微信代購(gòu)營(yíng)銷方案

23漳州城市職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

11級(jí)文秘（傳媒）專業(yè)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告書

成績(jī)：

微信代購(gòu)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)：學(xué)號(hào)1106118088成績(jī)：成員：學(xué)號(hào)1106118066成績(jī)：成員：學(xué)號(hào)1106118071成績(jī)：成員：學(xué)號(hào)1106118076成績(jī)：成員：學(xué)號(hào)1106118079成績(jī)：成員：學(xué)號(hào)1106118092成績(jī)：

指導(dǎo)教師姓名：黃國(guó)英職稱副教授

201*年11月17日

一、營(yíng)銷項(xiàng)目基本概況

（一）營(yíng)銷項(xiàng)目名稱：微信代購(gòu)營(yíng)銷

營(yíng)銷目標(biāo)：打開消費(fèi)市場(chǎng)，獲得高利潤(rùn)營(yíng)銷對(duì)象：微信好友營(yíng)銷時(shí)間：201*年11月營(yíng)銷地點(diǎn)：微信

（二）營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性分析

1、微信代購(gòu)不需要開店，也不需要庫(kù)存，甚至不需要資金；2、一般不需要支付寶之類的第三方支付平臺(tái)，都是直接打款到銀行賬戶；3、微信代購(gòu)的雙方在微信上是好友，在現(xiàn)實(shí)中可能也是朋友，即使有一些糾紛也大多私下解決，不會(huì)造成差評(píng)現(xiàn)象；4、微信朋友圈中可以互相介，通過朋友介紹朋友；5、關(guān)注微信平臺(tái)的用戶越多越好，信息傳播速度越快，傳達(dá)給越多的用戶，營(yíng)銷的效果也就越好。

（三）營(yíng)銷方案

微信營(yíng)銷介紹

微信營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城，通過啟用微信公眾平臺(tái)提高關(guān)注度，把微信當(dāng)作免費(fèi)廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

微信代購(gòu)就是其中一種，大部分是奢侈品代購(gòu)。賣家通過國(guó)外的人脈，將外國(guó)商品以照片形式發(fā)布在朋友圈內(nèi)，用比國(guó)內(nèi)專柜低廉的價(jià)格，誘導(dǎo)自己的熟人朋友購(gòu)買。采用先付款后到貨。買家付款后，賣家讓國(guó)外的朋友代購(gòu)并發(fā)貨。賣家不需要倉(cāng)儲(chǔ)成本、拿貨成本都不需要，賣價(jià)與國(guó)外朋友賣過來的差價(jià)就是純利潤(rùn)。

營(yíng)銷方式

1、漂流瓶：推廣活動(dòng)期間大量拋出“漂流瓶”，用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加，有所需求的用戶就可以通過漂流瓶互加為好友，從而展開宣傳。

2、陪聊式對(duì)話微信：微信開放平臺(tái)提供基本的會(huì)話功能，可以與用戶交互溝通，陪聊式的對(duì)話要有針對(duì)性，積極為用戶解答疑惑。

3、地理位置推送：點(diǎn)擊“查看附近的人”，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

定位產(chǎn)品微信用戶量中白領(lǐng)與1、支持買家以提供產(chǎn)品名稱、品牌的形式代購(gòu)；商務(wù)人士占比近半，因而目2、買家可以通過賣家發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買；標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高3、買家還可以通過其他買家的“買家秀”進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中買；高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。（附：賣家以照片形式提供國(guó)外打折專柜產(chǎn)品。附專柜發(fā)票）

（四）每個(gè)隊(duì)員所承擔(dān)的營(yíng)銷項(xiàng)目任務(wù)及完成情況隊(duì)員1、成員間各抒己見，提出選項(xiàng)目意見與建議；2、投票選定項(xiàng)目主題。查找資料營(yíng)銷項(xiàng)目任務(wù)總結(jié)及制作PPT交流心得完成情況√√√√√√

二、營(yíng)銷總結(jié)

（一）成功的經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+合理價(jià)位+金牌服務(wù)=打開消費(fèi)市場(chǎng)

擁有國(guó)外代購(gòu)人脈，并設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)代購(gòu)知識(shí)。（二）存在的不足

微信代購(gòu)中高仿貨繁多，魚龍混雜，消費(fèi)者難以判斷，正品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)于高仿貨會(huì)偏高，給正品推廣加大難度。（三）對(duì)策與建議

搶占先機(jī)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；尋求供應(yīng)商最優(yōu)。

建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日向用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，提升在用戶的口碑中的美譽(yù)度。

擴(kuò)展閱讀：巨微信營(yíng)銷代理招商手冊(cè) - 副本

巨微信營(yíng)銷代理招商手冊(cè)

