用友ERP沙盤模擬介紹

用友ERP沙盤模擬介紹

這是管理者經(jīng)營理念的“實驗田”，這是管理者變革模式的“檢驗場”，即便失敗，也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！

這是一場商業(yè)實戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營將把每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團隊的高度團結(jié)。在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結(jié)。

您是不是常常被這些問題所困擾?

如何增強研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、銷售、服務(wù)人員對相互工作支持和理解？

如何使高級管理團隊中擁有豐富經(jīng)驗的“經(jīng)驗派”與經(jīng)過系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個部門缺乏全局觀念，只強調(diào)自身重要性，搶奪資源的現(xiàn)狀，增強部門間的溝通與協(xié)調(diào)？面對激烈的市場競爭，如何合理分配有限的資源？

如何合理地調(diào)動資金、控制成本、爭取最大的經(jīng)濟利益？

如何通過培訓(xùn)使團隊成員快速地掌握管理理論，并能真正應(yīng)用于實際管理工作中？

課程特色：

生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實際工作中。而通過模擬沙盤進行培訓(xùn)增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動機獲勝！體驗實戰(zhàn)

這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想他們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于實踐。團隊合作

這種模擬是互動的。當(dāng)參與者對游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作�？吹靡�，摸得著

剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗、學(xué)習(xí)。完整生動的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時，學(xué)員們對所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。想得到，做得到

把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬10年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實工作中他們可能在相當(dāng)長的時間里沒有這樣的體驗機會。

課程目標(biāo)：

通過“模擬對抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營成本。深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。

中級經(jīng)理在“模擬對抗培訓(xùn)”中的收獲則在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

“模擬對抗培訓(xùn)”更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語言，提高每個人的商務(wù)技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤的提高。

“模擬對抗培訓(xùn)”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

課程內(nèi)容：

企業(yè)經(jīng)營決策模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)、團隊溝通與建設(shè)等多個方面，具體內(nèi)容包括：

1.整體戰(zhàn)略方面：

評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略2.R&D方面

產(chǎn)品研發(fā)決策

必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定3.生產(chǎn)方面

選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良

全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫存管理及產(chǎn)銷配合

必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式4.市場營銷與銷售方面市場開發(fā)決策

新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程刺探同行敵情，搶攻市場

建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策5.財務(wù)方面

制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本

洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤

編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益6.團隊協(xié)作與溝通方面

實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

學(xué)員反饋

一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙漠，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場是很現(xiàn)實的，不講究科學(xué)決策憑個人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了�！被厝ブ�后，他很快對自己的業(yè)務(wù)進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前初露敗績了，如果不是調(diào)整及時，后果不堪設(shè)想��！”

其私營企業(yè)老板“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔�！眮碜阅臣瘓F的一位老總抵制不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個培訓(xùn)�！钡侥壳盀橹惯@個企業(yè)集團1/3以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高�！斑^去一說培訓(xùn)請假的比平時多幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意�！�

某集團公司老總一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實需要，學(xué)會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識問題的全局性樹立起來了，內(nèi)耗也減少了。”某制造企業(yè)部門經(jīng)理

其他院校學(xué)生感言：

在12月4日5日這兩天內(nèi)，我經(jīng)歷了一場不同以往的學(xué)習(xí)過程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”ERP沙盤模擬活動。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時的迷茫，難忘爭奪訂單時的激動，難忘失誤時的懊悔難忘這兩天中的一切！

以往在課本上學(xué)到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對如何決定一個企業(yè)的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀理論和實踐的脫節(jié)。而通過這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗中真實的體驗到了如何預(yù)測，如何看懂財務(wù)報表，如何決定最佳訂貨點（即經(jīng)濟訂購批量），以及生產(chǎn)流程的真實模擬等等，真實的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時你要明白生產(chǎn)流程和物流過程、想擴大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策�，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過的知識就夠用了，現(xiàn)在看來這種想法真是太天真了！經(jīng)營一家別人已打好基礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應(yīng)付賬款進行短期融資才度過難關(guān)，可是在現(xiàn)實中融資會有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！

回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。

在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經(jīng)過去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無疑是一場“洗腦”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長得理性�！芭哪X袋”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說話。

誠然，在課堂上我們個個清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場調(diào)研的涵義，了解財務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實有些遲鈍，沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進行生產(chǎn)預(yù)測

