農(nóng)八師201*年沼氣項目總結(jié)

農(nóng)八師《兵團農(nóng)場沼氣綜合利用技術(shù)推廣》

項目總結(jié)

我?guī)煛侗鴪F農(nóng)場沼氣綜合利用技術(shù)推廣》項目建設(shè)自201*年開始啟動，經(jīng)過幾年的努力，今年已進入快速發(fā)展階段。201*年（含201*年），全師共建成并投入使用的沼氣池有581戶，主要分布在石河子總場、150團、121團、142團、143團、石河子鄉(xiāng)、石河子大學實驗農(nóng)場等單位）；沼氣池容積以戶用的6m、8m為主，同時在養(yǎng)殖小區(qū)為養(yǎng)殖戶建立了一批30m、60m、260m、510m的中小型沼氣池；在建沼氣池的結(jié)構(gòu)上，以鋼�；炷�土現(xiàn)澆為主，輔之以磚混加內(nèi)膽等，在今年的建池中，還引進和推廣了一些高科技及專利技術(shù)，如太陽能技術(shù)、干式儲氣技術(shù)、改良型的USR厭氧發(fā)酵技術(shù)、溫度電腦控制技術(shù)等，經(jīng)過使用，農(nóng)戶反映普遍良好�；仡櫧衲甑墓ぷ鲗嵺`，我們的主要經(jīng)驗體會是：

一、做好宣傳和示范、讓職工親身體驗到沼氣項目建設(shè)帶來的優(yōu)越性

我區(qū)沼氣建設(shè)在歷史上經(jīng)歷了三起兩落，致使現(xiàn)在推廣沼氣，有許多人還有顧慮，嚴重影響到了沼氣項目建設(shè)，對此，我們加大了示范和宣傳的力度，讓事實教育和說服職工。

石河子總場蔬菜基地農(nóng)工占海龍承包了兩份大棚，一個棚用沼液、沼渣，一個棚不用，作為對比，結(jié)果，在同等土

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壤肥力、同等管理的條件下，用沼肥的大棚西紅柿畝產(chǎn)達到了9噸，而不用沼肥的產(chǎn)量只有7.76噸；油麥菜用沼肥的比不用沼肥的增產(chǎn)23%，并且好賣，基地菜農(nóng)吳啟明，使用沼液喂豬對比試驗，他一次養(yǎng)豬20頭，10頭豬一圈用沼液喂比沒用沼液喂的那一圈10頭，平均增重11.3公斤，一年出欄兩次，直接增加收入近201*元。

蔬菜公司二站農(nóng)工高文明，種植了20畝地葡萄，201*年進行了沼液葉面噴施肥，抗病的對比試驗，自6月4日第一次噴施，配比為水：沼液1：2每隔七天噴施一次，每畝23公斤，7月3日以后，噴施配比不變，間隔時間不變，但噴適量每畝增加為30公斤／畝，噴施期為1個月，結(jié)果表明，沼液葉面噴施防止葡萄毛氈病效果明顯，發(fā)病率最高為2%，葡萄葉色深綠，葉片較厚，長勢健壯，較對照農(nóng)藥成本節(jié)約53／畝，用沼液葉面噴施的10畝比不噴施的10畝平均畝產(chǎn)增效17%。

蔬菜二站農(nóng)工汪功成，在自家院子空閑地上建了一個沼氣池、建起了豬圈，建成后，試著買了5頭豬，利用閑散時間將賣不掉的菜拌和玉米，豬長勢良好，解決了肥料肥，又利用沼液、沼渣種菜，所產(chǎn)沼氣自己用不完，四周鄰居都提著水壺到他家燒開水，豬長成后，就被四周鄰居搶購，因為大家都知道他家的豬沒有喂添加劑，樂的老汪見人就說，沼氣池真是個好東西。

