愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分企業(yè)摘要……………………………………..1

一、企業(yè)基本情況……………………………………………………………………….1

二、市場概述…………………………………………………………………………….1

三、企業(yè)簡介…………………………………………………………………………….1

四、企業(yè)文化…………………………………………………………………………….1

五、經(jīng)營策略…………………………………………………………………………….1

第二部分團隊與組織結(jié)構(gòu)……………………………..2

一、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………2

二、主要團隊成員………………………………………………………………….…..2

第三部分項目描述及服務……………………………..3

一、基本業(yè)務介紹……………………………………………………………………….3

二、市場分析…………………………………………………………………………….4

第四部分企業(yè)管理………………………………………4

第五部分財務分析………………………………………5

第一部分企業(yè)摘要

一、企業(yè)基本情況

公司名稱負責人電話地址企業(yè)性質(zhì)注冊資金主營業(yè)務

愛誠文化傳媒工作室李飛13805201*14礦大文昌校區(qū)學25個體工商戶1萬企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務信息咨詢二、市場概述

現(xiàn)在社會廣告到處都是，充滿著社會的每個角落，而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司，是越來越多，大家都想在廣告這個行業(yè)里面分一杯羹，但有的公司就如曇花一現(xiàn)，有的卻能經(jīng)久不衰，這就是公司開業(yè)之初的定位問題，不能拿自己的短處與別人的長處去比。

三、企業(yè)簡介

本公司是一家以企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務信息咨詢?yōu)橹饕獦I(yè)務的文化傳媒公司，在業(yè)務發(fā)展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣，全力打造綜合型的文化傳播企業(yè)。

四、企業(yè)文化

企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本”

五、經(jīng)營策略公司將堅持以企業(yè)宣傳和商務信息咨詢作為主營業(yè)務，同時并對外承接商業(yè)活動和文化藝術交流服務，定制服務將針對于商業(yè)機構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設計專業(yè)能力和活動策劃能力，實行廣告設計、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展。

第二部分團隊與組織結(jié)構(gòu)

一、組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務負責人，對外代表公司。

市場部：負責制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡，并做好廣告營銷的預算。

策劃部：負責整個公司的CI策劃，并參與業(yè)務的創(chuàng)意與策劃，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。

設計部：為公司的相關活動提供設計方面的專業(yè)知識。

財務部：負責公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產(chǎn)品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務根據(jù)。

二、主要團隊成員及員工數(shù)

員工數(shù)暫定6人

第三部分項目描述及服務

一、基本業(yè)務介紹

企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動承接、商務信息咨詢

1、企業(yè)宣傳企業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊制作，企業(yè)宣傳標語，企業(yè)形象設計。2、廣告發(fā)布

公司廣告發(fā)布活動，報紙，傳媒，戶外廣告。3、活動承接

大型商務會議，慶典活動，廣告宣傳，促銷活動策劃，展示設計。4、商務信息咨詢

企業(yè)管理咨詢、商務咨詢、會務服務、禮儀服務、企業(yè)形象策劃、公關策劃、展覽展示、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務

二、市場分析

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，201*年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額201*年突破1000億元大關。按照專家的預測，201*年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距很大，這一現(xiàn)象在短時間能依然持續(xù)。

第四部分企業(yè)管理

人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關系，不定期組織活動，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個員工都有歸宿感。

培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓機構(gòu)進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

第五部分財務分析

前期預算列舉如下：平面

相機：5000架子：300電腦：7000

打印機/掃描儀/復印機：1500耗材：（光盤/尺子/紙/裁刀……）500耗材

碟：dvd20*1=20Cd：20*1=20碟盒子：2*100=200辦公用品

筆記本：4500桌椅：500其他雜物：1000合計：20540

愛誠文化傳媒工作室

策劃人：李飛

聯(lián)系電話：13805201*

擴展閱讀：云瑤：博藝文化傳媒工作室策劃

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博藝文化傳媒工作室

創(chuàng)業(yè)計劃書

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目錄

1.計劃摘要.........................................................3

1.1.公司介紹...................................................31.2.市場概貌...................................................31.3.投資與財務.................................................41.4.組織與人力資源.............................................42.項目背景.........................................................5