所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰颍×_馬不是一日建造而成的！習(xí)慣也是需要漸漸改變的！我們的開始才剛剛開始！

管理大師德魯克說：“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就�！爆F(xiàn)代企業(yè)中，對過程進行管理的年代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是關(guān)注最終結(jié)果的管理思維。如何以結(jié)果為導(dǎo)向，實施簡單有效的方法，是現(xiàn)代管理要研究和追求的目標(biāo)。而這種為結(jié)果而工作，追求卓有成效的工作效果的學(xué)習(xí)只能通過實踐的積累，通過實踐感悟。

不甘平庸、追求卓越----ERP沙盤模擬實驗報告四川財經(jīng)職業(yè)學(xué)院04普會3班葛春燕

成功的花兒人們總驚羨它現(xiàn)實的明艷，當(dāng)初它的芽兒，浸透過奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨……題記

非常高興能參加這次用友公司的ERP沙盤模擬實驗，同時也感謝學(xué)校給了我這次鍛煉的機會。

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的市場，結(jié)合不同角色的情景模擬。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功的路是在不斷的實踐中找到的。然而，公司的成功與失敗就在決策者的一念之間。此次，我公司的名稱是“五角公司”，“五角”五個人缺一不可。

在踏進“五角公司”的那一瞬間，我們都有一個共同的目標(biāo)成功。公司的腳色分為CEO、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)。然而，企業(yè)是否走相市場，這就是我們?nèi)�體人員團結(jié)、協(xié)作、相互信任、心連心；昂首挺胸走過風(fēng)吹雨打的6年歲月。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃，精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)；精確材料的采購總監(jiān)。這次運營過程中，我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，是企業(yè)的命脈之一，沒有原材料就沒有生產(chǎn)，沒有生產(chǎn)何來的產(chǎn)品、何來的利潤。對于采購來說，必須清楚每種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，所采購的材料，采購的多少，都要有精確的預(yù)算。當(dāng)然在重大問題上我們“五角公司”的成員都會齊心協(xié)力的商量。例如：何時產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，是否需要更新生產(chǎn)線，制定企業(yè)融資策略，分析市場與銷售等等，最后共同選擇一個最優(yōu)方案，為企業(yè)成功奠定了基礎(chǔ)。這又從另一面反映了“五角公司”特有的精神。

在磕磕碰碰的6年中，不僅只有采購重要，財務(wù)總監(jiān),運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)加上采購總監(jiān)，他們是一環(huán)扣一環(huán)的。分析如下：

特別是銷售總監(jiān)與運營總監(jiān)的配合極其重要，運營總監(jiān)必須將準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準(zhǔn)市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對手以出其不意，攻其不備。

我們就是在這樣的競爭環(huán)境中找到了默契，找到了經(jīng)驗，更找到了立足之地，成功也是必然的。

“人無完人”，企業(yè)也如人一樣有缺點。不可能一步登天，企業(yè)在不斷的實踐中找到了屬于自己的路，起起落落是難免的，但咬著牙挺過，花兒的明艷是為我們而開的。

最后，我明白了“做企業(yè)就如做人一樣”只有活著才有機會開拓屬于自己的天地，占領(lǐng)整個市場，成功也就理所當(dāng)然。相信經(jīng)過風(fēng)吹雨打后的花兒是最艷麗的，也是最長久的。“

五角公司”以第二名的成績成功了，“五角公司”成員心中的喜悅是無法言語的。若再有一次機會，我相信“五角公司”會做的更好，更出色的。

擴展閱讀：用友ERP沙盤模擬系列

1.用友ERP沙盤模擬系列課程介紹

用友ERP沙盤模擬課程是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學(xué)生組成，每個學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷的成長。

用友ERP沙盤模擬系列課程由3類課程組成:

1)體驗企業(yè)類課程：主要用于體驗企業(yè)管理流程、角色與崗位等；2)戰(zhàn)略管理類課程：主要訓(xùn)練如何從戰(zhàn)略的角度運作企業(yè)；

3)專項管理類課程：主要訓(xùn)練企業(yè)管理的專門方法，如全面預(yù)算管理、成

本控制、信息化管理等;