去年我們在石河子鄉(xiāng)四宮村寶寶家建沼氣池，他老婆不愿意建，因為她聽說以前有人建的沼氣池，沒有產(chǎn)氣成了廢池子，勞民傷財又麻煩，所以在建池時，滿臉的不高興，根本不合作，當我們建好投料產(chǎn)氣后，做飯不用買煤氣了，燈亮了，非常高興，當我們回訪時，一直跟我們說對不起啊，在你們建池時沒有招呼你們。

142團養(yǎng)殖大戶黃明輝，今年新建了一個萬頭養(yǎng)豬場，化糞池都挖好了，聽了我們的宣傳后，下決心建沼氣池，自己拿出了幾十萬元，建了兩個500多立方米的大沼氣池，一個250多立方米的太陽能沼氣池，現(xiàn)在運轉(zhuǎn)情況良好，冬天用煤原計劃買100多噸煤，現(xiàn)在只買了20噸煤，他說沼氣今年用上一冬天就能知道效果了，現(xiàn)在不敢一點煤不買。

就這樣，我們慎重選擇部分有積極性的職工做示范沼氣池，而且確保建一個、成一個，取得明顯使用效果，然后組織干部職工現(xiàn)場觀摩，讓事實說話，打消了干部職工的顧慮，提高了他們的認識和建池的積極性。

二、與建設(shè)“三好連隊”掛勾，加快沼氣推廣步伐在建設(shè)新農(nóng)村活動中，我們把沼氣項目建設(shè)與兵團“三好連隊”建設(shè)有機的結(jié)合起來，把“三好連隊”建設(shè)中的沼氣建設(shè)列入重要議事日程，不但提高了“三好連隊”建設(shè)的標準，也加快了沼氣項目建設(shè)推廣步伐，如150團，在“三好連隊”建設(shè)中把沼氣建設(shè)列入規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計同步施工，

深受職工歡迎。

三、有目的的建設(shè)和扶持一批專業(yè)施工隊是保證沼氣項目建設(shè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)

沼氣池建設(shè)質(zhì)量如何、使用效果好壞直接關(guān)系到項目的發(fā)展。為了確保建池質(zhì)量和使用效果，我們有意識的建設(shè)和扶持一批專業(yè)沼氣施工隊，從建池到啟動使用（包括附件的配備安裝）全程負責，并包一年的使用保證期，責任到人，效果非常好，沼氣項目建設(shè)質(zhì)量可靠有保證，職工省心省力省錢，專業(yè)施工隊也有積極性。石河子西域牧歌科技公司建立了《新疆沼氣》網(wǎng)站（），設(shè)立了沼氣服務(wù)熱線（0993-7587777），宣傳普及沼氣知識，為沼氣用戶答疑解難,今年，該公司還承包、設(shè)計、實施建設(shè)了將太陽能集熱技術(shù)和沼氣發(fā)酵技術(shù)高度集成的戶用沼氣、養(yǎng)殖小區(qū)中小型沼氣池，在提高建池科技含量、實現(xiàn)養(yǎng)殖戶能建的起中小型沼氣池方面做了重大和積極的探討。石總場張有德的沼源公司，有專業(yè)施工人員20多人，他本人有沼氣生產(chǎn)職業(yè)資格證書，并自費專程到內(nèi)地參觀考察，有豐富的實踐經(jīng)驗和一定的理論基礎(chǔ)，所建的沼氣池質(zhì)優(yōu)價廉，深受農(nóng)戶歡迎。

今年八月份，我們還組織我們的施工隊到兄弟師農(nóng)七師建設(shè)了51個戶用示范沼氣池，使他們順利的召開了全師沼氣建設(shè)推廣現(xiàn)場會，為他們沼氣建設(shè)的全面推廣奠定了良好

的基礎(chǔ)。

四、各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是沼氣項目建設(shè)快速發(fā)展的根本

我?guī)熢谕茝V農(nóng)村新能源沼氣項目建設(shè)中，能有如此快的發(fā)展，除了兵團推廣總站的大力支持以外，與八師領(lǐng)導(dǎo)、各部局領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的大力支持是分不開的，石河子鄉(xiāng)把沼氣建設(shè)項目列入村干部考核指標；石河子大學試驗農(nóng)場多次召開沼氣建設(shè)現(xiàn)場會；農(nóng)八師農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站專門召集沼氣項目單位領(lǐng)導(dǎo)、用戶代表、施工隊負責人等召開了大型的沼氣建設(shè)研討會，等等，項目好、領(lǐng)導(dǎo)支持、用戶得實惠是沼氣事業(yè)健康發(fā)展的必然。

