業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧及心得

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧及心得

銷(xiāo)售流程

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗�道他餓了呢？

2.應(yīng)該釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。

5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)：

對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。

3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問(wèn)題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見(jiàn)人見(jiàn)智，個(gè)說(shuō)個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢(qián)做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來(lái)。

5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你

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業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售行業(yè)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員

在現(xiàn)代的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，諸多銷(xiāo)售人員因?yàn)闆](méi)有具備良好的、積極的銷(xiāo)售心態(tài)，不太清楚銷(xiāo)售的真正原理，掌握不好銷(xiāo)售的技巧、方法和策略，遇到一些客戶的拒絕和抗拒后就對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品、對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)、對(duì)自己的公司開(kāi)始信心不足甚至開(kāi)始消極，從而影響自己的銷(xiāo)售生涯，影響公司的銷(xiāo)售額。如果再不加強(qiáng)正確、有效的訓(xùn)練，其結(jié)果不容樂(lè)觀，甚至企業(yè)將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗、將被龍頭公司吞并、將宣布公司倒閉！要提升和倍增公司的銷(xiāo)售額，唯一的方法就是將銷(xiāo)售人員訓(xùn)練有素，從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

《業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧》是銷(xiāo)售大師劉炎老師結(jié)合自己18年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和多年對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)，本訓(xùn)練主要是調(diào)整銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售心態(tài)；增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售意識(shí)；提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通技巧；掌握熟悉產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)值塑造、銷(xiāo)售說(shuō)服話術(shù)的使用；掌握快速解除顧客抗拒點(diǎn)的方法和策略；掌握銷(xiāo)售成交的方法和技巧；掌握設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的方法和技巧；增強(qiáng)銷(xiāo)售行動(dòng)力！讓銷(xiāo)售人員喜歡上自己的產(chǎn)品、愛(ài)上銷(xiāo)售行業(yè)、忠心銷(xiāo)售公司，從而快速倍增銷(xiāo)售額、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)！第一篇、銷(xiāo)售的五大心態(tài)

1、幫助客戶的心態(tài)

你的產(chǎn)品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷(xiāo)售員是在給客戶提供幫助，通過(guò)你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷(xiāo)售，因?yàn)槟闶窃趲椭�你的客戶，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷(xiāo)售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)銷(xiāo)售的熱情和信心，從此愛(ài)上你的產(chǎn)品、愛(ài)上銷(xiāo)售行業(yè)、愛(ài)上你的公司，更加努力、積極的達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)！

2、相互協(xié)作的心態(tài)

在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要相互協(xié)作，賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)，因此，在銷(xiāo)售中，同事與同事的配合、銷(xiāo)售員與銷(xiāo)售主管間的合作、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)的協(xié)作，只有相互協(xié)作才能更有效的成交客戶！劉炎老師在課程訓(xùn)練中訓(xùn)練你相互協(xié)作的心態(tài)和行為，讓你團(tuán)隊(duì)、同事、店面、公司所有銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)在一起，使用相互協(xié)作團(tuán)隊(duì)的力量成交更多的客戶！3、積極推薦的心態(tài)

在銷(xiāo)售過(guò)程中難免會(huì)遇到顧客的拒絕，因此銷(xiāo)售人員必須清楚只有向顧客積極推薦你的產(chǎn)品才有可能獲得更多顧客的認(rèn)同，因?yàn)橄蚩蛻敉扑]你的產(chǎn)品只有兩種結(jié)果，一是顧客要，二是顧客不要，最少也有50%的成交率，如果你不向客戶推薦你的產(chǎn)品，那么顧客鐵定不要，意味著你的產(chǎn)品100%賣(mài)不出去！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓清醒的明白積極推薦的好處和價(jià)值，提升你的銷(xiāo)售信心和銷(xiāo)售意識(shí)！4、交換原理的心態(tài)

