，一方面大力引進(jìn)急需的各類專業(yè)技術(shù)人才，另一方面對(duì)職能部門進(jìn)行整合、對(duì)富余人員分流調(diào)整，以進(jìn)一步優(yōu)化人力資源配置結(jié)構(gòu)，激活人力智本的強(qiáng)勁動(dòng)力。

1、待遇留人，推行工資、機(jī)構(gòu)改革

201*年，公司將推行工資制度改革，大幅上調(diào)廣大干部員工的績(jī)效獎(jiǎng)金，增加績(jī)效獎(jiǎng)金在員工薪資收入中的比重，提高員工薪資待遇。用更加優(yōu)厚的薪資待遇水平，吸引人才、留住人才。同時(shí)，公司將以精簡(jiǎn)高效為原則，實(shí)行機(jī)構(gòu)改革，改變以往的一人一崗的局面。對(duì)機(jī)關(guān)職能部門、各生產(chǎn)施工單位進(jìn)定崗、定編、定員，精簡(jiǎn)人員，倡導(dǎo)“一專多能、多勞多得”；將機(jī)關(guān)職能部門的富余人員充實(shí)到生產(chǎn)施工一線，實(shí)現(xiàn)人才的內(nèi)部調(diào)劑、內(nèi)部循環(huán)，讓合適的人在適合的崗位上發(fā)光發(fā)熱，著力打造“一專多能”型人才隊(duì)伍。

2、事業(yè)留人，試行競(jìng)聘上崗辦法

改換思路，嘗試推行競(jìng)聘上崗的人才篩選辦法，好中選強(qiáng)、強(qiáng)中

選優(yōu)、優(yōu)中選精，能者上、庸者讓，不拘一格、唯才是舉。讓人才有施展空間、有用武之地、有晉級(jí)機(jī)會(huì)；讓不作為者、不合格者、不勝任者自然淘汰。同時(shí)，增大單位負(fù)責(zé)人對(duì)人員進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配的權(quán)限，應(yīng)崗設(shè)人、應(yīng)才適崗、優(yōu)化組合，讓人才各得其所、各就其位、各展其才，推動(dòng)集團(tuán)各項(xiàng)工作高效開展。

3、環(huán)境留人，實(shí)行引培結(jié)合策略

201*年，我們要把引進(jìn)人才和培養(yǎng)人才結(jié)合起來，實(shí)行先培訓(xùn)后上崗、變招工為招生，真正把企業(yè)打造成員工事業(yè)的起點(diǎn)、人才成長(zhǎng)的搖籃。在人才培訓(xùn)方面，要針對(duì)存在的問題去培訓(xùn)，針對(duì)專業(yè)、技術(shù)上的不足去培訓(xùn)，橫向到邊、縱向到底、全面覆蓋，幫助人才自我完善、自我提高、快速成長(zhǎng)。此外，下大力氣改善集團(tuán)辦公、施工、生產(chǎn)條件，讓每一位員工干得用心、做得專心；下大決心改善后勤食堂、宿舍設(shè)施條件，讓每一位員工住得舒心、吃得開心。用優(yōu)越的工作、生活環(huán)境，讓人才有歸屬感和自信心。

（五）實(shí)施和諧奮進(jìn)的文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化建設(shè)，是一項(xiàng)打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的長(zhǎng)期性任務(wù)。優(yōu)秀的企業(yè)文化，能夠引導(dǎo)一種科學(xué)的、積極的文化氛圍，可以生生不息地孵化出企業(yè)賴以生存與發(fā)展的人才精英。201*年，我們將更加注重企業(yè)文化的建設(shè)，注重各類企業(yè)文化活動(dòng)的開展。用“智慧、實(shí)干、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化精髓，以及和諧、奮進(jìn)的文化戰(zhàn)略理念，去引導(dǎo)、去感化員工，讓制度執(zhí)行更順暢，為制度管理向文化管理轉(zhuǎn)變作鋪墊，幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展愿景。

