飼料企業(yè)

飼料企業(yè)“銷售人員培訓(xùn)工作”解決方案

針對(duì)上述問題，筆者根據(jù)自己在飼料企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出建議解決方案如下：2.1首先在企業(yè)內(nèi)部成立“學(xué)習(xí)委員會(huì)”

“學(xué)習(xí)委員會(huì)”是飼料企業(yè)管理學(xué)習(xí)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是飼料企業(yè)培訓(xùn)工作計(jì)劃、組織、執(zhí)行與評(píng)估的管理機(jī)構(gòu)。組織成員包括企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理和授權(quán)培訓(xùn)講師�！皩W(xué)習(xí)委員會(huì)”委員長(zhǎng)由企業(yè)一把手兼任，“學(xué)習(xí)委員會(huì)”督導(dǎo)由企業(yè)人力資源總監(jiān)或人力資源經(jīng)理擔(dān)任。

設(shè)置這一機(jī)構(gòu)是為了很好的開展培訓(xùn)工作，使該項(xiàng)工作在飼料企業(yè)內(nèi)部有制度基礎(chǔ)。讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到：培訓(xùn)不是某個(gè)人或某個(gè)部門的工作，接受培訓(xùn)、提供培訓(xùn)是每個(gè)管理人員的工作職責(zé)。

在飼料企業(yè)，由于業(yè)務(wù)部一般都是企業(yè)內(nèi)的特殊部門，成立這樣的權(quán)威機(jī)構(gòu)更顯必要。

2.1.1“學(xué)習(xí)委員會(huì)”督導(dǎo)

依據(jù)飼料企業(yè)具體情況，由企業(yè)人力資源總監(jiān)或人力資源經(jīng)理擔(dān)任，他有以下工作職責(zé)：

擬訂企業(yè)全年培訓(xùn)計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。組織執(zhí)行各種企業(yè)層面的培訓(xùn)活動(dòng)。

組織并擬訂企業(yè)講授講師授權(quán)計(jì)劃和方案。建立培訓(xùn)管理制度，制定培訓(xùn)積分表。

收集、開發(fā)并建立企業(yè)培訓(xùn)教案庫(kù)，定期進(jìn)行修改和整理。每半年進(jìn)行一次培訓(xùn)需求調(diào)查和培訓(xùn)效果評(píng)估。

召集“學(xué)習(xí)委員會(huì)”成員進(jìn)行授課技巧培訓(xùn)、教案整理工作。幫助并監(jiān)督部門培訓(xùn)工作的執(zhí)行情況，每季度對(duì)部門培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。

配合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及實(shí)際需求執(zhí)行其他計(jì)劃外培訓(xùn)工作。聯(lián)絡(luò)外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、引入外部培訓(xùn)講師以及執(zhí)行外派培訓(xùn)。

2.1.2“學(xué)習(xí)委員會(huì)”部門兼職督導(dǎo)

每個(gè)部門均由部門經(jīng)理擔(dān)任，如業(yè)務(wù)部督導(dǎo)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理兼任，具體工作職責(zé)如下：

擬訂部門月度培訓(xùn)計(jì)劃。組織執(zhí)行部門培訓(xùn)工作。

收集、開發(fā)部門相關(guān)培訓(xùn)教材。

每季度進(jìn)行部門培訓(xùn)需求調(diào)查與培訓(xùn)效果評(píng)估。貫徹執(zhí)行“學(xué)習(xí)委員會(huì)”督導(dǎo)建議的其他工作。

2.1.3內(nèi)部講師授權(quán)內(nèi)部講師是飼料企業(yè)進(jìn)行有效培訓(xùn)的必要條件。外部的講師由于不熟悉企業(yè)的情況，只能為我們帶來新的思維，鑒于飼料行業(yè)一直沒有孵化出好的業(yè)內(nèi)咨詢企業(yè)，這一現(xiàn)象會(huì)更顯突出。這就需要飼料建立內(nèi)部講師制度，內(nèi)部講師可以將自己的工作心得很好的與實(shí)際問題結(jié)合起來，這也是內(nèi)部人員總結(jié)工作、提升的自己的一次機(jī)會(huì)。當(dāng)然，獲得授權(quán)的講師既是一種榮譽(yù)也是一種責(zé)任。2.1.3.1內(nèi)部講師人員的選擇

