淘寶網(wǎng)店鋪設(shè)置步驟方法[前輩總結(jié)版]_淘寶開(kāi)店必備
1.基本規(guī)則,域名不能低于4個(gè)字符,不能超過(guò)32個(gè)字符。只能含有”字母”"數(shù)字”"-”,并且”-”不能出現(xiàn)在最前面或者最后面
2.已經(jīng)被使用的域名是不能申請(qǐng)成功的。(包含淘寶用的+會(huì)員注冊(cè)的+商城的三級(jí)域名)
3.如果涉及部分相關(guān)網(wǎng)安詞匯,是不可注冊(cè)的。
4.涉及到相關(guān)非商品性品牌,著名城市地區(qū)名,專(zhuān)有詞匯,著名網(wǎng)站等,也不能申請(qǐng)成功
5.相關(guān)馳名商標(biāo),以及受商標(biāo)法約束的部分普通商標(biāo),不能申請(qǐng)成功n域名所有者是淘寶網(wǎng),淘寶有權(quán)收回域名使用權(quán),一般收回的情況有n注冊(cè)的域名涉及商標(biāo)名。
n注冊(cè)的域名涉及淘寶知名賣(mài)家的英文用戶名、中文用戶名的拼音以及中文用戶名的英文翻譯。
n注冊(cè)的域名涉及淘寶B2C賣(mài)家的原三級(jí)域名。n注冊(cè)的域名淘寶有發(fā)展的需要,需要收回官方使用。
具體規(guī)則以《淘寶網(wǎng)子域名自助注冊(cè)及使用規(guī)則》規(guī)定為準(zhǔn)。請(qǐng)用戶務(wù)必認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守。
先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)店版的讓你寶貝自動(dòng)上下架使用教程:
首先點(diǎn)我的淘寶,拉下來(lái)之后在下面可以看到網(wǎng)店版,點(diǎn)擊進(jìn)入~點(diǎn)工具~點(diǎn)批量定時(shí)上架,~點(diǎn)開(kāi)啟功能~之后點(diǎn)新建上架計(jì)劃,你可以設(shè)置工作日跟周日,每天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)上架多少個(gè)商品平均上架,就是說(shuō)比如你設(shè)置每天10:30到14點(diǎn)上架200個(gè)商品的話,就是一天3.5個(gè)小時(shí)*60分*7天=1470分/200個(gè)寶貝=7.35分,就是說(shuō)在每天的10:30到14點(diǎn)這時(shí)段,平均7.35分鐘就有一個(gè)寶貝上架,一個(gè)周期也就是7天過(guò)后,就會(huì)在這時(shí)段每隔7.35分就有一個(gè)商品下架,下架之后接著會(huì)自動(dòng)上架,你可以設(shè)置幾個(gè)計(jì)劃,分不同時(shí)段,這樣就可以保證你每天在設(shè)置的時(shí)間里都有商品下架跟上架了。
淘寶助理也有自動(dòng)上架寶貝的,當(dāng)你打開(kāi)助理之后,選擇全部或部分商品,點(diǎn)批量上架寶貝,設(shè)置一個(gè)開(kāi)始時(shí)間,還要設(shè)置每隔多少分鐘上架一個(gè)寶貝,這樣也可以自動(dòng)上架哦。但是用助理的話,所有商品他都會(huì)放到倉(cāng)庫(kù)再一個(gè)一個(gè)來(lái)上的,這是唯一不足的地方,所以建議用網(wǎng)店版。
那我們?cè)趺礃幽茏屛覀兊膶氊惻琶谇澳兀磕蔷褪桥ψ屛覀兊膶氊愬e(cuò)開(kāi)下架,這樣我們就可以讓我的寶貝排名在前,但很多新手都會(huì)說(shuō),這些我都知道,那你可知道,這樣自己完全不好控制時(shí)間,得沒(méi)幾分鐘上傳,好麻煩啊。是的,開(kāi)始我也是這么想的,但后來(lái),無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)店版有批量自動(dòng)上架的功能,注必須要3心以上的才能使用網(wǎng)店版,雖說(shuō)網(wǎng)店版自動(dòng)上架是上架最近3個(gè)月有過(guò)交易的,但我發(fā)現(xiàn),只要是下架到倉(cāng)庫(kù)的寶貝都能自動(dòng)上架
在最多人上網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)間段上傳寶貝,這樣寶貝下架的時(shí)間段也就是排位靠前的時(shí)間段正好也是最多人瀏覽的時(shí)間段,根據(jù)許多前輩總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),在10:30-12:0012:30-14:0015:30-18:3019:30-23:30這些時(shí)間段是黃金時(shí)間段;安排好登錄的寶貝的時(shí)間間隔,每隔5~10分鐘上架一件寶貝是比較理想的做法;盡量讓每天都有寶貝上架、下架,即使你的寶貝數(shù)量很少也盡量這樣安排。copyrightepofcn.com
