微博鷹之新浪微博營銷策略要點總結(jié)

微博鷹之新浪微博營銷策略要點總結(jié)

一關(guān)于新浪微博粉絲來源的幾種方式分析

企業(yè)投放新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告時通常都會碰到一個棘手的問題:如何判斷微博主粉絲的真實性和質(zhì)

量？我們認為要搞清這個問題，首先要了解新浪微博粉絲的幾種來源途徑。

1買粉也就是大家常聽說的僵尸粉。僵尸粉是由電腦程序產(chǎn)生的僅有符號意義的粉絲，所以除了拼湊粉絲數(shù)達到掙面子或欺騙廣告主的目的外，并無任何實際意義。由于新浪微博被公認為品牌展示的新平臺加上僵尸粉的價格極其低廉，這種買粉現(xiàn)象在新浪微博極其普遍。

2假互粉假互粉的方式有兩種：1.一對一互粉，通過關(guān)注別人來達到別人的回關(guān)注，別人回關(guān)注后又悄悄取消對其的關(guān)注，就是大家常聽說的騙關(guān)注。2.用多個小號粉別人，達到別人回粉大號.假互粉的主要場所包括QQ群，百度貼吧和各種互粉軟件等。無論是哪一種方式，這種假互粉得來的粉絲真實性和活躍度都很低，由于粉絲和微博主間沒有實質(zhì)的社交關(guān)系，這種微博帳號實際的廣告營銷價值很低。

3真實互粉微博主關(guān)注別人后得到別人的回關(guān)注。真實互粉的對象既來自微博主的個人社交圈子，也可能來自陌生網(wǎng)友。這種粉絲真實性和活躍度都比較高，但因為新浪微博的關(guān)注上限僅有201*或3000，且微博主真實互粉的意愿并不高，粉絲數(shù)量非常有限。

4系統(tǒng)推薦系統(tǒng)把微博主特別推薦給廣大微博用戶，這種方式得來的粉絲真實性和活躍度都很高。但通常被推薦的對象都是經(jīng)過認證的精英名人，普通微博主很難通過這種方式得到大量粉絲。5用戶主動搜索微博用戶直接搜索明星名人或通過關(guān)鍵字查找他想關(guān)注的明星名人或行業(yè)精英，這種主動關(guān)注的方式得來的粉絲真實性和活躍度最高，且微博主的觀點言論對粉絲的影響較大，所以這部分粉絲最具產(chǎn)品的廣告營銷價值。精英名人的代言作用得到具體體現(xiàn)。

二關(guān)于互轉(zhuǎn)互推加粉的效果研究互轉(zhuǎn)互推是很多企業(yè)個人微博主在加粉時都會想去嘗試的方法之一。有很多微博應(yīng)用程序中

也提供了微博主互轉(zhuǎn)互推的平臺。但是我們的實踐表明：通常用戶只有對微博主本身感興趣的情況下才會選擇關(guān)注。如果微博主本身無法讓人產(chǎn)生關(guān)注的欲望，那么通過這種互轉(zhuǎn)互推的效果幾乎為零。所以，在您選擇做互轉(zhuǎn)互推來加粉前，請先確定您有哪些理由讓別人關(guān)注您？如果找不到理由，請放棄！反之，如果您確定您有讓別人關(guān)注您的眾多優(yōu)勢，那么，請放手去做，因為您是互轉(zhuǎn)互推中的贏家！

三評估新浪微博粉絲真實度的簡單有效辦法

由于新浪微博存在普遍的僵尸假粉現(xiàn)象，廣大廣告主在選擇新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)時最關(guān)心的問題莫過

