大專實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

我所在的公司是無(wú)錫市金樽裝飾責(zé)任有限公司，主要做家裝，工裝。是一所在無(wú)錫做裝飾有8年時(shí)間，成立于201*年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認(rèn)為在房?jī)r(jià)日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ�，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我在公司做銷售代表，跟著市場(chǎng)部經(jīng)理學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘箾](méi)什么我一來(lái)就能上手的，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)比較忙，在這一時(shí)間段和月初是比較忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比較閑的。

在工作期間，我對(duì)我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從開(kāi)拓市場(chǎng)到開(kāi)始，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿我的工作來(lái)說(shuō)吧，先通過(guò)電話尋找客戶，與客戶進(jìn)行交談，像客戶推薦本公司的基本情況，客戶滿意后然后再進(jìn)行拜訪的基本過(guò)程，在這個(gè)部門，我們所有的工作也就本公司的設(shè)計(jì)部的聯(lián)系比較緊。

在學(xué)校的東西到目前為止還沒(méi)用上多少，學(xué)單證國(guó)貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺(jué)得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說(shuō)不定會(huì)起很大作用。

我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)中，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：這次實(shí)習(xí)活動(dòng)收獲頗多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個(gè)比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對(duì)于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)有難度了，步驟不能錯(cuò)，專業(yè)的銷售方式不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，改正這個(gè)問(wèn)題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對(duì)于單位尚且如此，如果以后想發(fā)展的更好，想往管理方面發(fā)展的話，那細(xì)心更是不可或缺的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

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1.正文

1.1實(shí)習(xí)單位基本情況

安徽省潁上鑫泰化工有限公司坐落在安徽省潁上縣，是一個(gè)年產(chǎn)農(nóng)用碳酸氫銨12萬(wàn)噸、精（粗）甲醇8萬(wàn)噸、商品液氨10萬(wàn)噸的大型化工企業(yè)，現(xiàn)為六國(guó)化工的控股子公司。依托六國(guó)化工的強(qiáng)大實(shí)力，公司的新項(xiàng)目即年產(chǎn)18萬(wàn)噸合成氨、30萬(wàn)噸尿素和1.2萬(wàn)千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)即將投產(chǎn)，屆時(shí)，鑫泰化工將躍居皖西北化工第一強(qiáng)。

1.1.1實(shí)習(xí)崗位及崗位任務(wù)

12月6號(hào)，我們來(lái)到了安徽潁上鑫泰化工，首先是輪崗實(shí)習(xí)，后被安排在脫硫崗位。我們實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)及各脫硫崗位的工藝流程及其操作，為以后以后可以在車間中隊(duì)各個(gè)設(shè)備進(jìn)行控制及操作，成為一名合格的操作工。在車間師傅的幫助下，通過(guò)我不懈的努力，終于完成了崗位的各項(xiàng)任務(wù)。主體1.2工藝流程1.2.1造氣

剛到潁上鑫泰化工，公司為我們安排了安全教育學(xué)習(xí)，為以后的安全實(shí)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。隨后便被安排到車間輪崗實(shí)習(xí)，并最終定崗脫硫崗位。在輪崗實(shí)習(xí)期間，我們深入到各車間實(shí)習(xí)，受益匪淺。首先到的是造氣車間學(xué)習(xí)。造氣車間的核心設(shè)備是造氣爐，其工作時(shí)由六個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)循環(huán)。初次為二次上吹，它的路徑流程是蒸汽緩沖中的蒸汽由管道從爐底進(jìn)入，出爐后的氣體經(jīng)除塵降溫后送入氣柜。它的目的是將爐內(nèi)的半水煤氣送入氣柜。其次是吹凈，是由鼓風(fēng)機(jī)送來(lái)的空氣從爐底進(jìn)入造氣爐，出爐的氣體經(jīng)除塵降溫后送入氣柜，目的是將殘留在煤氣管道中的半水煤氣送入到氣柜中，防止煤氣與空氣接觸爆炸。再次是吹風(fēng)環(huán)節(jié)，是由鼓風(fēng)機(jī)將空氣從爐底鼓入到造氣爐，出爐后的氣體進(jìn)入煙囪或三廢爐，目的是給造氣爐升溫�；厥盏穆窂胶痛碉L(fēng)相似，出爐的氣體經(jīng)降溫除塵后送入氣柜，此過(guò)程發(fā)生C+O2CO2+Q的反應(yīng)，目的是為了回收N2。上吹是由蒸汽和空氣一同從爐底進(jìn)入造氣爐，出爐后的氣體經(jīng)除塵降溫后進(jìn)入氣柜，次過(guò)程是C、O2、水蒸氣在高溫下反應(yīng)，制取半水煤氣的過(guò)程。最后是下吹，此過(guò)程是蒸

