高爾夫練習(xí)場現(xiàn)狀及投資方向分析

高爾夫練習(xí)場現(xiàn)狀及投資方向分析

在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國已經(jīng)成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運動。中國的高爾夫球運動始于1984年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國已建成高爾夫球場近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。目前中國對高爾夫球場用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對目前中國高爾夫練習(xí)場的現(xiàn)狀及分布進行分析就顯得尤為重要。

一、目前國內(nèi)高爾夫練習(xí)場的分布

目前全國有登記可查的高爾夫練習(xí)場就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。

序號省/直轄市省會/城市1234567廣東省89101112131415161718遼寧浙江山東海南省東莞中山其它城市�？谌齺啙�南青島威海沈陽大連杭州732199383376246201*137201*842152612482756902431529564283827775060178637001409443144300044361780285528584781700010199直轄市直轄市直轄市直轄市北京上海天津重慶廣州深圳珠海練習(xí)場市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值數(shù)量1124015626346（KM2）1180550487185608516200（萬人）（億元）163318881100141910048611451048813689660050968217806900201*年人均GDP（USA）750010529870025001169612932611920江蘇省寧波南京蘇州297414310337671332721214051104471491601411032781352251711572511418012420418818514212663127780741800660927701504122197574063885873549749182634250323523023031739643775670122962770130088339012868201*30013960300464801664219014681600102081151484610079400060002122232425262425262728293031323334353637福建河北省廣西四川黑龍江吉林湖南湖北河南江西安徽陜西山西云南新疆貴州寧夏甘肅福州石家莊南寧桂林成都哈爾濱長春長沙武漢鄭州南昌合肥西安太原昆明烏魯木齊貴陽銀川蘭州

根據(jù)以上表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，一個城市的高爾夫練習(xí)場所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟總量，有著密不可分的聯(lián)系。

北京做為中國政治、文化、經(jīng)濟的中心，擁有高爾夫練習(xí)場100處以上；上海作為國際大都市練習(xí)場數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢娨粋�城市的發(fā)達程度，經(jīng)濟總量，決定著高爾夫消費人口的多少。

二、目前國內(nèi)高爾夫練習(xí)場的經(jīng)營現(xiàn)狀

從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個練習(xí)場的紅火場景。由于投資回報率高，北京地區(qū)建有100多個練習(xí)場，就連湖南長沙都有近十個練習(xí)場，全國各地到處都在建練習(xí)場，某些三級城市甚至市長主抓練習(xí)場建設(shè)項目，因為他認為這個項目是招商引資的重點工程。理性的投資者會預(yù)先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會是多少？未來與現(xiàn)在的競爭對手如何分布，會帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場地的情況，做出合理的投資決策。練習(xí)場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經(jīng)營年限長短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。從深圳高爾夫練習(xí)場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場首推華僑城，曾經(jīng)有一段時間每天下午5點鐘開始，華僑城就要排隊了，有的時候20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場設(shè)計建造等其他方面的優(yōu)勢。

深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場，由于是國有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習(xí)場，原來由賽馬會管理時，幾乎是虧本經(jīng)營，自從承包經(jīng)營以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。

中國的練習(xí)場兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場經(jīng)營虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。

至于球會附設(shè)的練習(xí)場，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實例，由于這兩家球會位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實證明生意都不錯。然而如果位置偏遠的練習(xí)場也對外承包的話，估計會無人問津，所以對于位于市中心附近的球場附設(shè)練習(xí)場是可以改變經(jīng)營策略的。

三、高爾夫練習(xí)場的投資前景

目前全球經(jīng)濟處低迷，對中國的經(jīng)濟景響頗大，但通過對北京的幾個業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟危機對北京高爾夫市場并無影響，反而有種逆市而上的趨勢，可見高爾夫?qū)Υ蟊姷奈�引力之大，投資高爾夫練習(xí)場前景還是明朗的。

