ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)心得體會(huì)

很榮幸在此次沙盤模擬中擔(dān)任了U07組的CEO,雖然只有短短的兩天,但是我們卻模擬了公司六年的經(jīng)營狀況。盡管我們的企業(yè)在第四年破產(chǎn)了,最終進(jìn)行了融資,但是我們團(tuán)隊(duì)的每一位成員都在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后都非常的開心,因?yàn)橥ㄟ^這次模擬實(shí)驗(yàn)我們的收獲是最大的。就像老師在總結(jié)時(shí)說的那樣:我們犯的錯(cuò)誤是最多的，幾乎包含了所有的能犯的錯(cuò)，我們已經(jīng)沒有再可以犯的錯(cuò)誤了，我們的收獲是最多大的。

從一開始我變深知CEO的職能是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定企業(yè)所有的重要決策，在大家意見相左時(shí)進(jìn)行拍板決定。雖然只有簡短的兩句話，但經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營之后，我發(fā)現(xiàn)它執(zhí)行起來是多么的困難。盡管這只是一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，但從中卻反映了我們自身的知識儲(chǔ)備及綜合素養(yǎng)與當(dāng)代社會(huì)需要的人才之間的差距。

通過六年的模擬經(jīng)營，是我深深地體會(huì)到了自己的知識是多么的有限，要想成為一名企業(yè)管理者，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地累積知識和總結(jié)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以便能更好地適應(yīng)社會(huì)的需求。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)，我認(rèn)為要想成為一名優(yōu)秀的CEO必須要做到以下幾點(diǎn)：

第一，要有一個(gè)好的創(chuàng)意，即Idear。具體到模擬經(jīng)營來說，就是在公司的成立大會(huì)中，我們必須要確定公司的名稱，確定企業(yè)的文化，制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，提出企業(yè)的發(fā)展愿景，并制定確切的預(yù)算。我們公司的名稱是：卓越。我們的宣傳口號是：卓爾不凡，吳越同舟。從中可以看出我們企業(yè)的文化是：追求卓越，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在前四年完成p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，完成本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場及國際市場的開發(fā)，取得ISO9000及ISO14000的認(rèn)證資格；在第五年主打p3產(chǎn)品，以p3產(chǎn)品占領(lǐng)亞洲市場，成為亞洲市場的老大；在第六年主打p4產(chǎn)品，以p4產(chǎn)品占領(lǐng)國際市場，成為國際市場的老大。我們的發(fā)展目標(biāo)是完全正確，但是我們在成立大會(huì)中忽略了預(yù)算這一環(huán)節(jié)，對資金、產(chǎn)品、原料等都沒有進(jìn)行預(yù)算，導(dǎo)致在第一年就做出了很多錯(cuò)誤的決策，為公司的破產(chǎn)留下了根本性的隱患。就像老師所說的那樣:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。所以說，一個(gè)好的idear，必須是全面的、從長遠(yuǎn)進(jìn)行考慮的，在我們的模擬經(jīng)營試驗(yàn)中也是如此。

第二，要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，即Team。在模擬經(jīng)營中，我們U07組是由六名成員共同組成的，分別是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纖纖）、CPO（劉聞地）、CFO（石雨霏）及財(cái)務(wù)助理羅麗軍。作為CEO必須帶領(lǐng)各位團(tuán)隊(duì)協(xié)作，建立良好的溝通機(jī)制，分工與合作相協(xié)調(diào)，各位隊(duì)員各司其職，在必要的時(shí)候進(jìn)行換位思考，才能做出正確的決策，使企業(yè)在復(fù)雜的環(huán)境中脫穎而出。在六年的模擬經(jīng)營中我們做到了，有問題共同商討，分工與合作協(xié)調(diào)的也不錯(cuò)，但是我們換位思考方面做得非常的少，導(dǎo)致中途出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤。

第三，要把握確切的時(shí)機(jī)，即Time。要制定明確的六年計(jì)劃，并把計(jì)劃與預(yù)算明確到每一個(gè)季度，每一個(gè)原材料。原料什么時(shí)候訂購，什么時(shí)候才能到貨，什么時(shí)候進(jìn)行生產(chǎn)，什么時(shí)候產(chǎn)品可以出產(chǎn)，什么時(shí)候可以按訂單交貨等，都需要把握一個(gè)確切的時(shí)機(jī)，進(jìn)行嚴(yán)密的計(jì)算，才能使產(chǎn)品做到JIT（justintime）生產(chǎn)，達(dá)到“零庫存”，使公司效益達(dá)到最大化。我們團(tuán)隊(duì)前四年在這方面做得很不夠的，出現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)滯后、原料跟不上生產(chǎn)的進(jìn)度、產(chǎn)品出產(chǎn)時(shí)間預(yù)算錯(cuò)誤、進(jìn)行緊急采購等一系列的問題，導(dǎo)致公司虧損嚴(yán)重，財(cái)務(wù)報(bào)表在前四年中都是錯(cuò)誤的，最終資不抵債而宣告破產(chǎn)。綜上所述可以看出，時(shí)間的把握在供產(chǎn)銷方面是非常重要的。

