禾豐種業(yè)實習報告

禾豐種業(yè)有限公司暑假實習實踐報告

一、摘要：

實習是專業(yè)學習的一個重要環(huán)節(jié)，只有更好的參與其中才能得到提升

和進步，尤其是對于我們種子生產與經營這個專業(yè)，將來要成為一個優(yōu)秀的銷售人員豐富的實踐經驗與銷售技巧極其的重要，通過我們在學校學到的知識與實際情況相結合做好銷售工作，在這短短一個月的實習中讓我認識到了許多書本上無法學習和學到的知識，接觸到了社會上不同層次的人并試著與他們打交道，同時培養(yǎng)了一種商學素質與頭腦，為以后的工作生涯中打下了一個良好的基礎。

二、實習企業(yè)概況

淄博禾豐種業(yè)是集農作物育種科研、試驗示范、生產加工、經營服務于一體的專業(yè)化種子公司�，F有廠址兩處，占地面積7600余平方米，建筑面積近5000平方米。公司注冊資本3033.6萬元，擁有辦公樓、標準倉庫、標準營業(yè)房、達標種子檢驗室、種子加工車間；配有種子加工流水線、重力精選機、精量稱重包裝機、成套糧食烘干設備等種子加工設備和檢驗儀器。擁有育種科研及新品種試驗示范土地1089畝。公司自成立以來在淄博市各級政府，以及市、區(qū)農業(yè)部門的幫助下發(fā)展迅速。是“山東農業(yè)大學教學科研與就業(yè)實踐基地”、“山東省農作物品種區(qū)域試驗站”；“共青團青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習基地”�！白筒┦修r業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”

淄博禾豐種業(yè)以山東農業(yè)大學為技術依托，多年來一直與山東農業(yè)大學密切合作，山東農業(yè)大學多名教授、育種專家同我公司進行科研合作，并接收大學生在公司進行畢業(yè)實習和教學實踐，承擔學校的最新科研成果試驗、示范任務，科研成果通過我公司迅速轉化為生產力，造福農民。

目前擁有小麥品種山農18、山農15號、山農14、山農8355、山農22、山農23；玉米品種德玉四號、金陽光6號的品種獨家生產經營權。

三、實習過程和內容

在公司實習中我們作為一個實習生的主要任務是跟著老業(yè)務員去做銷售，在這個暑假我們的主要做的是對小麥品種山農15號的宣傳與銷售，這次的工作做的很細，下鄉(xiāng)逐個莊進行的宣傳與銷售，以保證每莊、每戶都能對禾豐種業(yè)公司以及其品種有所理解。

（一）、宣傳工作

1、了解所在村的土地狀況、種植品種與種植習慣2、集召村民來開科學種田農民會

3、根據往年的情況講解農作物的病蟲害4、播放科技宣傳片《鄉(xiāng)村季風》5、介紹山農15的特征特性6、山農15小麥品種訂購

禾豐種業(yè)有限公司是淄博最大的一個種業(yè)公司且是唯一一家注冊3000萬的種業(yè)公司，是山東農業(yè)大學的科研基地和就業(yè)基地，在這個暑假禾豐種業(yè)公司與山東農業(yè)大學兩大強勢組合下鄉(xiāng)為村民講解往年主要發(fā)生的小麥、玉米的病蟲害。

由于往年的玉米粗縮病發(fā)生的比較嚴重所以對于病害我們主要講解玉米粗縮病。玉米的粗縮病是一種病毒性病害，是一種帶有刺吸性口器的小蟲子灰飛虱引起的。當灰飛虱在吸食玉米的汁時會把口器中的病毒傳到玉米種去從而使玉米得病。對這種病的防治主要是在玉米10公分以前兩三個葉的時候打上內吸性農藥，隔一周后在打一次，連續(xù)噴上三遍藥就可以有效防治玉米粗病。