飼料企業(yè)老總、主管銷售的副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理以及各級(jí)銷售主管還有企業(yè)內(nèi)的技術(shù)、生產(chǎn)專家等，都是“學(xué)習(xí)委員會(huì)”選擇為業(yè)務(wù)部選擇內(nèi)部講師的對(duì)象。因?yàn)樗麄兂�了有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以外，還有相應(yīng)的理論素養(yǎng)。內(nèi)部講師對(duì)于上述人員，首先是展開工作的手段，其次更是一種必須的工作職責(zé)，老板要從自己做起，爭(zhēng)取所有的高層營(yíng)銷管理人員都能做一個(gè)合格的內(nèi)部講師。2.1.3.2內(nèi)部講師課題的分配

確定了內(nèi)部授權(quán)講師后，飼料企業(yè)首先要對(duì)這些人進(jìn)行全面的、反復(fù)的外部委托培訓(xùn)，然后讓他在企業(yè)內(nèi)對(duì)其他銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；其次，關(guān)于銷售的課題很多，科學(xué)的分配課題也是一項(xiàng)重要工作，比如營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓老總或主管銷售的副總編寫課程，營(yíng)銷藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以讓銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理編寫課程，區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售技巧可以讓銷售主管編寫課程，動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、畜牧獸醫(yī)知識(shí)、飼料加工知識(shí)可以讓技術(shù)部、生產(chǎn)部專家編寫課程等。這樣明確的將課程分配下去，讓即將準(zhǔn)備授權(quán)的講師準(zhǔn)備教材，通過試講即可。2.1.3.3對(duì)授權(quán)講師的管理

業(yè)務(wù)部主管以上人員必須獲得一門課程的授權(quán)，課題可以由自己決定也可以由“學(xué)習(xí)委員會(huì)”指定，同時(shí)規(guī)定授權(quán)講師全年授課時(shí)間的小時(shí)數(shù)。當(dāng)然也包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理人員，他們也必須完成全年規(guī)定的授課時(shí)間，要一碗水端平，下梁看著上梁呢。

授權(quán)只是某項(xiàng)課程的授權(quán)，通過授權(quán)的講師飼料企業(yè)應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，而按規(guī)定必須獲得授權(quán)但沒有得到授權(quán)的人員應(yīng)該給予懲罰。同時(shí)“學(xué)習(xí)委員會(huì)”還要明確規(guī)定每位授權(quán)講師在獲得授權(quán)的第二年必須重新編寫課程或提出新課題。2.2確立培訓(xùn)積分制度

培訓(xùn)積分制度是保障業(yè)務(wù)部培訓(xùn)工作能夠順利進(jìn)行的制度，培訓(xùn)積分制度的建立要求業(yè)務(wù)部全體員工必須積極參與培訓(xùn)活動(dòng)，獲得積分，為自己的成長(zhǎng)、提升提供有力的佐證。

2.2.1規(guī)定培訓(xùn)課程的得分系數(shù)

由“學(xué)習(xí)委員會(huì)”的業(yè)務(wù)部兼職督導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)課程依據(jù)重要程度規(guī)定相應(yīng)的得分系數(shù)，銷售人員按所參加課程的多少獲得相應(yīng)積分。2.2.2規(guī)定積分達(dá)標(biāo)要求

即業(yè)務(wù)部成員全年必須獲得規(guī)定的培訓(xùn)積分，達(dá)不到要求的扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金等。要提升職務(wù)，必須在前12個(gè)月獲規(guī)定的積分，否則不能晉級(jí)等。2.2.3規(guī)定聽課時(shí)間

每年每個(gè)銷售人員必須聽滿規(guī)定時(shí)間的課，達(dá)不到要求的扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金等。要提升職務(wù)，必須在前12個(gè)月聽滿規(guī)定時(shí)間的課，否則不能晉級(jí)等。2.3確立對(duì)業(yè)務(wù)部成員的“培訓(xùn)與考核制度”

