歐派櫥柜十五周年促銷活動(dòng)方案

歐派櫥柜十五周年促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間919-1018二、活動(dòng)地點(diǎn)冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市三、活動(dòng)方式與目的以歐派十五周年慶為核心促銷主題結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源整合力量、互相帶單力量進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提升銷量。四、活動(dòng)主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕冠軍聯(lián)盟獻(xiàn)禮中國(guó)-----千城萬店萬千豪禮五、促銷內(nèi)容一歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】活動(dòng)期間新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份�！救A誕大禮】活動(dòng)期間凡訂購歐派廚柜并交201*元預(yù)約金者均可獲贈(zèng)價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包�！居嗁徲卸Y】活動(dòng)期間顧客訂購廚柜含廚柜與配件折后金額每滿10000元現(xiàn)場(chǎng)返還3000元代金券201*元?dú)W派電器代金券1000元?dú)W派衣柜代金券依此類推。

擴(kuò)展閱讀：歐派十五周年促銷活動(dòng)方案201*0821

歐派十五周年+冠軍聯(lián)盟千城萬店促銷方案

（A案）

一、活動(dòng)時(shí)間：9.19-10.18

二、活動(dòng)地點(diǎn)：冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市三、活動(dòng)方式與目的：

以歐派十五周年慶為核心促銷主題，結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式，實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌，又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源整合力量、互相帶單力量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升銷量。

四、活動(dòng)主題

歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕

冠軍聯(lián)盟，獻(xiàn)禮中國(guó)

-----千城萬店萬千豪禮

五、促銷內(nèi)容

（一）歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】

活動(dòng)期間，新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份�！救A誕大禮】

活動(dòng)期間，凡訂購歐派廚柜并交201*元預(yù)約金者，均可獲贈(zèng)價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包�！居嗁徲卸Y】

活動(dòng)期間，顧客訂購廚柜（含廚柜與配件）折后金額每滿10000元，現(xiàn)場(chǎng)返還3000元代金券（201*元?dú)W派電器代金券+1000元?dú)W派衣柜代金券），依此類推。（注:“華誕大禮包”征訂方式及相關(guān)促銷配套政策詳見附件）

（二）“冠軍聯(lián)盟”聯(lián)合促銷內(nèi)容（以下幾種方式由各地聯(lián)盟協(xié)商選擇其中的一種使用）【方式一：聯(lián)盟買10000元送3000元】----首選

消費(fèi)者凡購買“冠軍聯(lián)盟”任一品牌產(chǎn)品達(dá)一定金額，即可獲贈(zèng)其他5個(gè)品牌現(xiàn)金券，最高可獲贈(zèng)4000元！消費(fèi)者獲贈(zèng)現(xiàn)品牌金券消費(fèi)門檻（元）歐派大自然東鵬美的紅蘋果雷士1000010000100001000050001000消費(fèi)者兌現(xiàn)現(xiàn)金券消費(fèi)門檻（元）100001000010000購買指定產(chǎn)品100003000消費(fèi)者購買冠軍聯(lián)盟任一品牌產(chǎn)品達(dá)指定金額，即可獲贈(zèng)其他5個(gè)品牌現(xiàn)金券（元）歐派10001000100010001000大自然10001000100010001000東鵬10001000100010001000美的500500500500500紅蘋果500500500500500雷士150150150150150合計(jì)315031503150365036504000現(xiàn)金券的使用方法：

1、消費(fèi)者購買冠軍聯(lián)盟任一品牌產(chǎn)品達(dá)指定的金額，即可獲贈(zèng)一張聯(lián)盟現(xiàn)金券，券內(nèi)含其他5個(gè)品牌的現(xiàn)金券各一張（設(shè)計(jì)成類似郵票四方聯(lián)，每個(gè)品牌各印一種專用版式，見下表）