講完玉米粗縮就要講小麥，說到小麥村民最關心的就是小麥的產量和抗倒伏問題，首先應講明白小麥分為原原種、原種、良種三代，原原種是小麥品種的第一代作為繁育種子用的它的后代是原種，但是它的產量很低平均每畝產六、七百斤所以不適宜農民種植。原種是小麥一生中植株最矮、抗性最強、產量最高的一代為種子公司繁育良種用。良種就是農民所購買的種子了。因為小麥品種每增高一代其株高就會比上一代增加半個麥穗頭，其產量、抗性也會有所下降，所以建議農民如果買到的是原種可種植兩年換種如果買到的是良種應一年一換種才可保證小麥的產量。其次就是小麥的抗倒伏問題，涉及到小麥的抗倒伏性應注意到四個方面，其一是小麥的種植密度，由于不同地塊的土質情況不同所以在購種時應問清楚合適的種植密度；其二是選種矮系列的品種；其三是選種低代數小麥品種；其四是選種韌性強的品種。做到這四點小麥的倒伏問題就可以解決。

今年禾豐種業(yè)公司花巨金買斷了一個高產、抗到的品種：山農15的經營權，山農15是由濟南17做母本、濟核916做父本雜交而來的，既繼承了濟南17品質好、面粉白的特點，又繼承了濟核916籽粒大、落荒性好的特點。山農15是一個矮系列品種株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干熱風，廣適性強、中肥，分蘗率強。山農15的麥穗是禿頭麥，在上頭有些霸王芒，和濟南17長相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常緊密，所以穗粒數并不少，又因為繼承了濟核916的籽粒飽滿的特點所以山農15的千粒重很高，平均每粒達50g，在實驗田條件下創(chuàng)最高產每畝達702.8公斤，在山東省菏澤、濟寧、棗莊、濰坊、淄博等十大市區(qū)每區(qū)抽取15畝地進行檢測平均畝產達1200-1300斤。

為了讓大家更好的了解山農15品種，《鄉(xiāng)村季風》節(jié)目錄制了幾期關于山農15品種的宣傳片然后播放《鄉(xiāng)村季風》。

電影支架準備講課

播放完后我們會告訴大家我們公司為了宣傳會在各村發(fā)放一部分山農15原種，把我們的實驗田就搬到咱們村里，一是讓咱老百姓種到這個高產的好品種而且可種兩年，二呢是讓咱老百姓認識到禾豐種業(yè)的品種就是好提高公司的信譽度。山農15兩塊二一斤如有想種的村民可訂購一下種子。

整個過程看起來就這些簡單內容、有順序、有條理，但當講起來是很需要技巧性的，雖然到每個村要講的主要內容都是這么多，村民的目的也都是種好地選個好品種，但是每到一個村我們都要根據所在村的情況及村民的特點做些調整以及對應的策略，在講課過程中還要有目的性的調動村民的積極性讓村民對我們的講課內容和公司品種感興趣，這樣我們才能達到所要的目的。在講課時要注意的問題也有很多，雖然每天講的內容一樣但是在講課前還是要做好充分的準備、理清自己的講課調序，調整好自己的狀態(tài)；講課開始時要注意維持好秩序，像一些還在講話的村民和搗亂的小孩都要制止住他們；講課時要有底氣、自信，語速要慢講到村民的心理，還要看準村民的聽課狀況調動他們的積極性；講課結束時是整個過程中最關鍵的地方，怎么說怎么讓相信公司訂購種子非常的重要，我們不能讓村民認為我們是買種子的不然會降低他們對種子的相信度，要讓他們知道我們是為公司做宣傳和他們達到互相選擇、互惠互利的目的，這對第二天銷售狀況的至關重要。所以整個過程看似簡單做起來卻很復雜。

（二）、銷售工作

銷售部分主要就是發(fā)放種子，第二天我們會把種子村民訂購的種子發(fā)放到村民手里，價格兩塊二一斤公司統(tǒng)一定價，且不賒賬，我們發(fā)多少斤種子就要向公司交回多少斤的錢。發(fā)放種子時我們會根據所在村的土地情況、種植習慣確定每畝的播種量、播種時間以及管理辦法。交易成功后我們會給村民開禾豐種子公司的正規(guī)發(fā)票，對種子的質量有保障讓村民更放心。

在村頭買種子

這個部分好像看起來更簡單可能以為就是簡單的發(fā)發(fā)種子，其實不然，以前村民購種多是賒賬的比較多這樣他們感覺會更放心，所以當我們直接收現金的時候很多村民都會要求賒賬不然不會購買；另一點就是價格太貴，村民以前買的小麥良種價格都要比山農15號原種低上個七、八毛，讓他們一下買這么貴的原種他們很難接受。所以我們要再次介紹山農15的特征特性以及公司的信譽來說服村民，對于不同的問題作出不同的決絕辦法，需要我們有足夠的耐心去面對每一個有購種意向的村民直到他們沒有顧慮為止已達到互利目的。

