浙江工作總結(jié)塑料檢查井
浙江事業(yè)部5月份工作總結(jié)
一：（1）、3月份銷量任務(wù)保證金20萬，出貨15萬；實(shí)際完成情況保證金15萬，出貨7萬。
二：客戶開發(fā)及跑動(dòng)情況
針對(duì)浙江區(qū)域的地縣級(jí)城市已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)地走訪，已經(jīng)簽約了杭州、寧波、嘉興、紹興及湖州地區(qū)聯(lián)動(dòng)協(xié)議。
1杭州地區(qū)產(chǎn)品推廣情況杭州地區(qū)本階段工作，分為兩個(gè)方面。首先是客戶積極性的調(diào)動(dòng)改變其固有的銷售觀念及模式其次是設(shè)計(jì)院領(lǐng)域的拓展，與杭州客戶業(yè)務(wù)員共同走訪了浙江省建筑設(shè)計(jì)院、杭州市城市建筑設(shè)計(jì)院、杭州市城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院及浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院、浙江工業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院等多家設(shè)計(jì)院，通過設(shè)計(jì)院的走訪提供了合作伙伴的合作信心，同時(shí)通過對(duì)設(shè)計(jì)院的拜訪發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)及工程信息。2寧波地區(qū)產(chǎn)品推廣情況
寧波地區(qū)市場啟動(dòng)要早于杭州市場但從目前效果來看還是有所欠缺，首先是客戶的綜合實(shí)力不夠，在政府及上層關(guān)系上存在軟肋，不過寧波地區(qū)設(shè)計(jì)院啟動(dòng)還是比較迅速，在本階段成功組織召開了產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會(huì)通過此次會(huì)議進(jìn)一步提升了設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)ξ夜炯爱a(chǎn)品的了解同時(shí)也增加了合作伙伴的信心。寧波象山地區(qū)成功開發(fā)了工程客戶并在與客戶的配合下成功簽訂了一工程合同。3嘉興地區(qū)產(chǎn)品推廣情況
嘉興地區(qū)本階段主要在做銷售前的準(zhǔn)備工作，對(duì)展示廳進(jìn)行了設(shè)計(jì)并且發(fā)了一小部分貨物，另外客戶在招聘業(yè)務(wù)員，通過對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)已經(jīng)正式開展工作，主要以跑設(shè)計(jì)院為主。4.紹興地區(qū)產(chǎn)品推廣情況
本階段紹興地區(qū)在繼續(xù)供諸暨工程貨物的同時(shí)在進(jìn)行客戶的篩選與開發(fā)，并且成功簽約了當(dāng)?shù)刈雠盼垲I(lǐng)域最大的客戶，對(duì)方已經(jīng)在著手跟蹤工程。5.湖州地區(qū)產(chǎn)品推廣情況湖州地區(qū)相對(duì)要小，此地區(qū)本階段在繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)也在跟蹤工程項(xiàng)目，本地區(qū)做給排水管道做的做大的一家也已經(jīng)找到并且談出一定意向，準(zhǔn)備下階段帶回公司進(jìn)行參觀促成合作。
6.溫州地區(qū)產(chǎn)品推廣情況
此區(qū)域上階段接待了當(dāng)?shù)厥姓O(shè)計(jì)院的相關(guān)人員其中設(shè)計(jì)院的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我公司產(chǎn)品還感興趣，但目前還沒有深入談及合作事宜，同時(shí)預(yù)約了當(dāng)?shù)刈雠潘I(lǐng)域比較傲大的一家對(duì)方對(duì)公司保證金金額感覺有壓力，目前已經(jīng)沒有消息回復(fù)，故此地區(qū)還需要深入走訪。
三：工程運(yùn)作情況
