4S店銷售部年終會演講稿

銷售部講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友們：

今天，新春將至，我們歡聚一堂，我能代表XX店銷售部全體同仁站在這里，向大家做一個匯報(bào)，簡要總結(jié)一下銷售部在過去的一年里的工作情況，心情非常激動。

過去的一年，在董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在兄弟部門的大力配合下，銷售部從弱到強(qiáng)，取得了一個又一個成績，不斷刷新著我們的銷售記錄。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，20XX年度，我公司來店來電顧客數(shù)XX人次，全年從廠家提車XXX臺，實(shí)現(xiàn)新車銷售總額XXXXXXX元，精品銷售XXXXXXX元，新車保險(xiǎn)銷售XXXXXX元。

在部門建設(shè)方面，銷售部從年初的X個人，單純從事銷售工作，經(jīng)過一年的發(fā)展和壯大，形成了經(jīng)理1名，銷售主管X名，銷售顧問X名，以及銷售助理X名，試乘試駕專員X名的綜合性人才梯隊(duì)，并形成了將整車銷售，精品銷售，保險(xiǎn)車牌代辦，二手車置換，廣告宣傳整合為一體的綜合性銷售服務(wù)部門。

廣宣方面，我部在整合了市場部后，形成了精干快速，切合實(shí)際的廣宣策略，根據(jù)不同時(shí)段的銷售重點(diǎn)，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭研究廣宣方案，銷售部專人負(fù)責(zé)分頭實(shí)施，取得良好效果。在XXXX上市的前后，我們也積極投入財(cái)力人力，通過各種渠道加大宣傳力度，成功舉辦了X月的廠家上市會，擴(kuò)大了公司的知名度和品牌影響力。

在周邊市場，我們敏銳地意識到僅僅依靠當(dāng)?shù)厥袌龅木窒扌�，確定了XXXXXXX的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在年內(nèi)首先在XXXX建立了新的二級網(wǎng)點(diǎn)，成為在XX建點(diǎn)的第一家汽車品牌，并通過在XX駐扎人員和銷售部全體的努力，取得了銷售方面質(zhì)的突破，為下一步公司業(yè)務(wù)的拓展打下了良好基礎(chǔ)。

于此同時(shí)，我們也在二手車置換，人員培訓(xùn)考核，組織制度建設(shè)等方面取得了一些成績。

在取得以上成績的同時(shí)，我們也保持著清醒的頭腦，我們深知，我們的工作離不開董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，離不開售后，行政，財(cái)務(wù)等兄弟部門的積極配合，沒有這些前提，銷售部永遠(yuǎn)無法取得勝利，所以，這些成績是屬于整個泊虎公司，是屬于在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的。

20XX年，我們銷售部仍然會保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，努力完成公司交給我們的銷售任務(wù)，我們的目標(biāo)是20XX年度完成整車銷售XXX臺，月均XXX臺，單臺利潤達(dá)到每臺XXXX元的利潤水平，即全年銷售XXX臺共實(shí)現(xiàn)銷售利潤XXX萬元。20XX年計(jì)劃月均銷售保險(xiǎn)XX萬元，總計(jì)達(dá)到XXX萬元，月均銷售汽車用品XX萬元，總計(jì)達(dá)到XXXX萬元。同時(shí)，我們也將在組織建設(shè)，二級網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，SSI考評等各方面全面超越XX年的水平。

為了達(dá)成這些目標(biāo)，我們將戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，精細(xì)管理，努力拼搏，絕不辜負(fù)公司上下對銷售部的期望！

最后，祝大家新春快樂，闔家幸福！

擴(kuò)展閱讀：營銷部201*年終總結(jié)(發(fā)言稿)

營銷中心201*年終總結(jié)及201*年工作規(guī)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

繁忙而充實(shí)的201*年已經(jīng)過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，201*年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司董事會的各項(xiàng)要求，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、營銷部工作

營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯的成績，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨(dú)立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開有條不紊進(jìn)行工作。現(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓(xùn)，我們正在有計(jì)劃地出臺營銷人員和隊(duì)伍的各項(xiàng)管理辦法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，工程項(xiàng)目落實(shí)到具體實(shí)施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實(shí)現(xiàn)共享，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，推進(jìn)了業(yè)務(wù)的順利開展。截止201*年底，公司已洽談項(xiàng)目達(dá)到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項(xiàng)目有104個，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財(cái)務(wù)部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行�，F(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目已有一部分達(dá)成了協(xié)議，預(yù)計(jì)明年會取得更好的成績。二、外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點(diǎn)決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對其進(jìn)行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止201*年12月底共順利送電39個工程，辦理開工報(bào)告28個工程，已報(bào)上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報(bào)裝17個工程，辦理計(jì)劃停電手續(xù)5個2個臨停，整理制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。三、存在的問題

1、營銷隊(duì)伍建設(shè)步子邁得太小，達(dá)不到公司大營銷的目標(biāo)要求，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；

2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實(shí)、深入的學(xué)習(xí)；四、201*年工作計(jì)劃

我會認(rèn)真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)緊抓營銷隊(duì)的建設(shè)和管理，強(qiáng)化大營銷、大市場、大服務(wù)理念，狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí)，建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營銷隊(duì)伍，確保全面和超額完成201*年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

回首201*年，是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，展望201*年，我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻(xiàn)力量！

營銷中心

201*年1月13日

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