校園迎新總結

201*年校園迎新總結

迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領導的帶領下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點小結：一、競爭對手攔截策略，我方沖破攔截鏈條

對于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學校，競爭對手無計可施，憑借營業(yè)廳和校園的人將校園大門作為攔截策略的前沿陣地。通過占據地利，直接向剛進校的新同學宣傳“校園專屬信息卡”、“學校只讓使用電信卡，不讓使用移動卡”、“移動在學校沒有信號”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向學生派送手機卡。為防范競爭對手此等不良競爭行為，我方早早在校園的各大入口安排了動感隊伍（橙人）進行宣傳和監(jiān)督。成功切斷了競爭對手的攔截鏈條，為我方贏得了最佳的營銷時機，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。

二、競爭對手群集抗議，我方沉著應對

在校園迎新主戰(zhàn)場迎新現場，我方采取“校園移動優(yōu)惠政策隨處見橙人溫馨服務品牌感召力時時招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競爭對手在迎新現場無計可施，于是他們便開始在關鍵位置進行人海戰(zhàn)術，在我方動感校園營業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱電信如何如何好，移動不好用的低級促銷手段，并由于我方迎新團隊年齡與競爭對手差距較大，讓坐在現場執(zhí)行工作的員工不免心驚膽戰(zhàn)。為避免與競爭對手進行正面沖突，我方及時聯(lián)系校方進行協(xié)調與解決，確保了校方的威嚴和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎。

三、競爭對手低音炮登場，我方全程陪伴

在師大的迎新中，我們與競爭對手展開了斗秀、比人氣的比賽。

競爭對手通過在校園里放置低音炮，全天候進行節(jié)目表演、穿插豐厚的禮品贈送，致使我方迎新現場“中國電信”四個字均在不�；厥�。為防止學生追逐熱鬧，我方對學生進行了全程陪伴。在活動現場我們也開展了很多豐富的活動，其中參與學生最多的就數用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動就有機會獲得筆記本電腦。這個游戲讓我們最終贏得了最多人氣，為鞏固該校市場奠定了強大的基礎。綜上所述我認為做好校園迎新以下幾點很重要：1、校企關系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰(zhàn)。

2、校園信息化需全力突進，將避免校園迎新前期公關的很大消耗。3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競爭激烈競爭對手也無計可施。4、校園現場布置對于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過度浪費，但也不能退讓。

5、誠信第一，切不可如同競爭對手失信于合作方，尊重校方，隨時與校方溝通，否則最終將失去這個市場。

6、雖然電信在今年校園迎新中沒有我們成功但他們和校方的關系和打造的產品組合和品牌傳播不容小視。

此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關系更進一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經驗也進一步豐富，相信在這次迎新中學到的東西，將在今后的手機集市中起到很大的作用。

劉啟麗

201*年10月2日

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校園迎新心得體會

工作一個多月了，親身參與經歷了分公司的迎新活動，在這過程中學到很多，感觸頗深。

記得第一天來市區(qū)分公司報道，曹經理就把我們派往了當時最忙碌的校園營銷中心，當時自己躊躇滿志，滿懷信心，完全把自己當做公司的一塊磚，哪里學要哪里搬，一心想為公司貢獻自己的一份力。

那時高校即將開學，所以來到部門后我們就開始了迎新的準備工作，雖然是粘卡之類的簡單操作，但無不考驗著自己的耐心和細心，在這過程中，我感受到的并不是乏味，更多的是責任，雖然身為基層工作人員，但我深知迎新前這些準備工作的重要性，如果因為自己馬虎在卡上寫錯了號碼，很可能給以后的迎新發(fā)卡過程中帶來麻煩，甚至客戶的投訴，所以本人粘卡時十分細致認真，就像在學�？荚嚂r做數學題一樣。

在醫(yī)學院新生報到前一兩天時，我們被派往倉庫，開始更加艱苦的工作，在那里需要把很多很多帳篷搬往即將舉行活動的現場,每個帳篷都需要兩個人抬，過程是艱苦的,常年握著筆桿子的我確實鮮有接觸到這樣的重體力活，雖然已經進入秋季，但不一會兒汗水還是濕透了我身上穿的那件黑色動感地帶小T恤，一顆顆汗珠從下巴滴落，細皮嫩肉的小手也磨出了老繭,人的體力是有限的，但有一種精神力量支撐著我，因為每當我想到如果我們搬運的帳篷不能及時到位,那勢必會耽誤即將到來的迎新活動，一想到這些我變忘記了疲憊，再苦再累都能迎難而上，永不言棄。在這期間我也體會到了團隊的重要性，我們有共同的信念，共同的目標，大家心往一處想,勁往一處使,就是在我們的精誠合作、共同努力之下，才在醫(yī)學院迎新活動前保證了帳篷及時到位。

之后迎新活動便真正拉開了序幕，我們曾被派往醫(yī)學院和河師大活動現場，那些天的工作雖然很累，但我倍感充實，也學到很多。在

河師大現場時我記憶猶新，很多場景還歷歷在目，一個個動感地帶帳篷和色彩斑斕引人注目的條幅裝點著河師大校園，使這里蓬蓽生輝，帶給校園以青春活力，不失是一道美麗的風景。伴隨著一個個提著大包小包新生的到來，我們的工作也開始了，在校園掀起一場辦理移動業(yè)務的熱潮，只見一個個報道新生蜂擁而上，在校老生聞訊紛至沓來，不一會兒辦理業(yè)務的帳篷就被熱情的學生們圍了個水泄不通，可謂是里三層外三層，我們工作人員忙的是不亦樂乎，作為一名移動公司員工，此時拖著疲憊的身軀，揮灑著汗水，忘我的工作，但看到此情此景，我是幸福的。記得第二天有下起了一場大雨，但絲毫沒有澆滅學生們辦理業(yè)務的熱情，一個個打著雨傘冒著大雨，也要辦理上預存套餐，也要參與存分攤送禮品，這些我們移動的忠實客戶讓我為之感動，不禁落淚。

當現場活動結束以后，我仍然感到意猶未盡，以后還想多參與迎新現場活動，雖然過程是艱苦的，但很有意義。之后我們就開始了在校園營銷中心的錄入資料工作，一天天重復性的工作是乏味的，但一天早上王經理到我們那對我們五個實習生的一席談話讓我精神振奮，獲益良多，好似一場細雨灑落在即將枯萎的麥苗上，使我對工作有了全新的認識，明白了要全心全意認認真真的去完成看似簡單的工作。

總而言之，這一個多月的迎新，學到很多，以后的工作中，本人會更加努力，爭取為公司多做貢獻。

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