醫(yī)藥代表每天要做什么

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醫(yī)藥代表每日、每周、每月必做

時間:201*-05-2713:39來源:未知作者:yingwei點擊:

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每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.

5.整理一次所需的資料、禮品等.

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.

7.在醫(yī)生上班時,跟每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請況.10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護士幫一次忙.

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫(yī)生或護士買一份快餐或水果.

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.

15.了解一個醫(yī)生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫(yī)生的社會關系.

17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會.

18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情.20.熟記一個醫(yī)生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.

每周必做：

1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

3．請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或護士做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例。織夢內容管理系統(tǒng)6．根據(jù)客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結一次本周工作中的不足。

12．協(xié)助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

(責任編輯：聯(lián)盟露兒)

每月必做：

1．統(tǒng)計一次當月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。本文來自織夢4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。dedecms.com10．根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作計劃。

醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

時間:201*-05-2411:02來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟作者:leonhxd1986點擊:

4712次

相信一部分同學對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗和工作經(jīng)驗

對于這樣的同學,在面試藥代時就需要更多的準備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格.

今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區(qū)經(jīng)理交流了很長時間.雖然說我已經(jīng)從事這份工作1年多的時間別的醫(yī)藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點或者缺點八,近期的目標和遠期的計劃

九,別人(同事或者領導)對自己的評價dedecms.com

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備,同時做一下交流.每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機會.

=================================================================================================我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

對銷售的理解,對藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積

你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好藥代這個職業(yè)你認為最重要要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學，樂觀開其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復雜問的特點。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以

自己的優(yōu)點或者缺點

[優(yōu)點可以參考第四個問題的答案;

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新我吸收能力很強，能很快適應這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

近期的目標和遠期的計劃

新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你==========================================================================================

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結的dedecms.com1上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節(jié)奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案2很多公司喜歡壓力面試。織夢好，好織夢

一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對方多問幾個數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。copyrightdedecms3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。本文來自織夢

新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節(jié)最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。本文來自織夢

4禮貌和小細節(jié)，這個最容易被忽視�？棄魞热莨芾硐到y(tǒng)

被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節(jié)方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門�？棄魞热莨芾硐到y(tǒng)5了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個網(wǎng)上什么都有，做好預習工作。

織夢內容管理系統(tǒng)

先說那么多，以后有想到會補充。還有一些朋友問過我關于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經(jīng)驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優(yōu)秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗，學歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲（慚愧。。。。）面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了�，F(xiàn)在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強的時候我比較安靜（因為沒清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結束的時候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學習下。內容來自dedecms

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應屆生醫(yī)藥外企面試常見問題

織夢好，好織夢

面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源常見問題：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？最好有一些深入性的提問

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值得注意的是：1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發(fā)掘總結的過程。3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

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