目前在跟蹤的工程為A.象山新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目B.湖州多媒體產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目C.臺(tái)州三門新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目D.紹興別墅項(xiàng)目
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
地區(qū)已劃分完畢，但根據(jù)需要將金華小周調(diào)往寧波地區(qū)進(jìn)行市場開發(fā)。
五、收益分配業(yè)務(wù)員收益：
a：提成：發(fā)貨額的2%作為提成。
b：獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月任務(wù)完成率，市場跑動(dòng)情況。完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)80%以上，以當(dāng)月發(fā)貨額的0.5%作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。完成個(gè)人當(dāng)月任務(wù)的60%80%，給予當(dāng)月發(fā)貨額0.3%的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。60%以下無獎(jiǎng)勵(lì)。
c：年終獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)業(yè)務(wù)人員年任務(wù)完成率及全年綜合工作考評(píng)，業(yè)務(wù)人員完成個(gè)人全年任務(wù)的90%以上。給予全年發(fā)貨額0.5%的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。完成全年任務(wù)的60%90%，給予全年發(fā)貨額的0.3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。60%以下，給予全年發(fā)貨額0.1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。日常管理：
1簽到制度，業(yè)務(wù)人員每天早上8點(diǎn)電話簽到，每月一次不打電話簽到，扣10元，兩次30元，三次以上開除。
2工作總結(jié)，每晚以電話形式匯報(bào)工作，內(nèi)容包括一天跑動(dòng)量，客戶信息及市場內(nèi)容。
3見面會(huì)，每月兩次見面碰頭會(huì)。需提交半月工作總結(jié)及下半月工作計(jì)劃。4制定詳細(xì)的考核制度，包括每日拜訪量，意向客戶積累量，開點(diǎn)量，回款量等，每半月考核一次。
六月份工作計(jì)劃
一：目標(biāo)推進(jìn)及措施營銷機(jī)構(gòu)浙江事保證金10萬業(yè)部合計(jì)出貨8萬18萬王文龍紹興客戶王阿關(guān)保證10萬紹興展廳3萬象山出貨5萬任務(wù)（萬元）責(zé)任人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施及目標(biāo)客戶計(jì)劃：本階段繼續(xù)以開發(fā)客戶為主，同時(shí)做好運(yùn)作工程前的準(zhǔn)備工作，要求客戶積極進(jìn)行設(shè)計(jì)院信息上圖及收集同時(shí)積極進(jìn)行工程跟蹤報(bào)備。
浙江分公司
王文龍201*-5-
擴(kuò)展閱讀：為什么浙江塑料日用品那么便宜
為什么浙江塑料日用品那么便宜
關(guān)于浙江塑料日用品為什么那么便宜的問題，很多人都存在困惑，在求解過程中，因?yàn)闊o法深入而不得其
解。在這里筆者站在浙江人的角度與諸位探討浙江塑料日用品為什么那么便宜這個(gè)問題。
一.浙江的塑料加工企業(yè)靠近原料生產(chǎn)基地,最大可能地減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易成本,直接顯現(xiàn)在產(chǎn)
品成本構(gòu)成上,提高了產(chǎn)品竟?fàn)幜?