第四，要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，即Action。前期的準(zhǔn)備只有在執(zhí)行力的保證之下才會(huì)產(chǎn)生效益，如果執(zhí)行不下去，那么所有的準(zhǔn)備都是白費(fèi)的。這就要求CEO組織協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員，分工與合作明確，做到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不要出現(xiàn)扯皮的現(xiàn)象。在遇到問題是，能保持開放的心態(tài)，共同解決問題。在經(jīng)營中我們由于操作的失誤也給企業(yè)帶來了不少損失，這也是錯(cuò)誤執(zhí)行力的一個(gè)反映。但在我們的公司破產(chǎn)的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的成員都非常的冷靜，沒有推卸責(zé)任，都在找自身的原因，然后馬上投入到了我們要融資多少才能使企業(yè)在后期的經(jīng)營中迅速發(fā)展壯大的預(yù)算中，經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算之后我們?nèi)谫Y了120M，也為后期我們達(dá)到了利潤增長率達(dá)到最大奠定了基礎(chǔ)�？梢妶�(zhí)行力在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的，作為一名CEO，如何才能保證一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力，這是我今后值得研究的一個(gè)方向。

雖然以前我已經(jīng)對ITTA的創(chuàng)意邏輯有了一定的了解,單以前了解的知識其理論知識,并沒有覺得它有什么實(shí)質(zhì)的作用,通過這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)我才深深地領(lǐng)會(huì)了其精髓。起初老師給我們的四個(gè)詞中的“親力親為”我是很不贊同的，因?yàn)樽鳛楣芾碚叨贾�道管理的三境界，而親力親為是最低的境界，但現(xiàn)在我覺得只有親力親為才能領(lǐng)會(huì)管理的精髓，親力親為使我們學(xué)管理累積經(jīng)驗(yàn)的最有效的途徑�！凹埳系脕斫K覺淺，要知此事須躬行”，這句話用在這里恰到好處。

兩天的ERP沙盤模模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多的東西，也明白了很多道理，這當(dāng)然也離不開老師的細(xì)心教導(dǎo)及我們團(tuán)隊(duì)成員的努力。還是那句話“盡管我們犯的錯(cuò)誤是最多的，但我堅(jiān)信我們的收獲是最大的”

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ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：組別：職務(wù)：指導(dǎo)老師：王麗（0915060122）第二組

運(yùn)營總監(jiān)兼采購總監(jiān)童杰成

二一二年四月

ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一：試驗(yàn)時(shí)間

201*年4月7號201*年4月8號二：實(shí)驗(yàn)設(shè)備ERP沙盤

用友“創(chuàng)業(yè)者”ERP電子沙盤ERP沙盤模擬教程三：實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過ERP沙盤模擬這個(gè)平臺，讓我們清楚一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程，在整個(gè)經(jīng)營過程形成一個(gè)良好的思維習(xí)慣，掌握經(jīng)營管理的必備知識和技能。四：實(shí)驗(yàn)步驟

在此次ERP試驗(yàn)中，由于我們組四個(gè)都是女生，由于人數(shù)不夠，所以我同時(shí)擔(dān)任了運(yùn)營總監(jiān)和采購總監(jiān)的職位，在此次試驗(yàn)中犯了很多錯(cuò)誤，也學(xué)到了很多的知識。第一年：

我們購買了一個(gè)價(jià)值30M的小廠房，一條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線及一條柔性生產(chǎn)線，貸了二十萬的短期貸款和二十萬的長期貸款，同時(shí)開始進(jìn)行P1產(chǎn)品的研發(fā)，這是我們組第一年的經(jīng)營過程，我們也進(jìn)行了本地市場的開拓和ISO9000資格認(rèn)證。整個(gè)經(jīng)營過程就是無頭蒼蠅在亂竄，數(shù)據(jù)的計(jì)算和分析也不準(zhǔn)確。第二年：

