快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

猶記得09年畢業(yè)的時(shí)候，我跟自己說：我想走出廣東，去見識(shí)一下外面的世界。我想去外面闖蕩幾年再回來。結(jié)果，這一走就走了三年，走南闖北的，走過了湖南，江西，重慶，四川，上海，江蘇，山東。在湖南、川渝、山東都各呆了將近一年的時(shí)間，我把這幾個(gè)地方都看作是我的第二故鄉(xiāng)，每次遇到這些地方的人，都會(huì)感到很親切。這次決定辭掉工作，離開山東，也是經(jīng)過深思熟慮，決定是要回廣東發(fā)展了�；貋韽V州前，從青島前往西北走了一遍，很想去走走那邊的地方，這三年多來，一直覺得自己在做自己熱愛的事，從來沒有覺得工作是為別人在打工，我一直認(rèn)為這也是我的事業(yè)，我也在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，在為自己的目標(biāo)而努力，一直在堅(jiān)持，沒有放棄過。所以，這三年，我沒有遺憾..1.三年入門檻；

以前一個(gè)同事跟我說：“在一個(gè)行業(yè)三年，才叫剛踏入行業(yè)的門檻。要想在一個(gè)行業(yè)有所發(fā)展，必須先跨越第一個(gè)三年的門檻�！�09年畢業(yè)至今，一晃神就過去了三年多了。

這三年來，我一直堅(jiān)持在做一件事，就是在日用化妝品行業(yè)，快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)立足、發(fā)展。我在這個(gè)行業(yè)三年了，我一直很熱愛這個(gè)行業(yè)，沉浸于這個(gè)行業(yè)，三年的時(shí)間，也僅僅是剛跨過行業(yè)的第一個(gè)門檻。很多時(shí)候，大家還是會(huì)以一個(gè)新人來看你，還是會(huì)有公司作為培養(yǎng)對(duì)象來栽培你。但是，仔細(xì)想想，再過一個(gè)三年，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)工作五年以上，年齡已經(jīng)是是28,29歲了，任何一個(gè)公司都不會(huì)以一個(gè)新人來看待你，這個(gè)年紀(jì)或者處于職業(yè)生涯五年以上的人，他們?cè)谄髽I(yè)所扮演的角色基本上就是已經(jīng)定位了，公司招聘你過來，就是看重你的工作經(jīng)驗(yàn)與能力，而且一進(jìn)公司就必須發(fā)揮作用，有所產(chǎn)出的。

所以，立足于三年，展望于下一個(gè)三年，也就是職業(yè)生涯的第二個(gè)門檻，會(huì)是在工作的第五年、第六年。這對(duì)于我來說，也是很重要的。記得從名臣出來找工作的時(shí)候，在一個(gè)護(hù)膚品的企業(yè)面試的時(shí)候，那個(gè)企業(yè)的銷售總監(jiān)面試我的時(shí)候，跟我說了句話，，讓我一直銘記到現(xiàn)在，他說：“你在你的上一家企業(yè)的成長(zhǎng)速度很快，你的各方面條件也很好，但是，你需要經(jīng)歷量變引起質(zhì)變的過程，所以你還缺少很多東西，比如你的氣場(chǎng)，可能是因?yàn)槟愕臍v練不足又或者是自信不夠�！睆某砷L(zhǎng)到成熟，從量變到質(zhì)變，是需要時(shí)間的，是需要磨練，是需要耐心、堅(jiān)持得去做一件事而完成的，而不是一氣呵成的。2.關(guān)于二次就業(yè)的選擇；

11年從名臣出來，選擇了跳出做了兩年的洗化這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入護(hù)膚品這個(gè)行業(yè)。我記得當(dāng)時(shí)想到了幾點(diǎn)：

1.護(hù)膚品的高增長(zhǎng)率在我做洗化的時(shí)候就已經(jīng)在留意護(hù)膚品的高速發(fā)展。護(hù)膚品的高速發(fā)展必須需要大量的人才，高速增長(zhǎng)與發(fā)展意味著更多的機(jī)遇與發(fā)展空間。護(hù)膚品與洗化都是同屬日化行業(yè)，相互的轉(zhuǎn)換并不會(huì)太生疏�，F(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)進(jìn)入護(hù)膚品行業(yè)的想法是對(duì)的。我的丹姿一年的快速成長(zhǎng)，也離不開丹姿這個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展勢(shì)頭。