很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到一些顧客的拒絕后，一是對(duì)待銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)開(kāi)始消極，二是對(duì)自己的產(chǎn)品開(kāi)始失去信心。這樣的體現(xiàn)只能說(shuō)明銷(xiāo)售人員并不清楚什么叫銷(xiāo)售。其實(shí)銷(xiāo)售就是交換。每種產(chǎn)品的使用價(jià)值絕對(duì)超過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的N倍以上。所以，銷(xiāo)售是把你產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格的交換，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格是500元，可你產(chǎn)品的價(jià)值是可以給客戶帶來(lái)的漂亮、自信、美麗、精神、魅力、精神、健康等好處效果，而這些價(jià)值是無(wú)法用人民幣來(lái)衡量，可以保證的是絕對(duì)超過(guò)它的價(jià)格500元，你拿著比你價(jià)格高N倍的產(chǎn)品與客戶交換，客戶哪有不要的道理�。�劉炎老師在課程訓(xùn)練中訓(xùn)練你銷(xiāo)售就是交換的心態(tài)，同時(shí)讓你倍增相信、快速行動(dòng)的去推薦你的產(chǎn)品和成交你的客戶的技巧和策略！5、復(fù)制分享的心態(tài)

作為銷(xiāo)售公司或者銷(xiāo)售店面，要倍增銷(xiāo)售額最直接的方法就是復(fù)制。復(fù)制銷(xiāo)售方法、復(fù)制銷(xiāo)售技巧、復(fù)制銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制銷(xiāo)售成果。只有在你的店面、在你的公司復(fù)制無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售冠軍，也就是等于你的公司有無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售冠軍的能力，那么你的銷(xiāo)售額自然就增長(zhǎng)。在現(xiàn)在的商場(chǎng)中，只有復(fù)制更多的人才才是公司迅速發(fā)展的最佳途徑！作為銷(xiāo)售人員，只有復(fù)制銷(xiāo)售冠軍、銷(xiāo)售精英的能力、經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧才能快速的倍增銷(xiāo)售額！劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何復(fù)制分享，讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售公司擁有更多的銷(xiāo)售冠軍的方法和策略！第二篇、銷(xiāo)售溝通技巧1、調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)

在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售士氣、銷(xiāo)售精神、銷(xiāo)售態(tài)度、銷(xiāo)售情緒是第一位的，因?yàn)?0%的客戶是被影響而成交的。要讓客戶立刻相信你的產(chǎn)品，要讓客戶立刻使用你的產(chǎn)品，要讓客戶立刻把你的產(chǎn)品帶回家，首先是要你自己10000%的堅(jiān)信你自己的產(chǎn)品，因此銷(xiāo)售人員必須要將情緒調(diào)到巔峰狀態(tài)。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你隨時(shí)隨地保持巔峰狀態(tài)的方法和秘訣！2、熟悉產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

銷(xiāo)售人員要熟悉、精通產(chǎn)品的功能、功效、成分、價(jià)值。熟悉你的產(chǎn)品將給客戶帶來(lái)的價(jià)值（效果、好處）。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你熟悉、精通產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的方法和策略！3、產(chǎn)品介紹與價(jià)值塑造

在你銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員掌握有效的產(chǎn)品介紹技巧和如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值，任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不是買(mǎi)產(chǎn)品的本身，而是買(mǎi)產(chǎn)品帶來(lái)的好處、效果和價(jià)值。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何做好產(chǎn)品介紹和塑造你產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值！4、復(fù)制分享你產(chǎn)品的成功案例

在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何分享你產(chǎn)品的超過(guò)案例，在此聲明，在很多銷(xiāo)售人員中分享很多客戶案例而客戶無(wú)動(dòng)于衷的原因是分享無(wú)效、案例無(wú)效。其原因是，此案例對(duì)客戶無(wú)效。如何分享超過(guò)案例呢？要有針對(duì)性，而針對(duì)得越細(xì)、越相同、越接近、越真越好。如你分享的案例與客戶的年齡、膚性、膚質(zhì)等相同的，那么此案例立刻見(jiàn)效！劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你在銷(xiāo)售中如何分享立刻見(jiàn)效的成功案例！5、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)