在這一年里我們有9M在制品和2M的產(chǎn)成品，此時(shí)三條生產(chǎn)線已經(jīng)全部安裝完工。貸款100M。開通了區(qū)域市場，我們開始了P2產(chǎn)品和P4產(chǎn)品的研發(fā)。第三年：由于生產(chǎn)線的落后，我們盲目的賣掉手工生產(chǎn)線，然后開始了產(chǎn)品線的擴(kuò)張。由于資金不足，迫使我們不得不將廠房賣掉，改為租用廠房，用于周轉(zhuǎn)資金以繼續(xù)進(jìn)行采購和生產(chǎn)，繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)。為了能夠及時(shí)的交貨，我們對半自動(dòng)生產(chǎn)線和全自動(dòng)生產(chǎn)線都進(jìn)行了轉(zhuǎn)產(chǎn)。第三年面對短期貸款和長期貸款償還的壓力，最終因無力償還貸款而破產(chǎn)。第四年：

我們希望能在第四年扭轉(zhuǎn)局勢，此時(shí)因?yàn)閱为?dú)靠資金流撐著得以繼續(xù)進(jìn)行下去，為了配合訂單的需要，我們將半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P1產(chǎn)品，此時(shí)開始對所有的應(yīng)收賬款都進(jìn)行貼現(xiàn)以保證資金鏈不斷。第五年：

我們根據(jù)銷售訂單進(jìn)行原材料的采購和生產(chǎn)，由于廣告投放的失誤，沒能拿到訂單，導(dǎo)致我們以原價(jià)出售了兩個(gè)P1產(chǎn)品，此時(shí)市場和ISO資格認(rèn)證都已經(jīng)完成。第六年：

在這一年里我們將所有的產(chǎn)品都銷售出去了，現(xiàn)金流最終還剩51M,想在年末買回廠房，從而讓所有者權(quán)益為正，但是實(shí)驗(yàn)規(guī)定只能做年初購買廠房，所以我們再一次破產(chǎn)了。以上是我們的整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程。

我在此次實(shí)驗(yàn)中同時(shí)擔(dān)任采購總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)，在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中我們公司經(jīng)營的規(guī)模很小，在原材料的采購和產(chǎn)品的生產(chǎn)方面做了很多錯(cuò)誤的決策，同時(shí)因?yàn)椴僮鞑皇煜ぃ�中間還出現(xiàn)原材料不夠的斷產(chǎn)事故。

以下是我公司六年的材料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備數(shù)據(jù)：年份項(xiàng)目在制品產(chǎn)成品原料機(jī)器設(shè)備在建工程維修費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)廠房租金產(chǎn)品研發(fā)

1234560041520201*927585782577220403000112040305846340400043304130104

在公司的整個(gè)經(jīng)營過程中，我們可以從上圖中產(chǎn)成品幣制可以看出我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)額很少，零零碎碎的屈指可數(shù)，在這六年里，我們還因?yàn)槠渲幸环N原材料不能及時(shí)采購而發(fā)生緊急采購的事故，損失不小，同時(shí)也有生產(chǎn)的P1產(chǎn)品過多，又沒有拿到訂單致使我們以原價(jià)售出P1產(chǎn)品。我們的經(jīng)營規(guī)模很小，首先進(jìn)行P1產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)樗�的研發(fā)時(shí)間和投資金額都是最少的，我們可以在第二年就可以進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而在后來才開始擴(kuò)大生產(chǎn)，雖然說是抱著保守經(jīng)營的方針，但是縱觀整個(gè)經(jīng)營過程，我們已經(jīng)不是用保守來說了。

在第一年我們建立了一條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線及一條柔性生產(chǎn)線，在生產(chǎn)線的選擇方面沒有很精確的計(jì)算出從長期發(fā)展來看到底哪條生產(chǎn)線的成本更低，只是粗略的估計(jì)，而在第二年，經(jīng)過老師的點(diǎn)評，考慮到生產(chǎn)線的落后，同時(shí)我們也想充分利用廠房，就很沖動(dòng)的做出了賣掉手工生產(chǎn)線的決定，也就是說我們的手工生產(chǎn)線剛剛建立還沒生產(chǎn)產(chǎn)品就被我們賣掉了，這是完全的虧本買賣，損失了4M，同時(shí)增加了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P4產(chǎn)品和P2產(chǎn)品，機(jī)器設(shè)備一下子從15M增到58M，而機(jī)器也在一年年的損耗中減少。

