資本運營中心設(shè)想

資本運營中心設(shè)想

資本運營中心的建立目的是為集團公司一切有形無形的資產(chǎn)優(yōu)化配置，實現(xiàn)最大限度的資本增值。主要包括兩方面，一方面為滿足公司內(nèi)部自身資源優(yōu)化配置，降低成本的需要，另外一方面是拓寬對外渠道，投資以及實現(xiàn)資本增值的有效窗口。

就以上資本運營中心兩個方面的問題有以下幾個設(shè)想：一．集團內(nèi)部資源優(yōu)化配置功能

A集團公司現(xiàn)金池：及時了解掌握各個子公司，廠部資金運營結(jié)算的運作流程，整合各個公司資金收款，支付周期，統(tǒng)一調(diào)整資金運作周期，提前做好各個公司資金年月周計劃，嚴格控制資金計劃外資金，保障公司正常生產(chǎn)運作及融資現(xiàn)金流。

B公司融資平臺：資本運營中心肩負整個集團公司對外融資責任，根據(jù)整個集團各個公司年度資金計劃，提前做好規(guī)劃方案，對于目前的情況也是由于前期投資過大，前期銀行及社會融資渠道未提前準備，致使過于盲目選擇銀行跟擔保公司，解決短時無法回避的資金短缺，隨著集團運作平臺的增多，工廠投產(chǎn)，銀行方面的選擇需有能力大筆支持我司長期發(fā)展的合作單位，針對現(xiàn)集團公司現(xiàn)狀，為了配合融資需求，具體還在于各個融資平臺的材料問題，尤其以財務報表及現(xiàn)金流為主，資本運營中心將結(jié)合各個子公司的情況，將增設(shè)各個公司一個結(jié)算帳戶，該帳戶不納入各個公司管理，全權(quán)由運營中心管理，做好資金流水工作，以便后期融資貸款所需，各個公司每月上交真實報表及現(xiàn)金流水，統(tǒng)一由資本運營中心重新編排對外報表及資料，資本運營中心需招收一名最好從會計師事務所出來有過審計，做帳方面有才能人員。

C成本控制中心：對于公司目前所采購原材料的規(guī)模，結(jié)合現(xiàn)貨及期貨市場，有必要成立大宗原材料成本控制中心，對于波動較大的產(chǎn)品可有效采用套期保值業(yè)務，實際操作控制中，要嚴格按照生產(chǎn)所需量相匹配量設(shè)置。

二．對外投融資平臺功能A銀行渠道的建立：任何一定大型企業(yè)都離不開銀行的支持，越是多銀行有業(yè)務合作，發(fā)展的空間越大，銀行渠道的建立可以向縱深發(fā)展，及時了解銀行政策變化，高層人員變動，在同等條件下容易獲得銀行支持。B政府關(guān)系的對接窗口：隨著集團公司的不斷發(fā)展，資本運營中心必然會積累到一定的現(xiàn)金流，可參于政府金融機構(gòu)改制過程中的投資活動，目前廣州某些民企已經(jīng)參股銀行機構(gòu)，且這種跟銀行的合作關(guān)系非常緊密，目前主要的工作是接觸省市金融辦部分領(lǐng)導，建立良好的社會關(guān)系，為將來參股或者設(shè)立金融機構(gòu)做好準備。

C對外投資的平臺：資本運營中心目的是使自身資源實現(xiàn)增值最大化，利用自身資源或外界資源合理的進行投資活動，能有效實現(xiàn)資金流動及資本增值活動，短期內(nèi)可參于小額資金業(yè)務，中期可參與資產(chǎn)重組，長期可參與股權(quán)投資項目，可廣泛接觸銀行，資產(chǎn)管理公司，拍賣公司，公私募基金公司，投資公司等。運營中心下可設(shè)投資公司，該投資公司可在一定范圍內(nèi)獨自參與外界項目運作，初步定300萬范圍內(nèi)，投資公司年運營成本不超過100萬元。