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汽由造氣爐頂進(jìn)入，出爐后的氣體經(jīng)除塵降溫后送入氣柜，目的亦是制取半水煤氣。

此裝置的缺點(diǎn)是造氣爐對(duì)煤質(zhì)要求高，且采用塊煤直接燃燒的方式，導(dǎo)致燃燒不充分，利用率低。過(guò)程反應(yīng)壓力低，使得后續(xù)反應(yīng)過(guò)程需要大量能量以提高壓力。但此流程無(wú)需空分裝置與煤漿制備裝置，節(jié)約了投資成本，有效成分（H2+CO）高，達(dá)到70%，且出現(xiàn)泄漏事故易于處理。1.2.2碳化

隨后我們又進(jìn)入到碳化車間學(xué)習(xí)，首先到的是脫硫崗位。含硫物質(zhì)能導(dǎo)致后續(xù)反應(yīng)的催化劑失去活性，因此脫硫工序必不可少。此流程采用ADA脫硫法，脫硫液的主要成分為Na2CO3、ADA、偏釩酸鈉、酒石酸鉀鈉、FeCl3、EDTA的水溶液，主要發(fā)生反應(yīng)Na2CO3+H2S==NaHS+CO2+H2O以脫去H2S，其方塊流程圖如下：

氣柜來(lái)氣水封靜電除焦清洗塔貧液槽水封脫硫塔富液槽羅茨風(fēng)機(jī)

1.2.3變換

變換工序是緊接著脫硫之后的崗位，是將原料氣中的CO消除并生成H2的反應(yīng)，其反應(yīng)方程式CO+H20==CO2+H2，生成的H2用于合成，CO2則用于制取碳酸氫銨。從壓縮機(jī)二段的出口氣，首先進(jìn)入煤氣冷卻器、絲網(wǎng)除油器，再進(jìn)入到飽和熱水塔換熱，從塔頂出來(lái)的混合氣體經(jīng)煤氣水分離器后與蒸汽水分離器后的蒸汽相混合，一同進(jìn)入主熱交換器升溫后進(jìn)入第一變換爐發(fā)生反應(yīng)，反應(yīng)后的混合氣體經(jīng)噴水器降溫后進(jìn)入第二變換爐一段，反應(yīng)后經(jīng)主熱交換器降溫后進(jìn)入第二變換爐

圖1.脫硫工藝流程

去變換冷卻塔再生槽硫泡沫槽制液槽清液槽板框壓濾機(jī)熔硫釜硫磺

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二段，出爐氣體經(jīng)一水加熱器降溫后進(jìn)入到飽和熱水塔底部繼續(xù)降溫，出塔后的氣體經(jīng)變換氣冷卻器后變脫。其方塊流程如下圖所示：

蒸汽變換氣冷卻器蒸汽水分離器煤氣冷卻器絲網(wǎng)除油器飽和熱水塔煤氣水分離器壓縮機(jī)二段

主熱交換器一水加熱器二變爐圖2.變換流程圖

噴水器一變爐1.2.4變脫

變脫工序是將變換工序生成的CO2除去，以達(dá)到凈化的目的，其工作原理是利用吸附劑在相同壓力下易吸附高沸點(diǎn)組分，不易吸附低沸點(diǎn)組分和高壓下吸附量增加、加壓下吸附量減小的特性，將原料氣在壓力下通過(guò)吸附劑床層，相對(duì)于H2、N2的高沸點(diǎn)，CO2組分被選擇性吸附，然后在減壓下解析被吸附的CO2組分使得吸附劑再生。其大致流程是由變換來(lái)的氣體經(jīng)油分離器進(jìn)入脫碳塔，從塔頂出來(lái)的氣體進(jìn)入到下一工序。1.2.5醇烴化