2.1.服務概述...................................................52.2.服務優(yōu)點...................................................62.3.服務項目前景...............................................73.市場機會.........................................................7

3.1.市場特征...................................................73.2.競爭分析...................................................74.公司戰(zhàn)略........................................................10

4.1總體戰(zhàn)略....................................................104.2發(fā)展戰(zhàn)略....................................................105.市場營銷........................................................11

5.1目標市場(TargetMarket)....................................115.2產(chǎn)品和服務..................................................115.3價格（Price）...............................................125.4營銷渠道（Place）...........................................125.5推廣策略（Promotion）.......................................135.6市場開發(fā)與進入..............................................146.投資分析........................................................15

7.1資金來源與運用..............................................157.2場地來源與運用..............................................157.管理體系........................................................16

7.1公司性質(zhì):.................................................167.2組織形式..................................................16

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7.3部門職責..................................................177.4創(chuàng)新機制..................................................188.機遇與風險.....................................................18

8.18.28.3

2

機遇....................................................18風險....................................................18解決方案................................................博藝文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

1.計劃摘要

1.1.公司介紹

宗旨：用最專業(yè)的文化藝術傳媒服務提升傳媒行業(yè)的文化內(nèi)涵和層次理念：“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”

服務準則：“最專業(yè)的演員、最完美的演出、最低廉的價格”

博藝文化傳媒工作室集演出策劃實施為一體，在為客戶提供各類演出活動的專業(yè)化服務的同時，公司致力于把最好的藝術品德、最好的藝術質(zhì)量、最好的藝術形象，以優(yōu)質(zhì)的服務提供給客戶。

公司的服務項目包括全程服務和單項服務兩大類，其中全程服務是指對各項演出活動提供從策劃到執(zhí)行到后期服務的全程服務，包括商業(yè)演出、商場節(jié)慶活動、賣場促銷活動、汽車展銷會、專賣店主題活動、公司年會、司慶年會、新品發(fā)布會、開業(yè)慶典、開幕式、演唱會的全程服務；單項服務包括啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞（也可根據(jù)需求現(xiàn)排）、禮儀、模特、歌手及啦啦操、現(xiàn)代舞服裝、舞鞋的租賃等服務。

公司擁有一支強大的文藝演出隊伍：最佳舞蹈組合、著名校園歌手、當紅校園主持、優(yōu)秀禮儀模特等。多種演出形式，加之高效創(chuàng)新的活動策劃方案，使客戶的要求得到更大的滿足。

1.2.市場概貌

時下，經(jīng)濟發(fā)展迅速，對外而言，各類商場和公司慶典的召開與舉辦為傳媒

服務公司提供了廣闊的空間，全國各地的慶典公司和傳媒公司也相應而生，但是目前的傳媒服務市場魚龍混雜，參差不齊，大多數(shù)公司的專職人員很少，大多是集成性的，文化藝術傳媒服務只是其中的一部分，而為數(shù)不多的專業(yè)文化藝術傳媒公司則更多的注重硬件設施設備的打造及大型高難度高成本的演出服務，軟性配備如策劃專家、節(jié)目審批專家、政府企業(yè)和媒體的聯(lián)系以及中小型低成本演出

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等方面較為薄弱。

目前濟南市場也有為數(shù)不少的文化傳媒公司和藝術傳播服務公司，但是整體的水平比較低，不夠?qū)�業(yè)，只是為了商演而商演，達不到專業(yè)策劃活動，提升文化傳媒內(nèi)涵，對不同的文化藝術傳媒提供各類不同的服務方案等高層次的服務和要求，只能提供高成本的文化演出服務，而這只是文化藝術傳媒服務當中很小的一部分。博藝文化傳媒工作室就是在這種情況下應運而生的。