高爾夫練習(xí)場的經(jīng)營管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實這個名字更能反映練習(xí)場的全部內(nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會友的場所。一個好的高爾夫練習(xí)場經(jīng)營者，他的目的不僅是讓會員卡賣個高價錢，讓練習(xí)場的每個打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會員之間互動的活動。這樣做并不是很難，但是會增加一些額外的費用，更重要的是要花精力去組織�；顒拥男问娇梢远喾N多樣。

舉辦活動可以采用保本經(jīng)營的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進會員之間的友誼，增強俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會員還會流失嗎？

四、高爾夫練習(xí)場的投資收益點

高爾夫練習(xí)場的盈利點主要有以下幾方面：1．會員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店營業(yè)收入或承包收入4．教練收入

5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場或組團打球收入8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊，把練習(xí)場定為他們的新手訓(xùn)練場

9．配備完善的練習(xí)場還兼有小球運動中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費試打的活動!

從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，是回攏資金最快的手段。練習(xí)場一般推出幾種不同檔次的會員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會員卡和球票，可以迅速回收資金，同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作用，也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶，當(dāng)新的競爭對手進入時，已經(jīng)購買了會員卡和球票的客人，在會員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會留在原來的練習(xí)場不會流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。

教練的收入最近越來越為練習(xí)場的投資者所重視，其實好的教練團隊是球場提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實上，不少練習(xí)場的教練收入能達到整個收入的10-15%，不可小看。

廣告收入，不同練習(xí)場的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場設(shè)備，而有的練習(xí)場可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價格。

練習(xí)場還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場。開室內(nèi)練習(xí)場的大部分是韓國人，韓國的氣候特點是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場不同，室內(nèi)練習(xí)場必須配備強有力的教練隊伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

五、高爾夫練習(xí)場的投資條件分析

投資高爾夫練習(xí)場和高爾夫球場是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因為天津的某個練習(xí)場設(shè)備先進裝修豪華。因為練習(xí)場無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計、不同的風(fēng)格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場的投資，一定要謹慎選擇。

1、練習(xí)場的投資預(yù)算

投資一個練習(xí)場到底需要多少錢？回收期又是多長時間呢？這關(guān)鍵在于要做一個什么樣的練習(xí)場，目前國內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個球場大，有280條國際標準超寬打位，以及多個大型練習(xí)果嶺，提供100多萬個標準練習(xí)球，球道距離達600多碼，同時有香港高爾夫?qū)W院進行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場雖然場地不大，設(shè)備簡單，經(jīng)營年限也不長，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報可觀。

2、練習(xí)場選址尤為重要

對于經(jīng)營型的練習(xí)場來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運動特性來分析。高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費，一般的市民百姓暫時消費不起，盡管練習(xí)場收費不是很高，但是如果一個人老打練習(xí)場，而不去真正的球場體驗高爾夫的樂趣，他對練習(xí)場的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場的目標客戶是高檔消費人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點。同時，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標客戶群所在地到練習(xí)場的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項安靜的運動，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時候，工作人員會豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場最好選遠離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。3．練習(xí)場用地的參數(shù)：

通常的練習(xí)場一層大約有30－40個打位，而練習(xí)場最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個打位，練習(xí)場對地的最低要求為60米寬，200米長，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場情況比較好，有150米寬，300米長是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

練習(xí)場需要配套建造會所、停車場、小球運動中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。國內(nèi)有幾個規(guī)模較大的練習(xí)場，同時建造有迷你九洞，如果練習(xí)場所在的城市沒有球場，客人平日沒有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場附近就有球場，而且是燈光球場的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護和管理和球場差別不大，要增加許多的草坪機械和其它設(shè)備，費用很高。

六、高爾夫練習(xí)場的選址分析建議。

1、直轄市地區(qū)

北京、上海、天津、重慶四個直轄市城市，其中北京作為中國的政治、經(jīng)濟、文化中心，是投資的首選城市。首先：北京的經(jīng)濟總量超過1萬億元，人均GDP位于全國前例，有駐華使館近200家，國內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計，國內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。