2.洗發(fā)行業(yè)的下滑與被擠壓。09年進(jìn)入名臣的時(shí)候，名臣還是在增長(zhǎng)的，不然當(dāng)時(shí)也不會(huì)跑到大學(xué)開宣講會(huì)。但是，也就是僅僅的兩三年的時(shí)間，洗化的這個(gè)行業(yè)在發(fā)生的天翻地覆的變化。主攻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)受到寶潔、聯(lián)合利華的擠壓，份額不斷縮小，一二線城市、國(guó)際、國(guó)內(nèi)KA連鎖的銷售以失敗告終，以農(nóng)村包圍城市的思路沒有成功。國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)水都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)生存了，那么競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也慘烈了。

3.是看好國(guó)際、國(guó)內(nèi)KA連鎖，終端大賣場(chǎng)渠道的快速發(fā)展�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的三四線城市，甚至是縣級(jí)市場(chǎng)，都在鋪天蓋地的開超市，這個(gè)渠道已經(jīng)是商品流通的主流渠道。而且這個(gè)渠道我一直很感興趣的渠道，一直想去學(xué)習(xí)這個(gè)渠道的運(yùn)作。我想這個(gè)才是我當(dāng)初選擇丹姿的最主要原因，當(dāng)然，山東也是其中的一個(gè)原因。3.關(guān)于幾個(gè)要解答的問題；

A.很多朋友問：你究竟是做什么的，怎么天天在外面跑？

首先，從我從事的行業(yè)開始說吧。我從事的行業(yè)是日用化妝品行業(yè)，一般都叫日化行業(yè)，囊括了我們?nèi)粘Ｉ�活所用的洗滌、洗發(fā)、護(hù)膚等幾大類產(chǎn)品。這是從小的范圍來說。大的范圍來說，日化行業(yè)也是快速消費(fèi)品行業(yè)的一個(gè)分支，是占快消中份額較小，消化相對(duì)最慢的一個(gè)分支。

其次，就是我在這個(gè)行業(yè)的職位。我在日化行業(yè)擔(dān)任的是日化生產(chǎn)廠家的銷售職位，主要工作就是商品流通渠道的通路管理，也就是要讓日化生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。也有一種職位是成為渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理之類的名稱。眾所周知，商品的流通渠道主要分為幾大類：第一類是傳統(tǒng)的批發(fā)大流通渠道。這就是我的第一份工作，名臣這個(gè)企業(yè)所做的大流通渠道。既然說它是傳統(tǒng)的，那就是說，這個(gè)渠道是由古流傳至今，是最古老的銷售渠道。我舉一個(gè)例子大家就能明白的，一個(gè)士多店的老板，他需要在批發(fā)商那里進(jìn)貨，這些批發(fā)商就是產(chǎn)品的一級(jí)代理商或者二級(jí)代理商，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品以廠家銷售至代理商處。士多店的老板進(jìn)到貨源后通過賺取差價(jià)再把商品賣給消費(fèi)者。一般一個(gè)小士多店的老板他一天要接待十余個(gè)業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員就是最基層最前線的銷售人員，他們所跑的業(yè)務(wù)就是囊括了一個(gè)商店的所有商品；

第二類是現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)、商超渠道。這是我的第二份工作，在丹姿所做的工作。既然說它是現(xiàn)代渠道，它是從由國(guó)外的國(guó)際KA連鎖沃爾瑪、家樂福等連鎖超市進(jìn)入中國(guó)以來，這個(gè)渠道經(jīng)歷了不到二十年的時(shí)間，已經(jīng)是我們生活密不可分的主流的商品流通渠道，這個(gè)渠道的發(fā)展是要慢慢把傳統(tǒng)的大商品流通渠道的份額所擠壓掉的。所以，我們會(huì)經(jīng)�？吹酵ǔＲ粋�(gè)地方的大賣場(chǎng)開起來之后，會(huì)有很多人失業(yè)，會(huì)有很多店鋪被迫關(guān)門，進(jìn)而進(jìn)入賣場(chǎng)工作。任何事情都是兩面的，所以，這里就不探討了。