隨后，我們又輾轉(zhuǎn)到合成車間學(xué)習(xí)。剛到合成車間，我就被電腦屏幕上的各種設(shè)備和管路所難住，好在有師傅們的耐心教導(dǎo)，經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，使我很快掌握了合成車間各種設(shè)備與管線的來(lái)龍去脈。

在混合氣體合成之前，須經(jīng)過(guò)醇化與烴化，以除去混合氣體中的少量氣體雜質(zhì)。醇化與烴化的大致流程是：由壓縮機(jī)五段出來(lái)的原料氣經(jīng)過(guò)油分離器后進(jìn)入醇化預(yù)熱器，之后進(jìn)入甲醇化塔，反應(yīng)后的氣體再次經(jīng)過(guò)廢熱鍋爐、醇化預(yù)熱器、水冷卻器后進(jìn)入甲醇分離器，分離后的液體去甲醇儲(chǔ)罐，氣體進(jìn)入烴化塔的環(huán)隙降溫，出塔后進(jìn)入烴化預(yù)熱器，之后再次進(jìn)入烴化塔，反應(yīng)后的混合氣經(jīng)過(guò)預(yù)熱

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器后進(jìn)入烴化物分離器，此時(shí)有一部分烴化物分離出來(lái)，出來(lái)后的氣體經(jīng)過(guò)水冷器、氨冷氣后進(jìn)入水分離器，此時(shí)烴化物被完全分離去外界利用，氣體去壓縮機(jī)和循環(huán)機(jī)。其方塊流程圖如下所示。壓縮機(jī)五段出口油分離器甲醇化塔氣烴化物分離器

1.2.6合成

水冷器廢熱鍋爐醇化物預(yù)熱器烴化物預(yù)熱器100%烴化塔甲醇分離器水冷卻器甲醇儲(chǔ)罐氨冷器水分離器烴化氣去壓縮機(jī)烴化氣去循環(huán)機(jī)烴化物去外界利用圖3.醇烴化流程圖

合成工段是H2與N2由壓縮機(jī)六段出口的原料氣經(jīng)過(guò)油分裝置進(jìn)入熱交換器，之后從底部進(jìn)入合成塔，反應(yīng)混合氣體經(jīng)過(guò)廢熱回收器、熱交換器、水冷器進(jìn)入冷交換器，此時(shí)有一部分液氨被冷凝出來(lái)，混合氣體進(jìn)入到氨冷氣，之后與來(lái)自壓縮機(jī)的補(bǔ)氣在管道中混合后進(jìn)入氨分離器，分離的液氨進(jìn)入到氨灌，氣體穿過(guò)冷交換器進(jìn)入循環(huán)機(jī)。其方塊流程圖如下：

壓縮機(jī)六段出口油分離器

熱交換器廢熱鍋爐合成塔水冷器循環(huán)機(jī)冷交換器

精煉氣來(lái)自壓縮

補(bǔ)氣油分補(bǔ)氣氨冷氨分離器氨冷器液氨圖4.氨合成流程程圖

此裝置的缺點(diǎn)是原料氣中的H2/N2無(wú)法精確配置，使得其單程轉(zhuǎn)化率只有13%~15%左右，且過(guò)程壓力高，壓縮機(jī)耗能高。但其設(shè)備少，成本投資低。

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1.3總結(jié)

在各個(gè)車間輪崗實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課本上所學(xué)不到的知識(shí)。懂得了各個(gè)車間的工藝原理及流程，明白了化工生產(chǎn)的各項(xiàng)操作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)，凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，在化工廠實(shí)習(xí)中，切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，也使我看到了自身存在的不足，所以獲益匪淺。

2感謝

最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到了很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口。

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