其次：國內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場運營提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢。

最后：經(jīng)營策略從長遠來看，將集中在賽事、練習(xí)場、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項目，而這些項目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場選址在北京，無疑走了最近的一步。2、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣地區(qū)

珠三角、長三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國經(jīng)濟快速發(fā)展地區(qū)，國家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標的第二梯隊。

（1）珠三角地區(qū)：深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個練習(xí)場，對公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標群體，其次對于高爾夫培訓(xùn)項目的開展將有了根據(jù)地。

東莞是廣東省經(jīng)濟重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。

（2）長三角地區(qū)

蘇州和寧波、杭州是長三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價格相對周邊城市要高。

（3）環(huán)渤海灣地區(qū)

青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達，而且韓國人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國企業(yè)5500多家，韓國人10萬之多；威海長住的韓國人2萬多，雖然目前韓國的經(jīng)濟受到影響，但長遠來看還是具有投資價值。尤其是山東半島的幾個城市，公司在山東承建過幾個球場，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。

3、二線旅游城市及中部重點省會城市

二線旅游城市及省會城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？凇⒗ッ�、成都、武漢、長沙、合肥、鄭州等。

這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國家重點開發(fā)的旅游城市。

4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)西部城市及華中、東北地區(qū)的省會城市，冬季較長、人口較少，交通、經(jīng)濟等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱、太

根據(jù)以上對高爾夫練習(xí)場的現(xiàn)狀進行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場的選址上提出以下原、貴州等。

西部大開發(fā)帶動了幾個主要城市的經(jīng)濟起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個北歐國家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘�，本地高爾夫愛好者眾多，市場成熟，土地價格相對內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場的首選城市。

綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來的經(jīng)營發(fā)展策略，按照東西南北中的布點方式展開投資方向。第一階段：

東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；

南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；

中：武漢、長沙、成都擇其一；

第二階段：

其它二線旅游城市和沿海開放城市；

七、投資方式

投資方式可按照：連鎖經(jīng)營方式（獨資）、連盟經(jīng)營方式（入股、合作、租賃）；

1、北京、深圳的土地價格寸士寸金，獨資興建高爾夫練習(xí)場的機會比較小，宜采取入股、租賃、收購等方式；

2、其它城市可以得到土地批準的情況下，可以采取獨資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；

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高爾夫練習(xí)場現(xiàn)狀及投資方向分析

在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國已經(jīng)成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運動。中國的高爾夫球運動始于1984年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國已建成高爾夫球場近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。

目前中國對高爾夫球場用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對目前中國高爾夫練習(xí)場的現(xiàn)狀及分布進行分析就顯得尤為重要。

一、目前國內(nèi)高爾夫練習(xí)場的分布

目前全國有登記可查的高爾夫練習(xí)場就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。序省/直省會/城市北京上海天津重慶廣州深圳珠海廣東省東莞練習(xí)場市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100號轄市12345678直轄市直轄市直轄市直轄市數(shù)量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（萬人）（億元）16331888110014191004861145690104881368966005096821780690037009中山3201*43140910其它城市11海南省�？�971152443700012三亞937951441314山東濟南青島383201*8421564283827730004436178015威海1019916遼寧沈陽326175028551718浙江大連杭州762482756017862858478119寧波211078039641007920江蘇省21南京94477413775蘇州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長春31717402026湖南長沙715763830014000272829湖北河南江西武漢鄭州南昌67125114180858735497396030046480600030安徽合肥31244911664313233陜西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846

405根據(jù)以上表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，一個城市的高爾夫練習(xí)場所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟總量，有著密不可分的聯(lián)系。

北京做為中國政治、文化、經(jīng)濟的中心，擁有高爾夫練習(xí)場100處以上；上海作為國際大都市練習(xí)場數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢娨粋�城市的發(fā)達程度，經(jīng)濟總量，決定著高爾夫消費人口的多少。