微信營(yíng)銷的時(shí)代來了！你準(zhǔn)備好了嗎?----微信營(yíng)銷助你撬開本地銷售的新途徑用巨微信本地銷售火起來，助你掘金千億微信市場(chǎng)，是你本地營(yíng)銷的必備工具。

一：為何要使用微信營(yíng)銷？使用巨微信的好處？1：市場(chǎng)前景如何？

1：微信從誕生之日起僅用了433天的時(shí)間，用戶數(shù)量就從零飆升到2億，至今用戶數(shù)已超過6億，而且每天在線用戶1.5億。龐大的用戶基數(shù)，決定了其做為自媒體工具伴隨眾多企業(yè)走向社會(huì)化營(yíng)銷的必然趨勢(shì)，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來說，哪里有消費(fèi)者哪里就有市場(chǎng)，這是永恒的定律。:然而，國(guó)內(nèi)80%以上的企業(yè)都處于想做微信營(yíng)銷卻不知怎么做、想做的更有營(yíng)銷力卻沒有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)�；�于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，每一個(gè)企業(yè)都迫切的需要通過微信營(yíng)銷來增加市場(chǎng)份額。2：中國(guó)現(xiàn)有企業(yè)4700多萬家，他們都需要做微信營(yíng)銷，可見這其中的市場(chǎng)前景有多大，可想而知！

3：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售搞得越來越好，本地銷售生意越來越慘淡，以前經(jīng)營(yíng)的很好的商圈，關(guān)門的多的是，但是本地銷售又是必不可少的；所以越來越多的本地商戶為自己找新的出路，微信營(yíng)銷就是給本地銷售找的新的突破點(diǎn)，只要去深圳看看就知道微信營(yíng)銷有多熱門，就連汽車站買票，都可以通過微信購(gòu)買了，微信為本地商戶提供的服務(wù)，還有什么不能解決。

2：企業(yè)商家得到什么好處？

市場(chǎng)的確很大，巨微信不能給商家?guī)�來好處，人家為什么要�?gòu)買你的服務(wù)？

答：這個(gè)問題的確問到每個(gè)人心里去了，巨微信到底能夠給商家?guī)�來哪些好處�?：巨微信幫助那些不懂技術(shù)的個(gè)人或企業(yè)建立屬于自己的接口程序，讓完全不懂技術(shù)的

個(gè)人或企業(yè)通過簡(jiǎn)單的配置，即可擁有強(qiáng)大的微信平臺(tái)營(yíng)銷的功能。

2：巨微信為企業(yè)提供行業(yè)分析，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展趨勢(shì)，以及遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情

況，巨微信幫助企業(yè)分析發(fā)展中將會(huì)遇到哪些問題？以及如何把握行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)？如何采取最佳的解決策略？巨微信將為您提供一套完整的、貼心的解決方案。

3：巨微信為企業(yè)提供行業(yè)解決方案，巨微信為企業(yè)提供行業(yè)報(bào)告、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)案例，

并與戰(zhàn)略合作伙伴在全國(guó)重點(diǎn)行業(yè)城市，聯(lián)手打造行業(yè)信息化戰(zhàn)略目標(biāo)，為參與系列活動(dòng)的行業(yè)企業(yè)提供高質(zhì)量的微信營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。

4：企業(yè)使用巨微信為自己建立起微信會(huì)員系統(tǒng)、智能客服機(jī)器人、互動(dòng)平臺(tái)、購(gòu)物平臺(tái)、

預(yù)約平臺(tái)、促銷平臺(tái)、品牌官網(wǎng)展示、減少人工、減少浪費(fèi)、控制成本、更好的做精益管理。

3：巨微信的優(yōu)勢(shì)在哪里？

1巨微信是國(guó)內(nèi)性價(jià)比最高微信公眾平臺(tái)，打造性價(jià)比最高的品牌，不做最大，但做是實(shí)惠，性價(jià)比最高，客戶更多2功能強(qiáng)大

通過巨微信平臺(tái)，用戶可以輕松管理自己的微信各類信息，對(duì)微信公眾賬號(hào)進(jìn)行維護(hù)、開展智能機(jī)器人、在線發(fā)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、派發(fā)會(huì)員卡、打造微官網(wǎng)、開啟微團(tuán)購(gòu)等多種活動(dòng)，對(duì)微信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控，在線優(yōu)惠、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、微信會(huì)員卡等推廣服務(wù)更是讓微信成為商家推廣的利器，智能客服的可調(diào)教功能讓用戶真正從微信繁瑣的日常客服工作中解脫出來，真正成為商家便利的新營(yíng)銷渠道，極大擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧汉蛯?shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。3營(yíng)銷軟件

