出差總結(jié)及秦皇島勞動力市場調(diào)研

秦皇島出差總結(jié)

出差時間：11月8日11月9日出差地點：秦皇島出差人：XXX

出差目的：秦皇島當(dāng)?shù)厝肆κ袌稣{(diào)研、網(wǎng)上投遞簡歷人員面試、參加

秦皇島聚賢人才市場招聘會

具體工作任務(wù)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)和詢問當(dāng)?shù)厝藛T得知秦皇島主要有3個人才市場---聚賢人才市場、秦皇島人才市場、秦皇島勞動局人才市場；其中聚賢人才市場為當(dāng)?shù)刂�名度最高、求職人員和招聘企業(yè)最多的人才市場。故而我們確定選擇聚賢人才市場參加一場招聘會。

2、聚賢人才市場共計300余展位，分為上下2層；招聘會比較火爆，招聘單位及求職人員都較多；經(jīng)過調(diào)查了解，我單位在秦皇島當(dāng)?shù)厥袌龅男劫Y水平屬于中等偏上水平（詳見附件《聚賢人才市場薪資調(diào)查表》，單從薪資方面，比較具有吸引力。

--招聘優(yōu)勢方面：薪資較高（當(dāng)?shù)匦劫Y平均201*-3000之間）、煤炭行業(yè)（當(dāng)?shù)厝苏J為做煤炭的有實力）、住宿（單間宿舍）、交通條件好（公司提供車輛）

--招聘劣勢方面：無合同保險、工作時間不定時、不錄用當(dāng)?shù)厝耸�、要求高（會開車、人踏實、能吃苦）

3、本場招聘會共計收到36份簡歷（現(xiàn)在還拒絕不特別不符合條件的人員若干），通知9人參加面試，0人進入復(fù)試。4、經(jīng)過和分公司溝通得知：（1）秦皇島分公司工作性質(zhì)特殊，工作時間完全按照進港列車和出港輪船為準，故工作時間嚴重不規(guī)律和固定，如用當(dāng)?shù)厝�，對于臨時的突發(fā)的工作需求，當(dāng)?shù)貑T工可能無法適應(yīng)。（2）因員工上班都是駕駛車輛，如果招本地員工，無法杜絕車輛私用、車輛濫用的情況發(fā)生。工作總結(jié)：1、

我公司的綜合薪資福利，在當(dāng)?shù)厮阒械人�平，不具備明顯競爭

優(yōu)勢。2、

當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?9%為當(dāng)?shù)貑T工，不符合我公司用人實際需求。

總結(jié)人：XXX

201*-11-10附表：《聚賢人才市場薪資調(diào)查表》

序號123456789101112131415公司名稱競擇商貿(mào)宏基地產(chǎn)宏基地產(chǎn)亞笙玻璃恩泰易達道天科技泰德管業(yè)耀華玻璃燕大科力戴卡美鋁鵬鷹物流中信戴卡金威爾申通快遞富士康崗位名稱導(dǎo)購員保安司爐工噴砂工會計操作工質(zhì)檢員普工工人工人司機上下料工人分揀員操作工薪資201*+提成18001800201*-240030002500-30002200-25002100201*2400-30002500-300025002200-30001800-25002500-3000其它待遇包食宿包食宿包食宿雙休、五險一金五險、免費工作餐包食宿上12休248小時、五險、免費工作餐月休2天，包食宿三班倒五險、包食宿五險一金

擴展閱讀：市場調(diào)研工作總結(jié)1

家豪實業(yè)有限公司

201*年x月xx部調(diào)研工作總結(jié)

出差人員：一組：xx、xxx

二組：xxx、xxx、xxx

出差時間：201*年x月x日至201*年x月x日出差地點：一組：梁平、萬州、武、萬縣

二組：紫陽、漢濱、漢陰、石泉、寧陜工作任務(wù)：1、向各地經(jīng)銷商送達項目宣傳資料。2、收集經(jīng)銷商基本信息。3、介紹推廣xxx汽配市場。

完成結(jié)果：工作詳細內(nèi)容詳見各組《出差日志》。

現(xiàn)就本次調(diào)研工作兩組的整體情況，以及所遇見和收集的問題作如下總結(jié)匯報：

一、經(jīng)銷商信息收集情況總結(jié)：

1、本次調(diào)研兩組共計收集經(jīng)銷商信息771條。聯(lián)系電話收集率100％。此次出差總?cè)蝿?wù)為838，占總?cè)蝿?wù)的92%�；�本完成公司下達的任務(wù)。

2、QQ號碼、電子郵箱共計收集229條，約占31％。其中，擁有電子聯(lián)系方式的商家主要來自縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分商家沒有電腦。

3、有入駐汽配城意愿的經(jīng)銷商約58家，約占8％。其中，重點入駐意向客戶約20家，約占3％。后期將完成整理《入駐意向客戶表》。

4、有進貨意向的經(jīng)銷商約485，約占65％。其中，XX片區(qū)約125家，XXX片區(qū)約360家。XX地區(qū)經(jīng)銷商普遍表示相比XX市偏遠，因此，就現(xiàn)收集信息量表明：在XX地區(qū)有從XX汽配城進貨意愿的經(jīng)銷商較少。