D股權(quán)激勵平臺：隨著集團公司不斷發(fā)展，上市走向資本市場是公司的大勢所趨，做為公司的中高層管理人員股權(quán)激勵機制可通過資本運營中心下來實現(xiàn)，公司可將各個子公司每年提取部分盈余作為股權(quán)獎勵放在投資公司不斷增值，將投資公司作為未來員工持股平臺。

資本運營中心的配置，人員配置4人，負責人一名，審計做帳一名，輔助性工作一名，出納一名。

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聯(lián)華集團資本運營發(fā)展中心

經(jīng)營管理目標責任書

（正版）

（201*年度）

總體指導思想：完成公司財務及公司治理結(jié)構(gòu)的梳理，完善東莞區(qū)域貸款項目，爭取貸款業(yè)務走出東莞，資本運營項目實現(xiàn)零的突破。

目標責任人：簽發(fā)人：集團經(jīng)營管理目標考核委員會

聯(lián)華集團有限公司

二八年三月二十五日

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目錄

第一章前言

第二章資本運營發(fā)展中心201*年度工作計劃第三章資本運營發(fā)展中心201*年度組織架構(gòu)和編制第四章資本運營發(fā)展中心201*年度財務預算

第五章資本運營發(fā)展中心201*年度考核目標及考核標準第六章影響資本運營發(fā)展中心201*年度經(jīng)營和管理目標完成的主要因素以及因素分析

第七章集團資本運營發(fā)展中心201*年度目標考核辦法和激勵機制

第八章附件

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第一章前言

經(jīng)營管理目標，就是聯(lián)華集團在未來一定期限內(nèi)要達到的具體經(jīng)營管理目的。目標是工作中最重要的因素，在管理中具有重要的地位。它是聯(lián)華集團及其一切成員的行為指南，也是聯(lián)華集團開展各項管理活動的依據(jù)。因此，聯(lián)華集團董事局認為，管理應以目標為中心，目標管理應置于管理的中心地位。經(jīng)營管理目標考核在管理中的重要作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）是統(tǒng)一聯(lián)華集團全體員工工作方向與步驟的需要。任何一個組織都是人們共同勞動的結(jié)合體，在組織中由于勞動分工的不同，人們從事有關(guān)各種不同性質(zhì)的工作，如企業(yè)組織既有從事不同管理職能的管理人員和技術(shù)人員，也有不同崗位的實際操作人員；要組織人們在分工的基礎(chǔ)上從事共同勞動，就必須要把所有人的行動統(tǒng)一起來，才能保證勞動有計劃、有成效地進行，而統(tǒng)一的基礎(chǔ)就是經(jīng)營管理目標。有了目標，才能使人們的勞動在分工的基礎(chǔ)上達到協(xié)調(diào)一致。

（2）是實現(xiàn)聯(lián)華集團組織宗旨具體化的要求。任何一個組織都具有組織宗旨，組織宗旨表明了社會所賦予組織的基本職能，表明了一個組織所肩負的社會使命。如企業(yè)組織的宗旨是為社會提供適銷對路的產(chǎn)品和服務等。但有組織公有宗旨是不夠的，要使組織及其成員有明確的方向，還必須將宗旨具體化，形成明確的經(jīng)營管理目標。如企業(yè)組織宗旨要具體化為企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃的各項指標，要具體化為年度生產(chǎn)經(jīng)營中的產(chǎn)量、質(zhì)量、銷售、利潤等各項指標；