二、目前國內(nèi)高爾夫練習(xí)場的經(jīng)營現(xiàn)狀從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個練習(xí)場的紅火場景。由于投資回報率高，北京地區(qū)建有100多個練習(xí)場，就連湖南長沙都有近十個練習(xí)場，全國各地到處都在建練習(xí)場，某些三級城市甚至市長主抓練習(xí)場建設(shè)項目，因為他認為這個項目是招商引資的重點工程。

理性的投資者會預(yù)先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會是多少？未來與現(xiàn)在的競爭對手如何分布，會帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場地的情況，做出合理的投資決策。

練習(xí)場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經(jīng)營年限長短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。

從深圳高爾夫練習(xí)場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場首推華僑城，曾經(jīng)有一段時間每天下午5點鐘開始，華僑城就要排隊了，有的時候20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場設(shè)計建造等其他方面的優(yōu)勢。

深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場，由于是國有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習(xí)場，原來由賽馬會管理時，幾乎是虧本經(jīng)營，自從承包經(jīng)營以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。

中國的練習(xí)場兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場經(jīng)營虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。至于球會附設(shè)的練習(xí)場，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實例，由于這兩家球會位處市中心，一家改造后自營，另一家由教練承包，事實證明生意都不錯。然而如果位置偏遠的練習(xí)場也對外承包的話，估計會無人問津，所以對于位于市中心附近的球場附設(shè)練習(xí)場是可以改變經(jīng)營策略的。

三、高爾夫練習(xí)場的投資前景目前全球經(jīng)濟處低迷，對中國的經(jīng)濟景響頗大，但通過對北京的幾個業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟危機對北京高爾夫市場并無影響，反而有種逆市而上的趨勢，可見高爾夫?qū)Υ蟊姷奈�引力之大，投資高爾夫練習(xí)場前景還是明朗的。高爾夫練習(xí)場的經(jīng)營管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實這個名字更能反映練習(xí)場的全部內(nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會友的場所。一個好的高爾夫練習(xí)場經(jīng)營者，他的目的不僅是讓會員卡賣個高價錢，讓練習(xí)場的每個打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會員之間互動的活動。這樣做并不是很難，但是會增加一些額外的費用，更重要的是要花精力去組織�；顒拥男问娇梢远喾N多樣。

舉辦活動可以采用保本經(jīng)營的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進會員之間的友誼，增強俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會員還會流失嗎？

四、高爾夫練習(xí)場的投資收益點

高爾夫練習(xí)場的盈利點主要有以下幾方面：1．會員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店營業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場或組團打球收入

8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊，把練習(xí)場定為他們的新手訓(xùn)練場

9．配備完善的練習(xí)場還兼有小球運動中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。

10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費試打的活動!從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，是回攏資金最快的手段。練習(xí)場一般推出幾種不同檔次的會員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會員卡和球票，可以迅速回收資金，同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作用，也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶，當(dāng)新的競爭對手進入時，已經(jīng)購買了會員卡和球票的客人，在會員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會留在原來的練習(xí)場不會流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習(xí)場的投資者所重視，其實好的教練團隊是球場提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實上，不少練習(xí)場的教練收入能達到整個收入的10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場設(shè)備，而有的練習(xí)場可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價格。

練習(xí)場還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場。開室內(nèi)練習(xí)場的大部分是韓國人，韓國的氣候特點是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場不同，室內(nèi)練習(xí)場必須配備強有力的教練隊伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

五、高爾夫練習(xí)場的投資條件分析

投資高爾夫練習(xí)場和高爾夫球場是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因為天津的某個練習(xí)場設(shè)備先進裝修豪華。因為練習(xí)場無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計、不同的風(fēng)格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場的投資，一定要謹慎選擇。