在銷(xiāo)售時(shí)，不是你說(shuō)得有多好，銷(xiāo)售關(guān)鍵不是說(shuō)，而是聽(tīng)和問(wèn)。所有的銷(xiāo)售過(guò)程都是問(wèn)的過(guò)程。只有問(wèn)對(duì)問(wèn)題才能賺大錢(qián)。問(wèn)出顧客的問(wèn)題、問(wèn)出顧客的興趣，問(wèn)出顧客的需求、問(wèn)出顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。如何問(wèn)？問(wèn)什么問(wèn)題？問(wèn)哪些問(wèn)題？怎么樣問(wèn)問(wèn)題顧客才會(huì)回答YES，這是銷(xiāo)售人員必須掌握有效發(fā)問(wèn)的原則和技巧。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)的問(wèn)話秘訣！6、講得有用說(shuō)得有力

在銷(xiāo)售時(shí)，講得再好不如講得有用，說(shuō)得再多不如說(shuō)得有力。因此，銷(xiāo)售人員要提升說(shuō)的能力叫說(shuō)服力。通過(guò)你的語(yǔ)言、說(shuō)詞、語(yǔ)句可以讓客戶聽(tīng)完你的話立刻行動(dòng)、立刻做決定。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你把話說(shuō)出去把錢(qián)收回來(lái)的說(shuō)服力技巧及說(shuō)服話術(shù)。7、銷(xiāo)售說(shuō)服力語(yǔ)句的應(yīng)用

銷(xiāo)售中有哪些說(shuō)服力的語(yǔ)句，如何說(shuō)？說(shuō)什么樣的話才能讓客戶立刻把你的產(chǎn)品帶回家。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你銷(xiāo)售話術(shù)、銷(xiāo)售說(shuō)服力的語(yǔ)句！8、銷(xiāo)售之禁忌行為

銷(xiāo)售中有哪些語(yǔ)言、字語(yǔ)、語(yǔ)句不能說(shuō)，說(shuō)哪些話會(huì)引起客戶的反感而影響客戶購(gòu)買(mǎi)。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你影響銷(xiāo)售成交不該說(shuō)的話、不該做的事！第三篇顧客抗拒點(diǎn)解除技巧1、影響顧客購(gòu)買(mǎi)三大障礙的化解技巧1）、價(jià)格化解技巧2）、質(zhì)量化解技巧3）、服務(wù)化解技巧

在銷(xiāo)售中，最怕的就是客戶有抗拒點(diǎn)，客戶會(huì)時(shí)常提出對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)的一些抗拒點(diǎn)，如何解除這些抗拒點(diǎn)顯得非常重要。客戶的抗拒點(diǎn)無(wú)法解除就不能與客戶成交，那么之前所做的所有的工作一切為零。以上對(duì)客戶所提出的價(jià)格、質(zhì)量效果、服務(wù)的抗拒進(jìn)行直接快速解除，讓客戶立刻把你的產(chǎn)品帶回家。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師教你如何化解顧客擔(dān)心價(jià)格的問(wèn)題、如何化解顧客擔(dān)心質(zhì)量效果的問(wèn)題、如何化解服務(wù)的問(wèn)題，讓你迎刃而解、手到擒來(lái)、輕而易舉的化解方法和策略！

2、鎖定顧客抗拒點(diǎn)的六大步驟1）、判斷真假2）、確認(rèn)抗拒點(diǎn)3）、再確認(rèn)一次4）、測(cè)試成交5）、解除抗拒點(diǎn)6）、繼續(xù)成交

在銷(xiāo)售時(shí)，顧客會(huì)有意無(wú)意的提出價(jià)格貴、要考慮、到別家看看、再看一下……等諸多抗拒點(diǎn)，就是不立刻跟你買(mǎi)。以上訓(xùn)練通過(guò)鎖定顧客抗拒點(diǎn)的六大步驟方法，不管顧客提出任何抗拒點(diǎn)和再多抗拒點(diǎn)，只要使用這六大步驟即可將顧客抗拒點(diǎn)解除，讓顧客立刻把產(chǎn)品帶回家！在課程訓(xùn)練中，劉炎老師訓(xùn)練你如何鎖定、如何判斷、如何確認(rèn)、如何再確認(rèn)、如何測(cè)試、如何解除、如何成交的方法秘訣！3、顧客抗拒直接解除技巧1）、認(rèn)同2）、發(fā)問(wèn)3）、成交