寶貝的標(biāo)題:大部分買(mǎi)家都習(xí)慣按關(guān)鍵字搜索寶貝,所以,掌柜應(yīng)該好好想想,怎么把別人可能用的關(guān)鍵字放進(jìn)寶貝的標(biāo)題里。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題不能超過(guò)30個(gè)字,所以我們一定要把政策用足、用好。淘巧好,好淘巧
務(wù)必將推薦位給馬上要下架的商品:由于網(wǎng)絡(luò)店鋪的特殊性,推薦位顯得非常重要,建議分不同時(shí)間上傳商品,并設(shè)置推薦位,這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問(wèn)量,千萬(wàn)不要在同一時(shí)間一口氣上傳所有商品。(切忌)
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為什么有那么多的人在淘寶開(kāi)網(wǎng)店?主要原因就是淘寶網(wǎng)自身有著強(qiáng)大的推廣平臺(tái),吸引著大量的買(mǎi)家.淘寶網(wǎng)店鋪還可以參加許多大型的促銷(xiāo)活動(dòng),從而免費(fèi)獲取大量的流量,而這些在型活動(dòng)各家淘寶網(wǎng)店鋪都可免費(fèi)參加!如今就給在淘寶開(kāi)網(wǎng)店朋友講講“如何參加各項(xiàng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)?”
一、淘寶活動(dòng)多,而且大多不要錢(qián),但怎么參加、參加哪些活動(dòng)是個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)店的掌柜們知道么?
淘寶的營(yíng)銷(xiāo)工具、活動(dòng)很多,而其中很大一部分都是免費(fèi)的,如何利用好這些免費(fèi)資源增加網(wǎng)店流量、提升營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)很有意思的學(xué)問(wèn)。
要利用好免費(fèi)資源,首先得先得到參加免費(fèi)活動(dòng)的門(mén)票,網(wǎng)店的掌柜們?nèi)绾卧谥T多的競(jìng)爭(zhēng)
者中獲得有利于自己的免費(fèi)門(mén)票?網(wǎng)店的掌柜首先要認(rèn)清免費(fèi)資源的本質(zhì),同時(shí)了解各個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn),從網(wǎng)店或公司實(shí)際出發(fā)規(guī)劃好參加活動(dòng)的步驟和產(chǎn)品。二、免費(fèi)的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng),除了可以給網(wǎng)店帶來(lái)銷(xiāo)量還有什么好處?
除了銷(xiāo)量,免費(fèi)資源還能夠給網(wǎng)店帶來(lái)許多隱性的利好,當(dāng)然這需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)投入更多的精力。
1.展現(xiàn)的機(jī)會(huì):頁(yè)面幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的曝光相當(dāng)于價(jià)值上萬(wàn)的展示型廣告。2獲得調(diào)研:活動(dòng)中成功的買(mǎi)家可能相當(dāng)于價(jià)值上萬(wàn)的市場(chǎng)拓展及調(diào)研。
3.帶來(lái)流量:活動(dòng)之中進(jìn)網(wǎng)店的網(wǎng)站流量可能相當(dāng)于價(jià)值上萬(wàn)的流量購(gòu)買(mǎi)廣告。4.后續(xù)增值:做好后續(xù)的二次營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)的價(jià)值還會(huì)不斷的提升。由此可見(jiàn),網(wǎng)店的掌柜們爭(zhēng)取淘寶的免費(fèi)資源還是具有一定必要性的。三、淘寶免費(fèi)資源有什么特點(diǎn)?