用友ERP沙盤模擬課程正是要訓(xùn)練那些缺乏實踐經(jīng)驗、缺乏為成果而工作思維習(xí)慣的學(xué)生。

1.1用友ERP沙盤模擬實驗室

ERP沙盤模擬實驗室是為進行用友ERP沙盤模擬訓(xùn)練和沙盤系列體驗課程而專設(shè)的實驗環(huán)境，為了滿足教學(xué)需要，特提供開課所需的硬件和系統(tǒng)平臺方案。

1.1.1實驗室場地

ERP沙盤模擬課程最多為一個自然班授課（人數(shù)在40人以下），由于特殊教具的需要，教室應(yīng)在70-90平方米,并且教室橫向?qū)挾炔粦?yīng)小于5米。

1.1.2實驗室桌面

沙盤桌面尺寸應(yīng)為：1.4X2.0M（將來可擺放一臺計算機），每教室配置6個臺面，一個交易臺（0.6X2.0M）。

每臺沙盤桌配置6-7把椅子。

1.1.3實驗室教學(xué)設(shè)備

實驗室中應(yīng)配備如下教學(xué)設(shè)備：

（1）影儀；（2）黑板或白板；（3）1臺計算機。

1.1.4實驗室布置

為了創(chuàng)建實驗中心的文化氛圍，可以在實驗室內(nèi)墻上布置一些有關(guān)沙盤課程規(guī)則的張貼畫。

1.2沙盤教學(xué)解決方案

1.2.1教學(xué)要求

一、課程目標(biāo)

模擬公司運營，通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。

在經(jīng)營企業(yè)的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗。二、先修課程

基礎(chǔ)會計、微觀經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)運作等管理類課程。

學(xué)分：按2學(xué)時/周X16周=32學(xué)時計算，集中訓(xùn)練、點評和總結(jié)。三、學(xué)時分配教學(xué)內(nèi)容運行規(guī)則介紹教學(xué)年企業(yè)運作總結(jié)點評總結(jié)（考核）合計

講課33習(xí)題課討論課44實踐22022其他44合計322044321.2.2教學(xué)內(nèi)容

1、深刻體會ERP核心理念

感受管理信息對稱狀況下的企業(yè)運作；體驗統(tǒng)一信息平臺下的企業(yè)運作管理；學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評測與決策的意識與技能；感悟準(zhǔn)確及時集成的信息對于科學(xué)決策的重要作用；訓(xùn)練信息化時代的基本管理技能

2、全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素企業(yè)物流運作的規(guī)則

企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的動作規(guī)則企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未末發(fā)展趨分析企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等

3、了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

資本、資產(chǎn)、損益的流程、企來資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)利潤和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素擴大銷售需要考慮的因素腦力激蕩如何增加企業(yè)的利潤？

4、確定您的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析產(chǎn)品銷售價位、銷售毛分析

市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響市場投入的效益分析產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

腦力激蕩如何才能拿到大的市場份額

5、掌握生產(chǎn)管理與成本控制

采購定單的控制以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想庫存控制ROA與減少庫存的關(guān)系JIT準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想生產(chǎn)成本控制生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義

產(chǎn)銷排程管理根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃腦力激蕩如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

6、全面計劃預(yù)算管理

企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算現(xiàn)金流控制策略如何制定銷售計劃和市場投入

如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃如何進行高效益的融資管理

腦力激蕩如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

7、科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理如何安排各個管理崗位的職能如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估理解“崗位勝任符合度”的度量思想

腦力激蕩如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效8、獲得學(xué)習(xí)點評

培訓(xùn)學(xué)員實際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

1.2.3教學(xué)形式方法

1、分組訓(xùn)練

沙盤模擬建議每次最多6組，每組6-7個學(xué)生，為一個模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個學(xué)生至少要擔(dān)任一個角色。在運營企業(yè)前，每個團隊要制訂出企業(yè)運營規(guī)劃，運行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對比。

2、作業(yè)形式

作業(yè)分為兩部分：模擬記錄記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結(jié)果，記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題；

沙盤模擬總結(jié)報告模擬活動結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問題。3、論文

每小組對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出自己的分析，以及與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢分析，整改措施等。

1.2.4考試方法和標(biāo)準(zhǔn)

ERP沙盤模擬考核，以小組運營成績和總結(jié)報告中的問題及改進分析的內(nèi)容和深度評定。

考核標(biāo)準(zhǔn)為：

1)企業(yè)經(jīng)營的排名：10%2)經(jīng)營活動記錄齊全：20%3)團隊合作：10%4)遵守運作規(guī)則：10%5)論文中發(fā)現(xiàn)問題30%6)對結(jié)果分析的客觀性10%7)問題分析合理深刻10%

