成都兩場活動總結(jié)報告-張凱

成都兩場活動總結(jié)報告

活動效果：

櫻桃花園網(wǎng)吧上座：64人參加：45人

現(xiàn)場充費(fèi)：7人無限網(wǎng)絡(luò)會所上座：96人參加：68人現(xiàn)場充費(fèi)：17人

活動精髓1、網(wǎng)吧總機(jī)頻繁的給網(wǎng)吧所有電腦發(fā)送活動消息，吧臺廣播隨活動進(jìn)展情況隨時播報玩家情況及名次。

2、大多人做活動都把重心全放在調(diào)動玩家現(xiàn)場氣氛去了，卻忽略了調(diào)動網(wǎng)管和推廣員的氣氛，一塊好玉必須要一個好的工匠雕琢才能盡顯完美，玩家是玉那推廣員就是工匠，活動的現(xiàn)場充費(fèi)主要看推廣員的點(diǎn)對點(diǎn)能力與現(xiàn)場激情，針對此情況我個人自費(fèi)給推廣員和網(wǎng)吧網(wǎng)管定了個活動實物獎勵機(jī)制：網(wǎng)管、推廣員活動拉新玩家現(xiàn)場充費(fèi)人次最高的獎勵等價于人民幣50元的香煙或者電話充值卡，最主要還是用來激勵網(wǎng)管為我們做事，網(wǎng)管的帶動力不亞于推廣員。

備注：活動機(jī)制可以優(yōu)化，比如舉辦網(wǎng)吧活動聯(lián)賽，以10場活動為周期每場活動選前6名玩家進(jìn)入網(wǎng)吧活動精英賽，獎勵比平常活動翻倍（已給代理提交意見，等待回復(fù)）。

活動前期的準(zhǔn)備：

1、在活動之前先要去了解網(wǎng)吧平時的上座率情況，網(wǎng)吧上座率在什么時間段是高峰期，那

里上網(wǎng)的人群主要是以哪類為主，這是我們第一步要做的。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，櫻桃花園網(wǎng)吧和無限網(wǎng)絡(luò)會所上座率最高是在8點(diǎn)15分以后，那里是人流量很大，都是外來人員打工創(chuàng)業(yè)的聚集地，所以很多民工或者是小老板都在那附近活動，平時沒事了就喜歡打牌或者去電玩城玩。

2、選擇好了網(wǎng)吧就要去跟網(wǎng)吧的負(fù)責(zé)人做好客情關(guān)系，比如要求他們把游戲客戶端安裝

下，然后會大力宣傳他們網(wǎng)吧，讓更多的人知道，也是為他們網(wǎng)吧做了廣告。3、前期pop海報的宣傳，活動要開始的前三天就安排推廣員活動網(wǎng)吧進(jìn)行拉新和宣傳工作，

在過程可以順便告訴玩家三天后我們要舉行捕魚拿現(xiàn)金比賽。同樣在沒活動的網(wǎng)吧一樣去做拉新和宣傳工作，大大提高了宣傳力度。活動細(xì)節(jié)方面：1、

我們做了1+5的概念，在推廣概念中1+5就是：1分鐘確認(rèn)目標(biāo)客戶，用1分鐘的時間去確認(rèn)眼前的玩家是不是你的推廣客戶。5分鐘為玩家注冊、激活、引導(dǎo)。簡單的引導(dǎo)游戲。

2、

我們記錄了第一場活動前5名玩家的姓名、電話、QQ號，第二天就以手機(jī)群發(fā)短信告訴他們我們在附近XX網(wǎng)吧舉行比賽活動，請繼續(xù)來參加拿大獎。這樣做的好處是：1、做為潛在充費(fèi)玩家的他們必然在多次活動中充費(fèi)和重復(fù)充費(fèi)。2、在網(wǎng)吧去了有老玩家的底子他們會在游戲過程中比較激情（比如大吼大叫）。3、帶動其他玩家的圍觀和身邊上網(wǎng)的極大興趣，導(dǎo)致活動火爆的一發(fā)不可收拾。