接受培訓(xùn)和提供培訓(xùn)是飼料企業(yè)每個(gè)人提高工作能力的重要手段，但同時(shí)也是每個(gè)人的工作職責(zé)，所以培訓(xùn)工作必須與考核掛鉤。2.3.1對(duì)業(yè)務(wù)部兼職督導(dǎo)的考核

主要內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)部日常培訓(xùn)工作的執(zhí)行情況；培訓(xùn)積分、培訓(xùn)計(jì)劃與總結(jié)、培訓(xùn)效果評(píng)估與需求調(diào)查的管理情況；培訓(xùn)課程的開發(fā)、培訓(xùn)課程資料的收集與整理等情況。

2.3.2對(duì)業(yè)務(wù)部成員考核的內(nèi)容

經(jīng)理：業(yè)務(wù)部獲得授權(quán)的講師數(shù)和課程數(shù)；上課時(shí)間；聽課時(shí)間；對(duì)培訓(xùn)工作的執(zhí)行與重視程度；獲得培訓(xùn)積分的多少等。

主管以上人員：獲得幾門授課；上課時(shí)間；聽課時(shí)間；對(duì)培訓(xùn)的重視程度；獲得培訓(xùn)積分的多少等。

普通業(yè)務(wù)人員：培訓(xùn)出勤率；聽課時(shí)間；獲得培訓(xùn)積分的多少等。2.4強(qiáng)化培訓(xùn)的延伸特性

為了達(dá)到培訓(xùn)的綜合效果，飼料企業(yè)對(duì)銷售人員應(yīng)采取立體的培訓(xùn)方式。比如橫向交流、外派培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)、購(gòu)買課程等。

橫向交流：可以將銷售人員分批的安排到技術(shù)部或生產(chǎn)部進(jìn)行橫向交流，以了解、掌握更多的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、畜牧獸醫(yī)和飼料加工知識(shí)以及這些部門的工作流程，從而增強(qiáng)銷售人員的作業(yè)能力。交流人員交流完畢以后必須進(jìn)行雙向交流報(bào)告，與大家分享自己的工作體會(huì)等。

外派培訓(xùn)：飼料行業(yè)內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)舉行相關(guān)的銷售培訓(xùn)課程，業(yè)務(wù)部可以依據(jù)自己的需要選派相應(yīng)人員參加，參加者結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，舉行外派培訓(xùn)報(bào)告會(huì)。外聘培訓(xùn)：飼料企業(yè)還可以適當(dāng)?shù)囊�入企業(yè)外部講師進(jìn)行培訓(xùn)，引入外腦，開拓企業(yè)內(nèi)部講師囿于行業(yè)片面經(jīng)驗(yàn)形成的局限性思維。

購(gòu)買課程：現(xiàn)在咨詢行業(yè)出現(xiàn)了受權(quán)課程的新鮮事物。飼料企業(yè)在精心選擇后，可向選定的咨詢企業(yè)選擇購(gòu)買選定的課程，購(gòu)買方一般會(huì)向企業(yè)培訓(xùn)兩名左右內(nèi)部講師，并向企業(yè)提供一套課程VCD，這種方式，成本較低，飼料企業(yè)一般可以接受。另外，飼料企業(yè)還可采用將全年的內(nèi)訓(xùn)工作委托給專業(yè)咨詢公司的培訓(xùn)方式。由他們?cè)O(shè)計(jì)，以量求優(yōu)惠，同時(shí)保證系統(tǒng)性。飼料企業(yè)要做的工作就是找到好的、有實(shí)力的合作伙伴，在保證培訓(xùn)體系的科學(xué)性、有效性的同時(shí)，有能力按照企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行課程調(diào)整。這對(duì)一些大中型飼料企業(yè)而言，不失為一種用較小的代價(jià)解決銷售人員培訓(xùn)問題的方法。

中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心、中國(guó)飼料在線、北京中飼協(xié)質(zhì)量咨詢中心都有相應(yīng)的企劃、管理類咨詢業(yè)務(wù)，飼料企業(yè)可以斟酌選擇。2.5飼料企業(yè)“銷售人員培訓(xùn)工作”的注意點(diǎn)