我們每天下午差不多六點出發(fā)，到村里就開始理解村里的一些情況，七點開始支架放歌吸引村民來聽講課，八點正式開始講主要內容，每次進行完所有的工作差不多快晚上十點左右，回到宿舍就會到十一點。第二天早上我們五點就會起床六點到去村里發(fā)種子，因為淄博高青的農民在八點就會去上班工作，所以八點后村里就基本不會怎么有人了一般上午十點就會結束種子發(fā)放工作。

四、實習感想

實習生活雖然短暫，但卻同樣充實著我的大學生活，它讓我學到了很多課堂上學不到的知識，開闊了我的視野，增長了我的知識，為我以后走向社會打下來基礎。

一個月來，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，掙錢真的是不容易，每天早出晚歸、三餐不定的生活對于一個在大學里習慣了懶惰和享受的學生真的是一種挑戰(zhàn)，當休息不好、在烈日炎炎下賣種子的生活之中，時不時的就會冒出想要罷手不干想回家的想法，但是我們心里明白這是學生向職場轉變的必要過程，這不僅僅是對實習的認識企業(yè)的認識，更重要的是感受工作中遇到開心或是不開心的事情時那種心態(tài)的調整和轉變，感受社會上的其他人對我們的幫助和關心。

在實習工作中與村民的交流最重要，銷售過程中不可避免的需要說服村民。銷售與我們平時與人之間的溝通交流感情并不一樣，在銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點，讓人對自己信服，銷售的過程即是說服的過程。有時候村民為了討價還價會提出很多歪理，面對這個情況作為一個銷售人員我們不僅要將他們的理給扭正還有會說讓他們接受自己的觀點，作為一個剛出入社會的實習生來說這并不容易，可能在這過程中做的也不是特別到位、特別好，但是在這其中我卻從中學到了很多說話的方式、切入點以及與人交流的技巧。

實習這些天也讓我明白了做任何事都要有事先做好準備，對于自己不了解的事情多問多看，走到一個新的環(huán)境要少說話多做事，因為在社會上許多事與在學校不同我們不了解這其中的利害，有時候不小心一句話就可能會使我們的目的或工作一敗涂地。

最后，特別感謝禾豐種業(yè)有限公司給我這次寶貴的實習機會，以及在工作過程中學姐和老員工們給予我的幫助和支持，今后我會在種子生產與經營專業(yè)學習的基礎上多了解社會，爭取早日充分認識到社會融入到職場的工作生活中，發(fā)揮出自己的一份力量。

青島農業(yè)大學

社會實踐調查報告

論文題目：暑假淄博禾豐種子有限公司的社會實踐調查報告

專業(yè)班級姓名（學號）

實踐時間201*.07.14201*.08.10

201*年08月10日實踐報告評閱意見

批閱教師對報告情況的概述批閱人簽名：年月日報告成績本表附在學生的實踐報告之后，同實踐報告共同存檔。

擴展閱讀：參觀禾豐的實習報告

編號（學號）：

生物技術專業(yè)實踐Ⅱ報告

學院：專業(yè)：學號：姓名：完成日期：

（201*屆本科）

生物科學技術學院生物技術201年月日實習（設計）項目生物技術專業(yè)實踐Ⅱ指導教師參與指導教師實習類型目的與要求：目的：生物技術專業(yè)實踐是為理學類生物技術專業(yè)本科學生開設的實踐課。主要根據生物技術專業(yè)的特點，在學完專業(yè)理論知識的基礎上，通過到校內外實驗室或教學實習基地進行參觀或參與生產活動，豐富生產實踐經驗，完善知識結構，提高運用理論知識解決實際問題的能力，為畢業(yè)論文設計打下基礎。畢業(yè)實習□教學實習□課程實習√生產實習□其他□□要求：1.安全要求：嚴格遵守實驗室規(guī)定的安全規(guī)則；注意水、電、腐蝕性化學藥品、防火。2.紀律要求：在實習過程中每個學生要自覺遵守有關規(guī)章制度，做到有事請假。實習內容：到校內外實驗室或教學實習基地進行參觀或參與生產活動：日期5月20日實習詳細內容動員參觀學習禾豐牧業(yè)企業(yè)文化5月21日飼料制作流程5月22日參觀學習可口可樂生產過程參觀輝山乳業(yè)生產車間5月30日了解加工流程5月31日實習地點校內禾豐牧業(yè)有限公司可口可樂有限公司輝山乳業(yè)有限公司總結校內實習日記

