銀保系列早夕(周)會(huì)管理辦法

太平人壽河北分公司銀保系列

早夕（周）會(huì)管理辦法

為了進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)議管理，規(guī)范早夕（周）會(huì)流程，充分發(fā)揮會(huì)議管理在統(tǒng)一思想、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、鼓舞士氣、推動(dòng)業(yè)務(wù)等方面的作用，制定本辦法。

一、意義及目的

會(huì)議管理是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，專業(yè)高效、組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑缦Γㄖ埽��?huì)對(duì)于營(yíng)造氛圍、提升業(yè)績(jī)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力有著現(xiàn)實(shí)意義。早夕（周）會(huì)是提高技能、分享經(jīng)驗(yàn)的加油站；是激發(fā)潛力、自律成長(zhǎng)的助力器；是交流溝通、答疑解惑演示演練的功能室。通過嚴(yán)格、經(jīng)常性的早夕（周）會(huì)管理，要達(dá)到規(guī)范行為、凝聚人心、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、加快發(fā)展的目的。

二、基本要求

1、與會(huì)人員應(yīng)按規(guī)定著裝，使用普通話。

2、全體內(nèi)勤人員、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理及專管員均要參加早夕（周）會(huì)；對(duì)郊縣業(yè)務(wù)人員因路途較遠(yuǎn)的，必須參加夕（周）會(huì)。

3、早會(huì)每周不低于三次，夕（周）會(huì)每周不低于一次，具體時(shí)間由機(jī)構(gòu)根據(jù)情況自定，但時(shí)間應(yīng)相對(duì)固定。

4、早會(huì)應(yīng)明確月度主題，由與會(huì)人員依照主題輪流主持。早會(huì)主要是提升士氣，以鼓勵(lì)為主。

5、夕（周）會(huì)由銀保分管總、銀保部經(jīng)理或內(nèi)勤人員主持。重點(diǎn)應(yīng)分析業(yè)務(wù)狀況，解決展業(yè)中的各類問題，擬定下一個(gè)階段的工作計(jì)劃。

三、一般流程（一）早會(huì)一般流程1、差勤2、太平人壽之歌3、太平早班車

主要內(nèi)容為：通報(bào)業(yè)績(jī)、公司新聞、同業(yè)信息、個(gè)人見聞、天氣預(yù)報(bào)、社會(huì)時(shí)事等

4、政令宣導(dǎo)

及時(shí)宣導(dǎo)保監(jiān)委及公司政策、制度及工作要求等。5、專題

主持人按照會(huì)議內(nèi)容的基本要求，張揚(yáng)個(gè)性，展示自我，帶給與會(huì)人員以收獲和啟迪。

6、點(diǎn)評(píng)

銀保部經(jīng)理或主持人對(duì)早會(huì)內(nèi)容、主講人及與會(huì)人員表現(xiàn)進(jìn)行重點(diǎn)評(píng)價(jià)。

（二）夕（周）會(huì)一般流程1、差勤2、太平人壽之歌3、一周回顧

主要針對(duì)一周業(yè)務(wù)情況及人員表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找問題，特別應(yīng)圍繞KPI指標(biāo)對(duì)每位業(yè)務(wù)人員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

4、本周亮點(diǎn)及時(shí)表彰，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。5、交流研討

以互動(dòng)發(fā)言為主要形式，交流同業(yè)信息、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài)；提出疑難問題，研討解決方法；溝通營(yíng)銷體會(huì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)；尋找差距不足，解決實(shí)際問題。

6、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉

由銀保分管總或銀保部經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)，提出重點(diǎn)，規(guī)劃方向。四、會(huì)議形式及內(nèi)容

會(huì)議形式可多種多樣，主持人應(yīng)追求差異化、個(gè)性化。1、講授型

壽險(xiǎn)功用、專業(yè)知識(shí)、銷售流程、投保規(guī)則、新聞與讀書、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷技巧、健康講座、生活常識(shí)等。