第三類是個(gè)更新的渠道，就是我們年輕人所熟悉的網(wǎng)購(gòu)，電子商務(wù)渠道。這個(gè)渠道也是我所未接觸過的渠道，也是我最為陌生的渠道，因?yàn)槲疫B支付寶都沒有，并不網(wǎng)購(gòu)，但是一直也有在關(guān)注和了解。電子商務(wù)的B2C，有一個(gè)名詞來形容的就是垂直化渠道，這個(gè)渠道的發(fā)展應(yīng)該是最為便捷最為快速的商品流通渠道。最近的“京蘇大戰(zhàn)”就是代表著兩個(gè)新興的主流渠道，電子商務(wù)以及連鎖實(shí)體店，已經(jīng)在為未來的生存而開始宣戰(zhàn)了。還有一些直銷、廠家直營(yíng)店/自營(yíng)店的渠道我就不探討了，因?yàn)橐膊皇呛芰私�。說實(shí)話，未來銷售渠道的發(fā)展會(huì)是怎么樣，我也說不準(zhǔn)，但是未來也是從現(xiàn)在走過去的，我想說的是，跟上時(shí)代的發(fā)展以及變化，找準(zhǔn)了渠道的定位，才是生存之道。

B.走過那么多地方，給我?guī)�來了什么，�?duì)我的人生觀、價(jià)值觀帶來了什么樣的改變？

我覺得給我?guī)�來最大的改變，�?yīng)該是視野的開闊、心胸的寬廣，以及自信心的提升。有時(shí)候我會(huì)想，連這些你都做到了，還有什么你做不到的！�。∥矣浀么髮W(xué)的時(shí)候，有個(gè)老師跟我們說過一句話，他說，當(dāng)你走遍世界各地的時(shí)候，你回頭看看自己生活的地方是多么的渺小，你就不會(huì)為一些小事斤斤計(jì)較，爭(zhēng)執(zhí)不休的了。也許這也是我的答案。我的人生不需要太長(zhǎng)，但一定要過得足夠精彩。11年走了趟華東沿海，今年走了一趟西北，拿華東和西北作對(duì)比，簡(jiǎn)直就是天壤之別。華東沿海是我走過最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，沿海的高鐵、動(dòng)車的全線開通，以上海為中心，無論是到廈門，北京，青島，武漢，一路都已經(jīng)是動(dòng)車高鐵直達(dá)的了，這就是去年走華東線的時(shí)候感覺很輕松自在。今年走的西北這條線，西北五省，除了西安一個(gè)大城市，其它地方?jīng)]有一個(gè)能拿的出手的。走了遍西北，就感覺自己真是幸福，那邊的生活水平和生活現(xiàn)狀，都是我們難以想象的，那邊是真的貧苦。4.名臣的兩年帶給了我什么？

名臣的兩年，我是一直專注于大流通渠道這一領(lǐng)域，這是我耗時(shí)最長(zhǎng)，最為艱辛的一段職業(yè)生涯。因?yàn)槲以谶@里度過了我的菜鳥期，成長(zhǎng)期。傳統(tǒng)的批發(fā)大流通渠道是最為簡(jiǎn)單易懂的渠道，卻又是市場(chǎng)作業(yè)最辛苦以及最復(fù)雜的銷售工作。洗發(fā)行業(yè)的傳統(tǒng)批發(fā)大流通渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)在三四級(jí)城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)較為混亂，品牌混戰(zhàn)，市場(chǎng)格局不鮮明的特點(diǎn)。但是，最為重要的是，在名臣的兩年，帶給我的是傳統(tǒng)流通渠道的寶貴經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)我的是基層銷售人員的努力、拼搏、堅(jiān)韌，以及承受巨大的工作壓力的能力，且能適應(yīng)任何區(qū)域，任何市場(chǎng)，快速地進(jìn)入角色，發(fā)揮最大工作效益。不足的是，團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)管理能力的欠缺，演講表達(dá)能力的欠缺。5.丹姿的一年帶給了我什么？

