拉贊助總結(jié)

拉贊助總結(jié)

回首大一上學(xué)期，我終于體驗(yàn)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。學(xué)習(xí)就不說了，不過生活中我到學(xué)到了許多。大學(xué)生活中免不了會(huì)參加各種各樣的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中到了不少東西。其中最難忘的還得屬拉贊助了，在一次次碰壁之后取得了成功，又學(xué)到許多課本上學(xué)不到的東西，那才是最難得的。

在我看來，拉贊助必須有以下幾個(gè)階段：

（1）準(zhǔn)備階段：首先，你必須把活動(dòng)策劃看個(gè)幾遍，把其中

的內(nèi)容以及與商家的合作方式熟記于心，因?yàn)橛行┥碳視?huì)向你提問關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容，這是你就可以回答的很流暢，不會(huì)結(jié)結(jié)巴巴，給商家留下一個(gè)好印象，表現(xiàn)出你的誠意。再者，我們還得為商家考慮下利益，利益總是他們最關(guān)心的。自我方面，要有自信，同時(shí)做好失敗的準(zhǔn)備，拉贊助過程，難免會(huì)碰到難纏的商家。

（2）落實(shí)階段：該階段我們工作的重心就是走出去，我們?cè)诶�贊助時(shí)，我們要堅(jiān)持不懈，不怕失敗，不管怎樣，我們都要大膽的走進(jìn)去試一試，懂得抓住機(jī)會(huì)就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我們要抓住雙方合作共贏的方面與之洽談。當(dāng)我們遇到很難談的商家，此時(shí)耐心就顯得極為重要。我在拉贊助的過程中就遇到過這樣的商家，談了五六回，最后還是泡湯了。

（3）敲定階段：此階段我們就要和商家落實(shí)合作的計(jì)劃，最好能與商家簽訂一份協(xié)議。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。我的臉皮就是這么磨練出來的。

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拉贊助心得

劉凌凡

在紅會(huì)已經(jīng)工作了有一年的時(shí)間，也參與了很多次拉贊助的工作，雖說我自己并沒有取得什么很突出的成績，但是對(duì)于如何有效地去拉贊助有了一些感受，現(xiàn)在將這些感受記下，希望對(duì)學(xué)弟學(xué)妹有一些幫助。

一，確定拉贊助的對(duì)象。

在我們出去拉贊助前，我們必須要確定我們的目標(biāo)商家。那什么樣的商家才是我們的目標(biāo)商家呢？舉個(gè)例子吧，就比如說紅會(huì)最近舉辦的一個(gè)活動(dòng)知識(shí)競賽，這個(gè)活動(dòng)我們的贊助商是一家新進(jìn)的考研輔導(dǎo)公司，他們所承諾的金額十分可觀，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儾胚M(jìn)入南通大學(xué)這個(gè)對(duì)于他們來說具有很大利潤空間的市場，而這個(gè)市場里并非只有他們一家這樣的輔導(dǎo)公司，那么他們就需要一個(gè)契機(jī)去做宣傳，紅會(huì)的知識(shí)競賽是全校性的一個(gè)活動(dòng)正能滿足他們的需要。由此可以看出我們的目標(biāo)商家所具有的特點(diǎn)新開張、目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生的商家。但這并不代表了其他的商店不可以去，而是在符合以上條件的商家成功的可能性更大。而在學(xué)校周圍穩(wěn)定開張的商店里拉贊助的成功可能性也較大，在高檔消費(fèi)處的可能性很小。

二，前期準(zhǔn)備工作

為了讓商家信任我們，也為了使我們拉贊助成功的可能性更大，我們一定要做好前期的準(zhǔn)備工作。這些準(zhǔn)備工作包括：詳盡的贊助策劃書、身份證明、路線設(shè)定等等，列出的這幾項(xiàng)是最重要的幾項(xiàng)。

三，注意點(diǎn)

要詳細(xì)閱讀紅會(huì)的守則，在工作之中不能違反規(guī)定。

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