歐派版大自然美的冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券1000元500元

￥3150元紅蘋果東鵬雷士500元1000元150元

歐派1000元紅蘋果500元大自然版東鵬1000元美的500元雷士150元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3150元?dú)W派1000元紅蘋果500元大自然1000元東鵬1000元美的版冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3650元雷士150元?dú)W派1000元紅蘋果版大自然1000元東鵬1000元美的500元雷士150元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3650元

歐派1000元紅蘋果500元大自然1000元東鵬1000元美的500元雷士版冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥4000元?dú)W派1000元紅蘋果500元大自然1000元東鵬版美的500元雷士150元冠軍聯(lián)盟現(xiàn)金券￥3150元2、消費(fèi)者持所贈(zèng)送現(xiàn)金券到對(duì)應(yīng)聯(lián)盟品牌購買產(chǎn)品時(shí)，滿足以下條件則可使用現(xiàn)金券：（1）買歐派產(chǎn)品每滿10000元，可使用一張歐派現(xiàn)金券。201*0元用兩張，以此類推。（2）買大自然產(chǎn)品每滿10000元，可使用一張大自然現(xiàn)金券。201*0元用兩張，以此類推。（3）買東鵬產(chǎn)品每滿10000元，可使用一張東鵬現(xiàn)金券。201*0元用兩張，以此類推。（4）買美的中央空調(diào)/熱水器指定產(chǎn)品型號(hào)，可使用一張美的現(xiàn)金券。

（5）買紅蘋果產(chǎn)品每滿10000元，可使用一張紅蘋果現(xiàn)金券。201*0元用兩張，以此類推。（6）買雷士非光源類與工程類產(chǎn)品每滿3000元，可使用一張雷士現(xiàn)金券。6000元用兩張，以此類

推。

3、消費(fèi)者需交付訂金或全款后才能獲贈(zèng)現(xiàn)金券，持券到下一品牌消費(fèi)時(shí)，必須于成交之前出示現(xiàn)金券方有效。

4、消費(fèi)者每在一家品牌兌現(xiàn)現(xiàn)金券，就撕下對(duì)應(yīng)品牌的現(xiàn)金券小方塊。

【方式二：聯(lián)盟增值券】----次選使用方式：

1、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有歐派1200元、大自然1000元、美的201*元、紅蘋果250

元、東鵬1200元、雷士150元六個(gè)方塊，每個(gè)方塊帶可撕花邊（如同郵票四方聯(lián)）。

2、消費(fèi)者花100元可從第一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價(jià)值5800元的增值卡

3、消費(fèi)者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購買產(chǎn)品（含特價(jià)產(chǎn)品）時(shí)，凡達(dá)一定的額度（見下表），即可享受對(duì)應(yīng)的增值優(yōu)惠，一個(gè)品牌只有一次增值機(jī)會(huì)。

歐派1200元紅蘋果250元大自然1000元東鵬1200元美的201*元雷士150元冠軍聯(lián)盟增值卡￥5800元品牌歐派大自然東鵬美的紅蘋果雷士

購買滿金額（元）1201*100001201*201*050003000增值金額（元）1201*0001201*0002501504、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費(fèi)，則購卡費(fèi)用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產(chǎn)品，則告知消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還購卡費(fèi)用。消費(fèi)者到第二家品牌購買時(shí)，只要交100元訂金即可享受增值優(yōu)惠，以此類推。

5、消費(fèi)者每購買一個(gè)品牌，對(duì)應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。

六、廣告及新聞傳播

廣告宣傳策略：結(jié)合促銷開展時(shí)間制定廣告宣傳計(jì)劃，傳播時(shí)間應(yīng)提前至少15天開始，宣傳內(nèi)容須

軟硬結(jié)合，軟文主要傳播“冠軍聯(lián)盟是什么？做什么？能給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值？”等信息，先讓消費(fèi)