5、經(jīng)銷商構(gòu)成主要為汽配批發(fā)、零售兩大類。零售約689，約

招商部１家豪實業(yè)有限公司

占89％，批發(fā)經(jīng)銷商82家，約占11％。其中，XX片區(qū)批發(fā)經(jīng)銷商53家，XXX地區(qū)批發(fā)經(jīng)銷商29家。相差接近一半。

二、本次調(diào)研工作中，商家所關(guān)心的問題主要集中為一下幾個方面：

1、代理權(quán)沖突。

大部分商家擔(dān)心在不同的區(qū)域，如果從XX拿貨，可能會因已經(jīng)存在的地方代理權(quán)限而產(chǎn)生串貨糾紛問題。該問題是入駐、進貨意向經(jīng)銷商焦慮的首要問題。

2、物流的問題。

由于距離相對較遠，幾乎所有的商家目前的進貨渠道都是就近的縣城或者市區(qū)，少部分是廠家直接發(fā)貨。因此，經(jīng)銷商對物流較為關(guān)注。他們關(guān)心：

A：是否在較遠的地方也有物流服務(wù)點？B：XX這種跨地區(qū)的送貨會不會方便？C：售后調(diào)換及其他服務(wù)是否及時？D：較遠的距離送貨，會不會導(dǎo)致價格偏高？3、價格及配件的問題。

基于大部分商家目前對XX汽配綜合市場缺乏足夠的了解，他們更關(guān)心的是自己目前所售品牌的價格問題，包括配件是否齊全等等。希望市場方能提供相關(guān)價格表供他們參考，以考慮進貨的問題。

4、場地租金、其他費用。

少部分有入駐意愿的經(jīng)銷商有關(guān)心租金及其他費用的相關(guān)問題，

招商部２家豪實業(yè)有限公司

并有部分表示愿意來XX汽配城考察。同時，在電話拜訪中，相當(dāng)部分商家也關(guān)心該問題。

5、前來考察，參加開業(yè)典禮、展銷會等，是否可以報銷車費。部分經(jīng)銷商表示很愿意前來考察交流，參加開業(yè)典禮及展銷會等等，但是因路途較遠，問市場方是否有足夠的誠意，報銷車費。

三、關(guān)于以上幾點問題的建議：

1、代理權(quán)沖突問題。

建議組織針對相關(guān)品牌的銷售代理權(quán)信息收集。并對一、二、三線各品牌的XX地區(qū)代理權(quán)現(xiàn)狀做細致劃分。有以下幾點用途：

A：以便為代理權(quán)談判提供更準確目標和方向。

B：明確各品牌的銷售區(qū)域權(quán)限，解除零售商和異地進貨客戶對代理權(quán)沖突的擔(dān)憂。

C：開拓新品牌，為部分投資商提供代理權(quán)，吸引資金的入駐。

D：為部分零售商提供進貨渠道。2、物流問題

目前針對各商家關(guān)于物流的提問，人員都會對類似“XX自設(shè)有物流服務(wù)，敬請放心”作為答復(fù)。但是缺乏關(guān)于物流問題的細節(jié)。因此，建議在招商過程中加大對物流服務(wù)規(guī)劃的宣傳。

3、價格及配件的問題。

大部分的零售商，他們更關(guān)注的往往是自己所經(jīng)營的品牌以及個別感興趣的其他品牌的銷售價格。然而，品牌眾多，各品牌旗下又有繁多的品種，同時，價格信息的時效性強，現(xiàn)階段要收集準確的此類

招商部３家豪實業(yè)有限公司

信息資源非常困難。

因此，建議在招商過程中從側(cè)面解答類似問題，如：對“商務(wù)服務(wù)中心”、“信息服務(wù)中心”、“汽配城門戶網(wǎng)站”等具備適時價格資訊服務(wù)的說明。

4、關(guān)于租金及其他費用。將參考價格列入招商手冊。

5、前來考察，參加開業(yè)典禮、展銷會等，是否可以報銷車費。

部分較遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商家有關(guān)心此問題。一些較大的批發(fā)商、機電、農(nóng)機廠家及商城常用類似的推廣措施。目的一是為加大遠距離地區(qū)的宣傳力度，二是為展銷會聚集人氣和增加銷量。例如：XXXX鎮(zhèn)就有電腦城的墻體廣告“中心廣場***電腦城，購電腦報車費�！�

建議可在后期宣傳中將此列入計劃�？杀硎菊\意，加大開業(yè)典禮人氣聚集力度，同時，也加大對距離XX稍遠的XX部分地區(qū)的零售商的影響力。

四、招商部出差總體情況的說明

本次出差，一組、二組都圓滿地完成了任務(wù)。二組雖未能達到預(yù)期的數(shù)量要求，但這是因當(dāng)?shù)氐目陀^原因造成的。XX經(jīng)濟條件相對落后，同時相當(dāng)部分地區(qū)水路運輸較為發(fā)達，因此汽配的市場相當(dāng)較小，經(jīng)銷商數(shù)量自然也就少。

對于客戶資料的錄入及整理工作，計劃在下周內(nèi)完成。

招商部４

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