重視培訓(xùn)不一定就能夠做好培訓(xùn)，培訓(xùn)有自己的運(yùn)行特點(diǎn)。飼料企業(yè)要根據(jù)培訓(xùn)的特性，在工作中對(duì)以下問題予以足夠重視，這樣才能對(duì)培訓(xùn)工作防患于未然。2.5.1培訓(xùn)是企業(yè)的推助劑

飼料企業(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，由于多數(shù)時(shí)候不能立即增加銷量取得效益，所以往往被很多人忽視或不重視。這就要求飼料企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、摒棄急功近利的思想，真正去重視培訓(xùn)工作，要讓全體銷售人員都知道領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度。這其中，很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)要積極參與到培訓(xùn)工作中去，比如上課、聽課。2.5.2培訓(xùn)并非萬能

培訓(xùn)不是萬能的，有很多問題光依靠培訓(xùn)是沒辦法完成的。比如銷售市場(chǎng)的覆蓋面、銷售渠道的精耕細(xì)作、銷售回款問題、企業(yè)資金問題、飼料安全問題、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格問題等等。

飼料企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，培訓(xùn)對(duì)企業(yè)起的是幫助作用而不是決定作用。2.5.3培訓(xùn)的互動(dòng)性

對(duì)銷售人員的培訓(xùn)絕不僅是“學(xué)習(xí)委員會(huì)”、業(yè)務(wù)部和講師的事情，它是飼料企業(yè)每個(gè)人的事情。大家都必須深刻認(rèn)識(shí)培訓(xùn)于自己、于工作的重要性。業(yè)務(wù)部經(jīng)理、主管等固然應(yīng)該積極的獲取講師授權(quán)，銷售人員也需要認(rèn)真的去吸納。講師在不停的講，但聽的人只當(dāng)耳邊風(fēng)，那培訓(xùn)永遠(yuǎn)就停留在課堂里，個(gè)人的進(jìn)步也就無從談起。2.5.4培訓(xùn)效果的隱藏性

很多飼料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)希望培訓(xùn)能夠給工作帶來立竿見影的效果，希望員工聽課以后就可以迅速的運(yùn)用到工作中，迅速提高工作效率，打開工作局面，殊不知，這只是理想中的培訓(xùn)。事實(shí)上，培訓(xùn)是一種潛移默化的東西，需要反復(fù)的、常年累月的堅(jiān)持，它可能無法立刻見效，但他又可能在企業(yè)的生命里一直有效。正如杰克韋爾奇說：培訓(xùn)的成本是有限的，但效益是無限的。

擴(kuò)展閱讀：江蘇飼料企業(yè)

宜興市和橋飼料廠股份制花建新023無錫正大畜禽有限公司私營(yíng)企業(yè)周政024江陰市正虹飼料公司合資企業(yè)顧潔華025無錫泰花淀粉有限公司外獨(dú)資莊達(dá)志026宜興市興望飼料有限公司私營(yíng)企業(yè)涂海龍027無錫市中亞糧機(jī)廠民營(yíng)企業(yè)浦正亞028江陰市營(yíng)養(yǎng)飼料廠國(guó)企沈志興029無錫市大眾化工有限公司國(guó)企薛志海030宜興市海濤特種飼料廠股份企業(yè)蔡志浩031無錫市畜牧獸醫(yī)站事業(yè)馬惠民032宜興市天龍飼料廠私營(yíng)企業(yè)張道初033無錫中盛飼料有限公司股份企業(yè)任穎034無錫中大機(jī)械設(shè)備有限公司私營(yíng)企業(yè)彭鳴035宜興天石飼料有限公司股份企業(yè)鄒三元036錫山羊尖太湖糧機(jī)廠私企李忠037無錫希望飼料有限公司私營(yíng)企業(yè)劉永行038

