醫(yī)藥代表日、周、月計(jì)劃

每日計(jì)劃:201*年

1、早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.用一小時(shí)時(shí)間看書，提高自己2、重新審視一邊自己的工作計(jì)劃，整理所需的資料、禮品等

3、確定一次拜訪醫(yī)生路線、在醫(yī)生上班時(shí),跟每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次.4、到護(hù)士站,查看一次住院病人情況，查房后與自己的3個(gè)目標(biāo)醫(yī)生溝通一次5、給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.

6、中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買一份快餐或水果.

7、了解一個(gè)醫(yī)生的性.愛(ài)好及家人請(qǐng)況和社會(huì)關(guān)系.8、夜訪值班醫(yī)生以增進(jìn)感情，跟進(jìn)客戶協(xié)議9、熟記拜訪醫(yī)生或護(hù)士的名字10、認(rèn)真做一次callmodel.

11、給當(dāng)天拜訪的醫(yī)生發(fā)條短信12、計(jì)劃一下明天的工作.13、看一份報(bào)紙或新聞雜志.14、給家人和朋友通一次電話.

15、匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.

16、睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足，記日記

每周計(jì)劃:201*年1、組織至少五次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的一對(duì)一點(diǎn)評(píng)。5、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。6、收集一次療效顯著的病例。7、根據(jù)客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、總結(jié)一次本周工作中的不足。10、參加一次朋友聚會(huì)。11、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。12、核銷一次本周的費(fèi)用、進(jìn)銷存。13、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。14、給醫(yī)生發(fā)一次�！�周末愉快’的短信15、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月計(jì)劃:201*年1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。3、把同類品種做一次比較，找出差距。4、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。5、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。6、交一位醫(yī)生做朋友。7、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。8、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。9、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。10、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃

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醫(yī)藥代表工作計(jì)劃

作者：simao201*-10-1815:46:18

好評(píng)(3)

中評(píng)(6)

差評(píng)(0)

每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.2.用十分鐘做戶外活動(dòng).3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會(huì).5.整理一次所需的資料、禮-品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時(shí),跟每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次.8.到護(hù)士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次.13.中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買一份快餐或水果.14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格.愛(ài)好及家人請(qǐng)況.16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字.21.認(rèn)真填寫一次工作日志.22.計(jì)劃一下明天的工作.

23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂(lè)或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4.交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。5.收集一次療效顯著的病例。6.根據(jù)客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。13.參加一次找差距式的周例會(huì)。14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16.核銷一次本周的費(fèi)用。

17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：

1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4.把同類品種做一次比較，找出差距。5.系-統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做朋友。9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

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