（3）是聯(lián)華集團從事一切經(jīng)營管理活動的依據(jù)。經(jīng)營管理目標既是活動的出發(fā)點，也是管理活動所指向的終點。在從事計劃、組織、領(lǐng)導和控制等管理職能時，經(jīng)營管理目標是管理的基本依據(jù)，同時也是考核管理效率和成果的依據(jù)。這可以體現(xiàn)在多個方面：第一，體現(xiàn)為經(jīng)營管理目標是管理者決策的依據(jù)。管理者在從事決策中首先應明確方向，知道決策最終要達到的目的，即要清楚地知道目標是什么，在此基礎(chǔ)上才能尋找并確定實現(xiàn)目標的途徑和方法，作出正確的決策。第二，體現(xiàn)為經(jīng)營管理目標是組織效率評價的論據(jù)。組織成員工作效率的高低，主要看是否符合經(jīng)營管理目標的要求，因此評價工作效率必須以經(jīng)營管理目標為依據(jù)。第三，體現(xiàn)為組織穩(wěn)定的依據(jù)。要想使人們的勞動達到相互配合與協(xié)調(diào)，就必須依靠經(jīng)營管理目標將人們的行為統(tǒng)一起來，提高組織的穩(wěn)定性和一致性。第四，體現(xiàn)為經(jīng)營管理目標是組織考核的依據(jù)。經(jīng)營管理目標是組織最終要達到的目的，因此對組織及其成員的考核，必須要以經(jīng)營管理目標是否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的程度為標準。

（4）是激勵聯(lián)華集團員工積極性的手段。目標管理思想強調(diào)目標的確定應是上級與下屬協(xié)商一致的結(jié)果，目標的貫徹強調(diào)以組織成員自我參與、自我控制的辦法，以便發(fā)揮目標的激勵作用。因此，目標可以激發(fā)聯(lián)華集團員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。特別是當經(jīng)營管理目標為全體成員所認識并與成員的個人利益能很好地結(jié)合時，目標的激勵作用就可以充分發(fā)揮出來。

“傲雪迎風、忠信篤敬”，聯(lián)華集團將與你一起努力�。�！

董事長：

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第二章資本運營發(fā)展中心201*年度工作計劃

序號時間工作內(nèi)容及要求1、貴陽步行街項目工作跟進。2、卡倫湖項目工作跟進。3、與瑞安、諾楠公司、財務顧問公司的接洽，并進行相關(guān)項目考察。1201*年1月4、完成集團融資合作項目PPT簡介。5、完成資本運營中心的架構(gòu)重組。6、完成與香港信龍公司的數(shù)據(jù)交換7、進行廣州瑞地公司合作保密協(xié)議的審批程序并順利簽署2201*年2月1、促進第一太平戴維斯融資引進代理協(xié)議的簽署。2、完成部門201*年度經(jīng)營管理目標責任書。1、引進財務顧問公司，完成財務顧問公司的談判及集團融資工作規(guī)劃、工作內(nèi)容合約的簽署及正常工作開展。2、跟進完成威斯汀收購及與相關(guān)公司的洽談合作事宜工作。3、4月底前完成外地項目的的融資（貸款業(yè)務）的可行性建議報告。4、維持10億授信額度的審計工作。201*年3月4月5、東莞區(qū)域2.4億貸款重組工作。6、與相關(guān)基金的談判（全年工作）。7、貴陽步行街項目進一步與政府談判，確定后續(xù)發(fā)展方向。8、卡倫湖項目進一步與政府談判，確定后續(xù)發(fā)展方向。9、成都浦江、望牛墩項目定位的完成。1、在集團融資規(guī)劃基礎(chǔ)上引入相關(guān)法律機構(gòu)，完成公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開展并完成對集團公司治理結(jié)構(gòu)的梳理工作。2、6月底前完成原有貸款的銀行監(jiān)查工作及部分到期貸款的轉(zhuǎn)貸、還貸工作。第4頁共16頁34201*年5月6月