者了解“冠軍聯(lián)盟”，硬廣投放建議主要投放歐派15年慶主題促銷畫面，條件許可的地方可額外增加投放冠軍聯(lián)盟主題促銷畫面。

宣傳形式軟文宣傳內(nèi)容◆〈冠軍聯(lián)盟綠色家裝手冊(cè)〉首發(fā)新聞通稿◆千城萬店軟文硬廣◆歐派15周年慶促銷為主+冠軍聯(lián)盟LOGO及主廣告語（歐派單獨(dú)投放）◆冠軍聯(lián)盟千城萬店主題畫面，內(nèi)含歐派15周年慶促銷活動(dòng)內(nèi)容（與聯(lián)盟聯(lián)合投放）1、總部媒體投放策略：各大主流網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳與全國(guó)各地主流報(bào)紙新聞傳播相結(jié)合。--（〈冠軍聯(lián)盟綠色家裝手冊(cè)〉首發(fā)新聞通稿由“冠軍聯(lián)盟”總部聯(lián)合投放，各地可自行追加）2、區(qū)域媒體投放策略：硬廣投放為主，軟文投放為輔；樓盤/小區(qū)廣告全面滲透，店面POP布置規(guī)范統(tǒng)一。---（由各地“冠軍聯(lián)盟”自行投放，費(fèi)用各品牌經(jīng)銷商分?jǐn)偅┟浇橥斗沤ㄗh備注：活動(dòng)期間歐派所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五年億元盛惠賀華

誕”主題畫面。七、小區(qū)推廣

策略：將小區(qū)推廣做為“冠軍聯(lián)盟”常態(tài)化的推廣模式，由各品牌抽調(diào)經(jīng)營(yíng)銷售人員組成“小區(qū)推廣

小組”長(zhǎng)期開展和跟進(jìn)，精耕細(xì)作。如遇大型促銷活動(dòng)，則加大小區(qū)推廣力度和密度，為促銷活動(dòng)做最充分的宣傳和目標(biāo)顧客征集（務(wù)必做好顧客意向登記，此為小區(qū)推廣之重點(diǎn)）。小區(qū)推廣思路：

根據(jù)城市行政區(qū)域劃分片區(qū)實(shí)行樓盤采點(diǎn)和調(diào)研，確定推廣的重點(diǎn)樓盤和非重點(diǎn)樓盤。重點(diǎn)樓盤做“點(diǎn)”的突破，非重點(diǎn)樓盤做“面”的進(jìn)攻，點(diǎn)與面相結(jié)合形成一張小區(qū)推廣的“網(wǎng)”，覆蓋整座城市。（一）、重點(diǎn)樓盤/小區(qū)

重點(diǎn)樓盤以駐點(diǎn)方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱及造勢(shì)。1、適合樓盤：適合處于熱銷和交樓時(shí)期的所有類型樓盤。

2、推廣形式：現(xiàn)場(chǎng)展示、參與開發(fā)商樣板房、贊助物業(yè)公司組織的業(yè)主答謝會(huì)、物業(yè)組織的團(tuán)購會(huì)；交房現(xiàn)場(chǎng)可通過贊助交房?jī)x式推廣。

3、現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)間：以周六周日時(shí)間為佳，一天內(nèi)以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00為關(guān)鍵時(shí)間段。以上時(shí)間段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場(chǎng)的高峰期。

4、宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁、贊助服務(wù)性設(shè)施（加Logo）。

5、人員：（1）、臨促人員；（2）、掃樓人員；（3）、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員。（二）、非重點(diǎn)樓盤/小區(qū)

非重點(diǎn)小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標(biāo)指示等形式為主。借助宣傳攻勢(shì)，在當(dāng)?shù)卣搲�或小區(qū)論壇發(fā)起團(tuán)購邀請(qǐng)，為下一階段的團(tuán)購做準(zhǔn)備。

八、資源共享

策略：將“冠軍聯(lián)盟”各品牌間的資源共享常態(tài)化和制度化。冠軍聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)便在于各品牌間均