當然，在沼氣項目建設(shè)中，也還存在著一些這樣那樣的問題，如建池費用的分攤比例問題；專業(yè)隊的建設(shè)管理問題；沼氣服務(wù)體系建設(shè)問題；沼氣池全程技術(shù)服務(wù)取費問題等等，隨著沼氣快速發(fā)展逐漸凸現(xiàn)出來，需要進一步規(guī)范、管理和解快。

農(nóng)八師農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

二00八年十月二十八日

擴展閱讀：AOSA高中錄取項目--改1(1)

AOSA加拿大優(yōu)秀高中錄取項目方案AOSA駐中國辦事處（AOSAChina）前言目前國際頂尖級大學除需要學生通過語言資格考試外，往往更注重學生自身的綜合素質(zhì)，希望能夠在中國招收到更多的優(yōu)秀學生。亞洲優(yōu)秀學生選拔招生聯(lián)盟基于多年從事中西方教育交流的經(jīng)驗，向亞洲留學市場尤其是中國留學市場有針對性地推出了多個項目，統(tǒng)稱為預(yù)錄取項目。為亞洲及中國的學生尋找到最適合自己的西方先進教育，同時，也幫助西方頂尖級大學尋找、發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)亞洲及中國的優(yōu)秀學生，是真正的中西方教育的紐帶和橋梁。AOSA的成立是要將亞洲優(yōu)秀的學生與北美、歐洲的優(yōu)秀學校、學院和大學融合在一起。我們尤其關(guān)注的是去發(fā)現(xiàn)亞洲那些不僅在學習上，而且在其他方面如領(lǐng)導(dǎo)力、體育、音樂和語言方面也是最優(yōu)秀的學生。清大世紀總部與加拿大“國際杰出學生認證機構(gòu)”共同合作，引進“加拿大優(yōu)秀高中錄取項目”。該項目旨在幫助中國廣大初中生、在讀高中生和即將出國留學的學生獲得在國內(nèi)或國外接受并學習北美優(yōu)質(zhì)教育資源的機會。該項目活動的目的旨在匯集中國初中、高中各類優(yōu)秀人才，同心協(xié)力，眾志成城，讓孩子們擁有一份無以倫比的自豪和精彩無限的未來。通過AOSA（國際人才）聯(lián)盟實施以"學生為主體、知識為基礎(chǔ)、能力為主導(dǎo)、思維為核心，培養(yǎng)為目的"的戰(zhàn)略規(guī)劃，綜合培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。清大世紀國際事業(yè)部&AOSA中國目錄一、機構(gòu)介紹（一）關(guān)于我們亞洲優(yōu)秀學生招生聯(lián)盟的英文全稱是AsianOutstandingStudentAdmissions，簡稱AOSA�？偛课挥诩幽么驜C省省府維多利亞市（Victoria,BritishColumbia,Canada）。AOSA是加拿大BC省教育部授權(quán)的唯一一所在大中國地區(qū)、韓國和日本負責遴選亞洲杰出學生的教育機構(gòu)。AOSA所開設(shè)的預(yù)錄取項目具有高質(zhì)量的課程體系、先進的教學理念、學術(shù)與職業(yè)相結(jié)合的課程特色，全部符合BC省教育部制定的規(guī)范，被加拿大所有高中認可。加拿大高中畢業(yè)文憑得到歐美所有大學的承認。