博藝文化傳媒工作室是依托山東建筑大學的專家老師和優(yōu)秀大學生建立起來的，其中不乏策劃、審批節(jié)目、人力資源管理等相關領域的專家老師和學生，是一支高素質(zhì)、高能力的團隊。公司只做文化藝術傳媒，所以更專業(yè)。我們把演出看作是客戶的一次重要的傳播過程，我們會根據(jù)客戶的傳播目的，有專業(yè)的策劃團隊給出有針對性的專業(yè)策劃方案，在保證基本事務完備的基礎上體現(xiàn)藝術傳媒的內(nèi)涵和文化，讓整個活動展現(xiàn)一種全新的、深入人心的風貌。

公司現(xiàn)址位于山東建筑大學校內(nèi)，公司現(xiàn)設業(yè)務部、策劃部、藝術部、宣傳部、后勤部、財務部、外聯(lián)部七個部門。

公司進入市場的過程中將以高端的服務作為市場進入與開拓的主戰(zhàn)略，通過我們的策劃與實施，讓我們的每一位客戶體驗到我們文化藝術傳媒服務的層次和高度，同時也讓演出的實際效果作為我們的宣傳，做一個客戶就留住一個客戶，同時由客戶去發(fā)展客戶。

1.3.投資與財務

公司計劃投入資金10萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流動資金4萬。固定資產(chǎn)主要包括相關辦公設備和文化藝術傳媒服務設備的購買。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬元，風險投資3萬元。第一年估計盈利4萬元，第二年估計盈利6萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬率為40%，第二年資產(chǎn)報酬率為60%，投資回收期為兩年。

1.4.組織與人力資源

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公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。實行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理分管兩個副總經(jīng)理，下設營業(yè)務部長、策劃部長、藝術部長、宣傳部長、后勤部長、財務部長、外聯(lián)部長。

2.項目背景

2.1.服務概述

2.1.1.服務項目介紹

服務項目全程服務單項服務商業(yè)演出、商場節(jié)慶活動、賣場促銷活動、汽車展銷會、專賣店主題活動、公司年會、司慶年會、新品發(fā)布會、開業(yè)慶典、開幕式、演唱會的全程服務啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞（也可根據(jù)需求現(xiàn)排）、禮儀、模特、歌手及啦啦操、現(xiàn)代舞服裝、舞鞋的租賃等服務

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2.1.2.服務流程

2.2.服務的優(yōu)點

(1)大學生團隊有大量的課余時間積累演出經(jīng)驗，所以我們在同等價格中更

具價值。

(2)專業(yè)的策劃老師，精通各類晚會活動策劃，可針對活動的內(nèi)涵、精神、

主題等方面進行整體策劃，提升文化內(nèi)涵。

(3)我們的舞蹈團隊及模特禮儀已有兩年的前期準備，在學校各種活動中頻

獲好評和肯定。

(4)具有相關機構(gòu)組織的人脈資源，可邀請到政府部門、各類媒體、各高校

相關教授、老師等人員。

(5)團隊由高校優(yōu)秀老師和大學生組成，是一支綜合素質(zhì)較高的團隊。

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2.3.服務項目前景

博藝文化傳媒工作室提供的專業(yè)化、高效化服務“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”，站在客戶的角度，從活動本身出發(fā)，為活動所需求的節(jié)目作最專業(yè)的演出，達到商業(yè)活動藝術化的目標，力爭讓每一個我們參與的活動都能夠展現(xiàn)出其獨特的一面。這種專業(yè)化、高效化服務必將被客戶所接受，同時這種服務也將是文化傳媒服務產(chǎn)業(yè)的一個發(fā)展方向和趨勢。