在第二年里我們增加了P4產(chǎn)品的研發(fā)，P4產(chǎn)品雖然相對于其他產(chǎn)品來說價(jià)格貴些，而且開發(fā)的周期也很長，但是就是因?yàn)檫@一弊端，沒有幾家公司進(jìn)行P4產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，那么在未來的幾年里，我們的競爭對手會(huì)很少，而且P4產(chǎn)品的價(jià)格一直在穩(wěn)定增長，未來幾年可以把其當(dāng)做我們的主打產(chǎn)品。我們完成了P1，P2,P4產(chǎn)品的研發(fā)，開始全面進(jìn)行生產(chǎn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線和全自動(dòng)生產(chǎn)線為了配合訂單的生產(chǎn)都進(jìn)行了轉(zhuǎn)產(chǎn)，而也就是在第三年，我們的資金開始出現(xiàn)不足，不得不將廠房賣掉來周轉(zhuǎn)資金，將其改為租用，每一年都要花費(fèi)3M的資金。而在第三年年末我們所有者權(quán)益為負(fù)，以破產(chǎn)而告終。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)的規(guī)則，我們?nèi)钥梢岳^續(xù)進(jìn)行經(jīng)營，但在后期基本上是步履維艱，每一幣制都是花在刀口上了，在這里具體說一下第五年和第六年的原材料和生產(chǎn)過程，在第五年，我們生產(chǎn)了1個(gè)P1產(chǎn)品和一個(gè)P4產(chǎn)品，生產(chǎn)線上生產(chǎn)P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品，考慮到我們的產(chǎn)品必須在第六年交貨，并且原材料R3和R4的訂購到貨也需要時(shí)間，所以我們定了2個(gè)R4和3個(gè)R2，生產(chǎn)了4個(gè)P4產(chǎn)品，由于廣告投放的失誤，我們在第六年里不得不將2個(gè)P1產(chǎn)品以原價(jià)銷售出去了。在第六年，我們將所有應(yīng)收款都進(jìn)行了貼現(xiàn)，此時(shí)我們的現(xiàn)金流為51M，我們想將廠房買回來，讓所有者權(quán)益變負(fù)為正，但是比賽規(guī)則卻是不允許。我們再一次破產(chǎn)了。

總結(jié)：

1.在以后的工作和生活中都要站的高一點(diǎn)，看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，不然就只是處于被動(dòng)地位。這次試驗(yàn)中目光短淺，抱著走一步算一步的心態(tài)，不管是原材料的采購還是產(chǎn)品的生產(chǎn)最長都只考慮到了一年，而對下一年的生產(chǎn)采購?fù)耆珱]有計(jì)劃。

2.要認(rèn)清自己的職責(zé)，同時(shí)在眾多的因素中要挑出最重要的因素考慮，而不是一把抓，因其他一些不重要的因素而迷惑自己。我們小組雖然各自都有各自的角色，但是權(quán)利交叉，任務(wù)分擔(dān)不明，也就是說每一個(gè)人都擔(dān)任著五種角色，這讓我們的效率大大的減少，而且也沒能保證計(jì)算的準(zhǔn)確性。而每個(gè)人都因?yàn)榭紤]太多的因素而不能看透全局，連權(quán)益值為負(fù)都是在破產(chǎn)的時(shí)候才知道。

3.要意識到沙盤擺放的重要性。我們總是會(huì)忽略掉沙盤的擺放，經(jīng)常應(yīng)收貸款已經(jīng)貼現(xiàn)了，而沙盤上的應(yīng)收貸款卻沒有去掉，現(xiàn)金減少了卻沒有把它放在該放的位置，在觀察沙盤做決策的時(shí)候也就經(jīng)常出錯(cuò)，然后又要花時(shí)間找出錯(cuò)的地方。

4.要有主動(dòng)獲取信息的欲望。其實(shí)在我們之前已經(jīng)有好些班級做過實(shí)驗(yàn)了，但是我們從沒想過去訊問他們或者在網(wǎng)上查找信息。信息的獲取很重要，一個(gè)信息也許能讓你一無所有，也許讓你飛黃騰達(dá)。

5.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。老師提前四天就給我們講了實(shí)驗(yàn)的規(guī)則，而我們沒能回去好好地看這些規(guī)則，做準(zhǔn)備，在實(shí)驗(yàn)中多次出現(xiàn)規(guī)則錯(cuò)誤。做事之前做好準(zhǔn)備，成功的幾率才會(huì)更大。

6.不要“想當(dāng)然”，很多事情都不是一成不變的，不要有經(jīng)驗(yàn)之談，要根據(jù)實(shí)際分析。在分析原材料的采購時(shí)，沒有注意到產(chǎn)品的交貨期限，潛意識的認(rèn)為要四個(gè)季節(jié)才會(huì)交貨，導(dǎo)致原材料斷貨，不能進(jìn)行生產(chǎn)，從而發(fā)生緊急采購的事件。

7．這個(gè)世界是公平的，付出總是有收獲的。在抱怨有的組別成員很有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也要想到他們也是經(jīng)過自己的努力才獲取這些知識。

8.在實(shí)驗(yàn)的過程中，團(tuán)結(jié)很重要。相互的埋怨?fàn)幊巢粌H影響我們的情緒，同樣也會(huì)影響最終的成績。

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