如果用一句話總結(jié)的話，我會(huì)如是說：丹姿讓我提升了一個(gè)檔次，讓我從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至一二線城市市場(chǎng)，給了我與國(guó)際品牌接軌，與國(guó)際品牌正面交鋒，戰(zhàn)勝國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)。首先，在丹姿所經(jīng)營(yíng)的主渠道是現(xiàn)代KA渠道，大賣場(chǎng)，商超渠道，這一渠道是眾多國(guó)際一線品牌長(zhǎng)期稱霸，乃至獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的強(qiáng)勢(shì)渠道。丹姿在這一渠道的發(fā)展，帶給了我國(guó)際視野，對(duì)國(guó)際KA賣場(chǎng)，國(guó)內(nèi)KA賣場(chǎng)這一渠道的了解，操作以及掌控；

其次，在丹姿的一年有了全新的職業(yè)規(guī)劃，是更加清晰的職業(yè)規(guī)劃。我要在快消品這個(gè)大行業(yè)，日化這個(gè)小行業(yè)有所發(fā)展的話，那么我就必須成為正規(guī)軍，與國(guó)際一線品牌，國(guó)際日化巨頭公司接軌，必須學(xué)會(huì)掌控KA渠道，掌控業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，掌控經(jīng)銷商渠道。雖然在這一行業(yè)已有三年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不同的渠道運(yùn)營(yíng)也都做過，但是，缺乏的是更高層次的造詣，更加系統(tǒng)化的操作KA系統(tǒng)，專業(yè)化地掌控終端資源，以及在大流通領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局思維。再者是，在丹姿的快速才成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)是每個(gè)人的職業(yè)生涯的關(guān)鍵詞。當(dāng)我在青島與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展，一年的時(shí)間把市場(chǎng)將近空白的青島區(qū)域市場(chǎng)打造成了山東的樣板市場(chǎng)，當(dāng)我后來開始接手整個(gè)膠東半島的時(shí)候，我就很清楚地看到了我的成長(zhǎng)過程。我那時(shí)就知道，我在這個(gè)行業(yè)，我在這一渠道，我站住腳了。

想起一年前剛來青島的我，對(duì)于終端KA大賣場(chǎng)渠道并無接觸，了解甚少，也只有青島市場(chǎng)給予了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，從陌生到熟悉，從無知走向?qū)�業(yè)。這一年的時(shí)間，我對(duì)自己的工作評(píng)價(jià)是，從彷徨到堅(jiān)定，從現(xiàn)在到未來，自信心以及工作狀態(tài)的不斷提升，其實(shí)這就是我在丹姿的最大收獲。

6.如何做一個(gè)企業(yè)需要，領(lǐng)導(dǎo)重視的員工？現(xiàn)在有越來越多的大學(xué)生踏入社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)工作，相信每個(gè)畢業(yè)的大學(xué)生都期待在工作上表現(xiàn)自己，證明自己。三年前，我也是一個(gè)菜鳥的身份進(jìn)入日化這一行業(yè)，經(jīng)受過各種磨難、挫折，工作過的兩個(gè)企業(yè)都有職位的提拔和升遷，在此也很樂意跟大家一起分享一下如何做一個(gè)受企業(yè)需要，領(lǐng)導(dǎo)重視的員工。首先有一個(gè)問題要解答的就是，為什么那么多企業(yè)喜歡招大學(xué)生？

我的理解是，應(yīng)屆畢業(yè)生剛踏入社會(huì)工作，是一張白紙，是按照企業(yè)培養(yǎng)的線路一步一步成形、發(fā)展，以至融入到企業(yè)的，大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，企業(yè)從基層培養(yǎng)自己需要的人才，要比空降兵更加實(shí)用，而且每個(gè)企業(yè)的人才儲(chǔ)備都是很重要的。應(yīng)屆畢業(yè)生都是以新人的身份進(jìn)入企業(yè)，也是比較聽話，聽從企業(yè)的管理與安排，能從基層工作吃苦堅(jiān)持下來的人，也是企業(yè)最需要的人。我個(gè)人總結(jié)了有三點(diǎn)，也不一定全對(duì)，可以供大家參考參考：