3.市場機會

3.1.市場特征

文化傳媒服務的實際消費者是各類活動的參與者，購買決策者是活動的主辦單位和負責人，市場特征呈現(xiàn)實際消費者與購買決策者相分離的特殊性。文化傳媒服務市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，靠參與效果贏得顧客，靠品牌擴大影響是最有效的銷售方式�；顒又鬓k方首先根據(jù)活動的內(nèi)容、層次和類別選擇文化傳媒服務的種類，同時會受合作習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

3.2.競爭分析

3.2.1競爭產(chǎn)品和競爭對手

博藝文化傳媒工作室的潛在競爭對手主要包括兩類，一類是傳媒公司，另一類是慶典公司。

●關于傳媒公司：

時下全國各地大部分的傳媒公司都將文化藝術傳媒服務作為其業(yè)務范圍的一部分，這類公司的業(yè)務范圍比較廣泛，一般包括活動策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務，而文化傳媒服務只是其中較小的一部分。此類傳媒公司一般擁有較為強大的資金和

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設備支持。

●關于慶典公司

目前濟南市場也有為數(shù)不少的慶典公司，這類公司的業(yè)務范圍相對來說比較狹窄，主要針對婚禮，也涉及開業(yè)慶典等少數(shù)類別，而現(xiàn)在文化傳媒市場的需求多種多樣，唯有轉(zhuǎn)變角度，從競爭者轉(zhuǎn)變到合作者，這樣也是順應了市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。

3.2.2競爭影響力量分析

客戶：客戶對專業(yè)文化傳媒服務的認可程度以及客戶的討價還價能力是競爭影響力的一個重要因素，文化傳媒服務企業(yè)向顧客提供的商品具有無形性，它不能陳列，所以文化傳媒服務要想有效地吸引顧客，必須靠自己通過向顧客提供實實在在的演出服務，并向顧客展現(xiàn)具有競爭能力讓顧客能夠記住的特色服務與比較利益，以演出效果及服務質(zhì)量來取勝。

替代風險：因國內(nèi)對文化藝術傳媒的專業(yè)性服務認識還不足，亦可能出現(xiàn)非專業(yè)的文化藝術傳媒服務公司業(yè)務競爭的關系發(fā)生。公司擁有專業(yè)的策劃團隊、演出團隊以及相關的禮儀、文藝等方面的專家教授，能夠切實提高公司的服務演出質(zhì)量，讓客戶逐漸形成專業(yè)文化藝術傳媒的理念，從而對非專業(yè)的服務形成一定的阻力和抗替代能力。

新進入的同類公司：鑒于專業(yè)的文化藝術傳媒服務將是傳媒服務市場的一個趨勢，不久的將來必將會涌現(xiàn)越來越多的專業(yè)文化藝術傳媒服務公司。博藝文化傳媒工作室將抓住這之前的市場較為空缺的良好機會，打好基礎，先人一步。

競爭影響力量分析可以用下圖表示：

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競爭影響力量圖

客戶博藝文化傳媒工作室替代風險

新進入的同類公司競爭3.2.2競爭影響力量分析

大學生團隊有大量的課余時間積累演出經(jīng)驗，所以我們在同等價格中更具價值；專業(yè)的策劃老師，精通各類晚會活動策劃，可針對活動的內(nèi)涵、精神、主題等方面進行整體策劃，提升文化內(nèi)涵；我們的舞蹈團隊及模特禮儀已有兩年的前期準備，在學校各種活動中頻獲好評和肯定；我們的舞蹈團隊及模特禮儀已有兩年的前期準備，在學校各種活動中頻獲好評和肯定；團隊由高校優(yōu)秀老師和大學生組成，是一支綜合素質(zhì)較高的團隊。

3.2.3趨勢分析與預測

現(xiàn)中國有為數(shù)不少的專業(yè)的傳媒公司，但專業(yè)的文化藝術傳媒公司卻很少，任何一個想要建設發(fā)展的城市來說，文化和藝術是必不可少，而專業(yè)的文化藝術傳媒服務公司則將是傳媒行業(yè)不久將來發(fā)展的一個趨勢和需求。