無錫華明機(jī)械廠企業(yè)039宜興市南方生物化工廠企業(yè)040徐州強(qiáng)物預(yù)混合飼料廠企業(yè)林化成041徐州市聯(lián)農(nóng)畜禽有限公司私營(yíng)企業(yè)史衛(wèi)東042徐州協(xié)爾動(dòng)物保健有限公司合資企業(yè)文永升043徐州市新大飼料有限公司股份企業(yè)湯繼石044徐州正昌飼料有限公司合資企業(yè)張萬全045徐州維康飼料有限公司股份企業(yè)郭德華046徐州科星飼料廠企業(yè)047徐州市方正飼料廠企業(yè)048徐州蘇福生物開發(fā)公司企業(yè)049常州市卓遠(yuǎn)飼料有限公司股份企業(yè)蔣基平050溧陽正昌飼料科技有限公司合資企業(yè)郝波051常州神龍飼料有限公司股份企業(yè)張志勇052正昌集團(tuán)有限公司國(guó)企郝波053常州大江飼料有限公司合資企業(yè)劉宏達(dá)054常州同昌糧油飼料有限公司股份企業(yè)馬新民055武進(jìn)華泰生物有限公司股份企業(yè)馬梅仙056常州武進(jìn)大得益飼料廠股份企業(yè)馬祖華057溧陽德誠(chéng)飼料有限公司股份企業(yè)杭鎮(zhèn)058常州市武進(jìn)鬲湖長(zhǎng)興飼料公司私營(yíng)企業(yè)俞金元059溧陽華興漁牧飼料公司企業(yè)060常州亞美飼料有限公司企業(yè)061蘇州市飼料站事業(yè)錢建共062東海糧油工業(yè)（張家港）有限公司外獨(dú)資劉福春063吳江華東特種飼料有限公司有限責(zé)任徐金木064常熟市金牧藥業(yè)有限公司股份企業(yè)丁瑞文065蘇州市飼料石粉有限公司股份企業(yè)許進(jìn)0江蘇常順化工有限公司股份企業(yè)王祥忠067張家港聯(lián)峰寵物食品有限公司合資企業(yè)吳棟材068吳江市閩大飼料有限公司私營(yíng)企業(yè)陳劍魁069常熟市江南畜禽有限公司飼料廠國(guó)營(yíng)企業(yè)高振邦070蘇州美一高生物飼料公司有限責(zé)任張志高071蘇州西格斯大昌動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司合資企業(yè)派屈克072常熟飼料添加劑預(yù)混料廠國(guó)有企業(yè)董勝利073國(guó)營(yíng)常熟市尚湖飼料廠國(guó)有企業(yè)孫雪紅074常熟泉興營(yíng)養(yǎng)添加劑有限公司外資陳合修075南通市畜牧獸醫(yī)站事業(yè)陸永祥076南通市大福飼料有限公司股份企業(yè)楊立建077南通市飛亞獸藥廠股份企業(yè)陸冬梅078江蘇東方明珠糧油有限公司股份企業(yè)黃邱林079南通天成飼料有限公司股份企業(yè)陳正榮080海門京海肉雞集團(tuán)公司股份企業(yè)張振飛081南通長(zhǎng)江飼料有限公司股份企業(yè)劉愛民082南通市利達(dá)電化實(shí)業(yè)公司國(guó)企企業(yè)張玉萍083南通金太陽科技飼料有限公司股份企業(yè)王志榮084南通巴大飼料有限公司股份企業(yè)繆淑華085南通市第二獸藥廠民營(yíng)企業(yè)朱進(jìn)086南通天成保鍵品有限公司股份企業(yè)陳正榮087南通和成科技飼料有限公司股份企業(yè)姜廣成088南通正大有限公司合資企業(yè)鮑國(guó)余089南通仁杰飼料有限公司私營(yíng)企業(yè)張宏宇090南通大中動(dòng)物保健品有限公司合資企業(yè)劉建091海安縣金益飼料廠私營(yíng)企業(yè)孫明甫092如皋市開發(fā)區(qū)康達(dá)飼料廠私營(yíng)企業(yè)宗周德093海安三陵飼料產(chǎn)銷聯(lián)合公司國(guó)企黃六元094南通增益飼料有限公司股份企業(yè)戴智生095南通正太動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司企業(yè)096南通五菱飼料有限公司企業(yè)097南通市裕華飼料有限公司企業(yè)098南通利達(dá)飼料廠企業(yè)099江蘇康利飼料有限公司企業(yè)100江蘇正通保健品有限公司企業(yè)101連云港市東大動(dòng)物藥業(yè)有限公司國(guó)企徐同道102連云港正大飼料有限公司合資企業(yè)張?jiān)苹?03連云港東辛隆生物科技飼料有限公司企業(yè)104連云港市金陵飼料有限公司股份鄭榮寧105連云港市飼料監(jiān)察站事業(yè)辛崇興106淮安市畜牧獸醫(yī)站事業(yè)蔣鎖俊107淮陰天參飼料有限公司股份企業(yè)陳亞清108淮安市天一動(dòng)物藥品廠股份企業(yè)戴加如109淮安通威飼料有限公司私營(yíng)企業(yè)劉漢元1淮安大北農(nóng)飼料有限公司股份企業(yè)王高明111