第一點(diǎn)是勤奮；毋庸置疑，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都喜歡勤奮的員工，巴不得自己的員工能當(dāng)牛使，能吃苦能受累的，做事用心去做！我覺得剛進(jìn)入工作，笨不要緊，不懂也不要緊，我相信勤能補(bǔ)拙，你笨可以學(xué)聰明，不懂可以教你，但你必須得勤奮，這是沒有商量的條件，也是一個(gè)態(tài)度問題；

第二點(diǎn)是聽話；我想沒有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)愿意自己的員工天天跟自己談條件，捏輕怕重，叫你往東卻往西的人吧！我所說的聽話就是無條件地執(zhí)行，執(zhí)行公司的指令，領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，完成任務(wù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是，叫你往東你你就得往東，往西就得往西，別老那么多借口，那么多抱怨，最難聽的噪音就是抱怨。聽話的員工用得順手，也不用操心，這樣的員工誰不喜歡；第三點(diǎn)是學(xué)習(xí)能力；學(xué)習(xí)能力是工作技能提升的基礎(chǔ)。沒有學(xué)習(xí)能力也就是止步不前，最后就是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。很簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)不可能什么工作都會(huì)手把手的教你，說到最后，還是得靠自己去學(xué)會(huì)如何處理問題，解決問題，做好本職工作。要讓公司覺得你是個(gè)可栽培的員工，公司看到你的未來與希望，那么你就是企業(yè)需要的人；第四點(diǎn)是我最近看的一本書《自慢》教的，那就是要做一個(gè)不可或缺的人，你得擁有自己的自慢絕活，這是你在職場(chǎng)生存的必要條件。你要成為一個(gè)不可替代的角色，這個(gè)位置、這個(gè)工作只有你做的最好，換了誰都沒有你做的好，這就是你自慢絕活。我在想，我現(xiàn)在也是在努力成為企業(yè)里的不可或缺的人，擁有自慢絕活，在行業(yè)生存、向上發(fā)展而努力.........

擴(kuò)展閱讀：快消行業(yè)報(bào)告1.0

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目錄

一、報(bào)告介紹........................................................2二、行業(yè)概況........................................................31、企業(yè)數(shù)量規(guī)模.....................................................32、企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成.................................................3三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況..........................................41、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢(shì)...............................................42、行業(yè)招聘主要職位分布.............................................5四、行業(yè)從業(yè)人員分析................................................61、行業(yè)內(nèi)人才目前所在地分布.........................................62、行業(yè)人才學(xué)歷分析.................................................73、行業(yè)人才工作經(jīng)驗(yàn)概況.............................................8五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀....................................................91、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀.................................................92、從業(yè)人員按職能月工資分析........................................103、從業(yè)人員按級(jí)別月工資分析........................................114、求職人群期望薪酬................................................12

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一、報(bào)告介紹

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人力資源管理的戰(zhàn)略地位體現(xiàn)在與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的緊密結(jié)合，而企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展隨其外部環(huán)境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時(shí)代，人力資源管理者必須對(duì)外部行業(yè)環(huán)境人才動(dòng)態(tài)有著靈敏的嗅覺和認(rèn)知，才能在戰(zhàn)略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行業(yè)人才博弈中脫穎而出。

作為具有十多年各行業(yè)人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，與客戶共同成長(zhǎng)一直是智聯(lián)招聘不懈追求的目標(biāo)。截止到201*年7月，智聯(lián)招聘各行業(yè)客戶數(shù)達(dá)199萬家，每天有220萬個(gè)熱門職位更新，每日平均瀏覽量達(dá)485萬人次，簡(jiǎn)歷庫(kù)有效簡(jiǎn)歷2680萬份，為行業(yè)報(bào)告提供了龐大的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。

本報(bào)告結(jié)合外部行業(yè)調(diào)研、企業(yè)招聘需求和簡(jiǎn)歷庫(kù)數(shù)據(jù)集合分析而成，主要分析了行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀、企業(yè)招聘需求、求職群體分布以及薪酬數(shù)據(jù)。廣泛的數(shù)據(jù)積累和成熟的統(tǒng)計(jì)方法最終形成了科學(xué)的行業(yè)人才報(bào)告，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘實(shí)施、人才激勵(lì)等方面提供了科學(xué)、全面、專業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

