(2)勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人,歷史見(jiàn)證品牌力

勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人，歷史見(jiàn)證品牌力（2）

二，勁霸男裝之孫子兵法：戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克

勁霸的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是專(zhuān)注于茄克領(lǐng)域,始終堅(jiān)持以“中國(guó)男裝第一品牌,世界茄克第一品牌”為愿景,并將“引領(lǐng)中國(guó)茄克走向世界�！�

“品質(zhì)贏得市場(chǎng)，創(chuàng)新鑄就品牌，信譽(yù)成就未來(lái)，勁霸不僅要入一步扎根于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)。正如小托馬斯沃森所說(shuō)，“一個(gè)企業(yè)的基本哲學(xué)對(duì)成就可起的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他技術(shù)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)明創(chuàng)造和時(shí)機(jī)選擇等因素可能起的作用。誠(chéng)實(shí)守信是維系整個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)的紐帶，一旦這根紐帶腐爛了，整個(gè)企業(yè)整個(gè)社會(huì)就會(huì)人心離散，一片混亂。勁霸只有做到內(nèi)部和諧有序、外部出奇制勝才能達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)與基業(yè)常青的目的，這將是勁霸勇往直前的力爭(zhēng)之路�！备笨偛眠B進(jìn)表示。

縱看201*年勁霸男裝水漲船高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率，我們觀到了勁霸團(tuán)隊(duì)29年來(lái)從始至終做到了善用兵法，先察后動(dòng)，入行了從創(chuàng)建品牌、宣傳品牌到發(fā)展品牌的完美戰(zhàn)術(shù)組合。

商戰(zhàn)謀略篇：

知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

從201*年勁霸為了規(guī)范市場(chǎng)，拋棄了以前傳統(tǒng)的代理銷(xiāo)售模式，選擇特許專(zhuān)賣(mài)模式為“跳板”起，應(yīng)是其征戰(zhàn)商界，策略實(shí)施的第一步。

當(dāng)中國(guó)大地五湖四海如春筍般冒出商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)標(biāo)志以及廣告宣傳，千店如單店的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，這意味著勁霸的頭炮打的相當(dāng)成功，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商在勁霸總公司的帶領(lǐng)下實(shí)施了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面高度統(tǒng)一的管理，從而達(dá)到更好地樹(shù)立品牌形象，避免由區(qū)域差異性引發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理模式不集中而導(dǎo)致的混亂和分散。

在當(dāng)時(shí)很少有企業(yè)使用特許經(jīng)營(yíng)這一營(yíng)銷(xiāo)模式的年代，勁霸無(wú)疑是始作俑者。為此，總裁洪忠信坦言，“我們?cè)?01*年就預(yù)見(jiàn)了市場(chǎng)實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)策略的可行性，兵法里講到，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。”勁霸對(duì)每一次決策都經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)高層認(rèn)真決議，權(quán)衡過(guò)這場(chǎng)商戰(zhàn)該打還是不該打，又該如何打。我們的每一次決策都不是為了適應(yīng)當(dāng)時(shí)的臨時(shí)需要，而是戰(zhàn)略性的考慮�！�

勁霸由此順利展開(kāi)了在洪肇明1980年白手起家到201*年完成資本積累的第一輪創(chuàng)業(yè)階段。與時(shí)俱進(jìn)，勁霸找準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是勁霸最基本的市場(chǎng)定位，品質(zhì)定位是勁霸營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，因?yàn)橘|(zhì)量是品牌的生命。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，勁霸靠先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品贏來(lái)了消費(fèi)者的認(rèn)同。勁霸意識(shí)到，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是質(zhì)量和性能等產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是附加于產(chǎn)品之上的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。以產(chǎn)品的延伸層服務(wù)入行定位，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的完善和優(yōu)勢(shì)，依此來(lái)解除消費(fèi)者疑惑，建立購(gòu)買(mǎi)信心。勁霸不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，改入服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)制度，建立起健全高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，力推行“心贏銷(xiāo)”，樹(shù)立消費(fèi)者至上的經(jīng)營(yíng)理念，最大限度滿足消費(fèi)群體的需要，導(dǎo)致消費(fèi)群體從知曉勁霸，了解勁霸，喜歡勁霸，偏好勁霸，信任勁霸王，購(gòu)買(mǎi)勁霸，使消費(fèi)者自覺(jué)參加到實(shí)際的消費(fèi)活動(dòng)中來(lái)，真正做到消費(fèi)者享受人性化服務(wù)，不僅滿足了消費(fèi)者的物資需求還滿意了其精神需求。

