《ERP沙盤模擬對抗》總結(jié)模板new

ERP沙盤模擬對抗

課程總結(jié)

班級：07電商1班（注意改成自己的班級）學(xué)號：姓名：

實物沙盤組別：A組（改成自己的小組名）電子沙盤組別：A組（改成自己的小組名）

實物沙盤角色：CEO（改成下邊注釋處所列某項內(nèi)容）電子沙盤角色：CEO（改成下邊注釋處所列某項內(nèi)容）

注：改成自己的角色，其它為COO，CFO，CSO，采購總監(jiān)，財務(wù)助理等打印時紅色字要去掉，左側(cè)兩個釘裝訂成冊。一、模擬過程概述

簡要概括本小組的主要模擬情況及最終結(jié)果。（注意本部分只做概括說明，不做分析，具體分析在下邊展開）

實物沙盤模擬過程概述：電子沙盤模擬過程概述：二、模擬過程中存在的主要問題分析

分析本小組模擬過程中遇到的主要問題及其產(chǎn)生的原因。建議分點敘述，序號用1、2、……三、整改措施

對自己小組的經(jīng)營成果做分析，以及與競爭對手的優(yōu)勢、劣勢分析，給出企業(yè)未來進(jìn)一步運營的整改措施。四、收獲和體會

總結(jié)自己在本門課程中獲得的知識、技能等，闡述自己的主要體會。

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ERP沙盤模擬對抗

課程總結(jié)

班級：08工管1班學(xué)號：08070201*5姓名：陳祝杰

實物沙盤組別：B組電子沙盤組別：A組

實物沙盤角色：CFO（財務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財務(wù)總監(jiān)）一、模擬過程概述

1、實物沙盤模擬過程概述：

企業(yè)運營流程須按照《實物沙盤模擬操作手冊》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

（1）、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。（5）、資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。

2、電子沙盤模擬過程概述：

主要過程和實物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報表和利潤表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡單如下：（1）、提交廣告費用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運作。

二、模擬過程中存在的主要問題分析

在無論電子還是實物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問題，而這些問題在實物沙盤模擬特別明顯，我感覺我們小組主要的問題如下幾個方面：

1、對操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會失敗，特別是實物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個季度才能生產(chǎn)。

2、廣告費投入過高。為了爭得市場老大，我們B組花15M的廣告費，甚至到后來盲目地投廣告費，導(dǎo)致資金短缺。

3、產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒有準(zhǔn)確計算出來，導(dǎo)致差點就出現(xiàn)了違約。

4、盲目擴(kuò)大市場，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場。5、借款過多導(dǎo)致利息負(fù)擔(dān)過大，使得企業(yè)所有者權(quán)益減少。

三、整改措施

雖然在實物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實物沙盤模擬的存在的問題，做出相應(yīng)的整改措施。

（一）前期計劃

1、長期規(guī)劃：

通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司的利潤最大化。同時又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動為主，開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。（二）經(jīng)營總結(jié)（1）優(yōu)點：

A、在材料采購方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來進(jìn)行了準(zhǔn)確的計算，實現(xiàn)了零庫存，并減少了折舊；我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現(xiàn)的概率問題。

B、在廣告費方面，較早地認(rèn)識到了競爭力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達(dá)到要求。

C、在策略方面，由于認(rèn)識到P2的廣告費競爭力比P3的小，廣告回報率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯的。

D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費就降低

E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實處，不能盲目貸款和投放廣告費（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點（出現(xiàn)的問題）：

A、在資金方面，對于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識沒有運用到。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對著資金的短缺只能用貸款來化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運用股東投資來購買固定資產(chǎn)，到第三年長期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤一直為負(fù)值，經(jīng)營狀況很差。

B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒有及時的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費和綜合費用，凈利及少，

D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。

我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這

樣我們就可以在廣告費上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時也可以增加我們的庫存成品，實現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭取更多的P2和P3的市場份額。

四、收獲和體會

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質(zhì)在于把管理，財務(wù)，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在幾個方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財務(wù)總監(jiān)我并沒有為企業(yè)做好長遠(yuǎn)的財務(wù)計劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

3.團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時我財務(wù)主管要認(rèn)真做好財務(wù)工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。

4、制定年度規(guī)劃

年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.四種可以研發(fā)的產(chǎn)品,五個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個可以申請的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討6年計劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地，區(qū)域和國內(nèi)三個市場，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

5、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費，折舊費不多，但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，各項研發(fā)都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產(chǎn)，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，此外分配好長短借款的時間，分散還款壓力。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水

平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

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