(精品店)第50周總結(jié)

銷售部周工作總結(jié)（第五十周）時間:201*年12月8日至201*年12月14日制表人：何秀君部門主管（簽字）：

項目航班動態(tài)無貨物檢查主要內(nèi)容備注安全設(shè)備使用無食品衛(wèi)生無好人好事無服務(wù)員工管理無服務(wù)中心無旅客意見簿電話求助無無商戶名稱商品銷售部分follifollie營業(yè)額（元）108580與上周相比上升或下降（元）↓81147.5↓430與上周相比增減比率↓42.7%↓0.3%00與去年同期相比增減比率含折扣：108580元未入機：0元含折扣130330元未入機：0元商貿(mào)精品店菲拉格慕杰尼亞香化Bally130330便利店聯(lián)營T2AT2BT2AT2BT2A保健品T2B保健品精品店便利店含折扣238910元未入機：0元02389101066575.51231875142162941522418761300↓105077.5↑169372.1↓208145.6↓882↓530090↓739117.6↓30%↓14%↓14%↓6%↓15%↓15%↓2%↑13%↑33%本周營業(yè)額合計自營合計聯(lián)營租賃合計合計商家T2A與上周相比上與上周相比商戶名稱營業(yè)額（元）升或下降（元）增減比率2415華祥苑↓7789.5↓76%2740九珍堂↓3336↓55%25453.5雄利↓481.4↓2%19222偶得堂↓1916↓9%16040譚木匠↓9001↓36%37403.1百果坊↓14004.8↓27%984外交官↓9512.8↓91%17295卡通城↑7331↑74%53059.4AIGLE↓27959.7↓35%80207比音勒芬↑21079↑36%39168VICUTU↓14025↓26%36037V.E.DELURE↓8243↓19%10146亞力山大↑3818↑60%000達芬奇139304.2林頓利書店↑29702.2↑27%50993瑞表↑10125↑25%55988施華洛世奇↑16282↑41%21270.4奈詩1↑43.6↑0.2%9013.5閩臺食品↓7917.5↓47%12130JEEP↓735↓6%16261奈詩2↑812↑5%19239圣伽布男裝↓26797↓58%T2B商戶名稱張飛東權(quán)工藝品俊尚譚木匠百果坊安娜圖麗老城南雅瑩比音勒芬瑞紅維麗杰林頓利書店林頓利食品G1食品G2食品同仁堂電子產(chǎn)品伊華奧德臣Bally圣伽布女裝營業(yè)額（元）47345534490.6203501185141753171912.71161212583.871117308321147815718278880.4159452.4286551.8195695.915966.31460621356168402781017337與上周相比上與上周相比升或下降（元）增減比率↑1252.6↑3%↓130404.5↓20%↑6982↑52%↓12920↓10%↓2663↓13%↑4349.7↑6%↑1836↓2565.4↓73558↓8409↓272↓2111↓41516.5↑4660.4↓41959↓47918.4↓10094.6↑2122↑758↓11676↓42587↑5997↑19%↓17%↓51%↓48%↓2%↓12%↓13%↑3%↓13%↓20%↓39%↑17%↑4%↓41%↓60%↑53%T100童裝藏飾品嘉得麗亞萬寧本周營業(yè)額合計（元）國際廳店面藏飾品26716277704916468474836493.1營業(yè)額（元）24605↓20775↓4827↑6409↑2352.7↓59366.2↓44%↓15%↑15%↑4%↓7%萬寧本周營業(yè)額合計（元）824442080423.9↓11357.1↓432053.8↓12%↓17%與上周相比上升或下（元）與上周相比增減比率↓38670客單價率（每筆銷售額25752）117.78元/筆162.61筆↓61%客單價率（人均購買力）12.24元/人11.81元/人年指標(biāo)本周與指標(biāo)比經(jīng)營分析市場滲透率10.39%7.26%差3.13%內(nèi)容2.65億分解后(商貿(mào))9000萬分解后（自營）T2AT2B進店人數(shù)9988↓7399080↓1145超44.83元/筆差0.43元/人將201*年銷售任務(wù)2.65億及自營9000萬分別分解至每周分解至每周應(yīng)本周實際完占本周目標(biāo)本周自營占總資占本年指標(biāo)本年累計完成（萬元）完成（萬元）成（萬元）的百分比源的百分比百分比509173購買人數(shù)85397547419123成交率82%71%銷售筆數(shù)(筆)67583620食品類（元）29%香煙類（元）↓1097336584.10881980.3257飲料類（元）百貨類（元）玩具類（元）24.85%22.00%茶葉類（元）↓659↓1%↓1164↓2%↓703↓52191.2↓6538.3↓197.3↓13115.8↑2153↓7486↓196↓98059↑19572↓1198.8↓1049.5↓4092店面名稱精品店經(jīng)營分析進店人數(shù)購買人數(shù)購買率↓3%↓1%購買率FollifilleFerragamo225↓11ZegnaBally33↓1015%33↓418%表數(shù)量/金額0000香水飾品小件服裝/包鞋數(shù)量/金額數(shù)量/金額數(shù)量/金額數(shù)量/金額14286201*41903019609305787000護膚彩妝11467852875675187↓6店面名稱香化進店人數(shù)購買人數(shù)Ferragamo:本周銷售與上周相比下降較多，主要是購買人數(shù)下降較多，雖到了新品但銷售也不理想。Bally:本周銷售與上周相比有小幅下降，主要是男鞋銷售較好，雖然購買人數(shù)下降但購買力較好。本周主要工作