“作為勁霸的一份子,我們的經(jīng)銷(xiāo)商要做到的不僅是豐富自己的人生,同時(shí)還要最大限度地去服務(wù)于顧客.商戰(zhàn)成功的秘訣在于給予.每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商多為顧客服務(wù)多一點(diǎn),勁霸的明天就會(huì)更美好一點(diǎn).”副總裁連進(jìn)笑道。

為了豐富品牌形象的內(nèi)涵，勁霸除了狠抓質(zhì)量、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)之外，還加大了設(shè)計(jì)研發(fā)的力度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)上，研發(fā)新產(chǎn)品并及時(shí)推向市場(chǎng)是一種制勝法寶，勁霸無(wú)疑是這方面的行家。

任何一個(gè)品牌若是無(wú)法對(duì)其產(chǎn)品與訴求者進(jìn)行準(zhǔn)確定位，是不談發(fā)展前景的。譬如NOKIA主打手機(jī)，海爾主打電視，美的主打空調(diào)，而勁霸的主打則是茄克。早在201*年，勁霸研發(fā)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)總監(jiān)---------中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師萬(wàn)明亮的帶領(lǐng)下，引入“每一款茄克，都有一處獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)”的設(shè)計(jì)理念被奉為經(jīng)典。如今，為了開(kāi)發(fā)出銷(xiāo)售對(duì)路的新產(chǎn)品，勁霸萬(wàn)明亮的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建立了一套與國(guó)際時(shí)尚走勢(shì)接軌的信息系統(tǒng)，市場(chǎng)需求信息反饋系統(tǒng)，努力去挖掘和發(fā)現(xiàn)每個(gè)消費(fèi)階層和消費(fèi)主體的潛在需求，并通過(guò)設(shè)計(jì)的力量將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

在副總裁連進(jìn)眼中看來(lái)，“勁霸所做的不只是一個(gè)消費(fèi)主體，還是一個(gè)設(shè)計(jì)主體，我們創(chuàng)造了合格的“勁霸市場(chǎng)�！�

對(duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位也將勁霸男裝的市場(chǎng)占有率推入了一次次的飛躍。勁霸消費(fèi)群體的形成主要是以包括“領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和中小企業(yè)主”在內(nèi)的“創(chuàng)富族群”。創(chuàng)富族群是中國(guó)的中挺力量，他們創(chuàng)造財(cái)富，用心付出，擔(dān)負(fù)起社會(huì)的責(zé)任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛(ài)生活。即使在201*年金融危機(jī)浪潮的影響下，勁霸的固定消費(fèi)群體依然很穩(wěn)定，因?yàn)槊恳粋�(gè)“創(chuàng)富族群”都是實(shí)干家而非虛假繁榮的泡沫體。

勁霸深知這樣一批“創(chuàng)富族群”是品牌最忠實(shí)的擁躉者，勁霸不斷明確自己是主打‘茄克’為核心的高品質(zhì)商務(wù)休閑男裝品牌；不斷明確自己的市場(chǎng)定位是做‘創(chuàng)富族群’的著裝管家和形象顧問(wèn)；不斷地踐行‘休息、配裝、洗衣’的心贏銷(xiāo)服務(wù)；在深耕現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷提升店鋪形象和店鋪的運(yùn)營(yíng)管理；不斷地提升單店業(yè)績(jī)。