淮安市季大飼料廠國(guó)企企業(yè)112鹽城市畜牧獸醫(yī)站事業(yè)孫大明13鹽城市鹽北飼料添加劑廠股份企業(yè)朱正澤114東臺(tái)市燎原飼料廠私營(yíng)企業(yè)王進(jìn)115鹽城登云飼料公司企業(yè)陳建116東臺(tái)市動(dòng)物藥廠股份企業(yè)仇明生117鹽城市黃海動(dòng)物飼料廠私營(yíng)企業(yè)夏咸林118東臺(tái)市立高飼料廠私營(yíng)企業(yè)潘俊平119東臺(tái)市虎埠飼料廠東臺(tái)市東海飼料廠東臺(tái)市弓京港淀粉飼料廠大豐市恒利飼料有限公司大豐市中益飼料有限公司東臺(tái)市中大飼料廠東臺(tái)市中興飼料廠東臺(tái)中亞飼料廠江蘇康維生物有限公司東臺(tái)市奇力生物工程制品廠東臺(tái)市聯(lián)大飼料廠東臺(tái)市新科飼料廠東臺(tái)市富強(qiáng)飼料廠東臺(tái)市星火飼料廠江蘇牧羊集團(tuán)有限公司高郵市獸藥廠揚(yáng)州創(chuàng)日生物技術(shù)有限公司揚(yáng)州大揚(yáng)科技飼料有限公司高郵市新富裕達(dá)糧食制品公司鎮(zhèn)江天和生物技術(shù)有限公司嘉吉飼料（鎮(zhèn)江）有限公司梅蘭集團(tuán)泰州宏益化學(xué)有限公司泰州市正中飼料有限公司泰州市錦泰飼料廠泰州六和飼料有限公司江蘇中丹集團(tuán)泰興瑞泰化工公司姜堰市天龍飼料有限公司私營(yíng)企業(yè)陳生前120股份企業(yè)何小平121股份企業(yè)何賢用122股份企業(yè)劉秀萍123私營(yíng)企業(yè)李增祥124私營(yíng)企業(yè)王林125私營(yíng)企業(yè)周道官126私營(yíng)企業(yè)馬欽湖127股份企業(yè)朱漢靜128企業(yè)丁從平129企業(yè)周義東130企業(yè)131企業(yè)132企業(yè)孟進(jìn)東133股份企業(yè)徐有輝134國(guó)企陸盛林135股份企業(yè)徐有輝136卞學(xué)正137股份企業(yè)蔣瑞林138股份企業(yè)董三明139獨(dú)資企業(yè)金基鏞140國(guó)企錢振雷141股份企業(yè)景小明142私營(yíng)企業(yè)韓如年143股份企業(yè)黃炳亮144合資企業(yè)張正西145企業(yè)郭均美146

友情提示：本文中關(guān)于《飼料企業(yè)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，飼料企業(yè)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《飼料企業(yè)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/705414.html

• 上一篇：201*最新整理期貨法律法規(guī)考點(diǎn)記憶(筆者已高分通過)
• 下一篇：業(yè)務(wù)員