智聯(lián)招聘人力資源服務(wù)研發(fā)中心

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二、行業(yè)概況

1、企業(yè)數(shù)量規(guī)模

201*年-201*年我國(guó)食品企業(yè)數(shù)不斷增長(zhǎng)，保持了6%-10%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，201*年受金融海嘯影響，企業(yè)數(shù)量?jī)H有微幅增加，201*年上半年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，截止201*年6月，快消行業(yè)全國(guó)企業(yè)總數(shù)量達(dá)到523839個(gè)。

圖2.1201*-201*年上半年快消行業(yè)企業(yè)數(shù)量5600005400005201*050000048000046000044000053476110.8%4824770.7%-2.7%201*年201*年快消行業(yè)企業(yè)數(shù)量201*年增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

53838815%52383910%5%0%-5%201*年上半年2、企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成

截止201*年6月，快消行業(yè)全國(guó)從業(yè)人數(shù)總數(shù)量達(dá)到697.5萬人，201*年及09年快銷行業(yè)從業(yè)人數(shù)下降明顯，在崗人數(shù)下降超過5%。

圖2.2201*－201*上半年快消行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成800780760740720700680660640789.65.9%745.88%6%747.54%2%0%697.5-2%-4%-5.3%-6.7%-6%-8%201*年201*年上半年增長(zhǎng)率201*年201*年快消行業(yè)從業(yè)人數(shù)3-12

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況

1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢(shì)

圖3.1快銷行業(yè)招聘趨勢(shì)圖（單位：個(gè)）700000600000500000400000300000201*001000000招聘趨勢(shì)快消行業(yè)由于較高的流動(dòng)率，企業(yè)的招聘需求呈現(xiàn)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，在201*年1月出現(xiàn)小幅下滑，2月又進(jìn)入小幅遞增走勢(shì)。

201*年6月201*年7月201*年8月201*年9月201*年10月4-12

201*年11月月份數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

201*年12月201*年1月201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月201*年6月

2、行業(yè)招聘主要職位分布

圖3.2快銷行業(yè)招聘典型招聘職位業(yè)務(wù)跟單1%促銷督導(dǎo)12%理貨員/陳列員5%倉(cāng)庫(kù)管理員3%收銀員2%店員/營(yíng)業(yè)員29%倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理/主管5%采購(gòu)專員/助理7%促銷專員/導(dǎo)購(gòu)23%店長(zhǎng)/賣場(chǎng)經(jīng)理13%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

受行業(yè)特征影響，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是快消行業(yè)集中招聘的兩大類熱門職位，說明行業(yè)對(duì)此類人才的需求很大，同時(shí)也說明這兩大類職位的人員流動(dòng)性相對(duì)其他職位更大。

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四、行業(yè)從業(yè)人員分析

1、行業(yè)內(nèi)人才目前所在地分布

快消行業(yè)的從業(yè)者主要集中在廣東、北京、上海三地，占39.6%，隨著企業(yè)開始重視開拓二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)，其他地區(qū)的人才所占比例也相對(duì)有所提高。

圖4.1快銷行業(yè)人才儲(chǔ)備所在區(qū)域分布廣東省北京上海山東省江蘇省河南省遼寧省四川省湖北省陜西省河北省浙江省天津湖南省黑龍江省福建省安徽省吉林省0.00%7.62%5.93%4.91%4.56%4.51%4.11%3.28%3.28%3.05%2.97%2.76%2.51%2.29%2.26%2.18%5.00%10.00%15.00%20.00%11.30%10.40%17.90%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

注：其他地區(qū)包括江西、重慶、廣西壯族自治區(qū)、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、云南省、甘肅省、新疆維吾爾

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自治區(qū)、貴州省、海南省、寧夏回族自治區(qū)、青海省、西藏自治區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺(tái)灣省、香港特別行政區(qū)

2、行業(yè)人才學(xué)歷分析

圖4.2快銷行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷分布圖學(xué)歷其它比例12.88%學(xué)歷碩士（含）以上比例5.24%學(xué)歷本科以下比例45.57%學(xué)歷本科比例36.31%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