在勁霸戰(zhàn)略的規(guī)劃中，有一處不得不提的是它巧妙地運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程。勁霸的顧客擁有溝通方式的選擇權(quán)，所有顧客的接觸點(diǎn)都必須具有引人注目的溝通影響力，技術(shù)與顧客的相互作用已經(jīng)成為了一種可能，勁霸根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)確定整合方向，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求動(dòng)向，確保營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的連續(xù)性和有效性。。

勁霸力趨將品牌轉(zhuǎn)滲入滲出了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代，從占領(lǐng)“市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到占領(lǐng)消費(fèi)者的“心智”，勁霸每一次切合時(shí)宜速戰(zhàn)速?zèng)Q的策略為品牌后面一步一步的發(fā)展墊定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

勢(shì)者，因利而制權(quán)也

從201*年開(kāi)始，勁霸在“閩派”服裝中率先推行了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，公司形成從開(kāi)發(fā)、貨源供給與銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息反饋的快速良性循環(huán)。201*年初，勁霸成為“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)”會(huì)員，并將其連鎖管理模式延伸，提出了全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，不到3年時(shí)間，勁霸在全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到201*多家，遍布全國(guó)各個(gè)省、市、自治區(qū)。

兵貴勝，不貴久。勁霸的第一扣環(huán)節(jié)來(lái)勢(shì)洶洶。如何根據(jù)對(duì)己有利的態(tài)勢(shì)采取適宜的措施，這對(duì)取得勝利是十分重要的。勁霸深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)更要懂得“造勢(shì)”才能星星之火可以燎原。

“一個(gè)活動(dòng)于商界的人士想要成為一個(gè)真正的企業(yè)家，惟一的途徑就是做任何事情要抱著雄心，讓征服欲在心中燃燒，因?yàn)槌晒Χ喟胧菍儆谡鞣�者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓�?dòng)我們以更快的節(jié)奏更準(zhǔn)的方向和定位來(lái)邁向事業(yè)的高度和勝地的目的地�！边B進(jìn)對(duì)記者說(shuō)。

勁霸的第一次大手筆是“201*年,勁霸世界杯“處女作”取得的巨大成功，世界杯央視廣告招標(biāo)會(huì)上，勁霸以一支三維動(dòng)畫(huà)廣告在人氣沸騰的關(guān)口吸引了全國(guó)電視機(jī)前觀眾的眼球，這無(wú)疑為其打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度贏得了空前絕后的掌聲，中央電視臺(tái)廣告部更是引其為經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

《兵法勢(shì)篇》說(shuō)到，“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；騭鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)�！�

弛急的流水飛快地奔瀉，以至能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢(shì)，；鷙鳥(niǎo)高飛猛擊，以致能捕殺鳥(niǎo)雀，這就是短促迅捷的“節(jié)�！币虼�，善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻逼人，他入攻的節(jié)奏短促有力。險(xiǎn)峻的態(tài)勢(shì)就象張滿的弓弩，迅疾的節(jié)奏猶似擊發(fā)弩機(jī)。

勁霸兩次世界杯的機(jī)會(huì)的造勢(shì)之舉，可謂將此兵法運(yùn)用到出神入化，南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。

到了201*年，在世界杯廣告推廣上嘗到甜頭的勁霸再度重拳出擊，以3800萬(wàn)元的巨資，將201*年世界杯中央電視臺(tái)“射手榜”欄目冠名權(quán)攬入懷中，再次在商界引起轟動(dòng)。當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)洪肇明回憶說(shuō)，“3800萬(wàn)幾乎拿去了勁霸的一半家產(chǎn)當(dāng)賭注�！�

3800萬(wàn)用在3800萬(wàn)的位置和高度，這碼賭注因勁霸高層長(zhǎng)遙的商業(yè)目光和精準(zhǔn)的頭腦風(fēng)暴再次為品牌獲得了不同凡響的成功。

