開(kāi)門紅總結(jié)報(bào)告
泰康人壽湘潭中支銀行保險(xiǎn)部201*開(kāi)門紅啟動(dòng)大會(huì)
總結(jié)報(bào)告
12月25日圣誕節(jié)的下午2點(diǎn),泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚一堂,喜迎201*開(kāi)門紅啟動(dòng)大會(huì)的召開(kāi),泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負(fù)責(zé)人譚文波先生,銀保部負(fù)責(zé)人黃湘蓉女士出席本次啟動(dòng)會(huì)。會(huì)議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持。此次啟動(dòng)會(huì)目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下,就201*年及開(kāi)門紅的工作進(jìn)行規(guī)劃和部署,在開(kāi)門紅之前充分的調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的銷售積極性,確保湘潭銀保開(kāi)門紅及全年任務(wù)的完美達(dá)成。
會(huì)上督訓(xùn)伍果就201*年湘潭銀保的工作進(jìn)行了全面的總結(jié),總監(jiān)張利歡就201*年及開(kāi)門紅的工作結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃部署,并將任務(wù)分解到各個(gè)營(yíng)業(yè)部,各個(gè)渠道,責(zé)任落實(shí)到人。爾后張利歡經(jīng)理又對(duì)201*開(kāi)門紅激勵(lì)方案進(jìn)行宣導(dǎo),在宣導(dǎo)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷,聽(tīng)到有如此好的方案,客戶經(jīng)理們個(gè)個(gè)都是摩拳擦掌、躍躍欲試。此后湘潭中支譚文波總經(jīng)理結(jié)合他在湖北的工作經(jīng)歷,為湘潭銀保在新的監(jiān)管環(huán)境下201*年及開(kāi)門紅任務(wù)的達(dá)成提出許多寶貴的建議與意見(jiàn),他說(shuō):第一,要牢牢把握好一季度開(kāi)門紅的大好時(shí)機(jī),爭(zhēng)取在一季度就將全年保費(fèi)任務(wù)完成;第二,銀行保險(xiǎn)就是一把手工程,只要將銀行一把手工作做通,取得他的支持,保費(fèi)任務(wù)就一定能完成;第三,我們要敢于向銀行提要求;第四,充分的有針對(duì)性地利用好產(chǎn)說(shuō)會(huì),將產(chǎn)說(shuō)會(huì)作為工作重點(diǎn)來(lái)抓,借此最大限度的提升保費(fèi)平臺(tái)。
譚總講話結(jié)束后,各個(gè)營(yíng)業(yè)部在營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)行莊嚴(yán)的誓師儀式,誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對(duì)完成201*全年及開(kāi)門紅任務(wù)的信心與決心。誓師結(jié)束后,湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開(kāi)門紅啟動(dòng)令講話,號(hào)召全員統(tǒng)一思想,全力以赴,奮勇拼搏,堅(jiān)決打贏201*的第一仗,此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛也達(dá)到最高潮。
在會(huì)議的最后階段,湖南分公司肖建文總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢的總結(jié)講話,他首先肯定了201*年湘潭銀保所取得成績(jī),但同時(shí)從人力、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等方面指出湘潭銀保工作的不足之處,并且從信心、態(tài)度、專業(yè)三個(gè)方面給湘潭銀保201*年的工作提供了寶貴的指導(dǎo)性意見(jiàn)。他說(shuō):第一,信心,201*年銀行存款總額30萬(wàn)億,保險(xiǎn)保費(fèi)收入3萬(wàn)億,但同時(shí)保險(xiǎn)的保費(fèi)收入正以2位數(shù)的速度增長(zhǎng),相信再過(guò)五年,保險(xiǎn)公司保費(fèi)就將全面超過(guò)銀行存款,在未來(lái)與銀行的合作過(guò)程中要認(rèn)清我們的地位,要對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)充滿信心。第二,態(tài)度,第三
