ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)財(cái)務(wù)總監(jiān)

(201*-06-1610:34:13)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：分類：考試要點(diǎn)

宋體

沙盤模擬

演練

對(duì)抗

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營(yíng)管理為主線的沙盤模擬的

整個(gè)過(guò)程，使企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來(lái)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實(shí)施，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、物理沙盤對(duì)抗演練（4－6年）；2、電子沙盤對(duì)抗演練（6－8年）；實(shí)驗(yàn)過(guò)程或步驟：

1.學(xué)生分組并建立各自的團(tuán)隊(duì)，確定CEO和每位成員的職責(zé)；2.沙盤對(duì)抗演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；3.物理沙盤對(duì)抗演練（6年）；4.電子沙盤對(duì)抗演練（8年）；5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對(duì)抗演練總結(jié)。

個(gè)人總結(jié)（題目可自擬）

班級(jí)：**姓名：**

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在該次試驗(yàn)中無(wú)論是沙盤模擬還是電子模擬中我們組都得到了第一名的好成績(jī)�；叵肫鹉菐讉�(gè)可是，只能用緊張來(lái)形容當(dāng)時(shí)的心情了，可以說(shuō)直到實(shí)驗(yàn)結(jié)束之前，我心里的一直都繃得緊緊的，每一個(gè)步驟每一個(gè)細(xì)節(jié)都牽動(dòng)著我們組每個(gè)成員的神經(jīng)，現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)我的實(shí)驗(yàn)心得吧。首先，做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

其次，我擔(dān)任的角色時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)，在第一輪的實(shí)驗(yàn)中比較重要，開(kāi)始的第一、二、三年中因?yàn)樯婕暗臉I(yè)務(wù)較少，而且利潤(rùn)也較低，所以記賬方面也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，但是到了后兩年，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也多了，生產(chǎn)線也多了，就開(kāi)始出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表帳不平的問(wèn)題，究其原因，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)錯(cuò)誤，第一是忘記了納稅，第二是把計(jì)提折舊的部分也記到了現(xiàn)金里，這些因?yàn)樽约捍中拇笠舛鴮?dǎo)致的錯(cuò)誤有時(shí)往往是致命的。

最后，在電子實(shí)驗(yàn)時(shí)，幾度因?yàn)橘Y金問(wèn)題導(dǎo)致全員士氣低落，有幾人甚至以為馬上就會(huì)破產(chǎn)，不想再繼續(xù)下去了，但是在得之別的組也都是類似情況有的甚至還不及的時(shí)候又鼓起士氣繼續(xù)下去，沒(méi)有放棄，所以才有了最終的勝利，但如果是在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)者是不會(huì)讓對(duì)方得之自己太多經(jīng)營(yíng)信息的，所以不到最后一刻萬(wàn)不可以自己先失去信心。

我認(rèn)為ERP模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)我們將來(lái)的工作有很大的影響，實(shí)驗(yàn)中從個(gè)人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營(yíng)狀況都得以體現(xiàn)，讓我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中得到了充分的鍛煉，對(duì)企業(yè)的具體運(yùn)作過(guò)程也有了大致的了解，對(duì)我們將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助，我希望這個(gè)實(shí)驗(yàn)以后可以多開(kāi)展幾次，可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉

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ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院名稱：工商管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)：工商管理2班姓名：代鑫

學(xué)號(hào)：201*03111054角色：F組營(yíng)銷總監(jiān)指導(dǎo)老師：岳國(guó)震

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。ERP沙盤模擬課程的開(kāi)展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把當(dāng)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的從體外容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓(xùn)者組成六個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使蒙訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實(shí)驗(yàn)，我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第四個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)榈谝淮谓佑|ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們的操作較為保守，沒(méi)有進(jìn)行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導(dǎo)致我們?cè)谀昴�時(shí)只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場(chǎng)而先放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們另辟蹊徑投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認(rèn)證。

第二年：作為本地市場(chǎng)老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，只投入2M的廣告費(fèi)就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準(zhǔn)P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場(chǎng)老大的地位我們向其他企業(yè)高價(jià)買進(jìn)了一個(gè)P2，影響了本年企業(yè)的利潤(rùn)收入。有了一年的經(jīng)驗(yàn)，我們放開(kāi)膽子開(kāi)始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝同時(shí)開(kāi)始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導(dǎo)致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們又開(kāi)使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。ISO1400的認(rèn)證也繼續(xù)進(jìn)行，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入開(kāi)始投資。

第三年：取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，我們的接單的范圍擴(kuò)大了許多。同時(shí)我們繼續(xù)持有本地市場(chǎng)老大的資格，我們分別在本地和國(guó)內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費(fèi)，拿到4張較大訂單，保證了在兩個(gè)市場(chǎng)的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購(gòu)買了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降，在市場(chǎng)中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標(biāo)集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，存在較為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此決定放棄亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)沒(méi)人進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)。這一年我們完成了ISO1400的認(rèn)證。

第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費(fèi)11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費(fèi)投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國(guó)際市場(chǎng)的投入，企業(yè)沒(méi)有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長(zhǎng)。

第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤(rùn)太低我們放棄在其上面投放廣告費(fèi)，準(zhǔn)備將生產(chǎn)出來(lái)的P1儲(chǔ)存留待第六年投入國(guó)際市場(chǎng)，而把廣告費(fèi)投放到勢(shì)頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準(zhǔn)備不接太多訂單，同時(shí)放棄利潤(rùn)縮減、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，沒(méi)有新的投資，但因?yàn)榍皫啄昶髽I(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費(fèi)高，企業(yè)在此年沒(méi)有盈利。年末繼續(xù)投資國(guó)際市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。受到時(shí)間的限制，本次模擬運(yùn)行到第五年就結(jié)束，沒(méi)有第六年的經(jīng)營(yíng)。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通功這次ERP沙盤模擬，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程，它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見(jiàn)解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn)，心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。

2、市場(chǎng)調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察，對(duì)市場(chǎng)信作（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤(rùn)里、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件，并且按照規(guī)程進(jìn)行才不會(huì)讓企業(yè)運(yùn)行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時(shí)間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

4、團(tuán)隊(duì)精力。通功ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見(jiàn)統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間的合作是必要的，市場(chǎng)并沒(méi)有是獨(dú)輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時(shí)也要從對(duì)方的角度看問(wèn)題，在保證自己的利益同時(shí)也要給對(duì)方好處，互利共贏是我們經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只要敞開(kāi)心胸，用利益讓企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠(chéng)信準(zhǔn)繩。ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)中，認(rèn)真地對(duì)待"游戲規(guī)則"，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能盤算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購(gòu)買以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處置規(guī)則等，固然在試驗(yàn)中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴(yán)重，由于誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)疑也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)無(wú)效之原，因而在課程中領(lǐng)會(huì)和感悟誠(chéng)疑本則是主要的。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會(huì)有很大的發(fā)展，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，通過(guò)實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

實(shí)驗(yàn)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中如魚(yú)得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊(duì)伍的經(jīng)貿(mào)大學(xué)的明天也會(huì)更美好！最后希望帶著夢(mèng)來(lái)的學(xué)友們?cè)谝院蟮娜松�中重視知識(shí)，人生輝煌！謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的岳老師！

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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