ERP電子沙盤和手工盤總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

本學(xué)期在陳婭老師的帶領(lǐng)下，我們有機會再一次進行了ERP手工沙盤模擬實驗和第一次接觸ERP電子沙盤模擬實驗。在兩次不同的ERP沙盤模擬實驗中，我都積極參與企業(yè)的管理運營，在整個沙盤模擬企業(yè)實際運營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓(xùn)練中體驗到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因為我們在大一的時候做過一次ERP手工盤模擬的實驗，所以這次做起來相對來說比較有經(jīng)驗，最終我們B組得到了第二名的成績，這個結(jié)果我本人還是比較滿意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤模擬實驗的中，由于諸多問題，我們組最終的成績不是很讓人滿意�？梢哉f真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結(jié)本次ERP手工沙盤模擬實驗和電子沙盤模擬實驗的感觸！ERP手工沙盤的感觸：

我們的ERP手工盤運營了“六年”，在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負(fù)利潤，第四年的經(jīng)營回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道，“六年”的手工盤經(jīng)營，我有幾點：

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考和解決問題。第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。ERP電子沙盤的感觸：

我們的ERP電子盤在三教3722微機室里運營了“四年”。我們的本次實驗很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤，陳婭老師先給我們兩節(jié)課的學(xué)習(xí)時間，我們自由分組，每組5個成員，職務(wù)分別有總經(jīng)理（CEO），財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我們一共分為12個組。

我覺得ERP電子沙盤不同于ERP手工沙盤，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實驗時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在第一次學(xué)習(xí)課中，我們幾乎每組在第二年就有破產(chǎn)的危險，有的組甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。由于是學(xué)習(xí)期，老師給大多數(shù)組都還原重做了，在第二次的學(xué)習(xí)課中，此類現(xiàn)象有了一定的改善，但是運營到第三年的時候，又發(fā)生了這些情況。在最后的ERP電子沙盤模擬實驗里，我們組第一年就貸了1800W的長期貸款，而且買了一個大廠房，研發(fā)P1，P2，P3，P4產(chǎn)品，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，建設(shè)了3條自動線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過快、過大，從而使我們產(chǎn)生了資金鏈斷裂的危險，這就是我們組在最后成績不理想的主要原因。所以我們過急的投資研發(fā)是不合理的。古語云：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江�！薄Ｈ绻�再給我們一次機會，我相信我們一定可以做得很好。在這兩次ERP沙盤模擬試驗中，我也學(xué)習(xí)了一些管理理念：

1、團隊合作。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。尤其是企業(yè)的重要領(lǐng)導(dǎo)人，更應(yīng)該有較強的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

3、市場調(diào)研。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃。

最后，在這實驗過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。我還領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時感謝親愛的陳婭老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員一起為了夢想的不懈努力。

總結(jié)人：張祥10電子商務(wù)班

學(xué)號：101211401039

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電子沙盤實習(xí)心得

當(dāng)我再次踏入這個校門的時侯大一已經(jīng)走遠，追隨著ERP沙盤的腳步我的大二也拉開了序幕------

聽老師、學(xué)姐、學(xué)長們說大學(xué)里的實習(xí)最有趣的當(dāng)屬ERP沙盤模擬訓(xùn)練，實習(xí)的中心和幾天我也覺得學(xué)校組織這次實習(xí)具有很大的意義。我們在這次實習(xí)中能夠體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的經(jīng)典歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。給我們這些缺乏實踐經(jīng)驗、缺乏為成果而工作習(xí)慣的學(xué)生提供了很好的積累經(jīng)驗。提升能力的機會。

帶著激動和興奮聽完了實習(xí)動員會，會上老師對這次的實習(xí)做了簡單的介紹。ERP是EnterpriseResourcePlanning即企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱。我們這次的實習(xí)將營銷10級的學(xué)生分成了六組，每組各代表不同的虛擬公司，而每個小組的成員分別擔(dān)任公司的重要職位包括總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。在ERP沙盤中我們通過擔(dān)任不同的角色、任職不同的崗位懂得了團結(jié)的重要性。在經(jīng)營企業(yè)的過程中常常會遇到各種各樣的問題，這就需要我們一同分析問題、找出解決放法、制定決策，保證企業(yè)的不斷成長。在實習(xí)過程中體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理等流程。