1.2.5選用教材

本門課程出相關(guān)的理論知識外，更多的是培養(yǎng)學(xué)生解決問題的技能性訓(xùn)練，要求學(xué)生一定要動手做出結(jié)果，所以課程多數(shù)是在實驗室完成。由于本訓(xùn)練為綜合知識的結(jié)合，故沒有指定的單一教材，所有的知識內(nèi)容為體驗或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵。

為了便于模擬訓(xùn)練的進行，可以選用下列教材《ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書》電子工業(yè)出版社201*年出版。

1.3案例分析與介紹

學(xué)院反饋：

一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙

漠，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場是很現(xiàn)實的，不講究科學(xué)決策憑個人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了�！被厝ブ�后，他很快對自己的業(yè)務(wù)進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前其私營企業(yè)老板

“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔�！眮碜阅臣瘓F的一位老總

抵制不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個培訓(xùn)�！钡侥壳盀橹惯@個企業(yè)集團1/3以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高。“過去一說培訓(xùn)請假的比平時多幾倍，可現(xiàn)在某集團公司老總

一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解

其他部門工作的切實需要，學(xué)會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，某制造企業(yè)部門經(jīng)理

院校學(xué)生感言：

在12月4日5日這兩天內(nèi)，我經(jīng)歷了一場不同以往的學(xué)習(xí)過程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”ERP沙盤模擬活動。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時的迷茫，難忘爭奪訂單時的激動，難忘失誤時的懊悔……難忘這兩天中的一切！以往在課本上學(xué)到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對如何決定一個企業(yè)的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀理論和實踐的脫節(jié)。而通過這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗中真實的體驗到了如何預(yù)測，如何看懂財務(wù)報表，如何決定最佳訂貨點（即經(jīng)濟訂購批量），以及生產(chǎn)流程的真實模擬等等，真實的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程……。

初露敗績了，如果不是調(diào)整及時，后果不堪設(shè)想�。　�

好了，你給他安排在下一批他都不樂意�！�

認(rèn)識問題的全局性樹立起來了，內(nèi)耗也減少了。”想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時你要明白生產(chǎn)流程和物流過程、想擴大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策……�，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過的知識就夠用了，現(xiàn)在看來這種想法真是太天真了！經(jīng)營一家別人已打好基礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應(yīng)付賬款進行短期融資才度過難關(guān)，可是在現(xiàn)實中融資會有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！

回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。

在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經(jīng)過去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無疑是一場“洗腦”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長得理性�！芭哪X袋”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說話。誠然，在課堂上我們個個清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場調(diào)研的涵義，了解財務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實有些遲鈍，沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進行生產(chǎn)預(yù)測……所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰�！羅馬不是一日建造而成的！習(xí)慣也是需要漸漸改變的！

我們的開始才剛剛開始！

第二部分優(yōu)惠報價

省廣播電視大學(xué)報價表用友軟件股份有限公司培訓(xùn)教育部（南京分公司）呈報（請注意保密）全套方案（合作伙伴）優(yōu)惠價：RMB7萬沙盤實驗室方案類別數(shù)量（套）標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(萬元)適用專業(yè)優(yōu)惠報價(萬元)互動體驗式教學(xué)6套10萬信息管理與信息系統(tǒng)工商管理MBA市場營銷會計學(xué)審計學(xué)財務(wù)管理旅游管理行政管理電子商務(wù)7萬說明:沙盤實驗室報價包含交付內(nèi)容：沙盤盤面（用友沙盤盤面（專利））沙盤教具授課PPT（課程規(guī)則及點評要點）學(xué)習(xí)指導(dǎo)書（學(xué)生上課使用）訂單（與授課軟件配套市場訂單）教師手冊（沙盤規(guī)則、軟件操作說明及分析模型）授課及分析軟件（市場競單及經(jīng)營分析工具）學(xué)生監(jiān)控表格（適合參賽隊使用）裁判監(jiān)控表格（適合裁判使用）講師訓(xùn)練和認(rèn)證全國沙盤大賽參賽資格

沙盤培訓(xùn)地點：電大東校區(qū)《江蘇城市職業(yè)學(xué)院》：定淮門校區(qū)馮國剛86265516839870

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