實習內容5月20日老師為我們將三天要實習的地方做了簡單的安排，講到了一些參觀中需要注意的事項和實習報告的書寫要求。5月21日老師帶領我們參觀了禾豐牧業(yè)有限公司，到達公司后由禾豐的一個老師帶領我們參觀了禾豐牧業(yè)博物館并做了一些講解，了解到遼寧禾豐牧業(yè)由金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、張鐵生、高俊松七人創(chuàng)建于1995年4月中國飼料崛起之際，并講到了一些禾豐發(fā)展中的幾件大事，禾豐公司業(yè)務劃分為：飼料板塊、貿易板塊、綜合版塊、產業(yè)化板塊、食品板塊五部分，以飼料為主業(yè)。禾豐總部設有研發(fā)中心，保證了禾豐產品合理的性價比及領先性。在201*年以后年銷售量和年銷售額幾乎呈直線上升。201*年10月荷蘭皇家德赫斯公司成為了禾豐戰(zhàn)略合作伙伴，使禾豐整體競爭實力居于國際領先水平。老師還講到沈陽禾豐主要生產的是反芻料、水產飼料生物類的動物藥品等。在禾豐廠房中間豎立著一個大雕像是由七名創(chuàng)始人組成的，下面的字寫著“知識就是力量”。沈陽禾豐牧業(yè)博物館