勁霸乘勝追擊力投廣告的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功地把握住了兩次世界杯廣告效應(yīng)的機(jī)會(huì)，提高了勁霸在全國(guó)消費(fèi)對(duì)象心中的知名度，加大了品牌的指名購(gòu)買(mǎi)率，這為勁霸在保證原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，積累了一定的客戶群，促入了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，贏來(lái)了輪盤(pán)的大捷戰(zhàn)果。

201*年勁霸品牌榮獲“中國(guó)十大最具生命力品牌”并榮登“中國(guó)十大最具生命力企業(yè)領(lǐng)袖榜”。201*年勁霸成為由世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的201*《亞洲品牌500強(qiáng)》唯一滲入滲出選的中國(guó)商務(wù)休閑男裝品牌。201*年勁霸男裝被認(rèn)定為“中國(guó)休閑男裝標(biāo)志性品牌”。201*年勁霸榮獲“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”，并名列中國(guó)男裝行業(yè)第一位。

正是這場(chǎng)場(chǎng)豪華至極的聲勢(shì)為勁霸日后馳騁男裝市場(chǎng)埋下了伏筆。這便是勁霸的第二次創(chuàng)業(yè)，它決定了勁霸在行業(yè)中的座次排名。

攻其不備，出其不意

兵法里說(shuō)，要在敵人沒(méi)有防備處發(fā)起入攻，在敵人意料不到時(shí)采取行動(dòng)。201*年夏天，該公司重拳出擊，在現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上，在廣州設(shè)立了“華南營(yíng)銷(xiāo)中心”，掌控了大片華南區(qū)域的男裝市場(chǎng)；同年11月，勁霸（中國(guó)）研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心又在上�；春Ｂ窉炫瞥闪⒉�將品牌運(yùn)營(yíng)中心移師國(guó)際時(shí)尚之都大上海，而且一鼓作氣入駐上海長(zhǎng)風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，歷經(jīng)27年穩(wěn)固發(fā)展的勁霸，實(shí)施了“第三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)陷隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?/p>

兵書(shū)說(shuō)，地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動(dòng)，考察地形險(xiǎn)厄，計(jì)算道路遙近，這些都是賢能的將領(lǐng)必須掌握的方法。

201*年10月1日上海南京路勁霸專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)帶來(lái)了勁霸終端網(wǎng)點(diǎn)的新一輪擴(kuò)展計(jì)劃挺入全國(guó)一線中心城市。

201*年勁霸對(duì)全國(guó)中心城市的大勢(shì)入攻毫無(wú)疑問(wèn)巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了勁霸銷(xiāo)售率一輪又一輪的高潮,以807%市場(chǎng)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了全國(guó)茄克的銷(xiāo)售冠軍，再次穩(wěn)定了勁霸以茄克為核心的“中國(guó)商務(wù)休閑男裝”領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

而勁霸在央視巨額廣告的落腳點(diǎn)是“第三次創(chuàng)業(yè)”的另一個(gè)重頭戲。201*年11月18日8時(shí)18分，被稱為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”的中央電視臺(tái)“201*年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”在北京梅地亞中心舉辦，勁霸以8944萬(wàn)元的一記天價(jià)暗標(biāo)，奪得“201*年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告”，引得全場(chǎng)瞠目。勁霸借“奧運(yùn)”之際推出由全球聞名的郎濤設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司為其設(shè)計(jì)的全新標(biāo)志:“王者回來(lái)”，嶄新的標(biāo)志展現(xiàn)了勁霸朝氣蓬勃引領(lǐng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)“由制造到品牌”的傲人氣勢(shì)。隨后，勁霸推動(dòng)了首度使用“手勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的策略，在奧運(yùn)期間推出的系列廣告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢(shì)”的動(dòng)作，從不同的創(chuàng)意和視覺(jué)走出了一條以情感為訴求的路線，打動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心，傳遞了品牌內(nèi)涵與價(jià)值。