淘寶免費(fèi)資源對(duì)網(wǎng)店好處如此大,自然有很多網(wǎng)店的掌柜趨之若鶩。聚劃算、淘金幣、套分享、姐妹淘、聯(lián)邦超市只要是在淘寶用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的賣(mài)家,誰(shuí)都能說(shuō)上幾個(gè)。然而如果提到以下幾個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)店的掌柜們會(huì)有了解過(guò)么?1.目前淘寶的免費(fèi)資源通常有哪幾種形式呢?2.聚劃算的頁(yè)面入口通常有哪幾個(gè)入口?3.天天特價(jià)的報(bào)名周期是多長(zhǎng)?
4.網(wǎng)店的掌柜們知道聯(lián)邦超市的廣告投放形式嗎?5.網(wǎng)店的掌柜們有計(jì)算過(guò)活動(dòng)報(bào)名通過(guò)率嗎?
能真正回答出來(lái)的就沒(méi)有幾個(gè)了,能夠全部回答并且正確的就更是少數(shù)了。在淘寶開(kāi)網(wǎng)店,很有必要對(duì)淘寶的免費(fèi)資源有更為深入的了解,首先要理解淘寶免費(fèi)資源的兩個(gè)屬性:一是資源,二是免費(fèi)。
資源屬性是能帶來(lái)流量!
相對(duì)于免費(fèi)資源,付費(fèi)資源使我們所熟知了。比如說(shuō)直通車(chē)、淘寶客、鉆展、賣(mài)霸等。免費(fèi)資源與付費(fèi)資源的相同點(diǎn)在于:他們都具有資源的屬性,對(duì)于淘寶而言,資源就意味著流量。不同點(diǎn)在于:付費(fèi)資源需要有現(xiàn)金投入,免費(fèi)資源不需要現(xiàn)金投入。免費(fèi)屬性,不是真正意義上的免費(fèi)!
網(wǎng)店的掌柜們要知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。不論是聚劃算還是天天特價(jià),都有不同程度的打折或者其他優(yōu)惠要求,這相當(dāng)于要求賣(mài)家每件商品少賺錢(qián)。活動(dòng)組織者的目的很簡(jiǎn)單,就是用他們手里的資源即流量來(lái)交換商家具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
對(duì)于免費(fèi)活動(dòng)的爭(zhēng)取網(wǎng)店掌柜們要擁有良好的心理,做好前期準(zhǔn)備:
1)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,有推進(jìn)作用,和活動(dòng)組織者得目標(biāo)一致,寫(xiě)一些參加活動(dòng)的心得,便于小二判定你參加活動(dòng)的價(jià)值。
2)多和同行交流,努力成為活動(dòng)小二的助理(注:小二助理是協(xié)助小二處理該活動(dòng)事務(wù)的賣(mài)家),成為小二助理之后意味著你擁有第一手的活動(dòng)信息。
3)不輕易報(bào)名參加活動(dòng),參加一次就做好一次,讓小二看到成果,為下一次活動(dòng)做好鋪墊。
四、如何收集活動(dòng)資源信息?
淘寶上的活動(dòng)雖然總是林林總總,但總體上歸納為三種類(lèi)型,即:平臺(tái)型:淘寶的各個(gè)促銷(xiāo)平臺(tái)、活動(dòng)等。如天天特價(jià)、聚劃算。
類(lèi)目型:淘寶的各個(gè)不同的類(lèi)目都會(huì)定期的組織其所在的類(lèi)目的活動(dòng)。全站型:淘寶官方舉辦的全站式活動(dòng)。如:雙11大促、年終大促等。
我們著重分析平臺(tái)型的免費(fèi)資源,因?yàn)檫@些資源常年舉辦,有常態(tài)性,有規(guī)律可循。收集信息需要做好多方面的準(zhǔn)備。1.人員準(zhǔn)備
淘寶免費(fèi)資源的爭(zhēng)取是一項(xiàng)十分系統(tǒng)的工作,要求負(fù)責(zé)人員要有一定的穩(wěn)定性與持續(xù)性。工作完整展開(kāi)之后,工作強(qiáng)度還是比較大的,所以一定要做到專(zhuān)人專(zhuān)崗。
