淘寶開店以來的一點點體會與大家分享

淘寶開店以來的一點點體會與大家分享！一、充分利用寶貝關鍵詞：不要搞錯分類，注意關鍵詞中“-”表示在搜索結果中去除一些結果。所以有時同一件產品發(fā)布時可以發(fā)布兩個，一個包含“-”后的關鍵詞，一個不包含。關于關鍵字:

店鋪名字、公告、寶貝名字都盡量用關鍵字，名字盡量長，另，過幾天再提交一次，一般都會有效果的。

A、盡量包括各類買家可能的關鍵詞。參考首頁和分類廣告中的關鍵詞。而且每當淘寶改變搜索關鍵詞的時候，只要這個關鍵詞能跟自己的商品沾邊，就盡快把商品的名稱改一下，淘寶首頁的寶貝類目，每一種分類都有幾個熱門的關鍵字，尤其是橙色的，應該充分利用。

B、寶貝中英文品牌，如果有的話。不要錯別字。C、店鋪的信譽和名稱。

D、熱門字：正版，韓流，明星，促銷，優(yōu)惠活動，特價寶貝等。要黑體顯示，顯示其強烈的號召力。

E、確保賣點集中，不要太深奧太有創(chuàng)造性，要簡要有吸引力。

F、店名：盡可能包含多的關鍵詞，如女性，時尚，創(chuàng)意，家居，飾品，等。也可在適宜的時機加上廣告語“打折，促銷，情人節(jié)，圣誕節(jié)”等。G、另外，關鍵詞的排列位置也很重要。二、控制寶貝上架時間：淘寶寶貝排列默認規(guī)則是剩余時間少的寶貝排最前。A、選擇7天為寶貝的發(fā)布時間，不要選14天的。

B、每天保持一定量的寶貝上架。店里的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，并把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不�？焖倭鲃樱�才會帶來滾滾利潤。

C、利用每天瀏覽量最高的時間段上架，也就是中午12:00－14:00，晚上20:00－22:00。同時注意不同寶貝的熱賣時段。（也有前輩說是11:00~16:0019:00~23:00。

特別是中午14:00和晚上22:00,周五下午4點，周五、六晚上10點，周日晚8點）。5-15分鐘上架一件商品商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現，你的規(guī)范和用心。

D、周末熱賣的多在接近周末分期上架。讓寶貝在周末剩余一天內均勻分布在各個頁面。每一個商品都是一個廣告位。E、購買店鋪流量管理好幫手：計數器。三、設置好寶貝推薦：

A、充分利用可以推薦6個寶貝的權力，推薦最好看或是最便宜的。下架時間快到的。

B、根據自己的信用程度（比如5心）每天推薦30款寶貝，一定要推薦剩余時間最少的寶貝。

C、在你的網頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在網頁的頂部、中部和底部都進行著促銷。D、利用好促銷活動。1、開業(yè)買二贈一活動！

2、禮品：但事先不要讓客戶知道。

3、定期舉辦滿就送活動，滿不同金額送不同檔次禮品。4、節(jié)日定期舉辦活動。找相關的節(jié)日做促銷。5、老顧客二次消費享受貴賓價格

6、拍賣，選擇自己庫存充足的貨來做荷蘭拍賣（一定要保證商品質量和數量）荷蘭拍賣在淘寶有個專區(qū)的，有相當一部分客戶是專門去那里淘寶貝的。7、找一款產品做零利潤促銷。但前提是買滿多少錢才可以加（商品價格）元買這件商品

四、增加寶貝數量，合理分類：

A、寶貝數量正比于瀏覽量。每天下架寶貝越多，被瀏覽幾率越大。B、每個小店建議經營一類物品，同時利用分類欄合理分類。C、注意分類圖寬度（寬度應該在113像素以內哦）五、利用好照片吸引顧客：