專業(yè)的微信推廣軟件、16大營(yíng)銷推廣功能，助力微信本地營(yíng)銷推廣，更加開展你微信營(yíng)銷業(yè)務(wù)

4專業(yè)團(tuán)隊(duì)

一站式管理，平臺(tái)支持，擁有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，專注于社會(huì)化媒體的研究，自有全國(guó)百萬訂閱量公眾賬號(hào)、全國(guó)主要城市區(qū)域號(hào)，以及微信電商團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作，運(yùn)營(yíng)上海本地公眾賬號(hào)用戶過萬，熟練掌握獲取本地用戶的方法，不做整合營(yíng)銷，我們只專注于微信。

5資深背景

巨微信，技術(shù)團(tuán)隊(duì)由國(guó)內(nèi)知名IT公司（百度、騰訊）技術(shù)成員組成、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和資源，并與騰訊保持密切合作，因此可以為商家提供一個(gè)更智能、更便捷的微信公眾服務(wù)平臺(tái)。

二：為何要代理巨微信？1：代理巨微信能賺錢嗎？

誰(shuí)也不能給你準(zhǔn)確答案，你簽了代理協(xié)議不去運(yùn)作，不聽從指揮，就賺不了錢，你要去操作，努力去宣傳，推廣，跑市場(chǎng)就肯定能賺錢。我來幫你算算利潤(rùn)。巨微信的套餐版本分為3種標(biāo)準(zhǔn)版50元/月、鉆石版200元/月、行業(yè)版400元/月、oem3000元起訂做。

1月：3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，這個(gè)用的人少，8個(gè)鉆石版,10個(gè)行業(yè)版，一個(gè)3000的oem訂制獨(dú)家代理收益就是：3*50+8*200*2+400*10+3000=8750/2==4375元第二個(gè)月照樣開發(fā)這么多客戶，

獨(dú)家代理收益就是：3*50*2+8*200*2+400*10*2+3000+400=14900/2=7450元第三個(gè)月照樣這么多開發(fā)客戶

獨(dú)家代理收益：3*50*3+8*200*3+400*10*3+3000+400*2=21050/2=10525看到?jīng)]有，每個(gè)月都暴漲，開發(fā)同樣的客戶，為何收益會(huì)漲，因?yàn)樗麄兠總�(gè)月都要續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)的也是你們的客戶，也是你收益。oem遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格，很多都是按年續(xù)費(fèi)的，所以收益更高。代理你們就放心好了，只要敢去做，錢就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷賺來。那只要續(xù)費(fèi)一個(gè)月，你就會(huì)有一個(gè)月的收益，以后客戶發(fā)展多了，不用上班，客戶續(xù)費(fèi)工資也不少。大客戶一個(gè)訂做服務(wù)都是幾萬，你們分成一半，可想而知，一個(gè)單都是幾萬。比你打工賺錢多了，開公司更劃算，可以申請(qǐng)成為核心代理。2：巨微信的代理模式是什么？

巨微信的代理不光是代理，還有網(wǎng)絡(luò)銷售員，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助你開展工作，不是你一個(gè)人或者一個(gè)公司在單打獨(dú)斗，而是一群人在幫你開展工作。總公司--------經(jīng)理--------地區(qū)經(jīng)理----------網(wǎng)絡(luò)銷售員-------微信推廣員總公司--------核心代理------獨(dú)家代理--------金牌代理----------銀牌代理4：巨微信的投資與收益提成比例

銀牌代理20%金牌代理30%獨(dú)家代理50%代理級(jí)別核心代理

預(yù)存進(jìn)貨費(fèi)

法定個(gè)人，有市場(chǎng)300元有大量客戶1000元有營(yíng)業(yè)執(zhí)照等8000元有公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，

70%及辦公場(chǎng)地，銷售201*0元

人員等

要求

很強(qiáng)的客戶基礎(chǔ)聯(lián)系客服商量

5：給代理的支持有哪些？

1:廣告宣傳支持包含網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，實(shí)體廣告單張贈(zèng)送，名片支持，及其他廣告。廣告指導(dǎo)，廣告策劃等。

2：業(yè)務(wù)分配支持-針對(duì)你的區(qū)域，只要進(jìn)來的客戶都是你業(yè)務(wù)，每個(gè)代理商都有自己的推廣鏈接，對(duì)你的工作進(jìn)行指導(dǎo)等。

3：合作協(xié)議支持你需要跟客戶簽協(xié)議，要公司出面，公司證件支持，公司均可支持，如需要公司開發(fā)票，公司也可以幫助你開發(fā)票，讓你的業(yè)務(wù)無后顧之憂。