1、練習(xí)場的投資預(yù)算投資一個練習(xí)場到底需要多少錢？回收期又是多長時間呢？這關(guān)鍵在于要做一個什么樣的練習(xí)場，目前國內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個球場大，有280條國際標準超寬打位，以及多個大型練習(xí)果嶺，提供100多萬個標準練習(xí)球，球道距離達600多碼，同時有香港高爾夫?qū)W院進行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場雖然場地不大，設(shè)備簡單，經(jīng)營年限也不長，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報可觀。

2、練習(xí)場選址尤為重要對于經(jīng)營型的練習(xí)場來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運動特性來分析。

高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費，一般的市民百姓暫時消費不起，盡管練習(xí)場收費不是很高，但是如果一個人老打練習(xí)場，而不去真正的球場體驗高爾夫的樂趣，他對練習(xí)場的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場的目標客戶是高檔消費人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點。

同時，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標客戶群所在地到練習(xí)場的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項安靜的運動，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時候，工作人員會豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場最好選遠離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

3．練習(xí)場用地的參數(shù)：

通常的練習(xí)場一層大約有30－40個打位，而練習(xí)場最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個打位，練習(xí)場對地的最低要求為60米寬，200米長，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場情況比較好，有150米寬，300米長是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

練習(xí)場需要配套建造會所、停車場、小球運動中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。

國內(nèi)有幾個規(guī)模較大的練習(xí)場，同時建造有迷你九洞，如果練習(xí)場所在的城市沒有球場，客人平日沒有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場附近就有球場，而且是燈光球場的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護和管理和球場差別不大，要增加許多的草坪機械和其它設(shè)備，費用很高。

六、高爾夫練習(xí)場的選址分析

根據(jù)以上對高爾夫練習(xí)場的現(xiàn)狀進行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場的選址上提出以下建議。

1、直轄市地區(qū)

北京、上海、天津、重慶四個直轄市城市，其中北京作為中國的政治、經(jīng)濟、文化中心，是投資的首選城市。

首先：北京的經(jīng)濟總量超過1萬億元，人均GDP位于全國前例，有駐華使館近200家，國內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計，國內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。其次：國內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場運營提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢。

最后：經(jīng)營策略從長遠來看，將集中在賽事、練習(xí)場、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項目，而這些項目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場選址在北京，無疑走了最近的一步。

2、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國經(jīng)濟快速發(fā)展地區(qū)，國家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標的第二梯隊。

（1）珠三角地區(qū)：

深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個練習(xí)場，對公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標群體，其次對于高爾夫培訓(xùn)項目的開展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。

（2）長三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州是長三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價格相對周邊城市要高。

（3）環(huán)渤海灣地區(qū)

青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達，而且韓國人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國企業(yè)5500多家，韓國人10萬之多；威海長住的韓國人2萬多，雖然目前韓國的經(jīng)濟受到影響，但長遠來看還是具有投資價值。尤其是山東半島的幾個城市，公司在山東承建過幾個球場，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。

3、二線旅游城市及中部重點省會城市

二線旅游城市及省會城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、海口、昆明、成都、武漢、長沙、合肥、鄭州等。

這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國家重點開發(fā)的旅游城市。

4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)

西部城市及華中、東北地區(qū)的省會城市，冬季較長、人口較少，交通、經(jīng)濟等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱、太原、貴州等。

西部大開發(fā)帶動了幾個主要城市的經(jīng)濟起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個北歐國家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘幔�本地高爾夫愛好者眾多，市場成熟，土地價格相對內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場的首選城市。綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來的經(jīng)營發(fā)展策略，按照東西南北中的布點方式展開投資方向。

第一階段：

東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；

南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；

中：武漢、長沙、成都擇其一；

第二階段：

其它二線旅游城市和沿海開放城市；

七、投資方式

投資方式可按照：連鎖經(jīng)營方式（獨資）、連盟經(jīng)營方式（入股、合作、租賃）；

1、北京、深圳的土地價格寸士寸金，獨資興建高爾夫練習(xí)場的機會比較小，宜采取入股、租賃、收購等方式；

2、其它城市可以得到土地批準的情況下，可以采取獨資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；

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