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精品店周工作總結(jié)（第37周）

時間：201*年12月25日至201*年12月31日銷售助理（簽字）：夏若男

項目Ferragamo:正常Bally:正常FolliFollie:正常天木蘭：正常香化：正常Zegna:正常Ferragamo:正常Bally:正常FolliFollie:正常天木蘭：正常香化：正常Zegna:吸塵器壞了；維修跟進中無Ferragamo:正常Bally:12月27號周薇離開崗位未寫離崗記錄扣績效管理分值30分。12月30號陳佳離開崗位未寫離崗記錄扣績效管理分值30分。FolliFollie:正常天木蘭：12月27號曾德琴離開崗位未寫離崗記錄扣績效管理分值30分。12月27號趙敏在崗位上做與工作無關(guān)的事扣績效管理分值20分。香化：正常Zegna:正常無無無主要內(nèi)容備注貨物檢查安全設(shè)備使用好人好事員工管理服務(wù)服務(wù)中心旅客意見電話求助店面名稱B天木蘭Follifille香化商品銷售A天木蘭FerragamoZegnaBally本周合計店面名稱B天木蘭Follifille經(jīng)營分析FerragamoZegnaBally店面名稱香化A天木蘭營業(yè)額（元）4600295041755433035350+(折扣商品銷售額24920元)=602703355049984+（折扣商品銷售額28894元）=78878172519+（折扣商品銷售額53814元）=226333進店人數(shù)442591187102133-10-9-3-11325購買人數(shù)42415516-1-7-5009購買率9%8%4.4%8%5%12%與上周相比上升或下降（元）-3620-12440+17065-161201*470-12250+45790-35344銷售筆數(shù)424157與上周相比增減比率-44%+80%69%+79%+11%-36%+133%-18%服裝數(shù)量/金額10002750000鞋數(shù)量/金額10261128003100249303500表飾品小件商品數(shù)量/金額數(shù)量/金額數(shù)量/金額000000香水14800+46253219162701380401113001570119000-0.26%-18%-5.1%+1%-1%6%-10-70-6000353400201*0-201*280500169銷售筆數(shù)50-5371626136050護膚828111彩妝進店人數(shù)123+32購買人數(shù)50539%購買率-10%22320+140254635-15本周主要工作下周工作計劃Ferragamo:男鞋和小皮具銷售明顯下降，男鞋尺碼不全，特別是小碼。Bally:本周對BALLY新老客戶均發(fā)信息問候元旦節(jié)。BALLY員工有兩位違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，并談話教育天木蘭：元旦等節(jié)假日無活動，無折扣，款式因退貨缺碼，沒有新的貨品造成人群流失.FOLLIFOLLIE:款式不齊全，客人喜歡的戒指無型號，包款式過于陳舊，錢夾款式少.項鏈，手鏈無新款，包款式過于陳舊，錢夾款式少。香化：已經(jīng)通知精品采購準(zhǔn)備一份商品出入境檢驗檢疫報告和批次，檢驗檢疫局機場員工下次要來檢查ZEGNA:201*SS新貨到，故銷售有所提升。1．12月27日與商家團拜。2．12月28日收到參加201*年度工作總結(jié)表彰大會暨“飛躍”201*。3．12月29日填寫了團員信息考核評估表，銷售部人員工月綜合考核評估表。4．12月30日收到辦公用品。5．12月31日收到關(guān)于201*年元旦放假的通知。6．12月31日跳舞員工跳舞結(jié)束，準(zhǔn)備回店面上班。7．12月31日年底大盤點順利完成.1.做好現(xiàn)場店面設(shè)施設(shè)備檢查和現(xiàn)場管理工作。2.做好現(xiàn)場安全、服務(wù)、效益工作3.繼續(xù)做好精品店面的日常檢查和設(shè)施設(shè)備檢查4.做好年終大盤點后的核查工作

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