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3、整體完成威期汀廣場的股權(quán)融資、收購工作。4、引入相關(guān)的會計師、審計師事務所對公司財務進行梳理。5、深入外地項目指導幫助項目貸款工作。6、貴陽步行街、卡倫湖項目必須根據(jù)34月與政府談判的結(jié)果，再決定下一步工作計劃及完成目標。7、成都浦江、望牛墩項目概念規(guī)劃的完成。1、在財務顧問公司指導下引入會計師事務所完成公司的審計報告。2、引入有關(guān)的資產(chǎn)評估公司，完成項目評估。3、完成資產(chǎn)優(yōu)化的方案成功引入戰(zhàn)略投資者。201*年7月9月4、在完成的會計師審計報告和資產(chǎn)評估報告及公司治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上完成集團融資及上市規(guī)劃。5、根據(jù)報告開展集團資本運作。6、協(xié)助外地區(qū)域項目在當?shù)劂y行貸款工作。7、78月份推進成都浦江、望牛墩項目城市規(guī)劃的修改及土地規(guī)劃調(diào)整工作。1、根據(jù)集團融資規(guī)劃，開展集團資本運作。2、集團各項目融資。6201*年103、根據(jù)集團融資規(guī)劃，開展集團資本運作。月12月4、在集團融資規(guī)劃的基礎(chǔ)上成功引入戰(zhàn)略投資者。5、在引入戰(zhàn)略投資者基礎(chǔ)上開展公司戰(zhàn)略及項目拓展。5

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第三章資本運營發(fā)展中心201*年度組織架構(gòu)和編制

計劃編制：20人暫行編制：16人

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第四章資本運營發(fā)展中心201*年度財務預算

費用項目工資及附加職工福利費低耗品消耗辦公費差旅費保險費電話費車輛費交際應酬費職工培訓(教育)費水電費社會保險費咨詢顧問費租賃費工會經(jīng)費其他費用付現(xiàn)管理費用合計折舊費待攤費用攤銷遞延資產(chǎn)攤銷其他非付費用非付現(xiàn)管理費用合計管理費用總合計合計144.00--1.2096.00--5.6472.00------12.00330.84-----330.841月12.000.108.000.476.001.0027.57-27.572月3月4月5月6月12.0012.0012.0012.0012.000.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-7月8月9月10月12.0012.0012.0012.000.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-11月12月12.0012.000.108.000.476.001.0027.57-0.108.000.476.001.0027.57-27.5727.5727.5727.5727.5727.5727.5727.5727.5727.5727.57

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第五章資本運營發(fā)展中心201*年度考核目標及考核標準

資本運營發(fā)展中心年度考核目標：指標指標全年第一類別名稱目標7億新增貸款（20）第二季度1.6億第三季度1.9億第四季度1.1億原貸款額度（18.185億）不下降季度2.4億備注考核標準：1、以實際到帳款為準；2、重組貸款大于到期貸款，否則要以新增貸款彌補。3、新增貸款的可使用率達到100%，否則扣分或增加貸款額度，須保證貸款可使用的額度為7億。161357利用香港公司對集團各項目公司進行資產(chǎn)重組，實現(xiàn)“香港化”量化指標完成資產(chǎn)梳理的公考核標準：1、完成項目財務清理、國內(nèi)會計師事務所審計、上市司數(shù)（10）策劃（國內(nèi)及國外顧問公司）、股權(quán)和法人調(diào)整、國際資產(chǎn)評估事務所評估等相關(guān)工作。10億資本運營套現(xiàn)（20）考核標準：1、以實際到帳款為準；2、包括貸款延期和借新還舊、額度調(diào)整、抵押物置換≥201*100505擎天半島、IEO制度建設(shè)積極參與制度建設(shè)，完成制度建設(shè)委員會安排的制度（10）建設(shè)工作，對現(xiàn)行管理制度提出有效修改建議不少于20條，對項目執(zhí)行總部財務管制度要有檢查記錄；大于70%70%服務滿意度（10）70%考核標準：由各單位員工評選。（分為“很滿意，基本滿意，不滿意，很不滿意”，以選擇“很滿意，基本滿意”的人數(shù)為準。）每半年一次。部門預算準確率（10）不超部門預算不超不超不超不超第8頁共16頁