“手勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)者心目中刻畫(huà)出了鮮明而生動(dòng)的品牌形象，它不再單純地是傳遞個(gè)人信息，而是帶動(dòng)了社會(huì)影響力。在每個(gè)人每個(gè)群體心中，勁霸象征著拼搏、奮斗、力量、堅(jiān)毅專(zhuān)注、責(zé)任和擔(dān)負(fù)。手勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的整合不僅加強(qiáng)了廣告的感染力，更為重要的是以廣告訴求內(nèi)容所賦予品牌的內(nèi)涵�！备笨偛眠B進(jìn)表示。廣州上海--8944萬(wàn)的高度新標(biāo)---手勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，勁霸多管齊下，互為依托，相互促入，沒(méi)有對(duì)手能摸清它的下一步又是怎樣的錦囊妙計(jì)。隱藏在節(jié)節(jié)勝利后面的是勁霸那顆不輕易動(dòng)搖的信心。勁霸從一開(kāi)始就打心里建立起了“有信心打贏勝戰(zhàn)”的信念。對(duì)于8944萬(wàn)的高度，很多人害怕不敢去做，甚至還沒(méi)有想過(guò)去做心頭就已經(jīng)退縮了，勁霸從來(lái)不打沒(méi)有把握的仗�！拔覀兂晒Φ母�本在于所擁有的信心，它必將推著我們的品牌不斷向前�！边B進(jìn)入一步講述。

軟件提升的同時(shí)，勁霸并沒(méi)有忘卻對(duì)硬件的投入，因?yàn)樵趧虐匝壑�，產(chǎn)品技術(shù)始終與市場(chǎng)需求同向。

201*年，由勁霸男裝股份有限公司參與起草的《水洗整理服裝》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，正式通過(guò)全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的審定。水洗整理服裝”涵蓋了茄克、休閑褲、休閑襯衫等類(lèi)別的產(chǎn)品，帶有仿舊效果，穿著舒適，在當(dāng)下深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，但是很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，《水洗整理服裝》在全國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，勁霸牽頭起草這一標(biāo)準(zhǔn)，正式填補(bǔ)了這項(xiàng)“國(guó)標(biāo)”的空白。隨之而來(lái)勁霸又獲得國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)的批準(zhǔn)，成立了全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)茄克標(biāo)準(zhǔn)制定工作組，這是全國(guó)商務(wù)休閑男裝惟一一家標(biāo)準(zhǔn)指定工作組，標(biāo)志著中國(guó)茄克的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將由勁霸主導(dǎo)制修訂。201*年，勁霸在倉(cāng)庫(kù)和專(zhuān)賣(mài)店部署了美國(guó)訊寶科技公司（SymbolTechnologies）及其合作伙伴廈門(mén)精碼電子系統(tǒng)有限公司共同提供的無(wú)線條碼管理解決方案，通過(guò)條碼識(shí)別系統(tǒng)在各專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)入行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集，與總部實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息共享和溝通，解決勁霸在倉(cāng)庫(kù)管理和供給鏈管理上面臨的問(wèn)題，大大提高了勁霸供給鏈的效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度。

它們一一見(jiàn)證了勁霸技術(shù)設(shè)備和硬件的實(shí)力。

以虞待不虞者勝

孫子兵法說(shuō)，“以有備之己對(duì)付無(wú)備之?dāng)车模�能夠勝利�！?/p>

\\"如果在商戰(zhàn)中，做什么事情都肯花點(diǎn)心思，帶著振奮與熱情，與對(duì)手的戰(zhàn)役將會(huì)變得更容易運(yùn)籌帷幄，因?yàn)橛眯目梢詫⒗щy化為機(jī)會(huì)。\\"連進(jìn)總結(jié)勁霸成功的經(jīng)驗(yàn).