A、巧妙利用拍攝背景，突出寶貝并增加美感。配飾背景也很重要。B、利用下午2點左右的太陽光拍攝。六、店鋪風格一致：

A、保持照片風格一致，色調一致，做到賞心悅目。B、店鋪風格配合寶貝，個人比較喜歡簡潔明快的。七、拍賣：一元拍+荷蘭拍：拍賣吸引人氣。

A、一天一件。下架時間同樣控制在瀏覽高峰期（上文已提到）。

B、不要怕虧本，盡選廉價的，我們的目的是吸引瀏覽量，進而增加小店其他寶貝被瀏覽的幾率。

C、拍賣的寶貝越漂亮越好。八、賺銀幣發(fā)廣告：

A、多參加淘寶論壇活動，經常有銀幣收的。

B、在論壇發(fā)廣告效果可能不大，首頁的廣告不好搶。不過我想有總比沒有好吧。

九、巧設旺旺狀態(tài)信息：

A、利用旺旺狀態(tài)信息作廣告，比如：每月5號新貨上架，購100元以上9折，購5件9折等等。這樣老買家一打開旺旺就看到優(yōu)惠條款或新品上架，自己也會來你店里挑挑。

B、小店/店主名稱，聯系方式，主要經營的產品，有特色的廣告詞。吸引新客戶。

十、泡淘寶論壇：這是最有效的一點。頭像和簽名檔有自己的特色，吸引好奇心打開你的店鋪，好奇又看上哪個寶貝，那，哈哈。

A、多發(fā)好貼，如果能被收入精華貼當然更好。別人回復，馬上去聯系別人表示感謝，也算多認識個淘友，建立自己更廣的交際圈。

B、回帖，多回原創(chuàng)貼和精華貼，盡量保持在第一頁，最好是15樓，這樣每個回帖的人很自然的會看到你的簽名檔。

C、也可到各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關系，把自己商品的精美弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。D、挖掘就帖子的潛力，特別是精華帖，回復問題。每當寫出一篇新的帖子，把以前帖子的鏈接拷貝進去，給被人回帖時也可以加上自己帖子的鏈接。（目前好像不會被刪吧）。寫上諸如“我的帖子希望能對大家有所幫助（鏈接）”“熬兩夜的泣血之作”等等

F、善用個人空間，除了你的個人空間的主頁面外，在右下方的原創(chuàng)推薦里也可以看到你的原創(chuàng)帖。添加。還可以通過添加好友，把你好友的帖子也展現出來，其道理和店鋪鏈接是一樣的。

G、交換精華帖，好帖的鏈接，同店鋪鏈接同理：就是把精華帖的鏈接交換拷貝到對方的帖子里。

以上十點是基礎和前提，下面更關鍵，要堅持啊！十一、主動發(fā)廣告給客戶：

A、做有吸引力的廣告詞發(fā)給客戶，最起碼要吸引他們到你店里看一下，成功率很高的。

B、大量的發(fā)，不是幾個幾十個哦。多努力！十二、到女人社區(qū)發(fā)帖子：

A、準備好貼子，轉發(fā)到這些社區(qū)，關于女人喜歡（如服裝，飾品）的，再上面貼上自己的店址。

B、選擇流量大的社區(qū)，像雅虎、163、搜狐都有女人社區(qū)，且每天流量都超過百萬。

C、注意不要直接發(fā)廣告，會被刪的。多動腦筋，會想到兩全其美的辦法的。十三、豐富自己店的內容，店鋪網址連接到搜索引擎。

你的內容里有別人需要的關鍵詞，這樣你的訪問量也會提升。具體想知道自己的店被收錄了多少，可以在搜索框里輸入：site:shangtaobao.com就可以查看你被這個搜索引擎收錄的網頁數量。

1、自行提交：關鍵詞該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。2、讓搜索引擎快速抓取店鋪

A、由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個網站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內容相關的網站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。B、可以注冊googlesitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進去google大全，選擇右邊的googlesitemap，這是網站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網上店鋪營銷方法和網站是一樣的。

3、使用專門注冊工具提交店鋪：搜索“引擎登錄工具”，注意篩選。十四、利用專門登陸買賣信息的商務工具進行宣傳，連接到相關商品網址上，增加瀏覽量。店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網址，電話，QQ等聯系方式。