在銷(xiāo)售過(guò)程中，如你處理得當(dāng)，掌握了顧客抗拒點(diǎn)直接解除技巧，可以在最短時(shí)間與客戶成交。這個(gè)方法就是先認(rèn)同客戶的抗拒、然后進(jìn)行有效的發(fā)問(wèn)、直接成交就可以了。方法簡(jiǎn)單、快速、有效。在課程訓(xùn)練中，劉炎老師訓(xùn)練你如何使用認(rèn)同、如何發(fā)問(wèn)、如何成交的方法秘訣！第四篇銷(xiāo)售成交技巧1、YES成交法2、選擇成交法3、假設(shè)成交法4、故事成交法5、反問(wèn)成交法6、迂回成交法

你在銷(xiāo)售時(shí)，有很多的銷(xiāo)售方法，以上6種銷(xiāo)售成交方法是銷(xiāo)售中最有效的成交方法。每個(gè)方法都針對(duì)客戶的性格、銷(xiāo)售溝通的過(guò)程、不同的銷(xiāo)售人員、不同的客戶、銷(xiāo)售人員的能力而設(shè)定，而沒(méi)個(gè)方法都從使用原則、使用時(shí)機(jī)、使用策略進(jìn)行有效的訓(xùn)練。劉炎老師在課程訓(xùn)練中針對(duì)以上6種銷(xiāo)售成交方法進(jìn)行演練試的教你，讓你在模擬訓(xùn)練中輕而易舉地掌握所有的成交方法和策略！

第五篇、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成1、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定方法

在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要設(shè)定自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)航、目標(biāo)是方向、目標(biāo)是準(zhǔn)則、目標(biāo)是動(dòng)力、目標(biāo)是未來(lái)！如何設(shè)定目標(biāo)才能更有效、更快速的達(dá)成是你立刻要掌握的要領(lǐng)和方法。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教如何設(shè)定有效達(dá)成目標(biāo)的方法！

2、銷(xiāo)售軍令狀

設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)后，最快速達(dá)成目標(biāo)的就是銷(xiāo)售軍令狀啦，銷(xiāo)售軍令狀不是簡(jiǎn)單的一張紙，銷(xiāo)售軍令狀是承諾。劉炎老師在課程訓(xùn)練中教你如何設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售軍令狀和如何簽下銷(xiāo)售軍令狀及銷(xiāo)售軍令狀有效的產(chǎn)生最佳效果的方法！

3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的動(dòng)力

設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)后，簽下銷(xiāo)售軍令狀，還需要銷(xiāo)售的動(dòng)力才能更有效的保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成速度和效果。劉炎老師在課程訓(xùn)練中給你為什么要努力銷(xiāo)售、積極銷(xiāo)售、快速增強(qiáng)想行動(dòng)力的動(dòng)力和使命，幫助你快速達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)增加動(dòng)力！培訓(xùn)老師：劉炎中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)第一人、中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國(guó)說(shuō)服力訓(xùn)練大師、銷(xiāo)售一線練就的成交大師、中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師。

他從銷(xiāo)售基層做起，21歲成為腦白金銷(xiāo)售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷(xiāo)售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國(guó)，8年銷(xiāo)售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇201*年最受歡迎的講師、201*年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、201*年全球華人500強(qiáng)講師、201*年度全球10大培訓(xùn)師……

他擁有3位世界第一成交大師喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，結(jié)合自己16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技。他擁有12800位一對(duì)一客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)出1000多位年入100萬(wàn)以上的銷(xiāo)售冠軍，被譽(yù)為銷(xiāo)售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。他擁有201*多家企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國(guó)眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛(ài)普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)等。

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