捷敏營(yíng)銷(xiāo)策劃綜訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)策劃綜訓(xùn)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)10315班秦煦穎

綜訓(xùn)內(nèi)容：“2688”網(wǎng)站商品校園推廣活動(dòng)

綜訓(xùn)目的：1將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，加深理解，鍛煉能力。

2接觸社會(huì)，把握社會(huì)現(xiàn)實(shí)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增

加學(xué)習(xí)動(dòng)力。

實(shí)習(xí)背景：“2688”網(wǎng)站公司進(jìn)行校園推廣，對(duì)我們今后就業(yè)提供一些有效的參考和建議，特進(jìn)行此次策劃。綜訓(xùn)時(shí)間：201*年2月20日--201*年2月23

經(jīng)過(guò)12月份整整一個(gè)月的策劃,雖然推廣方案因?yàn)橐恍┛陀^原因最終沒(méi)有實(shí)施,但之前的策劃過(guò)程卻讓大家都受益匪淺,特別是我和陳超作為“電話線”,在整個(gè)活動(dòng)策劃過(guò)程也提高了我的組織協(xié)調(diào)能力.

此次綜訓(xùn)內(nèi)容是為“2688”網(wǎng)站公司策劃網(wǎng)站商品校園推廣活動(dòng),在前期是由我負(fù)責(zé)聯(lián)系“2688”網(wǎng)站分公司相關(guān)事宜,比如接受對(duì)方分公司（銷(xiāo)售點(diǎn)）市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和要求,與此同時(shí)再結(jié)合本校的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,所以在與企業(yè)的協(xié)商過(guò)程中我提高了我的交流和協(xié)調(diào)能力.中期我們小組成員開(kāi)過(guò)幾次商討會(huì),商量討論活動(dòng)的細(xì)節(jié)和人員安排,爭(zhēng)取不在細(xì)節(jié)上出錯(cuò),并且讓小組每一位成員都能實(shí)實(shí)在在的為活動(dòng)出把力,鍛煉大家的實(shí)際操作能力.活動(dòng)主題是以“便宜、實(shí)惠、服務(wù)質(zhì)量號(hào)”這個(gè)口號(hào)來(lái)宣傳“2688”網(wǎng)站企業(yè)的系列產(chǎn)品，讓同學(xué)們了解“2688”網(wǎng)站的產(chǎn)品，并且愿意購(gòu)買(mǎi)�；顒�(dòng)以“展銷(xiāo)”為主題組織各類(lèi)的競(jìng)技和娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引大量的同學(xué)參與。從而讓“2688”網(wǎng)站在四川工商學(xué)院必定能夠繼往開(kāi)來(lái)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,將“2688”網(wǎng)站系列產(chǎn)品形象深深地銘刻在同學(xué)們的腦海中。

通過(guò)本次綜訓(xùn)我們進(jìn)一步加深了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)本專(zhuān)

業(yè)的了解，增強(qiáng)了未來(lái)就業(yè)信心，明確了企業(yè)需求方向及自身不足，為今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下了實(shí)踐基礎(chǔ)和內(nèi)在動(dòng)力。我們感謝老師的指導(dǎo)和學(xué)院的幫助，我們將會(huì)更加努力地投入下一階段的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在將來(lái)為社會(huì)作出更大貢獻(xiàn)。

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)

小組總結(jié)

我們團(tuán)體一共有三個(gè)人，每個(gè)人各自分工，倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理，我負(fù)責(zé)策劃書(shū)和小組總結(jié)的撰寫(xiě)，神蔥頭負(fù)責(zé)PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對(duì)實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實(shí)訓(xùn)的目的。接著我們班就進(jìn)行了一次分組，分了13個(gè)組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機(jī)”做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就要過(guò)去，雖然我們沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做調(diào)查，但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實(shí)訓(xùn)會(huì)更有趣。

第二天，我們一開(kāi)始對(duì)策劃書(shū)做了一個(gè)大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓

大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來(lái)就不會(huì)再想以前那樣摸不著要點(diǎn)了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過(guò)自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結(jié)合平時(shí)所學(xué)的知識(shí)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但大家都感覺(jué)到意猶未盡。

第三天的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板，發(fā)現(xiàn)很多東

西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求。接下來(lái)就是對(duì)提案做最后一次的檢查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對(duì)提案做PPT，著部分的內(nèi)容就比較容易了，因?yàn)橛辛颂岚傅臉邮剑琍PT很快就做了出來(lái)�，F(xiàn)在就等著明天的模擬的實(shí)訓(xùn)了。

第四天的實(shí)訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們都積極參與，把自己最好的一面展現(xiàn)了出來(lái)，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作PPT，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評(píng)估方法與能力訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏�看中過(guò)程而不是結(jié)果，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識(shí)，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)！

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