十五、群發(fā)郵件或在BBS聊天室邀請他們進入你的店鋪。

A、BBS聊天：謙虛地請他們能夠給你的店鋪提出一些寶貴建議，同時在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣和注意。但不要過分引起別人反感。

B、可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到郵箱。要決：1.標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人2.內容建議：采用HTML格式比好，另外排版一定要清晰。

十六、老客戶口碑相傳

A、服務好每個客戶，與他們建立朋友關系。B、商店名字不能太長，不能有奇怪的符號。C、店鋪主營關鍵字或店鋪類型設置正確。

D、用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關

推廣淘寶店鋪我的建議大體如下：

1.盡量經營有特點的商品(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子)。網上開店賣什么取決于市場的需求和資源、條件和愛好等在內的具體情況，這和現實中是共通的。

2.網上銷售也應該裝修好“門面”。網上商店建好之后，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購買。網上商店并不是一個獨立的網站，整個電子商務平臺可能排列著數以千計的專賣店。在數量眾多的網上商店中脫穎而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往決定消費者是否訪問自家小店�！鞍�裝”必不可少，包括起個好名字以及及時刷新和組織網上店鋪的貨品陳設。這就要求店主們在給自己的小店取名、頁面制作和平時的維護上多花功夫。

3.隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩，這點很重要，但要注意的是，是要在人氣基本穩(wěn)定，客源基本能滿足營業(yè)需求的時候！

4.學會抓住一切機會宣傳自己的小店，盡可能多地在其他論壇上發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)；把自己開店鋪的事情告訴你認識的所有朋友，通過口碑的力量宣傳；到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，放在平臺的首頁里推薦，知名度又會增加許多。

5.店鋪開了一陣子后，可以私下里和別人聯系，交換友情鏈接。大家通過交換鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，也可以在貨源短缺的時候相互調濟，也可以讓客人有更多的選擇。

6.在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問，這點我想很重要，就好象現實中，客人去超市買東西，總希望排隊買單的時間越短越好一樣！

7.最重要的是誠信，不管是買東西，還是賣東西，要本著和客人交朋友的心態(tài)去做生意，（很高興你能看到這句話，說明你對我勞動成果的尊重，寫在中間，看到了請在“問題補充”里寫“看到了”，西西：）其實在網絡上“口口相傳”的速度是非常驚人的，你得罪了一個用戶，他發(fā)個帖子，可能就有上萬個人能看到，加到討伐你的陣營中去！

8.多在論壇轉悠，學習別人的好經驗。

網上開店和現實經營一樣，同樣也會有一些注意事項，也可以說是原則吧！1：安心

網上開店并不是萬能的。網店有千千萬萬，真正實現贏利，取得成功的只是少數，對于網上開店，要摒棄一些不切實際的想法，安心經營，自有回報。

2：一定要守法

做一個守法公民，網上開店不要經營國家法律法規(guī)明文禁止經營的商品。遵守國家的法規(guī)政策。目前國家法律還沒有對網上開店管理做出相應該規(guī)定，但是已經出現過經營不錯的網店被當地工商局以無證經營處罰的案例，所以網上開店在必要時應該申請注冊，及時繳稅相關稅費。

3：誠信（這不用說了吧）

網上開店同樣也要誠信為本，千萬不要欺騙消費者，謀取不義之財。

4：平心

網上開店同樣是存在經營風險，要有足夠的心理準備。目前中國的網店之中，真正賺錢的比例并不是太高，所以在開店之前要認真分析比較，做到心平氣和，千萬不要患得患失

擴展閱讀：如何提高淘寶流量

經驗分享

淘寶開店以來的一點點體會與大家分享！一、充分利用寶貝關鍵詞：

不要搞錯分類，注意關鍵詞中“-”表示在搜索結果中去除一些結果。所以有時同一件產品發(fā)布時可以發(fā)布兩個，一個包含“-”后的關鍵詞，一個不包含。關于關鍵字:

店鋪名字、公告、寶貝名字都盡量用關鍵字，名字盡量長，另，過幾天再提交一次，一般都會有效果的。

A、盡量包括各類買家可能的關鍵詞。參考首頁和分類廣告中的關鍵詞。而且每當淘寶改變搜索關鍵詞的時候，只要這個關鍵詞能跟自己的商品沾邊，就盡快

把商品的名稱改一下，淘寶首頁的寶貝類目，每一種分類都有幾個熱門的關鍵字，尤其是橙色的，應該充分利用。

B、寶貝中英文品牌，如果有的話。不要錯別字。C、店鋪的信譽和名稱。

D、熱門字：正版，韓流，明星，促銷，優(yōu)惠活動，特價寶貝等。要黑體顯示，顯示其強烈的號召力。

E、確保賣點集中，不要太深奧太有創(chuàng)造性，要簡要有吸引力。

F、店名：盡可能包含多的關鍵詞，如女性，時尚，創(chuàng)意，家居，飾品，等。也可在適宜的時機加上廣告語“打折，促銷，情人節(jié)，圣誕節(jié)”等。G、另外，關鍵詞的排列位置也很重要。

二、控制寶貝上架時間：淘寶寶貝排列默認規(guī)則是剩余時間少的寶貝排最前。A、選擇7天為寶貝的發(fā)布時間，不要選14天的。

B、每天保持一定量的寶貝上架。店里的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，并把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金

不�？焖倭鲃�，才會帶來滾滾利潤。

C、利用每天瀏覽量最高的時間段上架，也就是中午12:00－14:00，晚上20:00－22:00。同時注意不同寶貝的熱賣時段。（也有前輩說是

11:00~16:0019:00~23:00。

特別是中午14:00和晚上22:00,周五下午4點，周五、六晚上10點，周日晚8點）。5-15分鐘上架一件商品商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時候也算好間

隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現，你的規(guī)范和用心。D、周末熱賣的多在接近周末分期上架。讓寶貝在周末剩余一天內均勻分布在各個頁面。每一個商品都是一個廣告位。

E、購買店鋪流量管理好幫手：計數器。三、設置好寶貝推薦：

A、充分利用可以推薦6個寶貝的權力，推薦最好看或是最便宜的。下架時間快到的。B、根據自己的信用程度（比如5心）每天推薦30款寶貝，一定要推薦剩余時間最少的寶貝。

C、在你的網頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在網頁的頂部、中部和底部都進行著促銷。

D、利用好促銷活動。

經驗分享

1、開業(yè)買二贈一活動！

2、禮品：但事先不要讓客戶知道。

3、定期舉辦滿就送活動，滿不同金額送不同檔次禮品。4、節(jié)日定期舉辦活動。找相關的節(jié)日做促銷。5、老顧客二次消費享受貴賓價格

6、拍賣，選擇自己庫存充足的貨來做荷蘭拍賣（一定要保證商品質量和數量）荷蘭拍賣在淘寶有個專區(qū)的，有相當一部分客戶是專門去那里淘寶貝的。

7、找一款產品做零利潤促銷。但前提是買滿多少錢才可以加（商品價格）元買這件商品

四、增加寶貝數量，合理分類：

A、寶貝數量正比于瀏覽量。每天下架寶貝越多，被瀏覽幾率越大。B、每個小店建議經營一類物品，同時利用分類欄合理分類。C、注意分類圖寬度（寬度應該在113像素以內哦）五、利用好照片吸引顧客：

A、巧妙利用拍攝背景，突出寶貝并增加美感。配飾背景也很重要。B、利用下午2點左右的太陽光拍攝。六、店鋪風格一致：

A、保持照片風格一致，色調一致，做到賞心悅目。B、店鋪風格配合寶貝，個人比較喜歡簡潔明快的。七、拍賣：一元拍+荷蘭拍：拍賣吸引人氣。

A、一天一件。下架時間同樣控制在瀏覽高峰期（上文已提到）。

B、不要怕虧本，盡選廉價的，我們的目的是吸引瀏覽量，進而增加小店其他寶貝被瀏覽的幾率。

C、拍賣的寶貝越漂亮越好。八、賺銀幣發(fā)廣告：

A、多參加淘寶論壇活動，經常有銀幣收的。

B、在論壇發(fā)廣告效果可能不大，首頁的廣告不好搶。不過我想有總比沒有好吧。九、巧設旺旺狀態(tài)信息：

A、利用旺旺狀態(tài)信息作廣告，比如：每月5號新貨上架，購100元以上9折，購5件9折等等。這樣老買家一打開旺旺就看到優(yōu)惠條款或新品上架，自己也會來