2、演練型

勵(lì)志演講、生活感悟、險(xiǎn)種及條款講解、拒絕話術(shù)演習(xí)、禮儀展示、特別事件感受、脫口秀口才訓(xùn)練、跟我學(xué)等

3、激勵(lì)型

方案宣導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享、光榮與夢(mèng)想、表彰會(huì)、明星展示、心靈加油站、哲理知識(shí)、笑對(duì)人生、面對(duì)挫折、戰(zhàn)勝自我等。

4、娛樂型

笑話、故事、腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、角色扮演、猜謎、手語操、情景劇、早餐會(huì)、慶生會(huì)、拜師會(huì)等。5、競(jìng)賽型

分組賽、沖刺對(duì)抗、技能挑戰(zhàn)、智力搶答、有獎(jiǎng)競(jìng)答、擂臺(tái)賽、活動(dòng)管理等

6、戶外型

游園會(huì)、體育比賽、戶外集體早會(huì)等會(huì)議內(nèi)容可結(jié)合實(shí)際，力戒雷同和千篇一律

1考勤管理；2、政令宣導(dǎo)；3、新聞簡(jiǎn)報(bào)；4、喜訊傳達(dá)；5、競(jìng)賽公布；6、目標(biāo)挑戰(zhàn)；7、士氣激發(fā)；8、產(chǎn)品講解；9、知識(shí)測(cè)驗(yàn)；10、技能培訓(xùn)；11、市場(chǎng)分析；12、同業(yè)信息；13、頭腦風(fēng)暴；14、專題講座；15、個(gè)案研討；16、話術(shù)辯論；17、日志檢查；18、熱點(diǎn)追蹤；19、新人會(huì)診；20、晉升感悟；21、趣味游戲；22、有獎(jiǎng)競(jìng)答；23、讀書感想；24、理念分享；25、經(jīng)驗(yàn)介紹；26、信息交流；27、演講演唱；28、情景話�。�29、特長(zhǎng)展示；30、健身體操；31、生日慶祝；32、獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)；33、傾訴心聲；34、工作述職；35、總結(jié)表彰；36、視聽教學(xué)；37、魔鬼訓(xùn)練；38、室外活動(dòng)；39、集體早餐；40、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉等。

五、本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

二七年三月二十六日

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XX公司銀保系列早夕（周）會(huì)管理辦法

為了進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)議管理，規(guī)范早夕（周）會(huì)流程，充分發(fā)揮會(huì)議管理在統(tǒng)一思想、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、鼓舞士氣、推動(dòng)業(yè)務(wù)等方面的作用，制定本辦法。

一、意義及目的圈中人

會(huì)議管理是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，專業(yè)高效、組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑缦Γㄖ埽��?huì)對(duì)于營(yíng)造氛圍、提升業(yè)績(jī)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力有著現(xiàn)實(shí)意義。早夕（周）會(huì)是提高技能、分享經(jīng)驗(yàn)的加油站；是激發(fā)潛力、自律成長(zhǎng)的助力器；是交流溝通、答疑解惑演示演練的功能室。通過嚴(yán)格、經(jīng)常性的早夕（周）會(huì)管理，要達(dá)到規(guī)范行為、凝聚人心、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、加快發(fā)展的目的。

二、基本要求

1、與會(huì)人員應(yīng)按規(guī)定著裝，使用普通話。

2、全體內(nèi)勤人員、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理及專管員均要參加早夕（周）會(huì)；對(duì)郊縣業(yè)務(wù)人員因路途較遠(yuǎn)的，必須參加夕（周）會(huì)。

3、早會(huì)每周不低于三次，夕（周）會(huì)每周不低于一次，具體時(shí)間由機(jī)構(gòu)根據(jù)情況自定，但時(shí)間應(yīng)相對(duì)固定。

4、早會(huì)應(yīng)明確月度主題，由與會(huì)人員依照主題輪流主持。早會(huì)主要是提升士氣，以鼓勵(lì)為主。

5、夕（周）會(huì)由銀保分管總、銀保部經(jīng)理或內(nèi)勤人員主持。重點(diǎn)應(yīng)分析業(yè)務(wù)狀況，解決展業(yè)中的各類問題，擬定下一個(gè)階段的工作