（二）我們的宗旨讓最杰出的學生享有最杰出的教育OutstandingStudentsforOutstandingEducation讓杰出的學生更杰出并與世界分享他們的天才EnablingOutstandingStudentstoExpandandSharetheirTalentswiththeWorld（三）我們的服務(wù)AOSA經(jīng)過多年的調(diào)查研究，針對中國學生在西方留學時所面臨的主要挑戰(zhàn)，設(shè)計了一系列有針對性的課程，這些課程將幫助學生提高加拿大優(yōu)秀高中和歐美頂尖級學府所要求的綜合素質(zhì)能力、語言能力、高中學習能力和大學學習能力等。這些課程具有嚴格的課程體系，完全按照英屬哥倫比亞省教育部的要求所設(shè)計，并得到該教育部的高度認可，被加拿大所有高中所承認。AOSA為準備留學加拿大的中學生提供留學申請服務(wù)。AOSA提供學生在留學期間的監(jiān)管服務(wù)。包括學生留學檔案的建管；學習目標的制定、規(guī)劃與調(diào)整；學生學習的督導(dǎo)；國外留學生活的監(jiān)管。AOSA能夠提供加拿大高中和大學所需要的語言資格考試ISELT。（四）我們的團隊AOSA專家團隊是由教育、法律、健康、音樂藝術(shù)、財務(wù)、簽證等各個領(lǐng)域的專家和學者組成，他們在各自領(lǐng)域里均是世界級專家并擁有多年培養(yǎng)優(yōu)秀學生的成功經(jīng)驗。二、加拿大優(yōu)秀高中錄取項目為了幫助亞洲及中國學生真正享受到歐美優(yōu)質(zhì)的教育資源，同時，也為了幫助歐美頂尖級學府尋找到優(yōu)秀的亞洲和中國學生，AOSA聯(lián)合加拿大BC省優(yōu)秀高中，在BC省教育部等多家機構(gòu)的支持下，聯(lián)合實施“加拿大優(yōu)秀高中錄取項目”該項目由清大世紀總部引進，為廣大初高中生及同等學歷者（包括中等職業(yè)學校學生）提供了接受國外優(yōu)質(zhì)教育資源并輕松升入歐美頂尖級學府留學的機會，為學生出國留學開辟了一個全新的領(lǐng)域。（一）項目介紹學生可申請注冊成為AOSA學生會員，通過ISELT3級考試，可以獲得加拿大高中學分，達到要求后，進入加拿大BC省優(yōu)秀高中學習。留學期間，AOSA為學生會員提供監(jiān)管服務(wù)，全程護航，幫助學生輕松申請到歐美頂尖級學府繼續(xù)留學深造。（二）項目說明1）招收對象愿意赴加拿大讀高中的國內(nèi)初中、高中在讀學生及同等學歷者。2）錄取原則參加i思3級考試，并且成績合格。3）項目流程報名參加i思3級考試考試成績合格進入加拿大百所優(yōu)秀高中考試成績不合格學習i思課程，達到3級4）項目特點真實加拿大英語課堂，在中國解決掉語言問題；在父母身邊開始積累學分，安全踏實；成本低廉；學習生活更有保障。三．市場與合作機制在市場現(xiàn)有資源下，為確保招生工作的順利進行，完成年度招生工作任務(wù)，現(xiàn)將市場劃分做出以下工作計劃。（一）市場推廣渠道劃分在現(xiàn)有市場下，推廣渠道可以劃分為以下幾部分：1）清大渠道；據(jù)目前清大世紀的運營情況，現(xiàn)有清大渠道可以劃分為三個方向：1.加盟商---學習吧的加盟商全國有2400多家，主要分布在3、4線城市；2.直營店---學習吧的直營店目前有17家，都設(shè)在北京，由集團統(tǒng)一管理。3.黃岡學校---黃岡學校有3家，分別是石景山校區(qū)，豐臺校區(qū)，通州校區(qū)。2）學校渠道；學校渠道可以劃分為公立學校、私立學校、國際學校。3）其它渠道；指以上推廣渠道沒有涉及到的人群。（包括企事業(yè)單位，銀行，酒店和公共市場）（二）各渠道市場分析1）清大渠道清大世紀總部與學習吧之間建立了非常和諧與穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。