浙江擁有中國最大煉化基地規(guī)模龐大的塑料原料生產(chǎn)基地及中國最大的塑料集散中心.如寧波LGABS60萬噸/年,鎮(zhèn)海煉化2300萬噸/年煉油全年生產(chǎn)芳烴產(chǎn)品100萬噸,寧波臺(tái)化PS20萬噸/年ABS30萬噸/年,寧波臺(tái)塑PP30萬噸/年.余姚中國塑料城是全球同類塑料交易市場中品種最全、規(guī)模最大的塑料電子交易中心，交易規(guī)模超過了英國倫敦LME交易所的塑料交易量。201*年1至9月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場已成交265萬噸，成交額達(dá)325億元；市場開業(yè)四年已累計(jì)成交超過1000萬噸，成
交額超過1200億元。中塑倉單”已經(jīng)成為塑料電子行業(yè)的知名品牌。
二.浙江的塑料加工企業(yè)所處的地域塑料機(jī)械配套完善,產(chǎn)業(yè)集群度高,相互配套完善,整體提高了整個(gè)塑
料加工企業(yè)的竟?fàn)幜Α?/p>
浙江擁有全國最大規(guī)模的注塑機(jī)和擠出機(jī)生產(chǎn)基地,擁有中國最大的,最細(xì)分的塑料模具開發(fā)基地,這些能幫助浙江的塑料加工企業(yè)迅速開發(fā)新產(chǎn)品,占領(lǐng)市場有莫大的貢獻(xiàn).以寧波海天注塑機(jī)為行業(yè)龍頭的寧波注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近140家，年產(chǎn)各類注塑機(jī)械近4萬臺(tái)，銷售總額75.69億元，產(chǎn)量和銷售額占全國市場的三分之二以上，年產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的三分之一。從出口方面看，寧波注塑機(jī)的出口量占據(jù)了全國出口總量67.2%。以寧波方力塑料擠出機(jī)為行業(yè)龍頭的寧波塑料擠出機(jī)達(dá)20多家,在全國極具有影響力.溫州的瑞安平陽等地的塑料吹膜機(jī),編織機(jī),印刷機(jī)幾乎壟斷了中國這幾個(gè)領(lǐng)域的中低檔市場份額."中國螺桿之鄉(xiāng)"就位于寧波旁邊的舟山,生產(chǎn)的給中國塑機(jī)配套的螺桿,市場份額達(dá)六成以上.下面盤點(diǎn)浙江幾大給塑料機(jī)械配套模具開發(fā)基地:a余姚模具:余姚塑料模具城在國家輕工業(yè)局及余姚市人民政府的關(guān)懷下，一期開發(fā)面積已達(dá)13萬平方米，引進(jìn)企業(yè)130家。模具制造加工區(qū)現(xiàn)已有近百家企業(yè)，其中某些大中型企業(yè)為國內(nèi)數(shù)家汽車制造廠制作大型汽車模具.b慈溪模具:慈溪市（杭州灣新區(qū)）高檔模具產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》最近通過了專家評(píng)審，到201*年，模具產(chǎn)業(yè)中多工位級(jí)電機(jī)模具在全國的市場地位不斷鞏固，塑料模具商品化率和精品模具比例不斷提高，家電用大型模具基本實(shí)現(xiàn)本地配套，模具產(chǎn)品領(lǐng)域不斷拓展。c寧海模具:1998年寧海縣模具產(chǎn)值為5億元，201*年達(dá)到15億元，去年達(dá)到30億元。模具的設(shè)計(jì)、加工和生產(chǎn)，已經(jīng)成為該縣具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。該縣現(xiàn)有制模技術(shù)工人3萬多人，模具企業(yè)500多家，模具業(yè)已成為我縣工業(yè)中占有舉足輕重地位的重要產(chǎn)業(yè)。為整合提升模具產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)信息和技術(shù)交流，提高市場開發(fā)能力和對(duì)外招商水平，使模具產(chǎn)業(yè)能充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，帶動(dòng)該縣工業(yè)的快速發(fā)展.201*年6月，寧海模具城被中國地區(qū)開發(fā)促進(jìn)會(huì)批準(zhǔn)為“中國模具生產(chǎn)基地”.d臺(tái)州模具:臺(tái)州市以民營為主的模具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展蓬勃，形成特色優(yōu)勢明顯、基礎(chǔ)扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)，早在1986年黃巖就被機(jī)械工業(yè)部譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”。臺(tái)州塑料加工業(yè)、汽摩及配件、家用電器等產(chǎn)業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢，成為全市發(fā)展迅速的幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，這在很大程度上也得益于模具制造業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年臺(tái)州有模具制造企業(yè)979家，從業(yè)人員1.25萬人，模具產(chǎn)量3.07萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入38.5億元，占全國的8％.浙江省外的企業(yè)要來開模具,幾進(jìn)幾出,
會(huì)沒有費(fèi)用及溝通成本
啊?
