關(guān)于銷售的演講稿“吃苦”

成別人不能成之事必先受別人不能吃的苦

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機(jī)會(huì)，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們都又好不情愿的投入到工作當(dāng)中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事，必先吃別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時(shí)也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。

我是201*年7月從學(xué)校畢業(yè)，雖然在大學(xué)期間我學(xué)的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中卻并不是那么簡單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實(shí)的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅(jiān)信自己會(huì)成功。在勉勵(lì)的同時(shí)，我常常把自己比作“飛蛾”。

因?yàn)轱w蛾在由蛹變繭時(shí)，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時(shí)，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實(shí)有力，支持它在空中飛翔。

曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個(gè)小洞，幫助蛾出來。不一會(huì)兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會(huì)兒，它就死了。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機(jī)取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠（現(xiàn)任長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席兼總經(jīng)理）天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復(fù)天才般的IT智慧，我更不是張瑞敏（現(xiàn)任中共第十七屆中央委員會(huì)候補(bǔ)委員、海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官。此外，尚有福建籍同名書畫家、邯鄲同名教師。）天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時(shí)刻激勵(lì)我的座右銘------成別人不能成之事，必先受別人不能吃的苦。天才是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險(xiǎn)；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個(gè)個(gè)民營經(jīng)濟(jì)人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。

看看一些著名民營經(jīng)濟(jì)人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們?cè)��?jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。

魯冠球（浙江萬向集團(tuán)董事局主席兼黨委書記）打鐵匠；

徐文榮（1935年出生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)政工師。橫店集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任橫店集團(tuán)董事長、總裁、黨委書記，橫店集團(tuán)總公司社團(tuán)經(jīng)濟(jì)局主席。同時(shí)擔(dān)任中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授等職）農(nóng)民；

南存輝（正泰集團(tuán)股份有限公司董事長兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學(xué)院(現(xiàn)北京工商大學(xué))企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認(rèn)的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評(píng)選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一。）修鞋匠；

胡成中（現(xiàn)為中國德力西集團(tuán)董事局主席兼總裁，浙江省人大代表、浙江省工商聯(lián)副會(huì)長、全國工商聯(lián)執(zhí)委與浙江大學(xué)特聘碩士生導(dǎo)師、世界生產(chǎn)率學(xué)院院士。著名民營企業(yè)家，在業(yè)界有“電器大鱷”、“院士商家”與“企業(yè)生態(tài)學(xué)家”之稱。）裁縫；

樓忠福（廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事局主席；浙江廣廈股份有限公司董事長兼總經(jīng)理；中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)理事；浙江省建筑協(xié)會(huì)副會(huì)長；中國青年志愿者協(xié)會(huì)副會(huì)長；中國中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問；東陽市人大常委副主任榮譽(yù)：全國勞動(dòng)模范；中國經(jīng)營管理大師；中國經(jīng)營大師；企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)大師；浙江省突出貢獻(xiàn)企業(yè)經(jīng)營者。）建筑工人；

李如成（雅戈?duì)柕某砷L本身就是一個(gè)傳奇。20多年前，李如成僅以2萬元的知識(shí)青年安置費(fèi)起家，到現(xiàn)在，雅戈?duì)柮磕晗驀�家交納的稅款就將近2億元。雅戈?duì)栆褟囊粋�(gè)靠自帶尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的戲臺(tái)地下室的原始手工作坊，發(fā)展成為擁有兩萬員工的亞洲最大、最先進(jìn)的襯衫、西服生產(chǎn)基地和上市企業(yè)。）農(nóng)民；

鄭堅(jiān)江（奧克斯集團(tuán)（空調(diào)）董事長、總裁。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時(shí)間，把這個(gè)小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。榮獲“201*年構(gòu)建經(jīng)濟(jì)和諧十大受尊崇人物”、201*年度十大風(fēng)云浙商”、新財(cái)富勞斯萊斯500富人榜第133名、中國400富人榜第57名。以45億元的財(cái)富榮登201*胡潤百富榜第152位。）汽車修理工。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計(jì)！

這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物，所處同一時(shí)代，面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對(duì)變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績呢？

在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車間、啃飯團(tuán)，嘗盡千辛萬苦，還是堅(jiān)持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。

愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。

臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時(shí)，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對(duì)不能放棄，沒有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅(jiān)定地信心，還要堅(jiān)信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

相必大家都知道的一個(gè)例子：曾有一個(gè)制鞋公司老板派兩個(gè)推銷員去一個(gè)小島上做鞋子市場的前期調(diào)查工作。過了一段時(shí)間，兩個(gè)人都回來了。一個(gè)說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，準(zhǔn)備去開拓其他市場。”另一個(gè)人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。于是我就回來準(zhǔn)備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個(gè)工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的市場嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！

一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會(huì)用自己的智慧開拓市場和征服市場”。

對(duì)我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁。總能夠出奇制勝,達(dá)到自己的目的。

備注：

個(gè)人認(rèn)為，“苦”要苦的有思想，靈活處理！吃苦不是蠻干，我是從“吃苦”、“忍氣”、“做事”三個(gè)層次帶著一種創(chuàng)新來說的！請(qǐng)大家提出寶貴意見。

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成別人不能成之事必先吃別人不能吃的苦

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機(jī)會(huì)，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們大家都又好不情愿的投入到工作當(dāng)中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事，必先受別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時(shí)也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。

我是201*年七月從學(xué)校畢業(yè)，雖然在大學(xué)期間我學(xué)的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中卻并不是那么簡單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實(shí)的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅(jiān)信自己會(huì)成功。在勉勵(lì)的同時(shí)，我常常把自己比作“飛蛾”。

因?yàn)轱w蛾在由蛹變繭時(shí)，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時(shí)，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實(shí)有力，支持它在空中自由的飛翔。

曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個(gè)小洞，幫助蛾出來。不一會(huì)兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會(huì)兒，它就死了。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機(jī)取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復(fù)天才般的IT智慧，我更不是張瑞敏天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時(shí)刻激勵(lì)我的座右銘------成別人不能成之事，必先受別人不能吃的苦。天才是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險(xiǎn)；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個(gè)個(gè)民營經(jīng)濟(jì)人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事�？纯匆恍┲�名民營經(jīng)濟(jì)人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們?cè)��?jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。

魯冠球打鐵匠；徐文榮農(nóng)民；南存輝修鞋匠；胡成中裁縫；樓忠福建筑工人；李如成農(nóng)民；鄭堅(jiān)江汽車修理工。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計(jì)！

這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物，所處同一時(shí)代，面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對(duì)變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績呢？

在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。在公司發(fā)展初期，我么的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車間、啃飯團(tuán)，嘗盡千辛萬苦，還是堅(jiān)持相信只有形成了公司現(xiàn)有的營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。

臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時(shí)，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對(duì)不能放棄，沒有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅(jiān)定地信心，還要堅(jiān)信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

曾有一個(gè)制鞋公司老板派兩個(gè)推銷員去一個(gè)小島上做鞋子市場的前期調(diào)查工作。過了一段時(shí)間，兩個(gè)人都回來了。一個(gè)說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，準(zhǔn)備去開拓其他市場�！绷硪粋�(gè)人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。于是我就回來準(zhǔn)備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個(gè)工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的市場嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！

一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會(huì)用自己的智慧開拓市場和征服市場”。

對(duì)我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁�？偰軌虺銎嬷苿�,達(dá)到自己的目的。

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