濟南作為山東省的省會，成功舉辦第十一屆全國運動會，在各個方向都呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，這不乏許多房地產(chǎn)商的開盤慶典、公司的年度慶典、汽車銷售商的展銷會、品牌促銷活動等等，故專業(yè)化的文化藝術傳媒服務必然是濟南傳媒行業(yè)的一個趨勢，而博藝文化傳媒工作室抓住這個機遇，填補此項空白。

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4.公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

公司在35年內(nèi)成為專業(yè)文化藝術傳媒服務領域的市場領航者。

公司在510年內(nèi)力爭促進中國整個文化藝術傳媒行業(yè)的活動舉辦方式的專業(yè)化改變，提升傳媒服務的文化內(nèi)涵。

公司宗旨：用最專業(yè)的文化藝術傳媒服務提升傳媒行業(yè)的文化內(nèi)涵和層

次

4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期(13年)

主要服務是針對各種活動所開展的單項服務，市場策略為主打?qū)�業(yè)演化、完

美執(zhí)行和低廉價格，通過專業(yè)的各類演出提升整個傳媒的文化和內(nèi)涵，使活動發(fā)揮其最大的效果，從而不斷的擠占其他非專業(yè)的演出機構(gòu)的市場份額；建立自己的品牌，積累五行資產(chǎn)；與客戶建立比較穩(wěn)固的合作關系。

第一、二年：

完善公司運營機制和基礎設施配置；逐步建立健全的宣傳、工作網(wǎng)絡；

公司進入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；打開并初步占領文化藝術傳媒服務市場；市場占有率爭取達到2%6%。第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加基礎設備；

市場占有率提升到10%左右；

服務基本成熟，重點挖掘服務新亮點，拓展新市場。

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4.2.2中期（46年）

進一步完善和健全服務網(wǎng)絡；

重點建立穩(wěn)固的合作關系，進一步拓展服務層次，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到13%16%，居于主導地位；

4.2.3長期（510年）

不斷地拓展公司業(yè)務，由前期的提供舞蹈、歌手、禮儀、模特、主持等單項服務向?qū)ρ莩龌顒犹峁�從策劃到�?zhí)行到后期服務的全程服務的過渡，讓越來越多的活動舉辦方接受以及認同公司演出的專業(yè)性服務，也在不斷的進行專業(yè)化文化藝術傳媒服務中提升國內(nèi)傳媒的層次和文化內(nèi)涵。

5.市場營銷

5.1目標市場(TargetMarket)

●前期客戶：高校、商場促銷會、慶典公司、中小企業(yè)等中小型慶典●中期客戶：高校、商場促銷會、慶典公司、企業(yè)各類型慶典促銷會●后期客戶：高校、商場、企業(yè)、政府各種大中小型活動

5.2產(chǎn)品和服務5.2.1內(nèi)容

我們公司所提供的服務是專業(yè)的服務，可根據(jù)客戶需求提供啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞，也可根據(jù)需求現(xiàn)排；另提供專業(yè)禮儀、模特、主持、歌手，經(jīng)客戶驗收合格后演出。我公司會在保質(zhì)完成各項硬性內(nèi)容的同時注重軟性內(nèi)容的塑造與挖掘，如活動精神內(nèi)涵的塑造與提升，活動主題與內(nèi)容結(jié)合的體現(xiàn)與設計等等。利用我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗，為客戶達到所辦活動的目的。

我們將用質(zhì)量來說話，讓客戶真正體驗公司的專業(yè)服務所帶給他們的演出效果的提升和改變。

5.2.2服務

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●專業(yè)化服務：

（1）為活動提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)化的執(zhí)行、專業(yè)化的演出

（2）打造專業(yè)化的服務流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費力、多得益●人性化的服務

（1）充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務或是單項服務。（2）演出前、演出中、演出后三個階段做到完美，及時與客戶交流。