三浙江的塑料加工企業(yè)所處的地域,人杰地靈,大學(xué)及科究機(jī)構(gòu)林立,并且產(chǎn)學(xué)研銜接較好。塑料改性及助劑研究生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛,極大提高該地域企業(yè)的產(chǎn)品竟?fàn)幜?浙江有塑料改性廠家1000多家,色母粒廠家100多家,近幾年從廣東北上來浙開的顏料店,塑染行也有100多家.眾多廠家相互競爭,使改性料及助劑價(jià)格大幅度下降.如慈溪的家電上的ABS磁白色母這里只需要13-15元/公斤,而在合肥或武漢同樣的產(chǎn)品要將近20元/公斤或20多元/公斤;相互學(xué)習(xí),在競合中共同進(jìn)步.為降低成本,提升技術(shù)或品質(zhì),如一家采
用新設(shè)備,馬上有多家跟
進(jìn).四.浙江的塑料加工企業(yè)所處的地域擁有中國最大的石灰石礦藏儲(chǔ)量之一,能夠就生產(chǎn)出大量,很便宜的碳
酸鈣添充料來.
浙江西部如建德衢州,擁有無窮的石灰石礦藏儲(chǔ)量(建德具有石灰石儲(chǔ)量250億噸，位居全國前列，是美國高露潔牙膏的輕鈣基地。國內(nèi)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)----安徽海螺集團(tuán)已進(jìn)駐建德，投資建設(shè)年產(chǎn)300萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目),這些地方生產(chǎn)碳酸鈣添充料企業(yè)上千家,源源不斷地供應(yīng)浙江沿海一帶如甬臺(tái)溫的塑料加工企業(yè),這成本能不降下來嗎??其他地方的企業(yè)能有浙江企業(yè)這么好的運(yùn)氣,能就近找到這么大的石灰石礦藏嗎?
五浙江的塑料加工企業(yè)所處的地域擁有中國最龐大的塑料回料企業(yè)及從業(yè)人員.
具體有多少人沒有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)過,但有兩個(gè)數(shù)字很嚇人的,慈溪在浙江省內(nèi)外從事塑料回料的人員有12萬之多,臺(tái)州更驚人了在浙江省內(nèi)外從事塑料回料的人員有26萬之多,試問一下,中國有哪個(gè)省有這么多的從事廢塑料回收(安徽撿破爛的應(yīng)該不算在內(nèi),這里沒有貶低安徽人的意思).寧波擁有中國最好的深水碼頭,近幾年從國外進(jìn)口的廢塑料也源源不斷,從近幾屆在寧波舉辦的中國廢料展來看,湖北,江西,安徽廠商對(duì)廢塑料的渴求,看的出浙江回料市場運(yùn)作相當(dāng)成熟,試想想,就是同樣加塑料回料,浙江的塑料加工企業(yè)也比其他地方的企
業(yè)便宜啊!!
六浙江的塑料加工企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚,形成比較明顯的塊狀經(jīng)濟(jì)格局,構(gòu)筑整體產(chǎn)業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)體系.而產(chǎn)業(yè)集聚,帶來信息靈敏,由于聚集大量的同業(yè)從業(yè)人員,技術(shù)管理人員的就近交流,熟練員工使用成本低,,,,這些好處是其他地方難以領(lǐng)會(huì)和享受的到啊.如洋人或外地的新技術(shù)與設(shè)備要搞個(gè)展覽,放浙江舉行是最恰當(dāng)不過的啊.寧波號(hào)稱"塑料之鄉(xiāng)",有塑料加工企業(yè)8200多家(含塑料用量很大家電廠家).臺(tái)州號(hào)稱"塑料王國",有塑料加工企業(yè)11000多家,"塑編王國""皮革之鄉(xiāng)"溫州也有近6000多家塑料加工企業(yè).產(chǎn)業(yè)集聚,形成比較明顯的塊狀經(jīng)濟(jì)格局,如慈溪的家電,中國三大家電基地之一;臺(tái)州的日用品生產(chǎn)基地,是全世界上最大的日用品生產(chǎn)基地.瑞安,平陽又是世界上最大的塑料塑編袋生產(chǎn)基地,正個(gè)溫州又是皮革生產(chǎn)之都.這幾個(gè)塑料
細(xì)分的市場,不要說在全國,就是全世界都是極具競爭力
七浙江的塑料加工企業(yè)的老板幾乎都是來自草根,特別能吃苦耐勞,特別能節(jié)約省錢.