你店里挑挑。

B、小店/店主名稱，聯系方式，主要經營的產品，有特色的廣告詞。吸引新客戶。十、泡淘寶論壇：這是最有效的一點。頭像和簽名檔有自己的特色，吸引好奇心打開你的店鋪，好奇又看上哪個寶貝，那，哈哈。

A、多發(fā)好貼，如果能被收入精華貼當然更好。別人回復，馬上去聯系別人表示感謝，也算多認識個淘友，建立自己更廣的交際圈。

B、回帖，多回原創(chuàng)貼和精華貼，盡量保持在第一頁，最好是15樓，這樣每個回帖的人很自然的會看到你的簽名檔。

C、也可到各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖

子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關系，把自己商品的精美弄下來，

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放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服

、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。D、挖掘就帖子的潛力，特別是精華帖，回復問題。每當寫出一篇新的帖子，把以前帖子的鏈接拷貝進去，給被人回帖時也可以加上自己帖子的鏈接。（目前

好像不會被刪吧）。寫上諸如“我的帖子希望能對大家有所幫助（鏈接）”“熬兩夜的泣血之作”等等

F、善用個人空間，除了你的個人空間的主頁面外，在右下方的原創(chuàng)推薦里也可以看到你的原創(chuàng)帖。添加。還可以通過添加好友，把你好友的帖子也展現出來

，其道理和店鋪鏈接是一樣的。

G、交換精華帖，好帖的鏈接，同店鋪鏈接同理：就是把精華帖的鏈接交換拷貝到對方的帖子里。

以上十點是基礎和前提，下面更關鍵，要堅持�。∈�一、主動發(fā)廣告給客戶：A、做有吸引力的廣告詞發(fā)給客戶，最起碼要吸引他們到你店里看一下，成功率很高的。B、大量的發(fā)，不是幾個幾十個哦。多努力！十二、到女人社區(qū)發(fā)帖子：

A、準備好貼子，轉發(fā)到這些社區(qū)，關于女人喜歡（如服裝，飾品）的，再上面貼上自己的店址。

B、選擇流量大的社區(qū)，像雅虎、163、搜狐都有女人社區(qū)，且每天流量都超過百萬。C、注意不要直接發(fā)廣告，會被刪的。多動腦筋，會想到兩全其美的辦法的。十三、豐富自己店的內容，店鋪網址連接到搜索引擎。你的內容里有別人需要的關鍵詞，這樣你的訪問量也會提升。具體想知道自己的店被收錄了多少，可以在搜索框里輸入：site:shangtaobao.com就可以查看

你被這個搜索引擎收錄的網頁數量。

1、自行提交：關鍵詞該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。2、讓搜索引擎快速抓取店鋪

A、由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個網站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內容相關的網站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽

名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。

B、可以注冊googlesitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進去google大全，選擇右邊的googlesitemap，這是網站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提

交sitemap文件，但是網上店鋪營銷方法和網站是一樣的。3、使用專門注冊工具提交店鋪：搜索“引擎登錄工具”，注意篩選。

十四、利用專門登陸買賣信息的商務工具進行宣傳，連接到相關商品網址上，增加瀏覽量。店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網

址，電話，QQ等聯系方式。

十五、群發(fā)郵件或在BBS聊天室邀請他們進入你的店鋪。

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A、BBS聊天：謙虛地請他們能夠給你的店鋪提出一些寶貴建議，同時在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣

和注意。但不要過分引起別人反感。

B、可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到郵箱。要決：1.標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人2.內容建議：采用HTML格式比好，另外排版一定要

清晰。

十六、老客戶口碑相傳

A、服務好每個客戶，與他們建立朋友關系。B、商店名字不能太長，不能有奇怪的符號。C、店鋪主營關鍵字或店鋪類型設置正確。

D、用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關

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