發(fā)行主管崗位職責(zé)

區(qū)域主管崗位職責(zé)

發(fā)行區(qū)域主管，是公司發(fā)行部門的中樞環(huán)節(jié)，起著承上啟下的作用，鑒于我公司目前的實(shí)際情況，現(xiàn)就發(fā)行區(qū)域主管職責(zé)明確如下：

一、上傳下達(dá)，承上啟下。

作為一名區(qū)域主管，不能什么都管，但更不能什么都不管，公司要求傳達(dá)到發(fā)行員的上級(jí)政策、文件精神，一定要完整的傳達(dá)到位。轄區(qū)發(fā)行員或發(fā)行區(qū)域出現(xiàn)什么特殊狀況，一定要如實(shí)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)起到上傳下達(dá)，承上啟下的作用。

二、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位。

區(qū)域主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的目標(biāo)任務(wù)和工作任務(wù)，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要步步落實(shí)，有始有終。

三、及時(shí)匯報(bào)、隨時(shí)溝通。

區(qū)域主管不僅要積極完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，也要隨時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的發(fā)行動(dòng)態(tài)和聯(lián)絡(luò)員的心理動(dòng)態(tài)，和他們多聯(lián)系，多溝通，了解他們的想法和建議，真正做到為他們排憂解難，起到團(tuán)隊(duì)核心的領(lǐng)導(dǎo)作用。

四、目標(biāo)清晰明了。

區(qū)域主管根據(jù)公司制定的區(qū)域年度目標(biāo)、細(xì)分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度目標(biāo)，確定每位發(fā)行員的工作目標(biāo)和責(zé)任，讓每個(gè)人都有自己明

確的目標(biāo)和努力方向。每位員工也必須接受這種自上而下分解下來(lái)的目標(biāo)。

五、協(xié)助、指導(dǎo)發(fā)行員教材發(fā)行和教輔銷售工作。在教材發(fā)行和教輔銷售季節(jié)，區(qū)域主管有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助、指導(dǎo)發(fā)行員做好本季發(fā)行工作。

六、追求區(qū)域銷售業(yè)績(jī)最大化。

區(qū)域主管對(duì)上級(jí)部門下達(dá)到轄區(qū)的目標(biāo)任務(wù)負(fù)有主要責(zé)任。區(qū)域內(nèi)聯(lián)絡(luò)員對(duì)分解目標(biāo)無(wú)法完成，直接影響全區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，區(qū)域主管要利用自己的職位優(yōu)勢(shì)和人脈優(yōu)勢(shì)協(xié)助聯(lián)絡(luò)員，盡可能的做好銷售工作，使銷售業(yè)績(jī)最大化。

七、對(duì)區(qū)域發(fā)行員負(fù)有年終考核權(quán)

每季教材、教輔發(fā)行結(jié)束后，對(duì)本轄區(qū)聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，包括教材征訂準(zhǔn)確率、教輔目標(biāo)完成比率、教參目標(biāo)完成比率、掛歷報(bào)刊完成情況等，考核要求公開(kāi)、公平、公正，禁止出現(xiàn)不合理現(xiàn)象。

八、在規(guī)定范圍內(nèi)，對(duì)轄區(qū)人員有獎(jiǎng)罰權(quán)。九、區(qū)域主管有二次分配工資的權(quán)力。

區(qū)域主管經(jīng)過(guò)對(duì)聯(lián)絡(luò)進(jìn)行公開(kāi)、公平、公正的考核，根據(jù)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成比率，有權(quán)對(duì)總公司統(tǒng)發(fā)的各項(xiàng)工資進(jìn)行二次分配，以此體現(xiàn)多勞多得，少勞少得、不勞不得的分配體制。

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工作說(shuō)明書

單位名稱遼寧東方科技有限公司崗位名稱發(fā)行部主任直接上級(jí)直接下級(jí)主任助理及其他員工總經(jīng)理部門下級(jí)人數(shù)發(fā)行部111、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定并實(shí)施發(fā)行計(jì)劃，確保發(fā)行數(shù)量、發(fā)行質(zhì)量及發(fā)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、負(fù)責(zé)發(fā)行部全面的發(fā)行工作，明確劃分各崗位的工作任務(wù)和考核指標(biāo)，指導(dǎo)監(jiān)督各崗位工作的實(shí)施和執(zhí)行，帶領(lǐng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)完成出版社年度圖書發(fā)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它任務(wù)。3、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行管理與監(jiān)控，維護(hù)公司已有的客戶資源，開(kāi)拓新的市場(chǎng)和新的客戶，保證公司與客戶間的信息流通。4、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員工作進(jìn)行考核、評(píng)比、激勵(lì)，統(tǒng)計(jì)與分析銷售、推廣成績(jī)，制定銷售、推廣人員的培訓(xùn)計(jì)劃，整體提高員工的能力與素質(zhì)。工5、負(fù)責(zé)各發(fā)行渠道的維護(hù)、溝通，并協(xié)調(diào)各渠道商的工作，按時(shí)完成發(fā)行銷售的作分析統(tǒng)計(jì)工作，開(kāi)拓發(fā)行渠道，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)6、擬定并管理發(fā)行市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算，有效執(zhí)行預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)公司計(jì)劃，合理有效容控制發(fā)行制作成本。7、主動(dòng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，掌握?qǐng)D書市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)貨、回款、退貨情況，了解圖書發(fā)行市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)趨勢(shì)并及時(shí)調(diào)整，為決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。8、將全國(guó)征訂的公司所發(fā)行的產(chǎn)品總數(shù)的前期印刷數(shù)量加以統(tǒng)計(jì)，上報(bào)給公司作為印刷的參考數(shù)據(jù)。9、管理并優(yōu)化發(fā)行部的組織架構(gòu)及分工協(xié)調(diào)，完善部門工作流程及制度規(guī)范。10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。11、負(fù)責(zé)起草、制作和整理各類發(fā)行文件。12、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的相關(guān)工作。13、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。性別不限年齡學(xué)歷大專及以上學(xué)歷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)任職技能資格職業(yè)道德工作條件

不限資格證不限市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方面知識(shí)1、具有很強(qiáng)的綜合管理能力。2、具備良好的溝通、判斷，口頭表達(dá)能力。3、較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃與分析能力、客戶開(kāi)發(fā)與管理能力。4、具有抗壓能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。1、責(zé)任感和忠誠(chéng)度，良好的團(tuán)隊(duì)精神。2、細(xì)致認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)、能承受較大工作壓力，良好的人際溝通能力。工作場(chǎng)所:辦公室或外地。環(huán)境狀況:非常舒適。危險(xiǎn)性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

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