我們還發(fā)動了玩家?guī)椭�我們維護(hù)玩家，帶動玩家的效果，推廣員女朋友幫忙的“美女效應(yīng)”也起了一定的作用。

3、

活動費(fèi)用支出方面：1、

我們設(shè)立了一等獎1名現(xiàn)金100元；二等獎1名現(xiàn)金50元；三等獎2名現(xiàn)金20元；四等獎4名現(xiàn)金10元；五等獎50名10萬游戲金幣。獎勵共計金額：280元人民幣。

兩場活動海報宣傳一共鋪設(shè)了350張，共計金額148.25元，我們都有重復(fù)使用海報。

第一場活動現(xiàn)場充費(fèi)玩家7個，金額70元；第二場活動現(xiàn)場充費(fèi)玩家17個，金額210元，兩場活動共計現(xiàn)場充費(fèi)280元。

2、3、

各個方面的反饋情況及問題：1、

推廣員和現(xiàn)場參加比賽玩家反應(yīng)，網(wǎng)站確實很卡，在注冊的時候反復(fù)注冊N次都不成功，驗證碼超時，或者就是注冊時填資料的時候就卡著，一直就那樣卡著，充費(fèi)也是這種情況，流失了一些玩家和現(xiàn)場充費(fèi)的玩家。

網(wǎng)吧工作人員反應(yīng)應(yīng)該給網(wǎng)吧準(zhǔn)備一些小禮物送，個人覺得沒什么必要，因為網(wǎng)管和收音這些都是不固定的隨時都在換，不可能每次去都給，積少就成多了，老板這些可以象征性的給點(diǎn)小禮物。

建議公司出點(diǎn)公仔、鑰匙扣、雨傘、裝卡片的袋子等，這樣不僅能以此為噱頭引導(dǎo)玩家來玩游戲，女玩家對此類小東西非常青睞，深海狩獵女玩家充費(fèi)這塊是很可觀的。那些禮品雖然要出資本，但是都是比較外露的商品，這樣不僅誘惑了玩家玩游戲，也對老K游戲本身的宣傳，投資是有限的回報是無限的。

2、

3、

小結(jié)：

本次活動是我們四川和代理第一次合作的活動，取得了初步的小勝利，大家在活動中也比較的努力，同時發(fā)現(xiàn)和解決了一些問題，也總結(jié)到了經(jīng)驗和值得思考的問題：比如：一、網(wǎng)吧活動的目的；二、用特色吸引網(wǎng)民（1、營造環(huán)境。2、主題網(wǎng)吧。3、分區(qū)服務(wù)）；三、用活動留住網(wǎng)民（1、借節(jié)日搞活動；2、找異業(yè)合作一起活動；3、充值送禮活動，就是可以出商品累積就可以換禮物）。最后我們會更加努力做好工作，我覺得我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的活動中一定要前車之鑒一次比一次好。

張凱

擴(kuò)展閱讀：成都考察活動總結(jié)

體會課堂“無為”藝術(shù)，努力構(gòu)建有效課堂

東平小學(xué)周艷枝

成都考察活動中我有幸聽取王潔教授、周衛(wèi)教授等專家的報告，王潔教授提出：“在課堂里，學(xué)與教是整體不能割裂，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，按照“以學(xué)論教”的思路，課堂評議實可簡化為如下的準(zhǔn)則：學(xué)生該聽的聽了沒有？該做的做了沒有？該想的想了沒有？該說的說了沒有？”這個的簡化準(zhǔn)則，再次讓我深刻認(rèn)識到在有限時間和空間內(nèi)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，讓學(xué)生參與學(xué)習(xí)過程是決定課堂的效率的關(guān)鍵，但往往在實際教學(xué)中老師精心備課后，按部就班地把知識一一講給孩子聽，但發(fā)現(xiàn)學(xué)生或做小動作、開小差，或無精打采。為什么老師的精心準(zhǔn)備和賣力演出得不到學(xué)生的“賞識”，這個問題困擾了我很久，但結(jié)合成都考察活動的所學(xué)，同時又可以到草堂小學(xué)、鹽道街小學(xué)觀摩了語文課，在專家先進(jìn)教學(xué)理論的引領(lǐng)下，結(jié)合成都市一線教師的精彩教學(xué)展示，使我在困惑中迷看見前進(jìn)的曙光：觀摩在他們的課堂，使我深深體會老師是課堂的主導(dǎo)者而不是“導(dǎo)演”，老師與學(xué)生的關(guān)系處理得到位卻不曾越位，老師在課堂中有充分的時間觀察學(xué)生，并以精準(zhǔn)優(yōu)美的語言與學(xué)生產(chǎn)生思維的碰撞，這些都讓我佩服不已，因此我結(jié)合自己的教學(xué)實際感悟到：課堂上老師適當(dāng)使用“無為”的策略，教師學(xué)會適時地放棄、適度地隱退、適當(dāng)?shù)嘏杂^，以教師的“無為”換來學(xué)生的“有為”，在課堂中巧妙地調(diào)動學(xué)生的參與度。