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有效書面管理建議與意見9624242424每季度向集團各單位提出有效書面工作建議與意見不少于24條；工作內(nèi)容及完成時間引入財務顧問公司加分項目，考核分10分指納入績效考核的重要工作事項，下同第一季度指標（5）配合銀行完成貸后監(jiān)管工作考核標準：談判并簽署協(xié)議非量化指標第二季度指標（5）工作內(nèi)容及完成時間配合財務顧問公司開展工作完成財務顧問公司對集團融資規(guī)劃完成部分重組工作及增加完成外區(qū)域融資建議報告考核標準：完成集團融資規(guī)劃完成貸款建議報告，重組及增加工作工作內(nèi)容及完成時間相關(guān)會計師、審計師工作的開展與相關(guān)基金的談判第三季度指標（5）考核標準：非量化指標工作內(nèi)容及完成時間集團各項目融資在集團融資規(guī)劃的基礎(chǔ)上成功引入戰(zhàn)略投資者第四季度完成增加貸款工作完成相關(guān)的專業(yè)報表或報告完成會計師審計報告指標（5）考核標準：成功引入項目投資者第9頁共16頁

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控制指標或工作事項1、引入相關(guān)財務顧問公司、會計師、審計師事務所、法律機構(gòu)，并完成相關(guān)資產(chǎn)清理報告；2、引入戰(zhàn)略投資者3、完成融資及上市規(guī)劃全年性指標（15）4、增加30億元的銀行授信，5、需增加考核目標：實現(xiàn)東莞外區(qū)域融資；考核標準：專業(yè)報告的完成、基金的引進、融資及上市規(guī)劃的完成及實施（項目清單：）

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第六章影響資本運營發(fā)展中心201*年度經(jīng)營和管理目標完

成的主要因素以及因素分析

1、政策因素

1）銀行政策。銀根的緊縮，貸款監(jiān)管力度的提高，公司要提高風險意識，保證現(xiàn)有貸款，爭取新增貸款，以合適的理由合適的額度獲得合適的放款。

2）土地政策。土地政策的頻頻出臺，土地取得操作流程日益規(guī)范，任何拿凈地的方式已無法操作，可通過公司股權(quán)收購取得土地，保證公司新項目的拓展。

3）投融資政策。外資不得進入地產(chǎn)政策的出臺，影響公司資本運營工作，只能通過合作或公司并購等方式進行。

2、環(huán)境因素

國內(nèi)、國際投融資環(huán)境，包括政治、法律、政策、經(jīng)濟發(fā)展等；

不論是就整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，還是國家融資政策、稅收政策、貨幣政策的調(diào)整，都將直接影響我部創(chuàng)新融資的運作方式及空間。

3、公司的經(jīng)營觀念

1）必須引入財務顧問公司理順公司財務狀況，正規(guī)財務是對企業(yè)授信額度的支持，也是企業(yè)與基金、合作投資者的溝通談判的前提和基礎(chǔ)。

2）擬合作項目在數(shù)據(jù)、信息方面的大力支持與配合；

融資合作的開展是以現(xiàn)有項目基礎(chǔ)，其中合作數(shù)據(jù)就需要相關(guān)項目的工程、銷售、財務部門提供準確信息，并隨著工程的進展，及時更新數(shù)據(jù)。

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第七章集團201*年度資本運營發(fā)展中心考核辦法和激勵機制

一、考核辦法和激勵機制：

1、考核范圍：本考核方案只限于集團總部各部門；2、考核性質(zhì)：季度與年度工作目標考核。

3、考核時間：原則上在201*年每季度結(jié)束后15天內(nèi)，年度結(jié)束30天內(nèi)。4、考核組織形式：集團總部成立目標考核委員會，成員由核心高層代表構(gòu)成。5、考核資金組成：

（1）按該部門月度工資總額作為季度考核獎金基數(shù)；

（2）按該部門為總部創(chuàng)收或節(jié)約、防損的實際可量化金額作為提成獎金；7、本次考核按實際得分計算成績，不控制考核評級的比例。8、有下列情況之一者不許獲得獎金獎勵：