非競(jìng)爭(zhēng)品牌，各品牌相關(guān)資源可進(jìn)行充分的共享和互換，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，降低各品牌的營(yíng)銷成本，提高各品牌的銷售收益。資源共享方式：（一）廣告資源共享

1、各品牌終端均擺放冠軍聯(lián)盟相關(guān)資料、播放冠軍聯(lián)盟宣傳短片。

2、各品牌將自身現(xiàn)有的戶外廣告牌畫面臨時(shí)更換成聯(lián)盟促銷活動(dòng)廣告畫面，促銷活動(dòng)結(jié)束后再換上各自品牌畫面。

3、各品牌平時(shí)投放報(bào)紙、雜志等平面廣告時(shí)，均開辟一定區(qū)域打上“冠軍聯(lián)盟”和六大品牌的LOGO。4、各品牌將自身在媒體方面的關(guān)系和資源進(jìn)行共享。5、各品牌終端均擺放一塊冠軍聯(lián)盟招牌/聯(lián)盟資源展示架。（二）客戶資源共享

1、建立QQ群、公共郵箱：每天將本品牌客戶信息上傳共享。2、建立帶單激勱機(jī)制：對(duì)于帶單成功的店員給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。（三）終端店面互相開放

1、各品牌終端店面允許擺放其他品牌的宣傳資料。

2、各品牌產(chǎn)品互相進(jìn)駐其他品牌終端店面，并派駐導(dǎo)購人員。

九、終端包裝

1．終端人員形象統(tǒng)一

A．臨促人員統(tǒng)一服裝（衣服、帽子、綬帶）及話術(shù)（派發(fā)單張時(shí)的說辭，回答顧客提問的統(tǒng)一答案）B．導(dǎo)購人員統(tǒng)一服裝（胸牌、帽子）及話術(shù)（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)）C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝（衣服、胸牌、帽子）及話術(shù)（介紹冠軍聯(lián)盟及介紹聯(lián)盟促銷活動(dòng)的統(tǒng)一話術(shù)、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一）2、終端POP展示規(guī)范統(tǒng)一

A．在所有品牌終端門店統(tǒng)一張貼聯(lián)盟促銷的海報(bào)、吊旗、X展架等，讓消費(fèi)者充分了解促銷信息。B．聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時(shí)間為準(zhǔn)），按照預(yù)定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。

C．執(zhí)行小組及時(shí)巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時(shí)、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否規(guī)范。

十、使用臨促人員

（一）、活動(dòng)期間招聘臨促100-150人，分配在建材市場(chǎng)、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)單頁、舉牌。（二）、臨促的人員構(gòu)成主要以大學(xué)生為主，可現(xiàn)場(chǎng)招聘或委托廣告公司、模特公司招聘。（三）、活動(dòng)前期（前一天）對(duì)臨促進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)（工作紀(jì)律，考核事項(xiàng)，活動(dòng)內(nèi)容）

（四）、采取一定的臨促激勵(lì)政策（合影留年、贈(zèng)送文化衫、小紀(jì)念品、和區(qū)域負(fù)責(zé)人合影等）激勵(lì)臨促人員。

十一、聯(lián)合培訓(xùn)

聯(lián)盟培訓(xùn)是各地方冠軍聯(lián)盟能否成功開展及取得良好銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在，因?yàn)橹挥兴�有參與執(zhí)行促銷活動(dòng)的人員都非常的了解冠軍聯(lián)盟和如何開展促銷活動(dòng)，他們才能有效的、準(zhǔn)確的、積極的執(zhí)行。因此，聯(lián)盟在開展活動(dòng)前一定要對(duì)所有的店長(zhǎng)、店員、銷售人員及臨促人員進(jìn)行一次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容建議如下：培訓(xùn)人員六品牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購臨促、業(yè)務(wù)等六品牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購臨促、業(yè)務(wù)等六品牌導(dǎo)購員六品牌臨促六品牌業(yè)務(wù)員及組長(zhǎng)六品牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購臨促、業(yè)務(wù)等