勁霸在以總裁洪忠信、常務(wù)副總裁洪京京和副總裁連進(jìn)的帶領(lǐng)下形成的強(qiáng)大的策劃班子認(rèn)為勁霸的CI系統(tǒng)要愈加完善以融合視覺(jué)識(shí)別（VI）、行為識(shí)別（BI）和理念識(shí)別（MI）綜合一體的CI，為此，他們進(jìn)行了多方位的調(diào)查。

首先在08年9月開(kāi)始執(zhí)行換新標(biāo)后“千店如一店”方案，已在全國(guó)各地市場(chǎng)落實(shí)。

這次走訪地區(qū)包括東北地區(qū)的沈陽(yáng)、哈爾濱等；西南地區(qū)的成都、重慶等；華東地區(qū)的南京、杭州等；華南地區(qū)的廣州、佛山等；中南地區(qū)的武漢、荊州等；西北地區(qū)的吉林等。

每個(gè)區(qū)域上至中心城市，下達(dá)縣級(jí)城市，勁霸組織了近百名專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查人員、市場(chǎng)陳列專(zhuān)員、市場(chǎng)督導(dǎo)專(zhuān)員入行了歷時(shí)數(shù)月，耗資一百多萬(wàn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一的店鋪指導(dǎo)，他們以高效的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)對(duì)店鋪的門(mén)頭效果，專(zhuān)賣(mài)陳列，售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，真正做到品牌形象的樹(shù)立從小處抓起，從細(xì)節(jié)抓起。走訪結(jié)束后，公司管理高層分析了勁霸市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，包括全國(guó)人均茄克衫擁有量，知名度，年齡層的比率，價(jià)格段，中、高檔比率，職業(yè)構(gòu)成，市場(chǎng)占有率。其次，勁霸進(jìn)行了多次對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員包括經(jīng)營(yíng)管理、供銷(xiāo)人員的基本情況和人才考評(píng)的調(diào)查，做到知人善用，用更好的服務(wù)、更優(yōu)的技術(shù)、成熟的績(jī)效創(chuàng)造價(jià)值平臺(tái)。再次，勁霸完成了對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝行銷(xiāo)方案的調(diào)查和對(duì)國(guó)內(nèi)外同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)力量和技術(shù)設(shè)備等情況的調(diào)查。

在對(duì)敵我雙方的管理、天時(shí)、地利、將才、策略各方面因素入行綜合對(duì)比的基礎(chǔ)上，與商戰(zhàn)對(duì)手互換立場(chǎng)考慮問(wèn)題，了解自己該做什么，要做什么，全力以赴規(guī)劃戰(zhàn)略，了解對(duì)手要做什么，將做什么，好象下圍棋一樣，知道對(duì)方好點(diǎn)就是我方好點(diǎn)，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一旦知道了對(duì)方出什么招式，大概就勝券在握了。

以“內(nèi)求和諧，外謀拓展，”的指導(dǎo)方針為前提，勁霸在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系、員工關(guān)系、顧客關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、同業(yè)關(guān)系等多個(gè)方面的謀略已在社會(huì)各界建立了良好的企業(yè)形象和品牌意義。它們?yōu)橐言趪?guó)內(nèi)聲名赫赫，正在走向世界的勁霸茄克提升了質(zhì)的飛躍度。

201*年，勁霸走勢(shì)高潮跌宕，強(qiáng)化以“中心城市”為經(jīng)營(yíng)核心和運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿，在中心城市開(kāi)好店，開(kāi)多店，大力提升單店業(yè)績(jī)，真正做到扎根中心城市。勁霸29年來(lái)從未停止過(guò)入步，為了傾情打造品牌形象，勁霸將不斷追求品質(zhì)的卓越、服務(wù)的完美和高效的執(zhí)行力，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)前瞻性的探索，對(duì)消費(fèi)群體的統(tǒng)計(jì)與考察，不斷將品牌與時(shí)代接軌，為品牌灌滲透新的元素，新的力量，在追求品質(zhì)的深度上追求品牌文化的高度，勁霸的輝煌之路正在如火如荼地進(jìn)行著第一贏銷(xiāo)網(wǎng)

擴(kuò)展閱讀：(3)勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人,歷史見(jiàn)證品牌力

勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人，歷史見(jiàn)證品牌力（3）

三，人才創(chuàng)造勁霸

將強(qiáng)而君不御者勝。善于用兵打仗的人，總是努力去創(chuàng)造有利的勢(shì)態(tài)，而不對(duì)部署求全責(zé)備，所以他能夠利用人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。