（1）在本年度內(nèi)，因本人違紀受“記過”以上處分的；（2）在本年度內(nèi)，本人無故累計曠工兩日以上的；（3）未滿試用期的；

（4）公司補充規(guī)定的其他情況；

9、特殊加減分是指對不在工作目標內(nèi)的其他突出工作業(yè)績或其他重大工作、責任事故

負面問題進行加分或減分，分值為±20分，由考核委員會審核，董事長書面審批方可。

10、因不可抗力等客觀因素或非被考核單位原因?qū)е卤豢己藛挝换虿块T的個別單項目

標無法完成的，由考核委員會審核同意后，該項目分數(shù)將被平均分攤到其余單項目標分數(shù)中去，按考核實際得分計算總分；11、本次目標設(shè)置方面：

（1）目標基本上為奮斗目標，即可以按照目標的完成程度、執(zhí)行的效果、質(zhì)量給予相應的分數(shù)；

12、被考核的管理人員因為個人原因在考核期之前提出辭職或被辭退，不得再提取獎

金；

13、考核成績及獎懲：

（1）季度考核以量化目標為主考核并評分，年度考核按量化目標結(jié)合與非量化目標考核并評分；

（2）季度考核以部門月度工資總額為基數(shù)，綜合評分達70分及以上方可發(fā)放獎金；（3）計算方法為：綜合評分對應系數(shù)×部門月度工資總額；

綜合評分對應系數(shù)界定如下：70分-79分對應系數(shù)為0.580分-89分對應系數(shù)為1

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90分-94分對應系數(shù)為295分及以上對應系數(shù)為3

（4）創(chuàng)收防損等效益提成按考核委員會通過的提成基數(shù)與比例執(zhí)行；

（5）激勵獎金每季度只按50%發(fā)放，剩余50%在年度考核結(jié)束按年度綜合評分發(fā)放；（6）季度激勵先以部門月工資為基數(shù)計提，年終與效益提成的數(shù)據(jù)比較，從高發(fā)放

獎金；

（7）董事局綜合辦與總裁辦管理人員的季度激勵獎金，由董事長考核該部門完成季度工作情況后確定綜合評分對應系數(shù)；

14、本工作目標及考核方案由考核委員會負責解釋與修訂。二、資本運營發(fā)展中心效益提成方案：

1、根據(jù)融資業(yè)務完成額度，提成比例為融資額的1.5；2、根據(jù)資本運營完成額度，提成比例為融資額的3.5；

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第八章附件

聯(lián)華國際(集團)有限公司201*年資本運營收入支出統(tǒng)計表(含資產(chǎn)出售\\股權(quán)轉(zhuǎn)讓)

編制單位：資本運營發(fā)展中心--發(fā)展部、運營部序號1項目收入支出收入支出收入支出收入支出收入支出收入支出收入合計50,000.0040,000.007,000.001,200.000.001,000.000.00-40,000.00-5,000.00-20,000.001月2月3月2,000.00

4月10,000.00

5月

6月40,000.00

7月

8月5,000.00

9月單位：萬元

10月11月12月東莞威斯汀13,000.005,000.0010,000.005,000.001,200.00500.00500.002,000.005,000.002長春卡倫湖3貴陽步行街4成都長灘湖5擎天半島67北海北苑IEO/商業(yè)第14頁共16頁

資本運營發(fā)展中心201*年度經(jīng)營管理目標責任書LANWA-201*

支出收入支出----2,000.00-----5,000.00--------

122,000.00-42,200.00-合計單位負責人：

14,700.005,000.0010,500.005,000.00

制表人：

制表日期：

201*年3月14日

注明:資本運營發(fā)展中心收入均不能確定實際月份。IEO、商業(yè)視物業(yè)出租狀況，力爭在年內(nèi)有所突破。

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資本運營發(fā)展中心201*年度經(jīng)營管理目標責任書LANWA-201*

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