以上是我對這次實習(xí)的一個籠統(tǒng)的概括，下面作為企業(yè)B組營銷總監(jiān)的我將對為期四天的ERP電子沙盤實習(xí)的所見、所感做具體的介紹。ERP電子沙盤與手工盤有一定的差別，電子沙盤又被稱為創(chuàng)業(yè)者沙盤。做手工盤時雖說老師一再強調(diào)要遵守游戲規(guī)則，時間不可能倒流太陽明天依舊會升起但不再會是今天，但我們組有時還會對走錯的“路”原道返回另辟“新徑”。相信做出此類舉措的不只是我們組。我們只是沒那么幸運被抓到了一次。電子沙盤則不同，它一切在電腦上操作一經(jīng)點擊不可更改。我們組在起初也由于操作不善出現(xiàn)過失誤，將在下文有所解釋。手工盤與電子盤在生產(chǎn)線的購置、安裝周期、維護、折舊上，以及ISO的認(rèn)證上大同小異。對于廠房手工盤企業(yè)擁有廠房的所有權(quán)，而電子盤中廠房需要購買或租賃。在市場準(zhǔn)入這方面手工盤的本地市場無需開發(fā)可直接利用，而區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際則需開發(fā)并根據(jù)開發(fā)時間的長短繳納數(shù)額不等的開發(fā)費，而電子盤本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際則都需開發(fā)且根據(jù)開發(fā)時間的長短繳納數(shù)額不等的開發(fā)費。在融資這方面短貸、貼現(xiàn)二者無太大差異，對于長貸手工盤年末申請而電子沙盤的貸款時間則是年初。這就對我們有了更高的要求，我們要在年初做好財政預(yù)算以防年末出現(xiàn)財政危機。電子沙盤比手工盤理性化、人性化的地方是庫存可拍賣也可進行緊急采購，這樣我們即可避免無訂單面臨破產(chǎn)的危險又可防止違約被收回訂單、繳納罰金、市場地位下降所造成的損失。

作為營銷總監(jiān)我的職責(zé)是生產(chǎn)線的開辟、產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓以及廣告費的投放。在此過程中我們要和財務(wù)部門溝通知道我們的流動資金后確定廣告費的投放量，要和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)了解我們的產(chǎn)能選取訂單，最重要的是我們要尊重CEO。為期四天的電子沙盤我們組也不可避免的出現(xiàn)了一些問題。第一，經(jīng)營的第一年我們按照以往手工盤的經(jīng)營思路研發(fā)了P2，我們覺得其他企業(yè)經(jīng)營P1我們也和他們一樣競爭壓力就會大，我們另辟蹊徑不僅會減少壓力而且還可以通過P2搶占市場。但我們忽視了一個問題我們新開兩條自動生產(chǎn)線再研發(fā)P2所需資金大，并且P2的研發(fā)時間長沒有成品我們不能夠接大額訂單銷售額就會少，當(dāng)然只能做一個市場的老大。而其他組研發(fā)P1所需時間短，成本低，有成品和足夠的流動資金就能投較多的廣告費，進而拿大訂單，有了銷售額就會有市場。競爭的六家企業(yè)中就有一家按照這樣的思路做了兩個市場的老大。第二，我們在市場的開辟方面太過狹窄，我們只開拓了區(qū)域和國內(nèi)市場。我們在起初認(rèn)為沒有那么多的成品就沒必要開發(fā)其他市場，但我們忽視了一個問題沒開拓其他市場就沒有其他市場的訂單，如果在廣告費的投放上出現(xiàn)失誤我們的產(chǎn)品將會積壓占用了資金。我個人認(rèn)為亞洲、國際的開拓時間長、成本高可放棄但最不該放棄本地市場，原因顯而易見。第三，在廠房的租賃上我們沒有對我們的實力進行切實的估計，盲目的以為我們會有足夠的能力開辟四條以上的生產(chǎn)線。事實證明我們錯了我們只開辟了四條生產(chǎn)線，租用大廠房浪費了資金。第四，在實際操作過程中我們組也出現(xiàn)了失誤。各部門手工盤的操作進行步驟沒記好導(dǎo)致電子盤操作進行不暢，另外由于操作失誤第二年我們在電子盤上P3的研發(fā)和生產(chǎn)線的研發(fā)不協(xié)調(diào)導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)一季，第四年由于生產(chǎn)計劃做得不好，拿到了大訂單卻沒能生產(chǎn)足夠成品，從董事長那里高價購買浪費了資金。第四，有一些客觀原因，我們實習(xí)過程中人員過多，人多難以協(xié)調(diào)，也存在人員跨部門管理現(xiàn)象。經(jīng)營過程中爭論多，進程慢，還有一些組員不參與。

總而言之，我對這次實習(xí)感觸頗深，有興趣并且喜歡參與其中。從中我也收獲了許多，明白經(jīng)營一個企業(yè)的難處，特別是經(jīng)營到第三、第四年的時候由于流動資金的斷流更是是讓我們頭痛，但我們堅持下來了，雖說盈利不多，但我們沒有破產(chǎn)。這也算是勝利者了吧------

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