有位經(jīng)濟(jì)學(xué)者說浙江老板的錢一半是掙來的,一半是省下來的,"浙江的老板既能當(dāng)老板又能睡地板"就是這情況的寫照!睡地板那賓館的錢就省下來了,同樣的產(chǎn)品你還要加上睡賓館的錢,我們浙江老板就掙你開賓館的錢....呵呵,不要笑,很多大老板在草創(chuàng)階段都有類似的經(jīng)歷.義烏一根吸管的故事跟這個(gè)差不多.浙江的企業(yè)家族色彩特濃,很多企業(yè)往往一人兼多職,像很多企業(yè)老板娘既管財(cái)務(wù),又搞采購;既要燒飯又下車間....管
理費(fèi)用不就都省下來了,同比東西能不便宜嗎?而這其他地方的老板能做到嗎???????
八浙江的塑料加工企業(yè)所處的地域擁有全球最大的小商品交易與展示平臺(tái)和中國最大電子商務(wù)平臺(tái).浙江中部的義烏,是世界上最的大的小商品交易,目前經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立的境外企業(yè)代表處500余家，總數(shù)占浙江省的1/3；境外客商已在義烏銀行開設(shè)賬戶7500多個(gè)，201*年涉外收入金額30.8億美元。全市現(xiàn)擁有540多家賓館，4.6萬張床位，其中4星級(jí)以上賓館9家，涉外賓館25家。海關(guān)、商檢、金融、保險(xiǎn)、出入境管理等配套組織齊全。201*年市場成交額280億元，共有18萬名境外客商前來義烏采購商品或旅游，在“201*年度海內(nèi)外公眾最喜愛的中國城市”評(píng)選中，義烏列全國縣級(jí)城市排名第一位。這在浙江之外能找到這樣的城市嗎?現(xiàn)在紅透半邊天的阿里巴巴,就是最先從浙江開始,然后走向全國,走向全世界.浙江的塑料加工企業(yè)近水樓臺(tái),就近銷售,銷售成本能不下來嗎?攤到產(chǎn)品里東西就便宜不少,產(chǎn)品競爭力明顯提
高了.
九浙江的塑料加工企業(yè)所處的地域人杰地靈,商業(yè)頭腦靈活,又擁有悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。
工商業(yè)發(fā)達(dá),地下金融也相當(dāng)發(fā)達(dá),故發(fā)生很多外地人看來不可思議的事情來.如紡織化工原材料PTA,市場行情8100元/噸,浙江的塑料生產(chǎn)企業(yè)有的時(shí)候會(huì)在8000元,甚至低于成本價(jià)荬掉套現(xiàn)后馬上投入地下高利貸的放借活動(dòng),買賣PTA的虧損可以從利潤更高的地下高利貸的放借賺回來.PTA的生產(chǎn)或買賣,在他們看來只不過是一個(gè)融資的手段,這中情況在浙江之外的地方是很少出現(xiàn)的.溫州不生產(chǎn)人參,卻擁有中國最大的人
參交易市場,其道理同出一轍.不懂其中奧妙的人會(huì)認(rèn)為我們浙江商人不是瘋子就是傻子.
說到家，浙江人在經(jīng)營方面的核心理念就是：利用自身優(yōu)勢，薄利多銷；用最快的速度加快資金周
轉(zhuǎn)；用最便捷的方式得到新技術(shù)的應(yīng)用；用最短的時(shí)間發(fā)展新產(chǎn)品拓展市場。
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