負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的員工必須具有極強(qiáng)的溝通能力和具有總結(jié)分析的能力,因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)免不了和相關(guān)小二進(jìn)行溝通。
績(jī)效體系:完整的績(jī)效考核體系是激發(fā)崗位熱情的基礎(chǔ)。2.信息準(zhǔn)備
網(wǎng)店的掌柜應(yīng)掌握的活動(dòng)信息有:報(bào)名入口、流量入口、報(bào)名周期、負(fù)責(zé)小二、報(bào)名條件、活動(dòng)效果、往往幫派
3.報(bào)名入口:網(wǎng)店的掌柜要知道不同的活動(dòng)報(bào)名入口是不一樣的。有的是跟帖報(bào)名,有的
是群內(nèi)報(bào)名,有的是郵件報(bào)名,有的是淘寶后臺(tái)報(bào)名。了解并熟悉每個(gè)活動(dòng)的報(bào)名方式是信息準(zhǔn)備最為基礎(chǔ)的工作。
流量入口:免費(fèi)資源除了自身的平臺(tái)可以直接導(dǎo)入流量之外,有的還有其他入口。以聚劃算為例,淘寶的首頁(yè)還有旺旺焦點(diǎn)處等位置都有流量到入口。通過(guò)了解流量的入口可以分析出,流量的大體的數(shù)量以及質(zhì)量。比如說(shuō),流量的主要入口在男人頻道,那么推女性用品就不合適。
4.活動(dòng)小二:活動(dòng)小二即資源的掌控者,也是該活動(dòng)第一手信息的掌控者,網(wǎng)店的掌柜與他的交流是最直接也是最有效的。
5.報(bào)名條件:不同的活動(dòng)有不同的要求,如信譽(yù)要求,商品折數(shù)的要求,包郵的要求,好評(píng)定的要求,消保的要求,網(wǎng)店的掌柜在報(bào)名的時(shí)候應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照資源的報(bào)名要求去執(zhí)行。6.活動(dòng)效果:活動(dòng)效果并不只是活動(dòng)的最終成交結(jié)果,還包括活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的方式。同樣還是以聚劃算為例,每天有兩個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā),如果網(wǎng)店主不了解其實(shí)現(xiàn)方式就有可能應(yīng)為準(zhǔn)備不充分而浪費(fèi)了大量的流量,甚至造成極為惡劣的客戶體驗(yàn)。7.淘寶平臺(tái)型免費(fèi)資源列表分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
S級(jí)活動(dòng)銷(xiāo)售量1000件及以上B級(jí)活動(dòng)銷(xiāo)售量200-499件A級(jí)活動(dòng)銷(xiāo)售量500-999件C級(jí)活動(dòng)銷(xiāo)售量100-199件
(活動(dòng)等級(jí)是商家根據(jù)資源的影響力,操作的難度性以及其他的種種因素對(duì)活動(dòng)資源進(jìn)行劃分。不同商家因?yàn)樽陨淼膶?shí)力以及關(guān)注的焦點(diǎn)不一,所以劃分的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。)五、網(wǎng)店主參加促銷(xiāo)活動(dòng)的流程是怎樣的?
為了確保淘寶免費(fèi)資源的爭(zhēng)取成功率,網(wǎng)店主應(yīng)至少完善以下的流程:平臺(tái)評(píng)估流程、資源申請(qǐng)流程、活動(dòng)推進(jìn)流程、活動(dòng)報(bào)備流程、活動(dòng)執(zhí)行流程、效果評(píng)估流程。
1.平臺(tái)評(píng)估流程:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),平臺(tái)的評(píng)估流程就是將基礎(chǔ)信息搜集完畢,并根據(jù)流程以及