通過網上查找資料，了解到了飼料的制作工藝流程，飼料中原料和物料的狀態(tài)較多，必須使用各種形式的料倉，飼料廠的料倉有筒倉和房式倉兩種。飼料粉碎的工藝流程是根據要求的粒度，飼料的品種等條件而定。按原料粉碎次數，可分為一次粉碎工藝和循環(huán)粉碎工藝或二次粉碎工藝。按與配料工序的組合形式可分為先配料后粉碎工藝與先粉碎后配料工藝。配料工藝，目前常用的工藝流程有人工添加配料、容積式配料、一倉一秤配料、多倉數秤配料、多倉一秤配料等�；旌瞎に�，可分為分批混合和連續(xù)混合兩種分批混合就是將各種混合組分根據配方的比例混合在一起，并將它們送入周期性工作的“批量混合機”分批地進行混合，這種混合方式改換配方比較方便，每批之間的相互混雜較少，是目前普遍應用的一種混合工藝，啟閉操作比較頻繁，因此大多采用自動程序控制。制粒工藝1、調質：調質是制粒過程中最重要的環(huán)節(jié)。調質的好壞直接決定著顆料飼料的質量。調質目的即將配合好的干粉料調質成為具有一定水分、一定濕度利于制粒的粉狀飼料，目前我國飼料廠都是通過加入蒸汽來完成調質過程。2、制粒：（1）環(huán)模制粒：調質均勻的物料先通過保安磁鐵去雜，然后被均勻地分布在壓混和壓模之間，這樣物料由供料區(qū)壓緊區(qū)進入擠壓區(qū)，被壓輥鉗入�？走B續(xù)擠壓開分，形成柱狀的飼料，隨著壓�；剞D，被固定在壓模外面的切刀切成顆料狀飼料。（2）平模制�；旌虾蟮奈锪线M入制粒系統(tǒng)，位于壓粒系統(tǒng)上部的旋轉分料器均勻地把物料撒布于壓模表面，然后由旋轉的壓混將物料壓入�？撞�從底部壓出，經�？壮鰜淼陌魻铒暳嫌汕休伹谐尚枨蟮拈L度。3、冷卻在制粒過程中由于通入高溫、高濕的蒸汽同時物料被擠壓產生大量的熱，使得顆粒飼料剛從制粒機出來時，含水量達16%-18%，溫度高達75℃-85℃，在這種條件下，顆粒飼料容易變形破碎，貯藏時也會產生粘結和霉變現象，必須使其水分降至14%以下，溫度降低至比氣溫高8℃以下，這就需要冷卻。4、破碎在顆料機的生產過程中為了節(jié)省電力，增加產量，提高質量，往往是將物料先制成一定大小的顆粒，然后再根據畜禽飼用時的粒度用破碎機破碎成合格的產品。5、篩分：顆粒飼料經粉碎工藝處理后，會產生一部分粉末凝塊等不符合要求的物料，因此破碎后的顆粒飼料需要篩分成顆粒整齊，大小均勻的產品。實習總結：201*年5月31日三天的參觀實習，雖然時間很倉促，但是這次的實習給我們提供了一個良好的實踐平臺，近距離的接觸生產第一線，在剛進入生產車間時，先進的生產設備和自動化的生產線讓我非常的震驚，大部分的機器都是由電腦控制，在絕對無菌的環(huán)境中生產，只有在裝箱的過程是人工操作，讓我認識到高度集中的工業(yè)產業(yè)化將是一個企業(yè)逐步壯大的基本保證。這次實習是一個課本知識與社會實踐相結合的過程，使我們對可口可樂和牛奶的加工工藝和流程有了一定的了解，使我們在專業(yè)技能上有了一定的提高，也讓我們認識到了自身的不足，在學習中必須要把課本的理論知識與實踐結合在一起。在帶隊老師和企業(yè)技術人員的講解過程中，使我們對參觀的企業(yè)有了更深的理解。在輝山乳業(yè)我們學到了很多的工藝技術，例如巴氏殺菌工藝，它的主要目的是殺死牛奶中的致病菌，最大限度的保留牛奶中的維生素、礦物質、活性因子等有益成分，均質工藝是對牛乳中的脂肪球進行機械處理，閃蒸工藝是在不改變牛乳各有益成分的前提下，降低液體的沸點，蒸發(fā)部分水分，從而提高干物質的含量，超高溫滅菌是在封閉系統(tǒng)中將牛乳在連續(xù)流動狀態(tài)下通過脫氣、均質、熱交換而快速加熱的。越來越多的食品在傳統(tǒng)工藝的基礎上加以改良，使食品營養(yǎng)價值更高。這次參觀使我深入了解了可口可樂的生產工藝，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展的歷史腳步。這其中讓我感觸最深的是企業(yè)的生產線自動化程度和公司的發(fā)展歷程。那么大的一個生產線，只需要不到十個人，這使我看到了一個極具專業(yè)化，程序化的生產過程，這與我知道的中國許多國有企業(yè)是完全不一樣的，可口可樂產品在中國能成為碳酸飲料中的龍頭也不無道理。員工的素質也讓人折服，在參觀企業(yè)的文化長廊時，可口可樂從一個小作坊式的生產間發(fā)展到現在的世界十強企業(yè)，其公司的操作理念和宣傳方式讓人不禁佩服的五體投地。希望這些西方的管理經營方式能被中國的企業(yè)所廣泛采用。作為大三的我們將要面臨著就業(yè)，擁有扎實的理論基礎和豐厚的社會實踐經驗對我們是受益匪淺的。在這次的參觀實習中讓我感受到了企業(yè)文化的影響力，學到了很多有用的知識，在以后的學習中，我會更注重自己實踐能力的培養(yǎng)，不斷地完善自己。這次實習雖然時間非常短暫，但是對于每天只能面對課本知識的我們，有機會親自走進工廠、公司去了解它們的生產工藝流程、公司的文化和公司的發(fā)展史，讓我們深深地了解到“科學技術是第一生產力”，要想一個企業(yè)得以發(fā)展必須依靠先進的生產力，和公司里每個人奉獻出自己的一份力。還要感謝學院為我們提供這次實習的機會，還要感謝帶隊老師們和實習企業(yè)的技術人員的指導讓我學到了很多。

教師評價：學習態(tài)度：端正□一般□較差□實習紀律：好□較好□一般□較差□實習出勤情況：好□一般□較差□實習任務完成情況：優(yōu)秀□好□一般□較差□實習報告完成情況：優(yōu)秀□好□一般□較差□動手能力：強□較強□一般□較差□團隊精神：好□一般□較差□創(chuàng)新意識：強□一般□無□專業(yè)素質：提高□有所提高□未提高□實習單位評價：優(yōu)秀□好□一般□較差□其他：成績：教師簽字：年月日

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