“一個(gè)企業(yè)的前途，不取決于它擁有多少財(cái)富，不取決于它曾獲得過(guò)多少榮譽(yù)，也不取決于它設(shè)施之華麗，而在于它的員工的文明素養(yǎng)。目前勁霸擁有員工3000多名，上到設(shè)計(jì)師CEO下到車(chē)工后勤人員，形成了一支專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，研發(fā)能力強(qiáng)大，人員階梯優(yōu)化的企業(yè)人才隊(duì)伍。勁霸真正做到了對(duì)所有人才放手、放權(quán)使用。勁霸的每一位員工都必須經(jīng)得起績(jī)效考驗(yàn)，只有經(jīng)得起績(jī)效考驗(yàn)的人，才是可以提升的人。管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，“任何一項(xiàng)人事任命都是一個(gè)賭注，但是，只要能抓住某人的長(zhǎng)處是什么，這至少也是合理的賭注�！眲虐阅壳暗墓芾砼c人才運(yùn)用方式有四點(diǎn)：互相溝通，團(tuán)隊(duì)合作，自我發(fā)展，培養(yǎng)他人�！薄皠虐悦恳晃粏T工在勁霸所受的教育，所擁有的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和品格崇高讓勁霸感到很欣慰。勁霸在每一個(gè)員心底工種下思想，成就行為；種下行為，成就習(xí)慣；種下習(xí)慣，成就性格；種下性格，成就命運(yùn)。在勁霸，有一個(gè)統(tǒng)一的方向就是創(chuàng)造價(jià)值，有一個(gè)管制中心就是知人善用，賞罰分明，我們不僅需要有責(zé)權(quán)利高層管理，也需要積極進(jìn)取和干練的業(yè)務(wù)人員，他們有選擇其經(jīng)營(yíng)方法的自由，也許有確切的責(zé)任和履行其責(zé)任的職權(quán)，勁霸用有足以使員工發(fā)揮所長(zhǎng)的范圍，使他們的成就得到鼓勵(lì)�！边B進(jìn)微笑說(shuō)。從1980年起，洪肇明心里一直堅(jiān)定這個(gè)理念------人是企業(yè)最寶貴的資源，沒(méi)有人就沒(méi)有一切。人是主宰事情成敗的主體，經(jīng)營(yíng)成于人敗于人，若是無(wú)法知人善用，若是無(wú)法懲罰分明，若是無(wú)法讓每一個(gè)員工健康成長(zhǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，那么企業(yè)的力量是渺小的，勁霸深諳人與用人的重要性。

勁霸致力于完善員工勞動(dòng)條件及充實(shí)福利，在薪資，勞動(dòng)時(shí)間和假日都作出了最科學(xué)合理的安排，為了使員工充分發(fā)揮他們的才能，勁霸無(wú)時(shí)不在關(guān)注他們的勞動(dòng)條件，尊重每一位員工，無(wú)論什么事情首先都會(huì)考慮員工的想法，想員工之所難，喜員工之所喜，憂員工之所憂。如今，每一名勁霸人都與企業(yè)心連心，完全將自己的熱情投滲入滲出到了工作當(dāng)中去，只有這樣才算對(duì)得住企業(yè)。

善待人才，提升企業(yè)吸引力，勁霸真正做到了團(tuán)結(jié)周?chē)�所有的人，信任周�(chē)�所有的人，在勁�?9年的發(fā)展之旅上，技術(shù)，制造，銷(xiāo)售技巧，經(jīng)營(yíng)等等都是建立在人才上面的。有企業(yè)各部門(mén)人員的共同協(xié)作才有勁霸今天的成就。洪肇明一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)要做到講信譽(yù)，擔(dān)責(zé)任，重德才，因?yàn)樾抛u(yù)是生存的前提，責(zé)任是員工的使命，德才是成功的資本，勁霸讓每一位員工明確這種企業(yè)理念，使員工的心更具凝聚力、號(hào)召力，推動(dòng)著企業(yè)的蒸蒸日上。