特別說明：為了加強(qiáng)對(duì)冠軍聯(lián)盟六大品牌全國(guó)各地區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商對(duì)“冠軍聯(lián)盟”的認(rèn)識(shí)和了解，并掌握一定的操作冠軍聯(lián)盟的方法，冠軍聯(lián)盟總部計(jì)劃于8月24日-26日、9月13日兩個(gè)階段分兩批在全國(guó)20個(gè)點(diǎn)（具體時(shí)間以最后通知為準(zhǔn)）開展冠軍聯(lián)盟全國(guó)區(qū)域培訓(xùn)會(huì)議，各地冠軍聯(lián)盟相關(guān)成員可在參加完此次培訓(xùn)會(huì)議后，再聯(lián)合組織對(duì)導(dǎo)購員、銷售人員的集中培訓(xùn)。

內(nèi)容冠軍聯(lián)盟活動(dòng)詳細(xì)介紹及終端布置規(guī)范商務(wù)接待禮儀活動(dòng)統(tǒng)一話術(shù)及終端導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧、達(dá)成顧客購買的條件話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及如何終端攔截小區(qū)推廣及活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)活動(dòng)前的關(guān)鍵問題強(qiáng)調(diào)和動(dòng)員大會(huì)培訓(xùn)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)開始前一星期進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，每天培訓(xùn)完第二天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢、糾偏，匯總再培訓(xùn)，再糾偏，直到所有終端大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)人員銷售話術(shù)高度統(tǒng)一。備注大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)大城市晚上、小城市白天2小時(shí)十二、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t：聯(lián)盟六品牌平均分?jǐn)偅�特殊情況由各地冠軍聯(lián)盟協(xié)商解決。

歐派十五周年主題促銷方案

（B案）

一、活動(dòng)時(shí)間：201*年9月19日10月18日二、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國(guó)商場(chǎng)三、活動(dòng)目的

為慶祝歐派成立15周年，暨榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”雙冠王，值國(guó)慶、中秋雙節(jié)到來之際，舉行全國(guó)大規(guī)模的促銷活動(dòng)，提升銷量業(yè)績(jī)及歐派品牌的影響力，圓滿實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)計(jì)劃。四、活動(dòng)主題及促銷內(nèi)容（一）活動(dòng)主題

歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕

（二）促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】

活動(dòng)期間，新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份。【華誕大禮】

活動(dòng)期間，凡訂購歐派廚柜并交201*元預(yù)約金者，均可獲贈(zèng)價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包�！居嗁徲卸Y】

活動(dòng)期間，顧客訂購廚柜（含廚柜與配件）折后金額每滿10000元，現(xiàn)場(chǎng)返還3000元代金券（201*元?dú)W派電器代金券+1000元?dú)W派衣柜代金券），依此類推。（注:“華誕大禮包”征訂方式及相關(guān)促銷配套政策詳見附件）五、宣傳推廣策略（一）總體策略

1、所有高速路牌、戶外廣告統(tǒng)一換成“歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕”主題2、總部媒體投放策略：全國(guó)性主流報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)傳播，電視專訪。

3、區(qū)域媒體投放策略：軟文投放為主，硬廣投放為輔；樓盤/小區(qū)廣告全面滲透，店面POP布置規(guī)范統(tǒng)一。

4、在對(duì)外促銷宣傳中，應(yīng)盡量傳遞歐派十五年光輝歷程及所獲榮譽(yù)等信息，使歐派品牌形象再上新臺(tái)階。如制作企業(yè)宣傳片、終端宣傳展板等。