在為各地學習吧提供不斷支持和幫助的同時，清大世紀總部也在積極地探索，為有條件的學習吧引進更優(yōu)質(zhì)的教育資源和項目，豐富學生的學習內(nèi)容，開拓學生的視野，同時，也能給各學習吧創(chuàng)造機會，擴大業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)總部與學習吧互利共贏。為豐富清大學習吧的業(yè)務(wù)內(nèi)容，現(xiàn)對“加拿大優(yōu)秀高中預(yù)錄取項目”做詳細介紹，期待各學習吧能夠順利植入該項目，并取得豐碩成果。1.加盟商背景考慮到加盟商分布的在3、4線城市的因素，結(jié)合加拿大優(yōu)秀高中錄取項目的招生人群和要求，所以對現(xiàn)有的2400多家加盟商中遴選出具備一定優(yōu)質(zhì)學生資源，并且符合我們項目本身所需要的有一定經(jīng)濟能力的加盟商作為開展招生宣傳工作的重點，目的在于為了招生工作的順利開展。合作門店的遴選方式a.目前沒有加盟商具體資料，遴選出多少家要看遴選后的數(shù)據(jù)分析；b.目前對加盟商的情況不了解，初期建議逐一給加盟商打電話進行全面了解，掌握一手信息，包括他們目前的經(jīng)營狀況。2.直營店背景清大學習吧的直營店目前有17家，都設(shè)在北京，由集團統(tǒng)一管理。a)由于地理位置原因，從信息的傳達和溝通上相對比較便捷，可以在直營店開設(shè)線下輔導(dǎo)中心；（針對沒有通過3級考試的學生）b)201*.10.24號的啟動儀式，北京各家直營店共有21位負責人參加了會議，參會人員信息已錄入備用；c)目前直營店以教師輔導(dǎo)為主，清大的網(wǎng)絡(luò)課件使用的較少。合作門店的遴選方式需要直營店配合，提供具體直營店情況；考慮因素：a)地理位置；b)生源質(zhì)量：學生人數(shù)、學生年齡、經(jīng)濟水平；c)校區(qū)規(guī)模；線下輔導(dǎo)老師的遴選方式線下輔導(dǎo)教師需經(jīng)過AOSA專家團隊的統(tǒng)一培訓(xùn)。線下輔導(dǎo)教師的遴選需要有一套具體方案。3.黃岡學校背景北京黃岡學校有3家，分別是石景山校區(qū)，豐臺校區(qū)，通州校區(qū)。調(diào)研需要黃岡學校配合，提供具體校區(qū)規(guī)模情況，包括學生人數(shù)、年齡層次等；需要線下輔導(dǎo)老師（針對沒有通過3級考試的學生）線下輔導(dǎo)教師需經(jīng)過AOSA專家團隊的統(tǒng)一培訓(xùn)。線下輔導(dǎo)教師的遴選需要有一套具體方案。黃岡學校現(xiàn)有英語老師可以參加AOSA教師培訓(xùn)。2）學校渠道目前學校渠道可以分為：私立學校、公立學校、國際學校。就目前項目需求，可以先從私立學校入手，選擇適當?shù)乃搅�學校進行合作。鑒于項目本身的招生群體，合作私立學校可以劃分為私立初中和私立高中。初中在讀，初三畢業(yè)和高中在讀的學生，符合要求者，均可進入加拿大優(yōu)秀高中錄取項目，進入相應(yīng)的高中年級進行學習。3）其它渠道指以上推廣渠道沒有涉及到的人群。建議由于項目自身的高端性，渠道也需要走高端，這里包括企事業(yè)單位，銀行，酒店，公共市場等。（三）合作模式各渠道只負責招生和項目說明工作，所有項目內(nèi)容的實施均由AOSA加拿大總部完成。渠道向清大總部推薦學員，獲得提成；學生參加ISELT3級考試并通過后，進入加拿大高中錄取項目；如果ISELT3級考試沒有通過，學生則需要ISELT課程培訓(xùn)；ISELT課程培訓(xùn)采用兩種方式：1.