醫(yī)藥代表每日每周每月必做之事

醫(yī)藥代表每日、每周、每月必做

時間:201*-05-2713:39來源:未知作者:yingwei點擊:

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每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料、禮品等.

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.

每周必做：

1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

3．請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或護士做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例�？棄魞热莨芾硐到y(tǒng)6．根據(jù)客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結一次本周工作中的不足。

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

(責任編輯：聯(lián)盟露兒)

每月必做：

1．統(tǒng)計一次當月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。本文來自織夢4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。dedecms.com10．根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作計劃。

醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

時間:201*-05-2411:02來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟作者:leonhxd1986點擊:

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相信一部分同學對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗和工作經(jīng)驗

對于這樣的同學,在面試藥代時就需要更多的準備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格.

今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區(qū)經(jīng)理交流了很長時間.雖然說我已經(jīng)從事這份工作1年多的時間別的醫(yī)藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點或者缺點八,近期的目標和遠期的計劃

九,別人(同事或者領導)對自己的評價dedecms.com

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備,同時做一下交流.每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機會.

=================================================================================================我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

對銷售的理解,對藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積

你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售�；蛘邔ψ龊盟幋�這個職業(yè)你認為最重要要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學，樂觀開其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復雜問的特點。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以

自己的優(yōu)點或者缺點

[優(yōu)點可以參考第四個問題的答案;

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新我吸收能力很強，能很快適應這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

近期的目標和遠期的計劃

新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你==========================================================================================

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結的dedecms.com1上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案2很多公司喜歡壓力面試�？棄艉�，好織夢

一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。copyrightdedecms3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。本文來自織夢

新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。本文來自織夢

4禮貌和小細節(jié)，這個最容易被忽視�？棄魞热莨芾硐到y(tǒng)

被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節(jié)方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。織夢內容管理系統(tǒng)5了解公司的產品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預習工作。

織夢內容管理系統(tǒng)

先說那么多，以后有想到會補充。還有一些朋友問過我關于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經(jīng)驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優(yōu)秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗，學歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲（慚愧。。。。）面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了。現(xiàn)在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強的時候我比較安靜（因為沒清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結束的時候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學習下。內容來自dedecms

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應屆生醫(yī)藥外企面試常見問題

織夢好，好織夢

面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源常見問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？最好有一些深入性的提問

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值得注意的是：1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發(fā)掘總結的過程。3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

擴展閱讀：每月必做的事

一、每月必做的事：1、制定本月計劃；

2、至少讀四本與工作相關的書籍；3、深入了解每一學科的教與學的情況；4、開展一次分組課余競賽；

5、進行正式的自我工作總結，深入挖掘問題并改進；

二、每周必做的事：

1、每周日總結上周工作情況，理出本周重要事項，制定本周工作計劃；

2、關注一個班級細節(jié)，制定有效改進辦法；

3、了解本班同學的學習進展情況或進行相應的交流或指導；

4、每周就一周內教學進行一次聽寫；5、每周寫一篇文章；

三、每天必須做的事：

1、每天早上瀏覽一遍當天工作重點及備忘事項；2、每天找23位學生談話，了解情況，糾正不足，指點方法；

3、總結當天工作，思考自己一天工作完成的質量和效率是否提高；

4、考慮明天應該做的主要工作，寫出明天《重要事項備忘》

卷首自警：

不流形式，不拘一格；打破常規(guī)，力求實效；精講精練，超前猛進。

只有天在上，

而無山占齊。舉頭紅日近，

回首白云低卷首自警：1、對事：三思后舉步，百折不回頭；2、對工作：要有恒心，有始有終，不能虎頭蛇尾；3、對自己：終身堅持勤勉、節(jié)儉；4、失去了主動權就等于失敗，切記切記！5、多在新、奇、特、專、活、忍、實七個字上下苦功夫；6、每天晚上睡前問自己兩個問題：⑴我今天做了些什么？⑵明天，我有哪些事要做？

7、馬上行動，立即行動；一絲不茍，力求完美。

好的教學思路一定要堅持

老師教學要有恒心，有始有終，絕不能虎頭蛇尾！好的教學思路有：

1、周日必須列出下周所教班的教與學計劃，周一

告訴學生；

2、高三與補習班都以做高考真題卷和模擬卷為主。

老師爭取每周細改一次，拿出分數(shù)；其余試卷則由學生結合老師講評自改。每周就本周所練卷聽寫一次；

3、堅持每周聽寫一次：⑴每次聽寫20小題，每題5分；

⑵80分算過關，未過關者視情況分別給予處罰；

4、每日要練字，一定要把字寫好；老師寫好板書，做表率；

5、加強作業(yè)檢查，檢查要仔細，老師要做好詳細

記錄；6、課堂提問采用點面結合的方式，先抓鬮，再點

名回答；

7、作文教學是語文教學的重中之重，難中之難�、艌猿謫涡∽魑模�雙周大作文；每周三篇隨筆雷打不動；⑵每周作文課準備要充分：①精選作文題目；②學生交了自己的作文后，老師當場發(fā)下優(yōu)秀作文及相關素材③改完將本班優(yōu)秀作文也盡快謄印發(fā)下。⑶以自評自改為主，以老師批改為輔。8、磨尖治拐盡早動手，要常抓不懈；9、每周考，每周清：

⑴每周一考；⑵知識內容為近一兩周所學；⑶試卷為100分制；⑷考試用時45分鐘；⑸可安排在晚上，也可安排在白天。

10、語文考試“五確保一爭取”（學生務必牢記）⑴確保1小時寫作文;

⑵確保作文不離題,作文標題帶觀點;⑶確保作文800字;⑷確保全卷不涂改;⑸爭取默寫不丟分;⑹爭取選擇題全對.