一、

適時調(diào)整，以“變”促生成。

在教學(xué)中，老師課前的精心預(yù)設(shè)總被一些聰明、勤奮的孩子所攪亂，因為他們的好學(xué)促使對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)，然后在課堂中就迫不及待地表現(xiàn)自己，我課堂上最害怕就是這種突發(fā)狀況，有一個例子我讓我印象深刻：有位老師這樣預(yù)設(shè)《長方體的體積》一課，創(chuàng)設(shè)具體情境讓學(xué)生理解體積的意義后，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)長方體的體積和它的長、寬、高的大小有關(guān)，然后通過搭拼正方體積木探究長方體的體積計算公式。在教學(xué)時，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)長方體的體積和它的長、寬、高的大小有關(guān)這個環(huán)節(jié)時提出問題：“同學(xué)們，你們知道長方體的體積大小與什么有關(guān)？”頓時個別學(xué)生馬上舉手發(fā)言，說：“長方體的體積=長×寬×高，因此長方體的體積和它對應(yīng)的長、寬、高有關(guān)”，學(xué)生的發(fā)言無疑是泄露了“天機(jī)”，我們作為聽課的老師頓時也為他焦急了，結(jié)論都出來了，還怎樣去探究��！這時老師并不慌亂，而是及時調(diào)整：“你是怎樣發(fā)現(xiàn)長方體的體積=長×寬×高？”學(xué)生介紹課本的方法，這時其他的孩子在認(rèn)真的聆聽，當(dāng)學(xué)生介紹完，老師就靈機(jī)一動說：“這位同學(xué)真好學(xué)，下面我們一起來驗證他的結(jié)

論是否正確？”然后全班同學(xué)都積極地投入到動手操作的活動中去了，我現(xiàn)在反思這個教學(xué)案例，發(fā)現(xiàn)在課堂上老師面對地是活生生的個體，他們的思維活動我們是不能盡數(shù)預(yù)設(shè)的，當(dāng)生成與預(yù)設(shè)不一致，我們與走出預(yù)設(shè)的禁錮，根據(jù)課堂信息反饋情況及時調(diào)整或放棄預(yù)設(shè)，積極走入“無案”的境界，從而為學(xué)生個性化的活動和思考提供更為廣闊的空間。