規(guī)范化的表格把平臺(tái)的前期評(píng)估過(guò)程流程化、系統(tǒng)化,評(píng)估流程系統(tǒng)化的最大好處就是,不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),活動(dòng)策劃者與執(zhí)行者對(duì)于該資源會(huì)有全局性的認(rèn)識(shí)。優(yōu)質(zhì)流程的標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)化、表格化、標(biāo)準(zhǔn)化。
2.資源申請(qǐng)流程:網(wǎng)店主對(duì)于資源的申請(qǐng),不應(yīng)是根據(jù)資源來(lái)現(xiàn)選對(duì)應(yīng)的商品,而是有計(jì)劃有目的地根據(jù)資源來(lái)現(xiàn)選對(duì)應(yīng)的商品,而是有計(jì)劃有目的地根據(jù)本月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)思路針對(duì)性的選擇合適的資源。具體來(lái)說(shuō),在月初就應(yīng)把本月可以用來(lái)配合自愿申請(qǐng)的單品進(jìn)行調(diào)整并針對(duì)性的進(jìn)行申請(qǐng)。
3.活動(dòng)推進(jìn)流程:網(wǎng)店主要明白‘活動(dòng)從關(guān)注、預(yù)熱、報(bào)名到最終報(bào)名成功有時(shí)要經(jīng)歷5至7天的時(shí)間甚至更長(zhǎng),且當(dāng)有十?dāng)?shù)個(gè)資源同時(shí)在申請(qǐng)的時(shí)候,如果沒(méi)有有效的流程來(lái)進(jìn)行規(guī)范操作,所報(bào)的活動(dòng)資源極有可能發(fā)生沖突,或者申請(qǐng)的資源較多較多而出現(xiàn)的忘記跟進(jìn)等情況;另一方法無(wú)法對(duì)資源申請(qǐng)的專(zhuān)員進(jìn)行監(jiān)督與管理’。4.活動(dòng)報(bào)備流程:活動(dòng)的報(bào)備流程是指,活動(dòng)申請(qǐng)成功之后應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)的等級(jí)進(jìn)行報(bào)備。不同等級(jí)的報(bào)備流程是不一樣的;顒(dòng)等級(jí)越高,報(bào)備的流程就越復(fù)雜。如一次如聚劃算的s級(jí)資源來(lái)說(shuō),幾乎公司所有的部門(mén)都應(yīng)進(jìn)行報(bào)備,這樣就不會(huì)出現(xiàn)哪一個(gè)部門(mén)因?yàn)椴涣私饣顒?dòng)情況而出現(xiàn)準(zhǔn)備不充分或者不及時(shí)的情況。
5.活動(dòng)執(zhí)行流程:不同的活動(dòng)有著不同的執(zhí)行過(guò)程,這里有些最平臺(tái)的要求,如:上圖片,
改價(jià)格。有些則是我們?cè)诰唧w執(zhí)行活動(dòng)的過(guò)程中為了使活動(dòng)效果更優(yōu)著總結(jié)出的一些方法如:增設(shè)搭配包郵,用倒計(jì)時(shí)表強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的緊迫性等等。每做完一次活動(dòng)都應(yīng)把該平臺(tái)資源的活動(dòng)執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。
6.效果評(píng)估流程:活動(dòng)的效果評(píng)估是有幾個(gè)維度的。在什么時(shí)間點(diǎn)搜集什么樣的數(shù)據(jù),一次活動(dòng)是否成功,與平臺(tái)方,執(zhí)行方等都有關(guān)系。賣(mài)家應(yīng)將這些數(shù)據(jù)加以整理,對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行理性的評(píng)估。這樣一方面是為了活動(dòng)執(zhí)行流程的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。另一方面亦是活動(dòng)執(zhí)行小組工作成績(jī)?cè)u(píng)估的基礎(chǔ)。
六、網(wǎng)店的掌柜應(yīng)該挑選什么類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)?