于如何鑒別微博粉絲的真實度？下面我們介紹一種最簡單也是最有效的辦法。通過不同時段測試真

實粉絲的在線人數(shù)比例，經(jīng)過兩年的積累研究，我們發(fā)現(xiàn)一個純真粉絲的新浪微博，它的在線人

數(shù)比例大約為百分八至百分十五。也就是說，如果一個微博主有一萬個粉絲，那么無論何種時段，

它總有約800-1500個粉絲在線。如果微博主的粉絲在線比例少于這個數(shù)字，那它的純真度就要打

個折扣，比例越低說明假粉的占比越大。當然，由于新浪微博允許查看某微博主粉絲的數(shù)量通常

只有幾百，而且是最近關(guān)注的幾百粉絲，所以僅對最近的幾百粉絲在線比例得出結(jié)論沒有意義。

要得出準確的數(shù)據(jù)，必須借助于一些微博粉絲工具，比如象粉絲管理大師等。

最后提醒廣大廣告主，投放廣告前如果對微博主粉絲的真實性沒有把握，可求助于象微博鷹

這樣專業(yè)的微博研究工作室。

四微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告警惕假認證，微博主真實個人資料必須有！

不少微博廣告主尋找認證微博轉(zhuǎn)發(fā)時會發(fā)現(xiàn)，有些認證微博主并沒有真實的姓名和個人相片頭像，詳細的資料等。由于微博市場上存在著部分認證號轉(zhuǎn)讓出售的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)讓后的微博已非認證本人實際使用，認證資料產(chǎn)生的公信力和代言能力不復存在，此類微博僅能當做普通微博看待。特別提醒大家選擇新浪認證微博轉(zhuǎn)發(fā)時，碰到認證號沒有真實姓名的，應(yīng)向微博主求證并索取更詳細個人資料，保證認證微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告的性價比和代言效果。

五投放微博廣告，如何第一眼判斷微博的粉絲真假？

投放微博廣告，如何第一眼判斷微博的粉絲真假？其實非常簡單，用生意場上的話說，一分錢

一分貨。如果別人告訴你，一分錢可以買到一元錢的貨，而你卻出于貪便宜的心理相信了，你就上當了。新浪微博普通帳號在粉絲全部真實的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)價格通常在萬粉60元上下，如果是黃V認證且有名有姓的行業(yè)精英或者名人自然轉(zhuǎn)發(fā)價格更高。所以如果有人兜售微博轉(zhuǎn)發(fā)，50萬粉絲每條轉(zhuǎn)發(fā)100元，甚至200萬粉絲每條轉(zhuǎn)發(fā)200元之類的，則百分之二百的假貨，切記：一分錢一分貨，占小便宜反而吃大虧！

六新浪微博名人轉(zhuǎn)發(fā)容易被忽視的百度外鏈作用

新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告當中，人們往往只看到微博貼子的傳播和轉(zhuǎn)發(fā)效果，卻忽視了新浪微博名人轉(zhuǎn)發(fā)在百度上的外鏈作用。實際上，廣告客戶只要在微博貼子中加上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞然后由新浪微博黃V名人直發(fā)，微博貼子就有機會出現(xiàn)在該關(guān)鍵詞的百度搜索首頁，可以說是一舉兩得。如果考慮到名人的公信力和影響力，微博貼子在百度搜索上的展示同時也是企業(yè)品牌的展示。

七新浪微博貼子廣告的點擊率研究

新浪微博貼子廣告附帶的網(wǎng)址鏈接點擊率彈性很大，如同文章的標題黨，微博貼子

的點擊率和貼子內(nèi)容關(guān)系很大。以普通的測試題或腦筋急轉(zhuǎn)彎，新聞等來測試點擊率，以閱讀數(shù)為基數(shù)，點擊率可達百分一至百分三。而普通的網(wǎng)站banner廣告通常點擊率

不足千分一。

八新浪微博營銷的最新動向

1.粉絲頭條:一方面對微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告來講顯然是個大利好，企業(yè)在轉(zhuǎn)發(fā)廣告時可以要求微博主進行粉絲頭條，從而大大提高廣告的閱讀效果，廣告性價比大增。但另一方面，由于粉絲頭條的微博大多是產(chǎn)品廣告，由此可能引發(fā)粉絲反感而取消對微博主的關(guān)注，不得不引起微博主的注意。尤其對那些粉絲忠實度并不高的營銷帳號來講，恐怕不得不防。

2.新增訂閱功能:最近一段時間，細心的朋友會發(fā)現(xiàn)在新浪微博上收聽些名人的帳號，會收到對方的自動回復：謝謝您的收聽�；貜�***訂閱我的微博...。新浪微博新