4:宣傳資料贈(zèng)送-贈(zèng)送當(dāng)?shù)赜脩粑⑿盘?hào)，手機(jī)號(hào)，各行業(yè)淘寶買家賣家郵箱，行業(yè)qq號(hào)，宣傳單張，易拉寶訂制等。

5：贈(zèng)送微信營(yíng)銷軟件，手機(jī)號(hào)采集軟件，郵箱群發(fā)軟件等各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件和微信營(yíng)銷軟件，讓你的推廣更便捷。

6：平臺(tái)代理支持---代理商有代理后臺(tái)支持，與客戶管理支持，還有自己的推廣地址，充值支持，用戶資料修改等。

7：業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持---為代理商，和區(qū)域經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)銷售元提供培訓(xùn)教材，業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)，營(yíng)銷策劃支持等服務(wù)。

8：技術(shù)培訓(xùn)支持---對(duì)于巨微信配置和公眾平臺(tái)使用方面不懂的提供技術(shù)支持，讓你沒有技術(shù)也不用擔(dān)憂。

9：贈(zèng)送各種微信營(yíng)銷教程，巨微信公眾平臺(tái)教程，微信推廣教程讓你免費(fèi)學(xué)習(xí)。10：為你提供團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持，和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)指導(dǎo)。

11：演示賬號(hào)支持，為代理商、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)銷售員，提供演示賬號(hào)支持。12：業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持，13團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)支持，14營(yíng)銷策劃支持，15平臺(tái)oem功能定制三：代理巨微信我要怎么做？

1：代理巨微信的前期準(zhǔn)備工作？

1：首先要了解微信，了解微信公眾號(hào)，了解微信公眾平臺(tái)，熟悉巨微信公眾平臺(tái)的功能，多去網(wǎng)上看看微信營(yíng)銷資料。2：整理自己的客戶資源，和微信朋友和客戶，是否有經(jīng)商的，只要經(jīng)商就有需求，可以將微信演示號(hào)推薦給你的朋友，和經(jīng)商的朋友聊聊這方面的事情。讓他們對(duì)這個(gè)感興趣。

3：如有繼續(xù)找你聊的，或者主動(dòng)找你聊的，那就證明他對(duì)微信有需求了，你就可以進(jìn)步討論達(dá)成交易。

4：推廣微信平臺(tái)，推廣微信公眾號(hào)，網(wǎng)絡(luò)推廣微信平臺(tái)。

5：去發(fā)宣傳單張，發(fā)給當(dāng)?shù)厣虘簦�向他們介紹巨微信，從而達(dá)成購(gòu)買。

6：有了交易就需要服務(wù)，幫客戶注冊(cè)微信公眾號(hào)，配置微信公眾號(hào)，幫他營(yíng)銷推廣策劃，收到良好效果。四：關(guān)于代理價(jià)格

1：標(biāo)準(zhǔn)版50元/月年付只要交10個(gè)月費(fèi)用都可以享用一年2：鉆石版200元/月年付只要201*元都可以享用一年3：行業(yè)版400元/月年付只要4000元都可以享用一年

銀牌8折進(jìn)貨，金牌7折進(jìn)貨，獨(dú)家代理5折進(jìn)貨，核心代理3折進(jìn)貨五：代理保護(hù)

1、關(guān)于區(qū)域保護(hù)

巨微信在于代理商確定合作關(guān)系后，并沒有規(guī)定代理商的銷售任務(wù)，也沒有要求代理商預(yù)付貨款，所以區(qū)域內(nèi)的代理商也不是獨(dú)家的，排他的。當(dāng)然，我們也會(huì)嚴(yán)格控制同一區(qū)域內(nèi)的代理商數(shù)量，不會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，根據(jù)區(qū)域內(nèi)代理商年度銷售額的情況，可以考慮在下個(gè)合作年度給予獨(dú)家代理的授權(quán)；2、關(guān)于代理期限

代理合同以年為單位簽訂，合同到期后，如雙方?jīng)]有異議，可自動(dòng)續(xù)簽；開通代理賬號(hào)和代理功能，你就可以給用戶開啟代理，每開啟一個(gè)代理，就扣除相應(yīng)的費(fèi)用。也可以由客戶直接向官方充值，然后官方向代理返回傭金。4：成為代理商的條件

(1)在當(dāng)?shù)赜辛己玫目蛻糍Y源及人脈資源，可以快速將巨微信產(chǎn)品提供給目標(biāo)客戶人群。(2)認(rèn)同微信的發(fā)展趨勢(shì)及美化前景，認(rèn)同總部對(duì)形勢(shì)的判斷。

(3)有健全的團(tuán)隊(duì)配置和強(qiáng)勁的市場(chǎng)開拓能力。

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