活動(dòng)的主角的產(chǎn)品,活動(dòng)小二對(duì)報(bào)名的產(chǎn)品也是有要求的。那么什么類(lèi)型的產(chǎn)品比較容易上活動(dòng)呢?總結(jié)下來(lái)有這么幾個(gè)要素:折高、價(jià)低、熱賣(mài)、好評(píng)、應(yīng)季、美觀。
1.折高:目前活動(dòng)的申請(qǐng)條件基本上都在五折以下。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),不同的單品的毛利是不一樣的,應(yīng)選擇高毛利的單品參加活動(dòng),這樣才會(huì)有充足的打折空間。
2.價(jià)低:折高并不意味著價(jià)低。如果一件衣服單價(jià)原來(lái)就在300元以上,就算三折也有90
多元,如果不是知名品牌,這個(gè)價(jià)格并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)單品價(jià)格在30-60元(折后)之間的產(chǎn)品是最受歡迎的
3.熱賣(mài):熱賣(mài)的標(biāo)準(zhǔn)一定要有較高的累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),二是近期要有較高的成交。4.好評(píng):至少在最近三頁(yè)的評(píng)價(jià)之中不能有較長(zhǎng)較嚴(yán)重的差評(píng)。5.應(yīng)季:這就不需要多解釋了,產(chǎn)品應(yīng)季才有更多的人來(lái)買(mǎi)。
6.美觀:當(dāng)產(chǎn)品的品牌還沒(méi)有深入人心,即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有信任到看到購(gòu)買(mǎi),不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量方面的猶豫時(shí),美觀大方的單品以及單品圖片、詳情頁(yè)將在很大程度上決定單品的購(gòu)買(mǎi)率。
網(wǎng)店主除了要考慮產(chǎn)品好賣(mài)這一點(diǎn)因素外,在選擇產(chǎn)品、參加活動(dòng)時(shí)網(wǎng)店主也要考慮報(bào)名產(chǎn)品和活動(dòng)是否符合店鋪的發(fā)展計(jì)劃,同時(shí)要核算店鋪盈虧的平衡點(diǎn)。
一個(gè)網(wǎng)店在不同時(shí)間段有不同的計(jì)劃,或者戰(zhàn)略比如爆款戰(zhàn)略、新品戰(zhàn)略、清庫(kù)存戰(zhàn)略等。免費(fèi)活動(dòng)資源的申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)首先考慮公司近期的戰(zhàn)略需求。
公司的盈虧平衡點(diǎn)不應(yīng)僅僅考慮單品的毛利損失,一次活動(dòng)完畢所要綜合考慮的成本很多,商城扣點(diǎn)、商家積分、包材成本、填充成本、人工成本等都是需要考慮的因素,商家應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況充分考慮其參加一次活動(dòng)所需要的所有的成本,并根據(jù)自身的情況進(jìn)行數(shù)學(xué)建模。有了數(shù)學(xué)建模,可以大大方便我們測(cè)算出一次活動(dòng)的盈虧平衡點(diǎn),為活動(dòng)報(bào)名與策劃提供依據(jù)。
七、活動(dòng)如何跟進(jìn)?
每一天都會(huì)有不同的免費(fèi)資源出來(lái)。負(fù)責(zé)活動(dòng)的員工要對(duì)每一天活動(dòng)報(bào)名與活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程進(jìn)行整理。
跟進(jìn)流程需要設(shè)立一張表格,這張表的意義就在于,賣(mài)家可以通過(guò)這張表,了解活動(dòng)申請(qǐng)每天的工作情況,同時(shí)也可以了解每一個(gè)活動(dòng)資源從報(bào)備申請(qǐng)到最終執(zhí)行的推動(dòng)情況。該表以時(shí)間為橫坐標(biāo),活動(dòng)資源為縱坐標(biāo)。將活動(dòng)資源推進(jìn)的情況按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分如:
0:與小二或其他資源的掌控者進(jìn)行聯(lián)系,溝通。
1:報(bào)名日,確定報(bào)名的單品,提交報(bào)名表格以及活動(dòng)的相關(guān)素材。2:報(bào)名之后的跟進(jìn),確認(rèn)活動(dòng)是否通過(guò)。
3:活動(dòng)通過(guò)之后;顒(dòng)進(jìn)入產(chǎn)品,物料以及人員的準(zhǔn)備期。4:活動(dòng)開(kāi)始日以及進(jìn)行日。
5:活動(dòng)結(jié)束之后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行的總結(jié)與分析等。
商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)表格進(jìn)行一些變動(dòng)
八、如何提升活動(dòng)報(bào)名的成功幾率?