此次啟動(dòng)會(huì)在分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下,中支領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,以及部門的精心組織策劃下,以圓滿結(jié)束告終。相信通過(guò)此次啟動(dòng)會(huì),湘潭銀保的全體伙伴對(duì)即將到來(lái)的新的挑戰(zhàn)將會(huì)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),在新的一年里,我們將發(fā)揚(yáng)湖南人吃得苦,不怕死,耐得煩,霸得蠻的精神,迸發(fā)出石破天驚,澎湃萬(wàn)里的巨大能量,以橫掃千軍之勢(shì),所向披靡.去牢牢的把握住市場(chǎng)的脈搏.為泰康人壽這面大旗,增添新的榮耀與光彩。
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找準(zhǔn)目標(biāo)主動(dòng)出擊荷城營(yíng)業(yè)部
帥哥報(bào)道員親愛(ài)的鐘立鋒兒
201*年第一個(gè)季度,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在荷城營(yíng)業(yè)部全體員工團(tuán)結(jié)一致的努力下,積極開(kāi)展存款營(yíng)銷工作,“開(kāi)門紅”工作取得了顯著的成效。截至201*年3月份底,我社第一季度存款余額達(dá)萬(wàn)元,其中對(duì)公存款萬(wàn)元,比上年末凈增萬(wàn)元;儲(chǔ)蓄存款萬(wàn)元,比上年末凈增萬(wàn)元。在第一季度的營(yíng)銷工作中,“開(kāi)門紅”工作所取得的優(yōu)異成績(jī)驗(yàn)證了一句話:只要團(tuán)結(jié)一致,找準(zhǔn)目標(biāo),主動(dòng)開(kāi)展工作,就沒(méi)有克服不了的困難。
團(tuán)結(jié)一致,上下一心。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),可以創(chuàng)造出更多的奇跡。我社在每天開(kāi)始上班之前,通過(guò)班前授話,大家一起積極討論營(yíng)銷工作的開(kāi)展,研究業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中的注意事項(xiàng),互相學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)方面和客戶溝通方面的好經(jīng)驗(yàn)。讓員工了解我社的共同目標(biāo),積極引導(dǎo)員工達(dá)成這一共同目標(biāo)。使得大大增強(qiáng)了我們員工對(duì)工作的積極性,提高了我們員工的營(yíng)銷能力和服務(wù)意識(shí)。
找準(zhǔn)目標(biāo),加強(qiáng)溝通。在我們辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中,積極做好新客戶的拓展和老客戶的維護(hù)。加強(qiáng)溝通,提高服務(wù)意識(shí),在拓展新客戶的同時(shí),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引鞏固老客戶。充分發(fā)揮我社員工的積極性,挖掘客戶潛力,多渠道、多方位開(kāi)展?fàn)I銷工作。堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段,對(duì)待客戶規(guī)范使用文明用語(yǔ),全身心投入為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和熱情細(xì)致的服務(wù),重視客戶和尊重客戶,保證培養(yǎng)一批固定的新、老客戶群體。
主動(dòng)出擊,積極開(kāi)展工作。在開(kāi)展?fàn)I銷工作時(shí),負(fù)責(zé)人給員工們灌輸主動(dòng)拼搏精神。對(duì)原有黃金客戶進(jìn)行跟蹤,提升服務(wù)功能,及時(shí)通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的服務(wù),做好客戶維護(hù)工作。注重重點(diǎn)客戶信息的收集,認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)單位存款等大客戶實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專人聯(lián)系的重點(diǎn)營(yíng)銷,定期進(jìn)行上門服務(wù),確實(shí)掌握這些資金動(dòng)向。同時(shí)以開(kāi)展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),緊緊圍繞著“開(kāi)門紅”任務(wù)指標(biāo),認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),主動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,全方位、多視角宣傳我社的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,全面提升我社新的良好形象。
“開(kāi)門紅”工作的順利完成為我社今年的工作開(kāi)了個(gè)好頭,我們有信心在接下來(lái)的工作中不畏困難,努力拼搏,共創(chuàng)新佳績(jī)。
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