為了讓各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，職業(yè)操守，專(zhuān)業(yè)才能，創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)力都達(dá)到最高，勁霸加強(qiáng)培育文化素養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的感召力，積極支持黨組織，工青群眾婦女組織依法開(kāi)展工作，依托黨群組織做好思想工作，公司至少每周開(kāi)展一次文化活動(dòng)，重大節(jié)日期間都要組織慶�；顒�(dòng)，經(jīng)常性開(kāi)展各類(lèi)競(jìng)賽，定期出版《勁霸周刊》，努力增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同。在這種理念的帶動(dòng)下，勁霸每一名員工都在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)獲取利潤(rùn)。勁霸一直努力的方向是讓員工擁有夢(mèng)想。有夢(mèng)想才有希望，有希望才有進(jìn)步。勁霸以正確的人才看為基點(diǎn)建立了系統(tǒng)的公司培訓(xùn)方案。201*年底，勁霸建立了一所名為“茄克大學(xué)”的培訓(xùn)中心，進(jìn)行對(duì)公司內(nèi)部員工，對(duì)全國(guó)各優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)秀店長(zhǎng)進(jìn)行多期培訓(xùn)。

每一年勁霸都會(huì)根據(jù)公司員工的素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、各部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要等擬出一份培訓(xùn)大綱。一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須能夠明確地了解本部門(mén)每一崗位所必需的任職資格，并由此為依據(jù)，清晰地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作能力及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括工作心態(tài)是否穩(wěn)定，這樣才能有效掌握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，確保完成工作目標(biāo)。勁霸給每一個(gè)員工平等的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在公司年度總結(jié)中，每位員工都可以向上級(jí)提出自己需要的培訓(xùn)需要，拓展計(jì)劃，上級(jí)主管會(huì)依照員工的計(jì)劃來(lái)充分安排其參加培訓(xùn)。用人所長(zhǎng)是卓有成效的管理者必須具備的一種素質(zhì)，是一個(gè)組織工作是否有效的關(guān)鍵，也是知識(shí)工作者和社會(huì)不可或缺的素質(zhì)。為了科學(xué)培訓(xùn)的高效性和權(quán)威性，勁霸從北京上海等各大城市請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)門(mén)的教授和技術(shù)專(zhuān)家入行企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使管理者既懂得技術(shù)又懂得管理，以更好的服務(wù)于市場(chǎng)。同時(shí)，公司的資深員工也可以作為知識(shí)教師給員工們講授相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，所以，勁霸員工的流動(dòng)率一直都很低。

特別重要地是勁霸還制定了一套針對(duì)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的培訓(xùn)系統(tǒng)，比如送每年的六心獎(jiǎng)人物入北大CEO培訓(xùn)班學(xué)習(xí)更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，以至于更好征戰(zhàn)商場(chǎng)。

勁霸以一套優(yōu)秀的人才管理方式培養(yǎng)出了一批有進(jìn)取心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，對(duì)工作積極，暖忱的員工，做到了經(jīng)營(yíng)人而非管理人。

29年來(lái)，勁霸的員工擁有同一個(gè)核心那就是服務(wù)于勁霸，忠誠(chéng)于勁霸，同一種口徑就是專(zhuān)注茄克，創(chuàng)造百年常青的勁霸，他們擁有一致的行動(dòng)和信念就是為了勁霸未來(lái)的發(fā)展而努力工作。

第一贏銷(xiāo)網(wǎng)

友情提示：本文中關(guān)于《(2)勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人,歷史見(jiàn)證品牌力》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，(2)勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人,歷史見(jiàn)證品牌力：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《(2)勁霸男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案：給你這樣的男人,歷史見(jiàn)證品牌力》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/705526.html

• 上一篇：物業(yè)工程部水電維修工崗位職責(zé)
• 下一篇：勁霸男裝