有人會(huì)問(wèn):折扣也不低,產(chǎn)品也不錯(cuò),流程也都規(guī)范,基礎(chǔ)工作都很扎實(shí),為什么我還是上不了活動(dòng)?這就需要負(fù)責(zé)活動(dòng)的員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,主動(dòng)出擊了。
淘寶里新的平臺(tái)性活動(dòng)層出不窮,與其在已經(jīng)成熟的活動(dòng)報(bào)名處里與諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取,不如去發(fā)現(xiàn)一些新的活動(dòng)平臺(tái)。
積極獲得首次的機(jī)會(huì)。為了獲得首次參加某個(gè)活動(dòng)的機(jī)會(huì),甚至可以多犧牲一些毛利。因?yàn)橹挥袇⒓踊顒?dòng),才能有在資源小二面前證明自己的產(chǎn)品具有吸引力。第一次成功之后,參加第二次活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單了。
旺旺保持時(shí)刻在線,多在活動(dòng)群里發(fā)言,多溝通,給活動(dòng)小二留下印象;甚至努力成為小二的助理。這都有助于提升活動(dòng)報(bào)名時(shí)候的成功率。
組建商盟、樂(lè)于分享互通有無(wú),與其他賣(mài)家一起提升,積極推廣活動(dòng),這些看似細(xì)枝末節(jié)的事情也能提升報(bào)名成功率。一、網(wǎng)店如何做促銷(xiāo)活動(dòng)打折促銷(xiāo):最普通的一種,如果漫無(wú)目的地打折,就沒(méi)什么新意,也就不能吸引顧客了。限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。七夕臨近,鮮花禮品可以趁機(jī)促銷(xiāo)嘍。
名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠。會(huì)員折:開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)惠不可少。
二、商品綁定:
買(mǎi)A送B:買(mǎi)一個(gè)牙膏,送一個(gè)牙刷,或買(mǎi)2個(gè)牙膏,出一個(gè)的錢(qián)。買(mǎi)A,B半價(jià):買(mǎi)一件裙子,再買(mǎi)個(gè)包的話,包就半價(jià)出售。買(mǎi)m個(gè),送n個(gè):買(mǎi)201*個(gè)喜糖盒,送50個(gè)。
買(mǎi)A,加m元送B:買(mǎi)了個(gè)150元的攝像頭,加38元送個(gè)80元的U盤(pán)。
三、包運(yùn)費(fèi):
滿m件,包平郵/快遞:三件包江浙滬快遞,四件包外省平郵。滿m元,包平郵/快遞:夠滿58元包平郵,滿99元包快遞。
四、特價(jià)處理(虧本只為賺信譽(yù)而已):一元特價(jià)奉送。本錢(qián)特價(jià)奉送。五、返還現(xiàn)金:
滿m元,返還n元。滿200,返30;滿500,返60.
六、拍賣(mài):
一元拍,荷蘭拍不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣(mài)家,基本虧的多,不過(guò),就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)信譽(yù)拉!
七、團(tuán)購(gòu):
同一寶貝的n件一起銷(xiāo)售,薄利多銷(xiāo)之。我的級(jí)別不夠,還不能參加,不過(guò)傳說(shuō)此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效!
(注:3心可以開(kāi)始有“團(tuán)購(gòu)”功能,聽(tīng)說(shuō)每周/每天發(fā)放一些,所以不是到了3心就立刻可以“團(tuán)購(gòu)”了)
八、20元“抵”券:設(shè)置促銷(xiāo)(淘寶自帶功能):a、注冊(cè)支付寶的新用戶會(huì)得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?/p>
b、支付寶交易額達(dá)到50元的,在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。注意,“抵”券是有期限的,15天,所以這就意味著有券的會(huì)員要在期限內(nèi)盡快將券花出去,于是搜索時(shí)先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢?
對(duì)啦,設(shè)置促銷(xiāo)唄,讓利與顧客,提高被搜到的幾率,而且顧客是“有備而搜”,成交幾率也會(huì)大大增加哦。薄利多銷(xiāo),快速增加信譽(yù)值,值了!
九、會(huì)員制度:自帶功能:會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。
因?yàn)槲业牡赇佭未使用會(huì)員制度,所以具體操作我也不會(huì),但是我敗過(guò)很多東西哦,買(mǎi)家經(jīng)驗(yàn)還算豐富,于是敗的過(guò)程中遇到過(guò)很多有會(huì)員制的店鋪。
比如:累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部寶貝9.5折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有寶貝8.5折;累計(jì)消費(fèi)201*元,成為終生VIP會(huì)員,享受7.5折優(yōu)惠!
十、贈(zèng)送紅包:
支付寶的功能:在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢(qián),作為紅包資金送給顧客。比如,您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會(huì)有5元類(lèi)似于“抵”券的紅包,但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里使用,而且也是有期限的。
如果她購(gòu)買(mǎi)了100元的東西,使用了5元紅包,就只要支付95給您就好了。這紅包的錢(qián),也是您讓利給顧客的。
要是顧客在期限內(nèi)沒(méi)有使用紅包,被凍結(jié)的資金會(huì)自動(dòng)解凍。
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