網(wǎng)絡(luò)學習方式；2.網(wǎng)絡(luò)+線下輔導(dǎo)的混合型學習方式。1）清大渠道1.加盟商a.加盟商主要負責推薦學員；招生b.（針對3級考試沒通過的學生）總部配備網(wǎng)上輔導(dǎo)老師；由于地理位置原因，向?qū)W習吧加盟店配備線下輔導(dǎo)老師條件不成熟：1.外地輔導(dǎo)老師統(tǒng)一培訓(xùn)費用高；2.地點遠，不好掌控輔導(dǎo)老師的出勤率。可以由總部統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)老師1.總部統(tǒng)一培訓(xùn)輔導(dǎo)老師，可以保證的教學質(zhì)量；2.統(tǒng)一配備輔導(dǎo)老師，總部更容易管理；3.加盟商可以自行配備班主任管理，費用可自擬；有些孩子學習沒有自覺性，在需要監(jiān)管學習的情況下，加盟商可以自行配備看管老師，這些老師不提供教學輔導(dǎo)服務(wù)，只起看管監(jiān)督的作用，不得教授或輔導(dǎo)i思課程，輔導(dǎo)老師統(tǒng)一由總部配備。2.直營店針對3級考試沒通過的學生，配備線下輔導(dǎo)老師。初步遴選出5家直營店，作為AOSA加拿大高中錄取項目的線下教學中心。整體思路和模式具體如下：被選中的學習吧將授予“AOSA中國示范基地”牌匾并授予榮譽證書，AOSA定期對試點基地進行外審；由清大世紀總部AOSA項目團隊成員對5家學習吧的教師培訓(xùn)工作；每個直營店負責在所屬地的招生宣傳工作；清大世紀總部在初期給予宣傳方面的指導(dǎo)和支持；3.黃岡學校目前在北京三家黃岡校區(qū)開設(shè)AOSA加拿大高中錄取項目的線下教學中心。整體模式與直營店相仿。4.優(yōu)勢：擴大渠道在當?shù)氐挠绊�；提升渠道知名度；擴大生源；5.雙方權(quán)責總部與學習吧門店雙方的權(quán)責提供項目配套宣傳品提供i思考試課程清大總部提供輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)提供項目咨詢服務(wù)提供留學服務(wù)宣傳品的粘貼、擺放加盟商直營店黃岡學校協(xié)助學生進入網(wǎng)上注冊學習推薦學生學習AOSA項目10向?qū)W生及家長簡單介紹項目2）學校渠道目前學校渠道可以分為：私立學校、公立學校、國際學校。就目前項目需求，可以先從私立學校入手，選擇適當?shù)乃搅�學校合作，開設(shè)加拿大高中直通車班。合作方式：遴選中學作為合作學校，選擇有一定實力的學校洽談合作事項。被選合作中學將加入AOSA加拿大海外學校集團；加拿大高中直通車班作為一個特殊的群體，學生只有上i思課的時候在一個班，其他的學習和生活，包括課程設(shè)置、授課活動、校園社團等都同其他的學生無異。安排活動：寒、暑假期間安排學生參加游學活動（加拿大名校游），體驗異國文化，開闊視野。沒通過i思三級考試的學生：學生需學習i思課程，在合作學校開設(shè)i思課程輔導(dǎo)中心，由合作中學指定一個英語好的輔導(dǎo)老師做班主任，清大負責配備i思課程線下輔導(dǎo)老師�；蛘吆献鲗W校提供英語老師，清大負責線下輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)，輔導(dǎo)老師達標可上崗。1.初中合作方式：選擇初三年級作為合作對象，開設(shè)加拿大高中直通車班，初三年級有意向留學者統(tǒng)一參加i思3級考試，達到要求后，升讀加拿大高中相應(yīng)年級讀書。2.