5.2.3品牌

公司發(fā)展采用單一品牌策略，初定為“博藝”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。

5.3價格（Price）

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務公司定價的5075%。即同等條件下，相對于大型專業(yè)傳媒服務公司有價格優(yōu)勢，相對非專業(yè)傳媒服務公司有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

5.4營銷渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：人員營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道相結(jié)合�！袢藛T營銷渠道

建立以公司業(yè)務部為中心，大量代理業(yè)務員共同聯(lián)合的公司人員營銷渠道。初期以公司業(yè)務部為主體開拓市場，并逐漸與活動主辦方建立較為穩(wěn)固的合作關系。在此基礎上，在各高校、企業(yè)、政府部門、社團等公司或組織設立代理業(yè)務員，根據(jù)業(yè)務量的大小為其分成，構(gòu)建連動式人員營銷渠道。

●網(wǎng)絡營銷渠道

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鑒于傳媒服務的繁雜性以及網(wǎng)絡平臺對無形性服務良好的展現(xiàn)功能，除人員營銷渠道之外，還可建立網(wǎng)絡營銷渠道。通過網(wǎng)絡渠道將公司的服務完善的展現(xiàn)出來，同時在網(wǎng)站上設立預定中心，客戶可通過網(wǎng)絡直接定制服務。

5.5推廣策略（Promotion）5.5.1“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

鑒于公司處于初級階段，宜采取先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領的周邊市場和高校，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向中心市場進行潛移默化的影響和滲透，實現(xiàn)最終占領“中心城市”市場的目的。

山東建筑大學位于濟南市歷城區(qū)鳳鳴路，學校西門臨近濟南銀座汽車城，各大汽車展銷會對車模的需求，為公司的“農(nóng)村”戰(zhàn)略注入一股催化劑。

5.5.2“高端會談”戰(zhàn)略

鑒于文化藝術傳媒服務公司的選擇很大程度上決定于活動主辦部門的負責人的現(xiàn)狀，在推廣公司服務項目的時候，采取“高端會談”的戰(zhàn)略方式，既直接與活動主辦部門的負責人就行業(yè)務洽談，爭取得到主辦部門負責人的認可。

5.5.3廣告

博藝文化傳媒工作室是一個新公司，認知程度較低，廣告的訴求點應側(cè)重于

介紹公司的特色和亮點。

●企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字、圖片、視頻等報道則會取得更為良好的效果。

●產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用

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來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

5.5.4公關（PublicRelation）

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司專業(yè)高效、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。●以公司名義參加學校大型文藝晚會（如201*年9月下旬的山東建筑大學建校55周年校慶晚會），以此為基點宣傳公司；

●舉辦文化藝術傳媒服務相關的比賽活動，一則起到宣傳公司的目的，二則通過比賽挖掘?qū)�業(yè)人才吸納為公司所用。

公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。

●與知名企業(yè)或商場聯(lián)合舉辦大型活動，增加知名度；

●與媒介聯(lián)合舉辦文化藝術傳媒服務咨詢專欄，開通免費咨詢熱線；●制作形式活潑、界面友好的主頁，定期上傳演出照片視頻，制定預定系統(tǒng)，展開網(wǎng)絡公關。

5.6市場開發(fā)與進入

就市場而言，首先以校內(nèi)市場為入點，進而開拓到校外市場，而校內(nèi)市場首先以山東建筑大學為切入點。校內(nèi)業(yè)務的開展之初就建立在有償服務的合作基礎上，也只有這樣才能將校內(nèi)的市場建立起來，而不僅僅局限在無償服務的基礎上。具體業(yè)務的開展則是通過業(yè)務洽談的方式開展，在各比賽、晚會等活動開始前，與負責部門接洽，達成合作協(xié)議。之后根據(jù)主管部門提出的要求，通過團隊運作