增訂閱功能，自媒體屬性進一步增強，效果如何有待觀察。

3.推特上市：近日推特在美國上市，無疑給走在十字路口的新浪微博打了一針強劑。我們研究認為，推特上市預示著新浪微博前景無限光明。自從阿里巴巴入主新浪微博后，新浪微博加強了治理建設(shè)和電商規(guī)劃，未來新浪微博以獨立項目上市的可能性大增，讓我們拭目以待吧！

擴展閱讀：分享企業(yè)微博營銷策略的四點心得

分享企業(yè)微博營銷策略的四點心得

在微博發(fā)展日益壯大的大環(huán)境下，其無疑已經(jīng)成為企業(yè)打響品牌知名度，發(fā)展目標客戶的一大渠道。對于微博的營銷策略，具體因品牌和行業(yè)而異。你必須根據(jù)自身企業(yè)制定合適的微博營銷策略。但是在這些策略并不是無跡可尋的。下面筆者就針對微博的營銷經(jīng)營策略分享自己的四點建議，希望對于大家經(jīng)營微博有所啟發(fā)。一：行業(yè)信息實時監(jiān)控主動出擊

每天微博上大大小小的信息無可計數(shù)，其中一些信息可能涉及到你的品牌或者行業(yè)。對于這些信息，我們關(guān)鍵是要先發(fā)制人，我們可以使用一些軟件來實時監(jiān)控相關(guān)關(guān)鍵詞的信息。例如放有人在微博上提及如何使用相關(guān)的產(chǎn)品或者咨詢品牌的信息時候，你可以主動出擊給予他有用的信息。或者對一些能吸引目標客戶的信息進行轉(zhuǎn)發(fā)等等。同時我們也可以關(guān)注我們的競爭對手的微博，實時監(jiān)控對手的微博熱點，通過競爭對手挖掘潛在的目標客戶。二：圖勝于文，借圖發(fā)揮

一圖可以勝過你的千言萬語，而微博的字數(shù)有限，如果你想讓吸引粉絲的在注意或者更清晰的表達你的想法，一張精美的圖片是必不可少的。在一張圖片里面，你可以用來展示你的最新產(chǎn)品，吸引目標客戶。但是我們的圖片不能都是為了展示產(chǎn)品，同時我們的圖片應(yīng)該更加的注重于訪客的互動。例如服裝行業(yè)，我們不能凈是發(fā)一些最新的服飾，同時也可以發(fā)一些與流行文化相關(guān)的圖片，與粉絲產(chǎn)生互動。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇：）

三：平臺有別，營銷有差異

目前的微博平臺有很多，有主流的新浪微博，發(fā)展力好的騰訊微博，以及其他的搜狐微博、網(wǎng)易微博等等。如果你的企業(yè)都有在這些微博平臺上開辦微博，那么你就需要確保每一個微博平臺都有不同的操作方式和營銷內(nèi)容，謹慎的在這么多微博上發(fā)布相同的內(nèi)容。如果我們在這么多的平臺上發(fā)布相同的內(nèi)容，就有可能出現(xiàn)過度營銷的危險。不斷的受到相同的營銷信息會是你的粉絲產(chǎn)生厭煩的情緒，你的粉絲將可能取消對你的關(guān)注。四：善交客戶，以友相待

微博營銷是一種社交媒體營銷手段，你需要與你的訪客進行互動。首先你需要了解你的客戶，以友相待，建立一個與客戶良好的關(guān)系，提高用戶對你的忠誠度。我們可以通過微博讓我們的企業(yè)品牌更加的人性化，讓我們的客戶真正的體會到與他們交流的是一個實實在在的人，而不是枯燥的機器。

以上僅僅是筆者個人對于微博營銷的幾點相對可用的建議。對于如何更加深入的使我們的微博營銷發(fā)光發(fā)亮需要我們更加深入的思考與集思廣益。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站：）

友情提示：本文中關(guān)于《微博鷹之新浪微博營銷策略要點總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，微博鷹之新浪微博營銷策略要點總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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