1、凝聚思想，發(fā)展智慧文化

繼續(xù)深化黨組織的思想統(tǒng)領(lǐng)作用，加強(qiáng)黨員干部的思想政治教育，抓好黨員干部的紀(jì)律作風(fēng)轉(zhuǎn)變。要求黨員干部落實(shí)好“嚴(yán)禁賭博、嚴(yán)禁干私活、嚴(yán)禁上班時(shí)間玩游戲、嚴(yán)禁中午飲酒”等“四個(gè)嚴(yán)禁”，要求黨員干部務(wù)必發(fā)揮好“領(lǐng)頭雁”作用，帶好頭、起好步、盡好責(zé)、服好務(wù)，上下一心、全員一致，打造智慧的領(lǐng)導(dǎo)者隊(duì)伍。

充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，關(guān)心員工、理解員工、幫助員工、教育員工，積極排查內(nèi)部糾紛、化解內(nèi)部矛盾、搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)、促進(jìn)內(nèi)部和諧，引導(dǎo)廣大員工立足本崗、積極工作、凝心聚氣、開啟智慧，真正把廣大員工的主體地位凸現(xiàn)出來，把廣大員工的主人翁意識(shí)喚醒出來，打造智慧的市政鐵軍團(tuán)隊(duì)。

2、激發(fā)熱情，促就實(shí)干文化

201*年底，公司組織了首屆員工技能大比武活動(dòng)，取得了成功、收獲了經(jīng)驗(yàn)，也激發(fā)了許多干部員工參與技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新的熱情。新的一年，我們要讓技能比武活動(dòng)常態(tài)化，納入制度，寫進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大推廣，實(shí)現(xiàn)各個(gè)崗位、各個(gè)工種都參與“比武”。通過“運(yùn)動(dòng)式”的技能比武活動(dòng)，讓“正激勵(lì)”的作用持續(xù)發(fā)揮；通過工作挖潛的行為，開始營(yíng)造、倡導(dǎo)一種不盲干、不胡干，有計(jì)劃、有目標(biāo)、有技巧、有效率的“實(shí)干之風(fēng)”，用實(shí)干去豐富工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化工作思路、收獲工作成果。

3、完善制度，創(chuàng)造進(jìn)取文化

201*年，將是集團(tuán)公司制度完善之年。隨著產(chǎn)業(yè)擴(kuò)增、機(jī)構(gòu)調(diào)

整、人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、考核思路轉(zhuǎn)變等一系列動(dòng)作的發(fā)生，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)制度體系會(huì)有更為深刻的變化。為此，我們要主動(dòng)審視自己，找不足、找差距，發(fā)揮好新制度的工作促進(jìn)作用。同時(shí)，中高層管理者隊(duì)伍要盡快轉(zhuǎn)變思想、更新觀念、勇于進(jìn)取、敢于超越，不在新的管理思路上落伍，不在新的績(jī)效考核中落后，不在新的前進(jìn)道路中掉隊(duì)，跟上集團(tuán)化發(fā)展的步伐。

4、砥礪精神，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)文化

“敢打硬仗、能打勝仗、迎難而上、努力奉獻(xiàn)”的××鐵軍精神，是集團(tuán)公司50多年來，幾代××人積累下來的一筆無價(jià)的精神財(cái)富。201*年，我們要選樹一批具有奉獻(xiàn)意識(shí)、奉獻(xiàn)行為的集體和個(gè)人，把鐵軍精神中的奉獻(xiàn)精神大加鼓勵(lì)、大加提倡、大加弘揚(yáng)，使更多的人自覺投身到集團(tuán)發(fā)展中去，團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，走好集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越、科學(xué)發(fā)展的新路！

新的一年、新的起點(diǎn)，新的征程、新的目標(biāo)！在全新的201*年，我們要充分認(rèn)清“十八大”之后的發(fā)展形勢(shì)，切實(shí)抓牢稍縱即逝的戰(zhàn)略機(jī)遇，把智慧和力量凝聚到集團(tuán)發(fā)展上來，面對(duì)險(xiǎn)阻、沉著突擊，面對(duì)瓶頸、專注突破，面對(duì)困境、奮力突圍。用市政人的堅(jiān)韌和開拓，來激發(fā)業(yè)務(wù)活力、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力、培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、豐富產(chǎn)品體系，搶占行業(yè)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)。相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的不斷支持下、在集團(tuán)上下的攜手努力下，新的愿望必將達(dá)成，新的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)！

二一三年三月十六日

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