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的模式進行前期的準備、活動的開展和后期結(jié)算工作；在做好山東建筑大學的業(yè)務的基礎上，擴展到其他的學校，在拓展其他學校業(yè)務市場的時候，鑒于人脈資源的缺乏，采取在各個學校招聘業(yè)務員或是代理的形式拓展其他高校市場，可根據(jù)具體的情況與業(yè)務員實行提成制度或是工資制度的付費原則作為酬勞。在做好校園市場的基礎上再開拓校外市場，逐漸做大，做強。

6.投資分析

6.1資金來源與運用

公司計劃投入資金10萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流動資金4萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬元，風險投資3萬元。第一年估計盈利4萬元，第二年估計盈利6萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬率為40%，第二年資產(chǎn)報酬率為60%，投資回收期為兩年。

資金用途預計如下：

名稱演出服、演出道具、化妝品燈光、音響、效果設備攝像、視頻設備辦公耗材、網(wǎng)站建設流動資產(chǎn)共計數(shù)量若干若干若干若干110萬元金額2萬元2萬元1．5萬元5千元4萬元

6.2場地來源與運用

公司前期的場地為學校提供，大小約為100平方，具體使用如下：

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辦公與值班區(qū)域（20平方）演員訓練區(qū)域（50平方）基礎設施存放區(qū)域（演出服、演出道具、化妝品等）30平方7管理體系

7.1公司性質(zhì):

有限責任公司

7.2組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

公司組織結(jié)構(gòu)圖:

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董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理業(yè)務部部長后勤部部長財務部部長外聯(lián)部部長策劃部部長藝術部部長宣傳部部長

7.3部門職責

●董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；

●總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系；

●副總經(jīng)理：負責自己管理的部門，對董事會和總經(jīng)理負責，協(xié)調(diào)所管理部門之間及部門與上級的關系，及時向總經(jīng)理反應部門情況；

●業(yè)務部部長：負責公司總體的業(yè)務活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。負責公司的業(yè)務洽談，承接校內(nèi)外各類業(yè)務，并與顧客達成合作協(xié)議；

●策劃部部長：全面負責策劃部的工作，根據(jù)業(yè)務部與顧客達成的協(xié)議內(nèi)容，進行活動的策劃工作；

●宣傳部部長：負責對內(nèi)對外的宣傳工作。通過定期制作海報，發(fā)布演出照片、視頻等途徑，樹立公司形象，擴大公司影響力，讓更多的人了解博藝文化傳媒工作室；

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●后勤部部長：負責租借演出服，演出服化妝品保管，財務管理及團隊成員檔案管理等；

●外聯(lián)部部長：負責與校內(nèi)外的學生組織或其他商業(yè)組織聯(lián)系，為團隊籌措商業(yè)演出及商業(yè)贊助等；

●藝術部部長：負責舞蹈隊、禮儀隊、禮模隊、主持人、歌手的納新，訓練，演出等。

7.4創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

●機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會；

●觀念創(chuàng)新：注重對活動的整體專業(yè)策劃和傳媒文化理念、精神內(nèi)涵的提升，為每一個活動提供最專業(yè)的策劃，最完美的演出；●文化創(chuàng)新：突出文化，突出內(nèi)涵。

8機遇與風險

8.1機遇

●中國是傳媒大國，卻不是傳媒強國，文化傳媒的層次普遍較低；●時下傳媒公司魚目混雜，專業(yè)的文化藝術傳媒服務公司較少；

●大學高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學生以及學校對創(chuàng)業(yè)實踐的扶持為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

8.2風險

●沒有市場操作的經(jīng)驗；●資金相對短缺；

●集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；●潛在競爭者的加入；

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8.3解決方案

●熟悉該行業(yè)的市場運作；●打造優(yōu)質(zhì)的推銷和管理團隊；

●盡快積累資金，擴大規(guī)模，接觸外包業(yè)務的限制性；●建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；●突出特色，打造專業(yè)文化藝術傳媒服務，提高競爭力。

友情提示：本文中關于《愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，愛誠文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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