高中合作方式：選擇高中作為合作對象，開設(shè)加拿大高中直通車班，高中任何年級有意向留學者統(tǒng)一參加i思3級考試，達到要求后，升讀加拿大高中相應(yīng)年級讀書。3.雙方權(quán)責AOSA與合作中學雙方的權(quán)責國內(nèi)學習階段AOSA提供i思3級考試提供i思考試課程開設(shè)i思課程輔導(dǎo)中心網(wǎng)絡(luò)課件提供線下輔導(dǎo)老師提供線下輔導(dǎo)老師提供學習場地的培訓(xùn)提供項目配套宣傳負責招生品提供項目咨詢服務(wù)負責對學生的組織和管理提供英語老師中學開始加拿大高中直通車班國外學習階段中AOSA學提供出國留學服務(wù)提供學生在國外的監(jiān)管服務(wù)無4.優(yōu)勢：通過實施AOSA加拿大優(yōu)秀高中錄取項目對學校的意義具體表現(xiàn)在：a)有利于推進學校與國外的交流與合作，加速學校的國際化進程，帶動社會效益和經(jīng)濟效益；b)學校可以為更多希望出國的學生找到出路；學校因為學生拓寬了升學渠道而提高聲譽，從而擴大生源；c)形成品牌和模式效應(yīng)，帶動和引導(dǎo)學校的整體實踐教學改革。3）其它市場1.企事業(yè)單位與企事業(yè)單位合作，擴大項目知名度。為合作單位的員工子女提供加拿大優(yōu)秀高中錄取項目；每年為企業(yè)年度優(yōu)秀員工，提供1個名額，員工子女免費參加i思3級考試，成績合格后，可以享受5折出國留學服務(wù)；2.酒店遴選：選擇有規(guī)模，地理位置優(yōu)越的酒店作為合作對象；合作方式：高級酒店都設(shè)有雜志閱覽處，方便休息的過往旅客翻看�？梢园秧椖啃麄鲉雾摶蛘咝麄鲀苑旁谶@種專門的雜志閱覽處；酒店收益：給酒店一個贏利點，繳納相應(yīng)的費用給酒店；清大收益：提升AOSA品牌與知名度；3.銀行A）在銀行擺放宣傳品；合作方式與酒店相仿。B）可以與銀行合作，開發(fā)AOSA國際學生銀行卡業(yè)務(wù)。遴選：四大國有銀行一般不與單位合作，可以選擇其他商業(yè)銀行洽談合作事項。合作形式：a）從AOSA項目出國留學的學生，出國留學需要一定的經(jīng)濟擔保，存款可以存放在合作銀行，銀行開具相應(yīng)的存款證明。b）學生出國后可以使用該銀行卡消費。（學費、生活等）銀行收益：給銀行一個贏利點，繳納相應(yīng)的費用給銀行；清大收益：提升AOSA品牌與知名度；四．市場推廣方式（一）新聞發(fā)布會可以借助媒體的力量做項目說明會，例如大前研一到訪清大時，公司安排各媒體做了大量的報道，這種官方宣傳會讓公眾感覺有信服力，從而促進項目宣傳，為招生做鋪墊。特征：a.費用高，效果好；b.與新聞媒體建立長期友好合作；c.借媒體之口，具有公信力和可信度。（二）廣告分類：電視、報紙、戶外。在電視和報紙上做廣告，廣告費相對高。可以把項目單頁夾放在知名的報紙中；成本低廉，且宣傳面廣泛；放在銀行的雜志展示架上；放在酒店的雜志展示架上。（三）活動推廣優(yōu)勢：消費者易接受，能形成長久記憶。例如：冬、夏令營游學（加拿大高中名校游）游學的開辦，目的是使參與者能夠更直觀地了解加拿大的風土人情、感受其教育體制和文化的魅力，為未來學生提供開拓視野，增長閱歷的機會，提高獨立自主能力，培養(yǎng)全球化角度的思維方式；為人生旅途增添一筆無形的財富，留下一份終生難忘的記憶。（四）公關(guān)推廣分類：研討，講座。例如剛舉辦的AOSA啟動會�？梢栽诤献鞯那�道定期舉辦項目說明會，這樣可以有效的幫助渠道宣傳，促進渠道的招生，擴大項目的知名度。五．