學科競賽獎勵（僅限于語數(shù)英理化生六科）

一、與外校競賽：第一名獎30元

第二、三名各獎20元

第四、五、六名各獎10元二、校內同一年級競賽

第一名獎20元

第二、三名各獎10元

第四、五．六名各獎5元三、OA、文O兩班語文單科競賽第一名獎10元

第二、三名各獎5元

第四、五、六名各講3元

學期末本班優(yōu)秀同學評定與獎勵細則

1、議定每位同學以60分為評估總分，在此基礎上加分減分；

2、日常學習中有過嚴重違紀寫過檢查的，每檢查一次扣1分；

3、本學期每遲到一次，扣1分；

4、前面幾個學期評過幾次憂，就減去幾分；5、“每周四問”有幾周沒達到4次，就扣幾分；6、由以上5項算出分數(shù)后，再用這個分數(shù)減去相應同學在期末考試中在本班的名次數(shù)。按此分數(shù)擇優(yōu)評定優(yōu)秀；7、獎勵：

分數(shù)前三名，每人獎勵50元；

分數(shù)第4-----9名這6位同學，每人獎勵30元；分數(shù)第10-----19名這10位同學，每人獎勵20元。

班級違紀處罰規(guī)定

一、違紀類別：拖欠作業(yè)、亂扔垃圾、遲到、在教室大聲喧嘩等。二、處罰方式

1、遲到：遲到一次，罰款5元，由熊治負責，罰款歸入班費；

2、其他違紀：違紀第一次，罰寫檢查500字；違紀第二次，罰寫檢查800字；違紀第三次，罰寫檢查1200字；違紀第四次，罰寫檢查201*字；違紀第五次，罰寫檢查3000字；違紀第六次，發(fā)泄檢查4000字；

鉛山一中201*屆理科OA班

高考目標

一、全班36人全上一本（姚凡江同學高三出國）；

二、前十名的大學，本班須進20人：

清華大學、北京大學、中國科技大學、上海交通大學、復旦大學、

浙江大學、南京大學、西安交通大學、哈爾濱工業(yè)大學、

武漢大學、同濟大學、廈門大學、中山大學共13所大學；

以下大學可視與十大名牌同等：

中國人民大學、北京航空航天大學、天津大學、華南理工大學

上海財經(jīng)大學、北京師范大學、中國人名公安大學等7所。

三、前六名的大學，本班須進10人：

清華大學、北京大學、中國科技大學、上海交通大學、復旦大學、浙江大學四、清華大學、北京大學這2所大學本班須進4人

※能上香港中文大學和香港城市大學，與清華大學和北京大學同等。

說明：姚凡江同學高三赴美留學，故不算在以上任何一類中。

201*年10月16日制定

班級文化建設

自塑目標：一副強健的體魄、一手瀟灑的字跡一篇漂亮的文章、一口標準的普通話一條犀利的舌頭、一口流利的英語班訓：激情似火斗志昂揚修學儲能精忠報國

前黑板墻上：成功要盡早，拼搏趁年輕內墻后：聞風而動

雷厲風行高瞻遠矚雷霆萬鈞虛懷若谷水到渠成

內墻前：我們所做的一切努力，就是為了兩個目的，

一是為了贏得尊嚴，一是為了爭取時間。前門：儒雅大方大氣超前得法高效

后門:少說廢話,多干實事,空談誤國,實干興邦.行動!行動!立即行動!教室后墻:凡事有針對,不做無用功!格言1、執(zhí)行力就是核心競爭力！格言2、更高、更快、更強！格言3、向45分鐘要效益！格言4、杜絕“三廢”：

可想可不想的瞎想，不想!

可將可不講的廢話，不講!

可做可不做的無用功，不做！少說空話，埋頭苦干。

不做尚且罷了，要做就做最好！格言5、我們上山是猛虎，下海是蛟龍，活在人間

要做大英雄！

格言6、狗行千里吃屎，狼行千里吃肉！格言7、為了中華民族的偉大復興，為了母親的微

笑，為了自己的遠大前程，我們必須努力！努力！加倍努力！

格言8、做好每一個平凡，就是不平凡；做好每一個簡單，就是不簡單。格言9、時時有事做，事事有時做；人人有事做，事事有人做。

友情提示：本文中關于《醫(yī)藥代表每日每周每月必做之事》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，醫(yī)藥代表每日每周每月必做之事：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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