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計(jì)劃。

三、一般流程（一）早會(huì)一般流程1、差勤圈中人2、太平人壽之歌3、太平早班車

主要內(nèi)容為：通報(bào)業(yè)績(jī)、公司新聞、同業(yè)信息、個(gè)人見聞、天氣預(yù)報(bào)、社會(huì)時(shí)事等

4、政令宣導(dǎo)

及時(shí)宣導(dǎo)保監(jiān)委及公司政策、制度及工作要求等。5、專題

主持人按照會(huì)議內(nèi)容的基本要求，張揚(yáng)個(gè)性，展示自我，帶給與會(huì)人員以收獲和啟迪。

6、點(diǎn)評(píng)

銀保部經(jīng)理或主持人對(duì)早會(huì)內(nèi)容、主講人及與會(huì)人員表現(xiàn)進(jìn)行重點(diǎn)評(píng)價(jià)。

（二）夕（周）會(huì)一般流程1、差勤2、太平人壽之歌3、一周回顧

主要針對(duì)一周業(yè)務(wù)情況及人員表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找問題，特別應(yīng)圍繞KPI指標(biāo)對(duì)每位業(yè)務(wù)人員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

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4、本周亮點(diǎn)及時(shí)表彰，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。5、交流研討

以互動(dòng)發(fā)言為主要形式，交流同業(yè)信息、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài)；提出疑難問題，研討解決方法；溝通營(yíng)銷體會(huì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)；尋找差距不足，解決實(shí)際問題。

6、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉圈中人

由銀保分管總或銀保部經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)，提出重點(diǎn)，規(guī)劃方向。四、會(huì)議形式及內(nèi)容

會(huì)議形式可多種多樣，主持人應(yīng)追求差異化、個(gè)性化。1、講授型

壽險(xiǎn)功用、專業(yè)知識(shí)、銷售流程、投保規(guī)則、新聞與讀書、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷技巧、健康講座、生活常識(shí)等。

2、演練型

勵(lì)志演講、生活感悟、險(xiǎn)種及條款講解、拒絕話術(shù)演習(xí)、禮儀展示、特別事件感受、脫口秀口才訓(xùn)練、跟我學(xué)等

3、激勵(lì)型

方案宣導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享、光榮與夢(mèng)想、表彰會(huì)、明星展示、心靈加油站、哲理知識(shí)、笑對(duì)人生、面對(duì)挫折、戰(zhàn)勝自我等。

4、娛樂型

笑話、故事、腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、角色扮演、猜謎、手語操、情景劇、早餐會(huì)、慶生會(huì)、拜師會(huì)等。

5、競(jìng)賽型

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分組賽、沖刺對(duì)抗、技能挑戰(zhàn)、智力搶答、有獎(jiǎng)競(jìng)答、擂臺(tái)賽、活動(dòng)管理等圈中人

6、戶外型

游園會(huì)、體育比賽、戶外集體早會(huì)等會(huì)議內(nèi)容可結(jié)合實(shí)際，力戒雷同和千篇一律

1考勤管理；2、政令宣導(dǎo)；3、新聞簡(jiǎn)報(bào)；4、喜訊傳達(dá)；5、競(jìng)賽公布；6、目標(biāo)挑戰(zhàn)；7、士氣激發(fā)；8、產(chǎn)品講解；9、知識(shí)測(cè)驗(yàn)；10、技能培訓(xùn)；11、市場(chǎng)分析；12、同業(yè)信息；13、頭腦風(fēng)暴；14、專題講座；15、個(gè)案研討；16、話術(shù)辯論；17、日志檢查；18、熱點(diǎn)追蹤；19、新人會(huì)診；20、晉升感悟；21、趣味游戲；22、有獎(jiǎng)競(jìng)答；23、讀書感想；24、理念分享；25、經(jīng)驗(yàn)介紹；26、信息交流；27、演講演唱；28、情景話��；29、特長(zhǎng)展示；30、健身體操；31、生日慶祝；32、獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)；33、傾訴心聲；34、工作述職；35、總結(jié)表彰；36、視聽教學(xué)；37、魔鬼訓(xùn)練；38、室外活動(dòng)；39、集體早餐；40、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉等。

五、本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。圈中人

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究！

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