5、啟動(dòng)臨促“橙遍中國(guó)”戶外宣傳攻勢(shì)，采用“人海+傘海”的戰(zhàn)術(shù)，占領(lǐng)建材聚集區(qū)戶外宣傳先機(jī)，提升品牌曝光率，以促進(jìn)當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)人流量及在消費(fèi)者之間制造話題。同時(shí)，以此提高促銷期間潛在消費(fèi)者與歐派品牌的接觸率，加深顧客品牌印象，占領(lǐng)顧客心智，迅速導(dǎo)入顧客購買決策系統(tǒng)，強(qiáng)化顧客購買歐派的決策行為，以提升終端成交率。（具體操作方案見附件《“橙遍天下”戶外宣傳攻勢(shì)執(zhí)行指引》）（二）小區(qū)推廣（提前1周，每周六、日開展，條件許可也可連續(xù)開展）

由重點(diǎn)樓盤做“點(diǎn)”的突破，非重點(diǎn)樓盤做“面”的進(jìn)攻，點(diǎn)與面結(jié)合方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

●重點(diǎn)樓盤/小區(qū)

重點(diǎn)樓盤以駐點(diǎn)方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱及造勢(shì)。

（1）所需物料：?jiǎn)雾�、POP吊旗、X展架、橫幅、地貼、氣球、海報(bào)、圍裙、帳蓬、背景

畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。

（2）人員：a、臨促人員；b、掃樓人員；c、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員�！穹侵攸c(diǎn)樓盤/小區(qū)

團(tuán)購及非重點(diǎn)小區(qū)以電梯廣告或燈箱廣告、單頁、條幅、地貼、電子屏等做為宣傳。

六、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)

（一）8月25日前，公司完成所有廣宣、物料設(shè)計(jì)稿及軟文稿件，終端布置效果圖設(shè)計(jì)。（二）9月10日前，商場(chǎng)對(duì)本次促銷活動(dòng)均須執(zhí)行到位：

1、物料準(zhǔn)備：?jiǎn)雾�、X展架、POP吊旗、橫幅、地貼、氣球、海報(bào)、圍裙、帳蓬、背景畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。

2、派發(fā)物品：終端派發(fā)的資料如畫冊(cè)、折頁、手提袋、禮品，商場(chǎng)須準(zhǔn)備到位。3、人員培訓(xùn)：統(tǒng)一話術(shù)；對(duì)活動(dòng)主題、促銷措施的理解。（三）廣告投放

9月3日18日，第一波硬廣和軟文宣傳9月25日30日，第二波硬廣和軟文宣傳10月27日11月5日，第三波硬廣和軟文宣傳11月25日30日，第四波硬廣和軟文宣傳（五）活動(dòng)總結(jié)（201*年1月30日前）

“冠軍聯(lián)盟”工廠團(tuán)購活動(dòng)方案

一、時(shí)間：201*年10月底起每逢周五出團(tuán)（50人起組團(tuán)）二、地點(diǎn)：全國(guó)各地→廣東（廣州、佛山）三、活動(dòng)名稱：冠軍聯(lián)盟廣東團(tuán)購游

四、活動(dòng)方式：各地冠軍聯(lián)盟征集意向顧客組團(tuán)到廣東，參觀“冠軍聯(lián)盟”總部工廠+廣東特色旅游+“冠軍聯(lián)盟”工廠團(tuán)購五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、冠軍聯(lián)盟工廠團(tuán)購線路（3天2晚）時(shí)間內(nèi)容上午：來賓從各地飛至廣州，接機(jī)后安排參觀【歐派】展示廳（團(tuán)購）；下午：游覽【長(zhǎng)隆歡樂世界】，觀看【驚爆危機(jī)島】表演；所含餐飲住宿地點(diǎn)午餐白云國(guó)際會(huì)議中心酒店D1晚上：觀看【長(zhǎng)隆大馬戲－森林密碼】（起始時(shí)間為19：30－20：45，晚餐如有調(diào)整，以景區(qū)當(dāng)天公告為準(zhǔn)）；上午：早餐后，前往佛山，參觀【美的】、【大自然】展示廳（團(tuán)購）；中午：于佛山用午餐，午餐期間舉行【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】；D2下午：參觀【東鵬】展示廳，進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)；酒店早餐午餐佛山酒店備注：東鵬展廳內(nèi)陳列有其他五品牌（歐派、大自然、美的、紅蘋果、晚餐雷士）產(chǎn)品上午；早餐后，全天送機(jī)D3（二）費(fèi)用預(yù)算