招生材料匯總產(chǎn)品名稱優(yōu)秀高中錄取項目為學生提供材料招生簡章項目宣傳冊招生簡章網(wǎng)絡(luò)課件學生用書ISELT（針對3級考試沒通過的學生）教學材料學習計劃表課程設(shè)置表復(fù)習審核表考試要求考試時間表輔導(dǎo)老師教師培訓(xùn)大綱六．給各渠道材料匯總產(chǎn)品名稱為渠道提供材料項目操作流程手冊合作協(xié)議單頁宣傳品海報展架項目宣傳冊招生簡章優(yōu)秀高中錄取項目ISELT（針對3級考宣傳品單頁海報展架項目宣傳冊試沒通過的學生）后臺登陸系統(tǒng)加盟商后臺管理系統(tǒng)，用于推薦學員的狀態(tài)查詢，確保雙方利益。七．收費標準及提成方案項目利益分配比例（根據(jù)學習方式的不同，參照以下收費標準）學習形式收費內(nèi)容考試費￥6500元/人/級每級i思網(wǎng)絡(luò)課程課時為4個月。￥99元/級￥650元（一次性）渠道提成網(wǎng)絡(luò)學習網(wǎng)絡(luò)學習+線下輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)學習+選擇性線下輔導(dǎo)￥1500元/級￥19500元/人/級包括每級i思網(wǎng)絡(luò)課程課時為4個月及32小時線下輔導(dǎo)。￥6500元/人/級+￥800元/次每級i思網(wǎng)絡(luò)課程課時為4個月。線下輔導(dǎo)時間800元/小時，學生可根據(jù)自身需要自行選擇。￥99元/級￥650元40%課程學費學習ISELT課程教材費檔案建管費留學服務(wù)費15%￥99元/級￥650元10，000注：1、考試由加拿大專家來華主考。2、學生學習檔案永久保存，成績單可用于直接申請北美大學。八．項目實施意義加拿大優(yōu)秀高中錄取項目是由AOSA專家團隊精心架構(gòu)出來的，已經(jīng)成為公認的實施素質(zhì)教育的最有效途徑。清大世紀總部與加拿大“亞洲杰出學生招生聯(lián)盟”共同合作，引進“加拿大優(yōu)秀高中錄取項目”。建立加拿大高中錄取項目，意義旨在培養(yǎng)優(yōu)秀的國際化人才，幫助未來打算出國讀書的學生奠定扎實的語言基礎(chǔ)，在國內(nèi)解決掉語言問題，使其符合加拿大高中的要求；為為不打算留學的學生提供開拓視野，提高英語水平的機會。幫助中國廣大初中生、在讀初、高中生和即將出國留學的學生獲得在國內(nèi)或國外接受并學習北美優(yōu)質(zhì)教育資源的機會。真實的加拿大英語課堂，使學生可以完全融入到加拿大高中學習，在父母身邊開始積累學分，為升入歐美頂級學府做準備。學生參加加拿大優(yōu)秀高中錄取項目的收益具體表現(xiàn)在：在國內(nèi)學習完學分課程，將節(jié)省國外留學時間，同時節(jié)省留學費用。學生所獲得的學分將計入加拿大高中課程學分，學生不出國即可獲得加拿大高中學籍和學分；節(jié)省在國外留學的時間，在高中繳納相同學費的情況下，將有精力學習更多的課程；成為AOSA會員的學生，辦理出國留學手續(xù)將享受大幅度低于其他留學中介的服務(wù)費用優(yōu)惠政策；九．聯(lián)系我們清大世紀教育集團&AOSA中國您可以通過登陸AOSA中國官網(wǎng)進行在線報名；或前往AOSA中國辦事處（北京市石景山區(qū)魯谷路74號清大世紀大廈）現(xiàn)場報名。報名聯(lián)系人：劉老師程老師姜老師孫老師張老師李老師電話：010-68608341/9308/8498咨詢熱線：400-818-5288

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