二、

適時無言，以“靜”促思維。

常常會聽到同行討論：“這些題目我都不知道說了多少遍，怎么還是錯！”在課堂上，老師把握著發(fā)言權(quán)，但很多老師都舍得把這個發(fā)言權(quán)下放到學(xué)生中，總是害怕學(xué)生支支吾吾地回答不出來而浪費(fèi)寶貴的時間，然后把握著重難點(diǎn)拼命地傳授。我這時很肯定的認(rèn)為，凡是重難點(diǎn)都必須讓每個學(xué)生說、探索、經(jīng)歷，可以利用個別發(fā)言優(yōu)化方法統(tǒng)一意見后，同桌兩人相互說說，這樣可以促進(jìn)學(xué)生參與課堂的積極性，同時也可以培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)語言的表達(dá)能力；讓學(xué)生動手去探索，經(jīng)歷知識的形成過程，比只是老師一廂情愿地訴說效果高很多。在我校常態(tài)課的展示上，我就在某位老師身上體驗到這種“無為”精神：這時四年級《買文具》，教學(xué)的重難點(diǎn)是讓學(xué)生掌握除數(shù)是整十?dāng)?shù)除法的算法，某老師在課堂中創(chuàng)設(shè)了開放、平等的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生先獨(dú)立自主地完成新知，然后老師讓學(xué)生進(jìn)行板演，并根據(jù)學(xué)生板演（對或錯）讓其他學(xué)生作小老師進(jìn)行判斷和糾正（其實學(xué)生糾正的地方就是教學(xué)的難點(diǎn)：4為什么寫在個位上），但“小老師”的判斷不正確時，老師并沒有及時糾正，因為平等的學(xué)習(xí)氛圍激發(fā)起其他學(xué)生的發(fā)言的欲望，孩子們大部分高舉小手，都積極表達(dá)自己的意見思維的閘門悄然開啟，學(xué)生相互啟發(fā)、相互競爭，課堂由“一潭死水”變成了“奔騰不息的小溪”。老師退居幕后的適度“無言”,換得了學(xué)生探索后的“多言”，學(xué)生真正成了學(xué)習(xí)的主人。面對充滿生命活力與成長潛力的孩子，教師已不是主宰課堂知識權(quán)威，而是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴。為學(xué)生探索數(shù)學(xué)奧秘多一些“留白”，將主動發(fā)展的機(jī)會還給學(xué)生，讓學(xué)生在老師的“無言”中放飛思維。

三、

適當(dāng)“留白”，以“動”促智慧

學(xué)習(xí)是學(xué)生主動的建構(gòu)活動，學(xué)習(xí)應(yīng)與一定的情境相聯(lián)系,在實際情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生利用原有知識和經(jīng)驗同化當(dāng)前要學(xué)習(xí)的新知識。這樣獲取的知識不但便于保持,而且容易遷移到新的問題情境中去。有了精彩的情境，讓學(xué)生走馬觀花而過，就不能綻放問題情境的全部美麗（情境的趣味性、問題性、應(yīng)用性）。在情境出現(xiàn)后，給學(xué)生留出獨(dú)立思考的時間和空間就能激起學(xué)生無窮的遐想。

例如有位教師在執(zhí)教《直線和線段》時，中間有這樣的一個片斷：

師：孫悟空的金箍棒有什么奇妙的地方嗎？

生：它可以變長。師：假如這條直的線就是金箍棒的話，現(xiàn)在我們就讓它變長。（多媒體課件演示）

師：你覺得它發(fā)生了什么變化？生：向兩端延長。師：告訴你一個小秘密，這條直的線它可以穿過這塊屏幕，穿過教室，穿過教學(xué)樓，一直不停地向兩端延長，我們說它可以向兩端無限延長。閉上眼睛想象一下，這條直的線穿過這塊屏幕，穿過教室，穿過教學(xué)樓，一直不停地向兩端延長（學(xué)生想象后，再課件演示，教師板書：向兩端無限延長）學(xué)生的想象經(jīng)過多媒體課件的演示，真是身臨其境：畫、聲、光、動作于一體的畫面，使學(xué)生具體地感知到什么是“向兩邊延長”，什么是“無限”，使抽象的概念變得具體起來，形象起來。教師有意識地留出時間讓學(xué)生想象，為他們制造了心理上的空白,這種留白能有力地引導(dǎo)學(xué)生的思維在無限的時空領(lǐng)域縱橫馳騁，自由翱翔，學(xué)生學(xué)得積極主動，學(xué)得快樂。

綜上所述，在課前我們應(yīng)把更多時間放在讀懂教材、讀懂學(xué)生上，本著“著眼于整體，立足于個體、致力于主體”的原則進(jìn)行預(yù)設(shè)，并在課堂上適時調(diào)整、適時無言、適時“留白”，數(shù)學(xué)教學(xué)的“有效性”定能進(jìn)一步生成、凸顯和擴(kuò)張，數(shù)學(xué)教學(xué)“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”的課程目標(biāo)也必能落到實處。

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