酒店早餐以天津?yàn)槔��?00－200人/團(tuán)，非交易會(huì)期間人均單價(jià)：2840元/人（預(yù)計(jì)）價(jià)格包含：

1、交通：廣州－天津往返機(jī)票、機(jī)場(chǎng)建設(shè)稅，暫按來回程4.5折計(jì)算（1700×45％×2＋100＝1640

元），最終以航空公司出票為準(zhǔn)，多除少補(bǔ)。

2、車輛：全程根據(jù)實(shí)際人數(shù)安排空調(diào)旅游大巴車機(jī)場(chǎng)－-酒店往返接送，行程所列參觀游覽用車，保

證每人一個(gè)正座；

3、住宿：兩晚入住準(zhǔn)五星級(jí)酒店，兩人入住一標(biāo)雙；4、用餐：含2早4正，酒店住宿含早，50元/人/正餐；

5、門票：長(zhǎng)隆歡樂世界（含“驚爆危機(jī)島”表演）、長(zhǎng)隆大馬戲；

6、導(dǎo)游：廣之旅優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)，機(jī)場(chǎng)、酒店、餐廳、景點(diǎn)、打前站工作人員住宿費(fèi)（佛山）、餐費(fèi)、

服務(wù)費(fèi)；

7、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)；

8、贈(zèng)送：旅游意外保險(xiǎn)（最高保額10萬元/人），其它內(nèi)容詳見“增值服務(wù)部分”。（三）、團(tuán)購客源征集：各品牌分別通過以下途徑召集各自的意向顧客參與團(tuán)購。

（1）、店面蓄客：從第一階段促銷活動(dòng)結(jié)束后起，凡進(jìn)店的顧客均向其宣傳第二階段團(tuán)購的信息，并記錄下姓名電話號(hào)碼等。

（2）、與知名家居建材網(wǎng)站（如搜房網(wǎng)、樂居網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、中國(guó)團(tuán)購在線等）合作，由他們幫助征集客源。

（3）、小區(qū)推廣征集：在平時(shí)的小區(qū)推廣活動(dòng)中，宣傳團(tuán)購信息，并登記顧客信息。（4）、購買新樓盤業(yè)主名單。

（5）、論壇發(fā)帖及業(yè)主征集：在各大網(wǎng)站上發(fā)帖征集。

（6）、發(fā)展線人：即通過多種方式收買新樓盤內(nèi)比較有號(hào)召力的人發(fā)展成為“線人”，通過他召集本樓盤客戶一起組團(tuán)參加團(tuán)購。

（7）廣告征集：通過報(bào)紙廣告或小區(qū)廣告告知團(tuán)購信息，并留電話號(hào)碼，通過電話登記報(bào)名蓄客。（四）團(tuán)購關(guān)鍵要素

（1）團(tuán)購主題關(guān)鍵詞：優(yōu)惠理由專享團(tuán)購優(yōu)惠幅度

（2）團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容：訂單增值+專供特價(jià)+訂單有禮+搶購有禮+團(tuán)價(jià)政策+抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（五）工作分工各地冠軍聯(lián)盟負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

（1）、通過多種途徑召集客戶，報(bào)名，確定名單（2）、安排顧客從所在城市到廣東指點(diǎn)地點(diǎn)的形成安排（3）、與各品牌總部工廠聯(lián)合指定團(tuán)購價(jià)格等各品牌總部工廠負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）、負(fù)責(zé)顧客到廣東后的接送機(jī)（2）、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)參觀工廠線路及旅游項(xiàng)目等

（3）、各品牌在各自工廠設(shè)立團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)，并確定團(tuán)購流程等。（4）、與各地經(jīng)銷商聯(lián)合指定團(tuán)購價(jià)格等

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