從數(shù)據(jù)可以看出，快消行業(yè)從業(yè)者的學(xué)歷以中層居多，擁有本科以下學(xué)歷和本科學(xué)歷的求職者的比重分別達(dá)到了45.57％和36.31%，高學(xué)歷從業(yè)者比較匱乏。這與國(guó)內(nèi)的快速消費(fèi)品行業(yè)主要出于產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和終端銷售等技術(shù)含量較低的環(huán)節(jié)有一定關(guān)系，隨著企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)的投入加大，高端人才的需求會(huì)逐步增大。

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3、行業(yè)人才工作經(jīng)驗(yàn)概況

圖4.3快銷行業(yè)人才儲(chǔ)備工作經(jīng)驗(yàn)分布工作經(jīng)驗(yàn)在8年以上比例25.95%工作經(jīng)驗(yàn)在1年以下比例12.15%工作經(jīng)驗(yàn)在5-8年比例6.11%工作經(jīng)驗(yàn)在3-5年比例17.19%工作經(jīng)驗(yàn)在1-3年比例38.60%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

在工作年限的分布上，有工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者多集中在1－3年，占到總?cè)藬?shù)的38.60％。8年以上一檔也比較突出，占到了25.95%。

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五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀

1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀

圖5.1201*年快消行業(yè)從業(yè)人員按區(qū)間月工資分析10000以上7%8000-100005%5000-800020%1000以下8%1000-300031%3000-500029%數(shù)據(jù)

來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

注：此月工資包含個(gè)人基本工資、各項(xiàng)補(bǔ)貼收入、變動(dòng)性收入（績(jī)效獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成、年終獎(jiǎng)、企業(yè)分紅）各項(xiàng)相加再平均到每月的稅前收入。

快消行業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于10003000和30005000兩檔，所占比例之和達(dá)60％，說明月工資平均水平較低，這也與從業(yè)者主要從事技術(shù)含量低的工作或體力勞動(dòng)有關(guān)。8000－10000一檔所占比例最小，只占5％。10000以上的比例也僅占7%，高端比例較小。整個(gè)行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小，中間大的分布狀況。

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2、從業(yè)人員按職能月工資分析

圖5.2201*年快消行業(yè)從業(yè)人員按職能月工資分析45004000350030002500201*1500100050003558347231483758325829442709259541113865源發(fā)關(guān)務(wù)務(wù)政售量質(zhì)生產(chǎn)資術(shù)開公財(cái)行銷服IT技力究場(chǎng)人研市數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

快消行業(yè)從業(yè)人員平均月工資在3000左右。個(gè)別與業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門月工資略高于平均值，比如市場(chǎng)公關(guān)類為4111、銷售類為3865。而物流、生產(chǎn)及客戶服務(wù)等月工資卻低于平均值。說明快消行業(yè)與其他行業(yè)相比，對(duì)銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性較強(qiáng)，人員結(jié)構(gòu)也多以此考量。

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客戶物流

3、從業(yè)人員按級(jí)別月工資分析

圖5.3201*年快消行業(yè)從業(yè)人員按級(jí)別月工資分析7000060000500004000030000201*01000001499操作工2321初級(jí)專員2778專員主管經(jīng)理總監(jiān)高管1383964102210358454數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

從上圖可以看出，隨著行業(yè)內(nèi)職位級(jí)別的提升，公司賦予職位的職責(zé)義務(wù)增多，各級(jí)別薪酬也呈現(xiàn)加速上揚(yáng)的趨勢(shì)。一旦從普通員工達(dá)到管理級(jí)別，薪酬的差距就會(huì)逐步拉大。公司對(duì)中高管、核心員工的價(jià)值評(píng)估決定了其在級(jí)別薪酬帶寬中的具體范圍。

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4、求職人群期望薪酬

圖5.4快銷行業(yè)求職者期望薪酬比例在8001以上比例1%在6001-8000比例1%在4001-6000比例5%面議比例9%在1000以下比例3%在1001-201*比例50%在201*-4000比例31%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

從上圖可以看出，超過81%的求職者對(duì)于薪酬的期望低于4000元，這與該行業(yè)從業(yè)人員目前的薪酬水平基本持平，說明求職者對(duì)于該行業(yè)的薪酬水平有較為客觀的認(rèn)識(shí)。

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圖表1

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友情提示：本文中關(guān)于《快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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